ما الذي يجعل رواد الأعمال أصحاب المليارات؟ دافع للنجاح ، الكثير من العمل الشاق ، فكرة جيدة ، والتواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب. هذه هي الإجابات المعتادة ، وكلها صحيحة. ولكن هناك عنصر آخر لا يقل أهمية: الرغبة في الاقتراب بجرأة من الغرباء أو القريبين من الغرباء لمحاولة بيعهم شيئًا يبدو شائنًا. ثم افعل ذلك مرارًا وتكرارًا حتى يشتري ما يكفي منهم.
لقد أذهلني ذلك عندما قرأت مقالة GOBankingRates الأخيرة حول عادات 24 مليارديرا كم منهم عمل في المبيعات ، لا سيما المبيعات من الباب إلى الباب ، وهي أكثر أشكال المكالمات الباردة التي لا ترحم. هذه أخبار صعبة لكثير من الأشخاص (بمن فيهم أنا) الذين يرتجفون من مجرد التفكير في إجراء مكالمات مبيعات مع الغرباء.
لكن التاريخ لا يكذب. ألق نظرة على هذه القائمة وفكر فيما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت والجهد لتتعلم كيف تكون أفضل في مكالمات البيع. بالنسبة لي ، أعتقد أن الجواب نعم.
كم يبلغ ارتفاع مصور eubanks
باع وارن بافيت العلكة والصودا من الباب إلى الباب.
اشتراها من متجر حلويات جده ثم باعها بربح بسيط. خدمت عادة طرق باب الغرباء المستثمر الأسطوري جيدًا. في عام 1952 - في 22 - قرر أنه قد يرغب في الاستثمار في GEICO. استقل قطارًا من أوماها إلى واشنطن العاصمة لزيارة الشركة ومعرفة المزيد عنها ، فقط للوصول يوم السبت والعثور على المكتب مغلقًا. لا يهم ، لقد طرق الباب ببساطة حتى سمح له بواب بالدخول. لم ينتهي الأمر بالاستثمار في GEICO فحسب ، بل أصبح أيضًا أصدقاء مدى الحياة مع لوريمر ديفيدسون نائب الرئيس الذي التقى به في ذلك اليوم.
اتصل بيل جيتس بغرباء لبيع منتج غير موجود.
في عام 1975 ، قرأ بيل جيتس البالغ من العمر 19 عامًا مقالًا عن Altair 8800 ، وهو كمبيوتر صغير جديد. اتصل بمصنّع الكمبيوتر ليخبرنا أنه وأصدقاؤه كانوا ينشئون واجهة للسماح للغة الكمبيوتر BASIC بالعمل على Altair. لم يدع حقيقة أنه لم يكن لديه Altair وبالتالي لا يمكنه كتابة أي رمز لأحدهم يبطئه. لقد أراد بشكل أساسي معرفة ما إذا كان صانعو الكمبيوتر مهتمين.
لقد كانوا كذلك ، لذا رتب جيتس عرضًا برمجيًا. تركه ذلك وبول ألين بضعة أسابيع من أجل أ) إنشاء محاكي يسمح لهما بالبرمجة لـ Altair دون امتلاك واحد بالفعل ، و ب) إنشاء البرنامج الذي وعد بتقديمه. لقد صنعوها ، وأصبح صانع Altair أول عميل لمايكروسوفت.
باع إيلون ماسك الفقير أدلة مدينته لشركات إعلامية كبرى.
قبل سنوات من Tesla وحتى PayPal ، كانت أول شركة لماسك تسمى Zip2. لقد قدم دليلًا لمدينة الإنترنت لشركات الإعلام الكبرى في عام 1995 عندما كانت تلك الشركات تسعى جاهدة لتجميع أعمالها على الإنترنت معًا. هذا هو التفسير الوحيد لكيفية تمكن Musk البالغ من العمر 24 عامًا من الحصول على عقود لأدلة Zip2 اوقات نيويورك ، لوس انجليس تايمز ، و شيكاغو تريبيون .
ربما كانوا قد رفضوا لو عرفوا مدى قرب المسك من الحافة. نظرًا لعدم قدرته على تحمل تكاليف الشقة التي يمكن من خلالها إدارة أعمال من المنزل ، استأجر مكتبًا حيث كان ينام على فوتون ويستحم في جمعية الشبان المسيحية القريبة. الجانب الإيجابي هو أنه بمجرد وصوله إلى Y على أي حال ، غالبًا ما كان يعمل أيضًا. يقول مازحا الآن: 'كنت في حالة أفضل مما كنت عليه في أي وقت مضى'.
اتصل فيل نايت كولد بالرئيس التنفيذي الياباني.
في اليابان ، حيث يكون البروتوكول أساسيًا ويجب إجراء التعيينات والمبيعات من خلال طبقات الإدارة المناسبة ، فإن مثل هذا الفعل لم يُسمع به تقريبًا. لكن نايت كان يمر عبر كوبي اليابان في رحلة حول العالم بعد حصوله على ماجستير إدارة الأعمال عندما واجه أحذية ركض ماركة تايجر. لقد أعجب بجودتها العالية وتكلفتها المنخفضة لدرجة أنه عقد اجتماعًا مع الرئيس التنفيذي للشركة. في ذلك الاجتماع ، حصل على حقوق توزيع أحذية تايجر في غرب الولايات المتحدة. هذه الأحذية ، عندما وصلوا ، أعطت نايت الأساس للشركة التي ستزدهر قريبًا في Nike.
ما هو ارتفاع تشاك تود
ذهب مارك كوبان المطرود بعد زبائن صاحب عمله السابق.
المستقبل خزان القرش كان النجم طرد من وظيفته الحقيقية الأولى في بائع تجزئة للبرامج لعصيان الأوامر والذهاب إلى اجتماع المبيعات بدلاً من فتح المتجر. تخيل العصب الذي استغرقته (بعد أن تغلب على مخلفاته) لبدء الاتصال بعملاء صاحب العمل السابق واطلب منهم اغتنام فرصة في شركة تتكون من شخص واحد يبلغ من العمر 24 عامًا يعمل من المنزل ، بدون جهاز كمبيوتر لتشغيل البرامج على.
كما قد تتخيل ، كان الرد هو ما يسميه 'لنتواصل كثيرًا'. لكن اثنين من العملاء قليلاً والآخر عرضوا حتى مساحة مكتبية. كان يكفي لمنحه بدايته.
