ثلاث سنوات في صديق أبدء لا يزال بالكاد يحقق ربحًا. لذلك طلب مني النصيحة.
قلت: 'نظرًا لأنك تعمل في مجال السلع الأساسية ، حيث تكون الهوامش ضيقة بشكل طبيعي ، فإن الطريقة الوحيدة للفوز هي توظيف نجوم بارزين. أشخاص أذكياء ومبدعون ومجتهدون ... هذه هي أفضل طريقة لجعل عملك مختلفًا.
قال وهو يهز رأسه: ـ أعرف. 'لكن ليس لدي المال لجذب هذا النوع من الموظفين.'
كم يبلغ ارتفاع مونيكا كراولي
نظرت حول مكاتبه. مساحة مؤجرة في منطقة إيجار مرتفع. أثاث فاخر. عمل فني جذاب. غرفة استراحة مجهزة بالكامل.
إنه في طريقه للمنافسة في مسابقة 'أروع المكاتب'.
لكن هذه ليست منافسة يحتاجها - ناهيك عن القدرة على تحملها - للفوز.
احفظ هذه الفكرة.
في الشهر الماضي قضيت وقتًا خلف الكواليس في خيتافي CF ، نادي كرة القدم الإسباني الذي يلعب فيه الدوري ، إحدى أهم مسابقات كرة القدم في العالم. (فكر في فرق مثل ريال مدريد وبرشلونة وأتلتيكو مدريد.)
خيتافي هو ناد صغير في ضواحي مدريد طغت عليه الأندية القريبة مثل ريال مدريد وأتلتيكو مدريد ، على الأقل من حيث القوة المالية. (في الواقع ، يقع ملعب خيتافي الذي يتسع لـ 17000 مقعدًا على بعد 9 أميال فقط من ملعب سانتياغو برنابيو المترابط ، ملعب ريال مدريد الذي يسع 81000 مقعدًا)
في عام 2017 ، لعب خيتافي دوري الدرجة الثانية في الدوري الإسباني. بعد حصوله على ترقية إلى الدرجة الأولى في عام 2018 ، أنهى الفريق المركز الثامن المحترم. (تكافح العديد من الفرق للبقاء خارج المراكز الثلاثة الأخيرة عند الترقية إلى دوري أعلى).
في العام الماضي ، غاب خيتافي عن المركز الرابع وبالتالي حصل على مكان في دوري البطل بفارق نقطتين فقط - على الرغم من أن رواتب اللاعبين بلغت 39 مليون يورو ، وهو رابع أدنى مستوى في الدوري الإسباني ، وهو رقم يساوي تقريبًا نجم برشلونة ليونيل. ميسي يصنع.
كيف؟ دفاع رائع وهجمة مرتدة فعالة ، ضياع فرص قليلة والاستفادة الكاملة من أخطاء الخصم. برنامج متطور للغاية للياقة البدنية والوقاية من الإصابات.
وفلسفة الإنفاق يمكن أن تستفيد منها أعمال صديقي - وعملك -.
سألت ألبرتو هيراس ، مدير التسويق في خيتافي ، ما هي النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات التي تذهب إلى رواتب اللاعبين والمدربين. قال 'تسعة وتسعون بالمائة'.
انا ضحكت. قلت 'لا ، بجدية'. 'عندما تضع في الاعتبار المرافق والبنية التحتية وجميع التكاليف التي تدخل في إدارة المنظمة ... ما هي النسبة المئوية التي تذهب إلى رواتب اللاعبين والمدربين؟'
قال: ـ بجدية. 'نضع كل ما لدينا تقريبًا في الميدان. كل شيء يبدأ باللاعبين والمدربين. إذا لم يكونوا رائعين ... فلا شيء آخر نفعله كنادٍ مهم حقًا '.
كم يبلغ ارتفاع ايلي زيلر
من الواضح أن تلك الفلسفة عملت. إن كاد أن يخطئ فريق خيتافي في دوري بطل الدوري هو دليل على ذلك.
وكذلك حقيقة أن النادي يبيع باستمرار المباريات على أرضه ويحتفظ بالأعضاء (أعتقد حاملي التذاكر الموسمية) بمعدل يزيد عن 99 في المائة. رعاية الشركات تصل. إن الوعي بالعلامة التجارية الدولية آخذ في الازدياد ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى التوسع العالمي في La Liga وقيمة حقوق البث المتزايدة بسرعة.
لأن كل شيء يبدأ في الميدان. إذا لم يكن الفريق رائعًا ... فلا شيء آخر يفعلونه مهمًا حقًا.
أنا سعيد حقا بالنسبة لك ....
كم يبلغ ارتفاع كيت بوسورث
سؤال واحد يجب على كل صاحب عمل إجابته هو ، 'ما هي قيمة الموظفين المتميزين؟'
الجواب دائمًا هو 'المزيد'.
ولكن عليك أن تكون قادرًا على دفع المزيد.
مما قد يعني السماح للموظفين بالعمل عن بُعد - أي الموظفين هم حريصة بشكل متزايد على القيام به - وتخصيص هذه الأموال للرواتب بدلاً من ذلك. قد يعني ذلك استخدام أدوات جاهزة بدلاً من افتراض أنك بحاجة إلى حلول مخصصة. قد يعني ذلك التخلص من الامتيازات 'الرائعة' التي تبدو رائعة من الناحية النظرية ولكنها لا معنى لها في الأساس للموظفين ، خاصةً إذا كان ذلك يعني الحصول على راتب أقل.
ألق نظرة فاحصة على كل حساب - كل تكلفة ثابتة ، كل تكلفة متغيرة ، كل كلفة التكلفة - وحدد ما إذا كانت هذه الأموال تساعدك على الفوز في الميدان.
لا تتردد في جعل مصروفات راتبك أعلى نسبة ممكنة من إجمالي نفقاتك.
من شبه المؤكد أنك تقول أن موظفيك هم أغلى ما تملك.
لذا ابدأ بالتصرف بهذه الطريقة.
