روبرت هيرجافيك من شارك تانك: عندما لا تبيع عملك

قبل أشهر قليلة مضت، خزان القرش فكر النجم روبرت هيرجافيك في بيع شركته العالمية لأمن المعلومات.

تاريخ إصدار aren marcus 2017

لقد تشاور مع مارك كوبان ، الزميل القرش الذي لم يخفِ عدم إعجابه في وقت سابق من تاريخ العرض.

في الواقع جلست مع مارك. سألته: ما رأيك؟ هل يجب علي بيع عملي؟ كل شخص لديه وجهة نظر مختلفة ، 'اعترف Herjavec أمام جمهور من 1200 من رواد الأعمال يقودون الشركات سريعة النمو في مؤتمر Inc. 5000 في أورلاندو اليوم.

عندما سئل عن النصيحة التي يقدمها Herjavec لرجال الأعمال الذين يزنون عملية بيع ، وصف Herjavec نهج الثلاث خطوات الذي يناسبه:

القاعدة رقم 1: فكر في البيع إذا كان مبلغ المال الذي ستحصل عليه سيغير حياتك.

هذا ما دفع Herjavec لبيع شركته الأولى لتكنولوجيا المعلومات ، BRAK Systems ، إلى AT&T Canada في مارس 2000 ، مقابل أكثر من 30 مليون دولار.

كان مثل طفلي. احببته. لقد عشت ذلك. يتذكر. أتت AT&T وقدمت لي الكثير من المال الذي كان سيغير حياتي بشكل جذري. لم أكن لأفكر أبدًا ، 'ماذا سيأكل أطفالي؟ إلى أين يذهبون إلى المدرسة. ما نوع المنزل الذي كانوا سيعيشون فيه. هذا المبلغ من المال غير حياتي إلى الأبد.

القاعدة رقم 2: قم بالبيع إذا كنت لا تعتقد أن هناك قيمة مستقبلية ونمو في عملك.

إذا كان السوق يتراجع ، أو لم يكن لديك دافع شخصي من العمل ، فقد حان الوقت للخروج.

القاعدة رقم 3: تذكر أن كل شيء له ثمن.

قال Herjavec: `` لم تبدأ عملك كهواية - نأمل ذلك. 'لقد بدأت هذا العمل التجاري من أجل تحقيق ربح وبناء حقوق ملكية.'

قال له وارن أفيس ، مؤسس شركة Avis Car Rental الذي اعتاد هيرجافيك العمل معه: 'لا يمكنك الدفع مقابل طريقك إلى الثروة'.

مردودك الوحيد هو الإنصاف. تأكد من تعظيمه.

للتوصل إلى قراره الخاص في وقت سابق من هذا العام ، نظر Herjavec في مقدار المال الذي سيكسبه من بيع Herjavec Group وقرر أنه سيكون قادرًا على بيعها مقابل المزيد في المستقبل غير البعيد. وقال 'أشعر أنه في غضون ثلاث سنوات يمكننا مضاعفة القيمة الحالية لأعمالنا أربع مرات'.

السوق ينمو ، والأعمال التجارية تنمو ، ولا يتوقع أي شيء كارثي يمكن أن يغير تلك الديناميكيات. قال: 'أحب ما أفعله ، وقررت الاستمرار'.

إنه يركز الآن ليس فقط على خزان القرش ، ولكن مع وصول مجموعة Herjavec Group ، التي يقع مقرها الرئيسي في تورونتو ونيويورك وريدينج بإنجلترا ، إلى 250 مليون دولار في المبيعات السنوية من 150 مليون دولار هذا العام

في بداية حياته المهنية ، حضر هيرجافيك مؤتمر إنك للشركات سريعة النمو ، مثل المؤتمر الذي تحدث فيه اليوم.

قال: `` أتيت إلى مؤتمرك منذ سنوات وسنوات وجلست بين الجمهور واستمعت إلى شخص لا أتذكره ، ربما يفكر رجل أعمال كبير ، 'يا إلهي ، في يوم من الأيام يمكن أن أكون أنا' '. .