تستخدم معظم الشركات الناشئة شكلاً من أشكال تسويق المحتوى: عندما تكون ميزانيتك ضيقة ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى وسيلة أقل تكلفة وأكثر كفاءة لتسويق أعمالك وتنميتها.
بالإضافة إلى ذلك ، كما يقول دارميش شاه ، المؤسس المشارك لـ HubSpot ، `` على الرغم من أنه لا يزال من الممكن تفجير العالم برسالتك وعروضك ، ومحاولة مقاطعة طريقك إلى حياة الناس من خلال التسويق الخاص بك ، فهذه هي أغلى طريقة افعلها. الطريقة الأرخص والأفضل هي سرد قصة أو مشاركة شيء مفيد ومفيد - هذا قوة تسويق المحتوى.
لكن هذا لا يعني أن تسويق المحتوى سهل. من الصعب إنشاء محتوى مبتكر ، خاصة محتوى الفيديو المبتكر ، الذي لا يجذب الجمهور فحسب ، بل يعمل أيضًا على سرد قصة علامتك التجارية - ويساعد الجمهور على التواصل مع علامتك التجارية ومنتجاتها.
لكن من الواضح أنه ليس من أجل ريان رينولدز . قضى رايان سنوات في محاولة جمع التمويل ودعم الاستوديو من أجل تجمع القتلى ، فيلم 2016 الذي تم إنتاجه في النهاية مقابل 58 مليون دولار - تم إعادة تشغيله بشكل أساسي ، على الأقل بالنسبة لميزانية إنتاج أفلام الأبطال الخارقين النموذجية. (على سبيل المثال، المنتقمون: إنفينيتي وورز تكلف أكثر من 300 مليون دولار لإنتاجها.)
ميزانية التسويق لـ تجمع القتلى كانت أيضًا عظامًا عارية نسبيًا ، لذلك ركز رينولدز على إنشاء محتوى لن يستهلكه الجمهور فحسب ، بل سيكون أيضًا حريصًا على مشاركته. (يبدو مألوفًا؟) نكات داخلية ، دعابة غير متوقعة ، مقطورات ذكية ... التسويق لـ تجمع القتلى استبدال الإبداع للإنفاق الثقيل.
وعملت: تجمع القتلى ذهب إلى أكثر من 750 مليون دولار في جميع أنحاء العالم ، مما يجعله الفيلم الأكثر ربحًا في التاريخ. (وإثبات أنه على الرغم من أهمية الموهبة ، فإن المثابرة غالبًا ما تكون المفتاح الحقيقي للنجاح).
ديدبول 2 يفتح غدا. (لا توجد مفسدات ، باستثناء القول إنها مسلية تمامًا مثل تجمع القتلى . وهذا يأتي من شخص كبير مثلي.)
على الرغم من أن الحملة الترويجية تتضمن بعض الاستراتيجيات التقليدية ، فقد ركز رايان بشدة على تسويق المحتوى ، مستفيدًا من روح الدعابة ومهارات سرد القصص لإنتاج محتوى مثل هذا الفيديو مع ديفيد بيكهام الرائع الذي تمت مشاهدته 17 مليون مرة منذ إصداره منذ أسبوع:
لاحظ أنه لا توجد مقاطع من الفيلم الجديد ، ولا توجد عبارات علنية للحث على اتخاذ إجراء (باستثناء بطاقة في النهاية) ... مجرد قصة لطيفة تتواصل مع الجمهور وتحكي قصة العلامة التجارية.
كما أنه يتخذ نهجًا مختلفًا للوصول إلى حلبة البرامج الحوارية في وقت متأخر من الليل. بدلاً من الجلوس على الأريكة والتحدث عن مدى روعة العمل مع زملائه ، قدم رينولدز مظاهر مثل هذا:
وبعد ذلك ، بالطبع ، هناك هذا.
التسويق بالتأكيد ، ولكن في الغالب مجرد ترفيه حقق 20 مليون مشاهدة - ويحكي قصة العلامة التجارية.
إذن ماذا يمكنك أن تتعلم من تجمع القتلى نهج لتسويق المحتوى؟ اتضح أن نهج رايان يتوافق بشكل جيد مع منظور دارمش للتسويق الداخلي.
الماخذ الرئيسية:
1. أنت بالتأكيد يجب سوق.
يتجاهل العديد من الشركات الناشئة التسويق. بعد كل شيء ، إنهم ملتزمون ببناء منتج قاتل سيحبه الناس. لا يزال: بدون تسويق ، من سيعرف أن منتجك القاتل موجود؟ يساعدك التسويق الرائع في العثور على أشخاص يحبون ما تفعله.
إذا كنت لا تخطط للاستثمار في التسويق ، فلا تستثمر في بناء مشروع تجاري.
2. يجب أن يخدم التسويق الخاص بك حاجة ما.
لا أحد يستيقظ وهو يفكر ، 'جي ، أتمنى أن أتلقى رسائل غير مرغوب فيها اليوم.' خمسة وتسعون بالمائة من الناس لا يحبون المقاطعة.
زوجة شيبرد سميث فيرجينيا دونالد
الخمسة في المئة المتبقية يكره يتم مقاطعتها.
يعتمد أفضل تسويق على فعل ما تفعله بشكل أفضل: مساعدة العملاء. يعتمد أفضل تسويق على إنشاء محتوى مفيد للمستخدمين أو العملاء المحتملين. هذا هو جوهر التسويق الداخلي: محتوى مفيد ومفيد يجذب الناس إليك ويجذبهم بدلاً من إزعاجهم.
حتى لو كانت كلمة 'مفيدة' تعني 'الترفيه' فقط - لأنه يمكننا جميعًا استخدام المزيد من المرح في حياتنا.
3. إذا انتظرت حتى يصبح منتجك 'جاهزًا' لبدء التسويق ، فهذا يعني أنك انتظرت طويلاً.
من الناحية المثالية ، يجب أن تكتب السطر الأول من المحتوى في نفس اليوم الذي تكتب فيه السطر الأول من التعليمات البرمجية. من الناحية المثالية ، يجب أن تكتب السطر الأول من المحتوى في نفس اليوم الذي تقوم فيه بالعصف الذهني لنموذجك الأولي الأول.
يجب عليك بالتأكيد البدء في بناء العلامة التجارية والوصول والمصداقية في أقرب وقت ممكن.
هذا مثال من ديدبول 2 حملة. تم إصدار الفيديو العام الماضي ، ويقدم بعض المقاطع المبكرة من الفيلم ويساعد في بناء الوعي المبكر.
الدرس الرئيسي؟ قريبًا جدًا لن يكون قريبًا أبدًا.
4. لا تحاول أبدًا قضاء طريقك في توعية العملاء.
لن تفوز بالصراخ بصوت أعلى أو وضع إعلانات أكبر أو شراء كشك أكبر في المعرض التجاري. لا يمكنك شراء الانتباه. يمكنك استئجارها فقط. الإعلانات دائمًا ما تكون مؤقتة - عندما تتوقف عن دفع 'الإيجار' ، تتوقف عن جذب أي اهتمام.
إلى جانب ذلك ، يمتلك المنافسون الأثرياء المزيد من المال ويمكنهم إنفاق الأموال بطريقة أكثر غباءً. لذا دعهم.
كشركة ناشئة ، هدفك هو استخدام أدوات واستراتيجيات التسويق التي تخلق الرافعة المالية. تحتاج إلى الحصول على عائد غير متناسب وطويل الأجل على استثماراتك التسويقية.
هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستنجو بها وتزدهر لاحقًا.
5. لا تعتمد فقط على فريق التسويق الخاص بك.
في السنوات الأولى، كل واحد في الشركة يجب أن تبيع.
يجب أن يقوم كل فرد في الشركة بالتسويق أيضًا.
رينولدز مثال ممتاز. إنه لا ينغمس فقط في الحملة التسويقية الإلزامية لمدة أسبوع واحد قبل الإصدار. قال رينولدز: 'لم أحصل على ملكية كهذه من قبل' هوليوود ريبورتر . يمكنني إرسال بريد إلكتروني إلى Marc (Weinstock ، رئيس قسم التسويق في Fox) أو أي شخص في فريقه في الساعة الثالثة صباحًا مع تقديم العروض والأفكار ، وبطريقة ما ستظهر الاستجابة في غضون 10 أو 15 دقيقة.
لهذا السبب يحتاج فريقك إلى أشخاص يهتمون بشغف بما تفعله ، والذين يرغبون في مساعدة الآخرين وإعلامهم وتعليمهم ، والذين يمكنهم إنشاء محتوى يبني علامتك التجارية والوصول إليها.
أنت بحاجة إلى أكبر عدد ممكن من هؤلاء الأشخاص - لأنه كلما زاد عدد الأشخاص الملتزمين بمساعدة العملاء لديك ، زاد نمو شركتك.
