الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)

تصنع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) المعدات أو المكونات التي يتم تسويقها بعد ذلك من قبل عميلها أو جهة تصنيع أخرى أو بائع تجزئة ، وعادة ما يكون ذلك باسم البائع نفسه. قد يصنع المصنّع الأصلي للجهاز أجهزة كاملة أو مكونات معينة فقط ، ويمكن بعد ذلك تكوين أي منهما بواسطة البائع. مثال على هذه العلاقة هو شركة تصنيع سيارات كبيرة تستخدم مكونات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية في إنتاج السيارات التي تصنعها وتبيعها. في الأصل ، كانت OEM صفة تُستخدم فقط لوصف شركة تنتج عناصر ، عادة ما تكون أجهزة أو أجزاء مكونة ، ليتم تسويقها تحت علامة تجارية لشركة أخرى. على الرغم من أن هذا لا يزال هو القاعدة ، فقد بدأت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية في السنوات الأخيرة في بيع منتجاتها على نطاق أوسع وفي بعض الحالات ، مباشرة للجمهور. لعبت التطورات في صناعة الكمبيوتر دورًا في هذا التوسع. نظرًا لأن الأشخاص يختارون ترقية أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم بأجزاء جديدة ، فإنهم غالبًا ما يرغبون في القيام بذلك عن طريق شراء قطع غيار تم إنتاجها بواسطة نفس الشركة المصنعة التي صنعت العنصر المثبت في الأصل. الافتراض في هذه الحالة هو أن المكونات والعناصر المعالجة الأخرى قد تعمل بشكل أفضل أو تتناسب بشكل أفضل إذا كانت تأتي من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية. هم أكثر عرضة للوفاء بالمعايير الأصلية ومواصفات المنتج المحددة للمنتج. يمكن أن تتباين أجزاء OEM مع قطع الغيار الأخرى التي قد يشار إليها على أنها 'مكافئة وظيفيًا' أو 'من نفس النوع والجودة'.

OEMS اليوم

اليوم ، أصبحت الأجزاء المكونة والعناصر المصنعة ذات علامات تجارية ، وبالتالي أصبحت أسمائها معروفة جيدًا من قبل المستهلكين. في الماضي ، تمت معالجة هذه المكونات من المواد الخام وأصبحت جزءًا من المنتج النهائي دون أن يدرك المستهلك من صنع المكون. في معظم الحالات ، لا يهتم المستهلكون طالما أن المنتج يعمل كما هو متوقع. لكن الزمن تغير. يمكن للمستهلكين الذين يقومون بترقية أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم اليوم ، على سبيل المثال ، تحديد معالج جديد من صنع شركة OEM يحترمونها ، مثل Intel ، وقد يطلبون قوة المعالجة لأحدث إصدار من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية ، مثل Pentium 4.

تتضمن أجزاء المكونات ، مثل معالج الكمبيوتر ، العناصر التي تدخل في تجميع المنتج النهائي. تشمل الأمثلة الأخرى محركات الأقراص المضغوطة المضمنة في أجهزة الكمبيوتر الشخصية والوسائد الهوائية في السيارات ومحركات الأجهزة. أصبح المستهلكون أيضًا مهتمين بمواصفات المواد المكونة ومصنعي عناصر مثل الأسلاك أو الورق أو المنسوجات أو الأسمنت.

في مثال آخر ، توصي شركة جنرال موتورز المستهلكين بطلب قطع غيار Goodwrench عند الحاجة إلى استبدال سيارة معدلة وراثيًا. في الواقع ، يقول موقع GM على الويب ، 'أجزاء GM هي المنتجات الأعلى جودة لسيارتك GM الخاصة بك والأخرى الوحيدة المصممة والمصنعة والمختبرة خصيصًا للحفاظ على أداء ومظهر الذروة. هيك ، هم نفس الأشخاص الذين وُلدوا معهم. لذلك ، سواء كنت تستعيد مفضلًا قديمًا أو تقوم بإضفاء طابع شخصي على مولودك الجديد ، يمكنك الاعتماد على قطع غيار جنرال موتورز لتوفير اعتمادية حقيقية. للتأكيد على المعايير الدقيقة لأجزاء OEM ، يقولون ، `` من المطمئن أن تعرف أن لديك شريكًا مثل GM Parts خلفك. نحن نقدم مجموعة كاملة من المنتجات ، جميعها مصممة ومصنعة وفقًا للمعايير الصارمة خصيصًا لسيارتك المعدلة وراثيًا. لذا فأنت تعلم متى استخدمت قطع غيار جنرال موتورز ، يكون الشعور حقيقيًا.

معايير الإعداد

يجب على المصنّعين تحديد الجودة وتحديد معايير المكونات التي تدخل في منتجاتهم. لا يتم تصنيع بعض المنتجات المُجمَّعة ولكن يتم تجميعها من مجموعة متنوعة من الأجزاء المكونة المشتراة ، مثل أجهزة كمبيوتر Dell. قد تكون بعض المكونات مصنوعة حسب الطلب ، مما يتطلب الكثير من العمل الجماعي بين الأقسام الهندسية لكل من المشتري والبائع بالإضافة إلى مشاركة الإدارة في التفاوض على الأسعار والشروط الأخرى.

تاريخ ميلاد سبنسر بولدمان

يتم إنتاج المكونات وفقًا للمعايير أو المواصفات المقبولة. قد يحدد موظفو الإنتاج في المنظمة الشرائية الجودة. نظرًا لأن المكونات تصبح جزءًا من المنتج الخاص بالمؤسسة ، فإن الجودة مهمة للغاية. اسم المشتري والمزيج التسويقي بأكمله على المحك. وبالتالي يحاول المشتري الشراء من مصادر تساعد في ضمان منتج جيد. في مثل هذه الحالة ، قد يجد المشتري أنه من الجذاب تطوير شراكة وثيقة مع مورد واحد مكرس لنفس أهداف المشتري واستخدام هذا الشريك كمورد وحيد. على سبيل المثال ، أقامت شركة Ford Motor شراكة مع Firestone Tyres. عندما تورط منتج المورد في سلسلة من الحوادث التي شملت سيارات فورد الرياضية متعددة الاستخدامات ، تحملت فورد بعض المسؤولية عن المشاكل والوفيات التي نتجت عن ذلك.

إذا استمرت العلامات التجارية المشتركة ووعي مصنعي المعدات الأصلية ، فقد تتطور أسواق بديلة أكثر ربحية للمنتجين. نظرًا لأن أجزاء المكونات تدخل في المنتجات النهائية ، فغالبًا ما يتطور سوق الاستبدال من تلقاء نفسه. يمكن أن تكون هذه السوق كبيرة ومربحة للغاية. تعتبر إطارات وبطاريات السيارات مثالين للمكونات التي تم بيعها في الأصل في سوق OEM والتي أصبحت منتجات استهلاكية في ما بعد السوق. ولكن نظرًا لاختلاف الأسواق المستهدفة ، فقد يكون التسويق والاستراتيجيات العامة المختلفة ضروريين لبيع أجزاء OEM مباشرة إلى المستهلكين النهائيين.