عندما جاء مارك راندولف بفكرة Netflix ، كان رد الفعل الأول الذي تلقاه من عشرات الأشخاص - بمن فيهم زوجته - هو 'لن ينجح ذلك أبدًا'.
في كتاب راندولف الجديد ، تي لن تنجح القبعة أبدًا: ولادة Netflix والحياة المذهلة للأفكار ، يقول إن كل رائد أعمال لديه نفس التجربة التي حصل عليها. إنهم يهبطون على فكرة ، أو يركضون في الطابق السفلي ليخبروا زوجاتهم أو أطفالهم ، أو يديرها رئيسهم أو أساتذتهم. ويحصلون جميعًا تقريبًا على نفس الاستجابة: 'لن ينجح ذلك أبدًا'.
بعد تأسيس أكثر من نصف دزينة من الشركات الناشئة الناجحة (كانت Netflix السابعة له) ، لدى راندولف ثلاث كلمات نصيحة لأي رائد أعمال تُقابل فكرته بالشك: 'لا أحد يعرف شيئًا' '.
مفتاح فهم هوليوود والشركات الناشئة
يقول راندولف إن مفتاح فهم هوليوود والشركات الناشئة هو عبارة التقطها بعد قراءة كتاب لكاتب السيناريو في هوليوود ويليام جولدمان. كتب سيناريوهات لأفلام مثل بوتش كاسيدي وصندانس كيد و ال الأميرة العروس . اشتهرت جولدمان بكتابتها ثلاث كلمات: لا أحد. يعرف. أي شئ.
أوضح جولدمان ذلك من خلال الإشارة إلى أن السيناريو مع المخرجين والممثلين الحائزين على جوائز وميزانية 50 مليون دولار مثل بوابة السماء يمكن أن تتخبط بينما البرامج النصية التي لا تحمل أسماء ممثلين وميزانية تبلغ 50،000 دولار مثل مشروع ساحرة بلير يذهب أحيانًا إلى إجمالي 250 مليون دولار. أثناء عملي على هذا المقال ، ظهر تقرير إخباري على سطح المكتب. فيلم ويل سميث رجل الجوزاء في طريقها لخسارة 75 مليون دولار 'على الرغم من المخرج الحائز على جائزة الأوسكار وأحد أشهر النجوم في العالم'.
لم يتغير شيء. يمكننا عمل تخمينات مستنيرة حول النجاح المحتمل لفيلم أو منتج أو شركة ناشئة ، لكن الحقيقة هي أنه لا أحد يعرف أي شيء.
ثق بفكرتك واختبرها
هذا هو المفتاح. وفقًا لراندولف ، فإن معرفة أنه لا أحد يعرف أي شيء يمكن أن يكون مصدرًا للتشجيع. 'لأنه إذا لم يعرف أحد أي شيء - إذا كان من المستحيل حقًا معرفة الأفكار الجيدة مسبقًا ... فقد تكون أي فكرة هي الفكرة التي ستنجح.' يجب أن تثق في أن فكرتك تستحق وأن تكون على استعداد للخروج وتجربتها والمخاطرة بفشلها. هناك أفكار سيئة. يقول راندولف: `` لكنك لا تعرف أن الفكرة سيئة حتى تجربها.
روني رادك صافي القيمة 2016
على سبيل المثال ، كانت الفكرة الأصلية لـ Netflix فكرة سيئة. تصور راندولف وشريكه المؤسس (الرئيس التنفيذي الحالي ريد هاستينغز) الشركة الناشئة كمتجر فيديو على الإنترنت. لم يكن بيع أشرطة VHS عبر الإنترنت منطقيًا من الناحية الاقتصادية ، وفي وقت لاحق ، كان بيع واستئجار أقراص DVD أيضًا تجربة خاسرة للمال. أنقذ نموذج الاشتراك Netflix ، لكنه لم يكن شيئًا يتوقعه أي شخص عندما بدأوا الشركة. لقد وصلوا إلى نموذج الاشتراك فقط بعد سنوات من تجربة أشياء أخرى وآلاف الساعات من العصف الذهني.
في عام 2000 ، واجه راندولف وهاستينغز أزمة نقدية وعرضوا الدخول في شراكة مع Blockbuster. في ذلك الوقت ، كانت شركة Blockbuster تحقق 6 مليارات دولار سنويًا بينما كانت أرباح Netflix تحقق 5 ملايين دولار. ضحك المدراء التنفيذيون في Blockbuster أثناء العرض. اليوم ، توقف Blockbuster عن العمل وتبلغ قيمة Netflix 150 مليار دولار. لم يعرف فريق Blockbuster بقدر ما اعتقدوا.
إذا لم يكن أحد يعرف أي شيء حقًا وكان من المستحيل التنبؤ بأي من أفكارك ستنجح في النهاية ، فماذا يجب على رائد الأعمال أن يفعل؟ يقول راندولف: 'إن أقوى خطوة يمكن لأي شخص أن يتخذها لتحويل أحلامه إلى حقيقة هي خطوة بسيطة'. أنت فقط بحاجة للبدء. لذا اتخذ هذه الخطوة. اصنع شيئًا ، اصنع شيئًا ، اختبر شيئًا ، قم ببيع شيء ما. تعلم بنفسك إذا كانت فكرتك جيدة.
يختتم راندولف كتابه باقتباس من نولان بوشنيل ، المؤسس المشارك لشركة أتاري. قال بوشنيل ذات مرة ، 'كل من استحم لديه فكرة. لكن الأشخاص هم من يخرجون من الحمام وينفضون عنهم المنشفة ويفعلون شيئًا حيال ذلك هو ما يصنع الفرق. سيعلمك اختبار فكرة ما في يوم واحد أكثر من قضاء عام في التفكير فيها.
توقف عن الكلام وابدأ الاختبار.
