بينما أدافع دائمًا عن أهمية بناء العلاقات في الأعمال التجارية ، وعلى وجه التحديد بناء علاقات قوية ، يجب أن تكون هناك حدود واضحة للغاية. في معظم علاقات العمل ، يجب أن تكون هناك قيود على المعلومات التي تنقلها أو تتحدث عنها حيث يوجد دائمًا احتمال أن يخرج الشخص الذي تتحدث معه من عملك إلى منافسيك ويخبرهم بكل شيء.
لا أريد أن أبدو مصابًا بجنون العظمة ، لكنني واجهت هذا شخصيًا في أكثر من مناسبة وكلفني الكثير من المال في كل مرة.
تحدثت ذات مرة إلى مورد حول مشروع كنت أقوم بتقديم مناقصة له. اعتقدت أنني جديد مندوب المبيعات هذا جيدًا ، وكان لدينا دائمًا تفاعلات ودية وأنا أثق به. لقد ناقشت الأسعار ومخطط العطاء الخاص بي فقط لأكتشف أن تقديم اللحظة الأخيرة من قبل منافس حصل على المشروع لأنه كان أرخص. شممت جرذ.
لقد أجريت القليل من البحث ووجدت أن شقيق موردي يعمل في أعمال المنافسين. صدفة؟ من غير المحتمل ، على الرغم من أن هذا يمكن أن يكون طبيعة ممارسة الأعمال التجارية. لقد تعلمت درسًا قيمًا من هذا وتواصلت ، لكن منذ ذلك الحين كنت أكثر حذراً بشأن ما أقوله للناس.
علاوة على ذلك ، فإن الكثير من الناس يثقون بي بشأن أعمالهم. ماذا سيحدث لسمعتي إذا لم أحترم ثقتهم وبدأت في التخلي عن أسرارهم التجارية؟ هذه طريقة سريعة لتطوير سمعة غير أخلاقية.
باختصار ، قم ببناء علاقات ولكن احتفظ ببطاقاتك بالقرب من صدرك. بغض النظر عن مدى قوة العلاقة ، هناك بعض الأشياء التي لا ينبغي مشاركتها.
شاكا خان صافي القيمة 2017
فكر في مقدار المعلومات التي تنقلها أنت أو موظفوك. هل هو كثير؟ هل وضع موظفوك حدودًا محددة بوضوح بشأن المعلومات التي يمكنهم مشاركتها وما هي المعلومات التي تعتبر سرية ولا يجب الكشف عنها لأي سبب من الأسباب؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن اليوم هو يوم توضيح هذه النقطة.
نحن بحاجة إلى توخي الحذر بشأن أي من المعلومات السرية التي نشاركها حول أعمالنا ، لأننا ببساطة لا نعرف أين ستنتهي وما هي المشاكل المحتملة التي يمكن أن تسببها إذا كانت في الأيدي الخطأ. للأسف ، ليس كل شخص أخلاقيًا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمال.
