تم تشغيل لقب لوري جرينر خزان القرش قد تكون 'القرش ذو القلب' ، لكنها لا تتراجع أبدًا عن فرصة لإظهار زملائها في الاستضافة من هو الرئيس.
تشتهر Greiner باتخاذ قرارات استثمارية في أجزاء من الثانية قبل أن تتمكن أسماك القرش الأخرى من طرح سؤال واحد ، وبكونها مفاوضًا شرسًا عندما يتعلق الأمر بعقد صفقة مع رواد الأعمال.
خلال حلقة نقاش في نيويورك يوم الثلاثاء في عملاق التوريدات المكتبية مشبك الورق - حيث يقوم العديد من رواد الأعمال في Greiner بإطلاق المنتجات عبر موقع الشركة على الويب - شاركت نصائح حول تنمية الأعمال التجارية الصغيرة. فيما يلي بعض المقتطفات المحررة من المناقشة.
Inc.com: كثيرًا ما يخبر مارك كوبان المتسابقين أن شركاتهم 'مجرد منتج'. هل تعتقد أنك أثبتت خطأ هذه الأطروحة؟
غرينر: أنا لا أتفق مع كيفن [أوليري] ومارك [الكوبي]. 'مجرد منتج' مثل توقف الإسقاط حققت مبيعات بقيمة 12 مليون دولار في أقل من ثلاث سنوات. 'مجرد منتج' مثل فرك أبي حققت مبيعات بقيمة 50 مليون دولار. إذا كان لديك منتج واحد عبقري ورائد أعمال جيد ، يمكنك تحويل هذا المنتج إلى نجاح كبير ثم بالطبع الاستمرار في تنمية أعمالك من خلال إنشاء منتجات أخرى. ليس عليك أن تتوقف وتكون عجبًا واحدًا. يصبح الأمر أسهل بكثير بمجرد أن تأخذ منتجًا واحدًا وتجعله ناجحًا ، ثم تبدأ في التفكير في المنتجات الأخرى التي يمكن أن تتبعها في نفس خط الإنتاج ، وأنا أوصي بذلك.
Inc.com: عندما استثمرت أنت ودايموند جون في تطبيق المنح الدراسية شولي ، ادعى روبرت هيرجافيك أن استثمارك كان 'صدقة'. كيف كانت هذه الشركة تفعل؟
غرينر: لم تكن أبدًا صدقة. ضحكنا أنا ودايموند على ذلك. اعتقدت أن [مؤسس شركة سكولي كريس جراي] كان رائد أعمال عظيمًا وكانت فكرة رائعة. أحب الأشياء التي تساعد الناس ، لذلك عندما جاء وقال إن 100 مليون دولار من أموال المنح الدراسية لا يتم استخدامها كل عام ، اعتقدت ، 'هذا رائع.' هذه طريقة لمساعدة الناس على الالتحاق بالمدرسة ودفع ثمنها. بالنسبة لي ، كان القرار سريعًا ، وكان رائعًا. هناك العديد من الشركات المختلفة التي تدعم الجامعات التي تشتري Scholly لتقديمها لجميع طلابها.
Inc.com: كم تستغرق من الوقت لتعرف متى تريد الاستثمار في شركة؟
غرينر: أقصر عرض تقديمي على الإطلاق كان في الواقع إحدى صفقاتي. كان هايدي هو جبن نباتي. لقد تذوقته ، لقد أحببته وقدمت عرضًا وتم ذلك. كانت تلك 15 دقيقة. لكن العروض التقديمية النموذجية ستكون ساعة ، وقد رأينا ذلك ما يصل إلى ساعتين.
لمن هو جي سي تشيسيز متزوج
Inc.com: ما الذي تعتبره مفاتيح العرض التقديمي الرائع؟
غرينر: بالنسبة لي ، فإن العرض الجيد هو عندما يتمكن الشخص من وصف نشاطه التجاري أو منتجه في جملتين ، لذلك نحصل حقًا على ما هو سريع وسريع. إذا كان لديهم مظاهرة ، وهو ما يفعله معظم الناس ، فيجب عليهم القيام بذلك العرض بسرعة وإيجاز وبطريقة مثيرة حتى ننجذب.
Inc.com: د س هل سبق لك أن وجدت طرقًا لخفض التكاليف في شركاتك بعد أن تستثمر فيها؟
غرينر: عندما ألاحظ أنهم بحاجة لتقليص الدهون في كثير من الأحيان هو إذا قاموا بتعيين مجموعة من الأشخاص الذين لا يحتاجون إليها حقًا. أعتقد أن هذا أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس. أنت بحاجة إلى القيام بالعمل الشاق بنفسك ، ومن ثم يكون من غير المكلف إدارة شركتك. لقد رأينا [شركات] لديها عدد كبير جدًا من الموظفين وشاهدنا حالات استثمروا فيها الكثير من المخزون. لا يمكنك الاستثمار في المخزون وشغل مساحة المستودعات بدون مبيعات. سيكون هذا استنزافًا حقيقيًا. لقد رأيت أيضًا حالات تمكن فيها رواد الأعمال من إدارة أعمالهم بسهولة خارج منازلهم مقارنة بمساحة مكتبية. اليوم ، يمكنك بالفعل الاستعانة بمصادر خارجية للكثير من الأشياء التي تحتاجها.
Inc.com: كيف يجب أن يفكر رواد الأعمال في التوظيف مقابل القيام بكل العمل بنفسك؟
غرينر: أنا أؤمن بإدارة أكبر قدر ممكن من الشركة ، خاصة في الأيام الأولى ، حتى تتعلم كل جانب من جوانب العمل. بمجرد أن تتعلم كل جانب من جوانب عملك ، يمكنك أن تكون قائدًا رائعًا على رأسك ، لكنني أؤمن بكونك حسن الاطلاع في مجالات مختلفة [لشركتك].
Inc.com: ما هي المفاهيم الخاطئة التي تعتقد أن رواد الأعمال حولها خزان القرش ؟
غرينر: أحد المفاهيم الخاطئة هو أن الجميع سيحققون نجاحًا كبيرًا إذا شاركوا في العرض. ليس كل شخص يعمل بشكل رائع ليلة خزان القرش . هذا يعتمد على ما هو منتجك أو فكرتك. شركتي قعادة القرفصاء حقق أكبر قدر من المبيعات خزان القرش التاريخ بعد ليلة البث. لقد فعلوا مليون دولار في تلك الليلة الأولى و 3 ملايين دولار خلال الأسابيع الثلاثة الأولى ، لكن انتهى الأمر ببعض الناس بمبلغ 50 ألف دولار أو 100 ألف دولار في تلك الليلة. لذلك فهي ليست دائما ضربة قاضية.
