بعد صيف من الاكتتابات الأولية العامة التقنية الباهتة ، شركة صور الأسهم فاجأ الطرح العام الأولي لشركة Shutterstock السوق في أكتوبر. كانت أول شركة تكنولوجية في نيويورك تطرح للاكتتاب العام في غضون عامين ، وجمعت 76.5 مليون دولار - أعلى بكثير مما كان متوقعًا - في بدايتها. تقدم الخدمة أكثر من 20 مليون صورة فوتوغرافية من 35000 مساهم بالصور معتمدين ، وتبيع حوالي صورتين كل ثانية للعملاء الذين يشتركون بمبلغ 249 دولارًا شهريًا. بلغت القيمة السوقية لشركة Shutterstock مؤخرًا أكثر من 760 مليون دولار. هذا له علاقة كبيرة برائد الأعمال التكنولوجي المتسلسل جون أورينجر ، الذي أسس الشركة في عام 2003 بفكرة فقط وكاميرا 800 دولار. Oringer - الذي يُقال أنه يمتلك اليوم 57٪ من شركة Shutterstock - تحدث معه شركة 'س كريستين لاجوريو في وقت سابق من هذا العام حول كيفية القيام بذلك قام بتمهيد الشركة بدون تمويل خارجي .
لنتحدث عن البداية. متى بدأت العمل على Shutterstock؟
بدأت في عام 2003 بالتقاط 100000 صورة - كل ما يمكنني العثور عليه - على مدار ستة أشهر تقريبًا. حصلت على Canon Digital Rebel ، الذي كان 800 دولار في ذلك الوقت. عدت الصور إلى 30000 ووضعتها على الموقع. كنت بحاجة إلى زرعها بطريقة ما.
من هو سبنسر بولدمان التي يرجع تاريخها
هل لديك مساعدة أو استثمار؟
لقد قمت بتمويلها بنفسي. هذا لأنني بدأت بحاجتي لمنتج غير موجود. لم أحصل أبدًا على رأس مال استثماري لأي من العشرات أو نحو ذلك من الشركات التي أنشأتها ، بما في ذلك SurfSecret Software ، أحد أوائل أدوات منع النوافذ المنبثقة على الإنترنت. كنت أبحث دائمًا عن الصور ، وكان سعرها 500 دولار أو كان عليّ الاتصال بالناس للحصول على الحقوق.
كيف حولت 30 ألف صورة إلى عمل تجاري؟
لقد كانت شركة إلى حد كبير على الفور. كان الناس يشترون صوري. نظرًا لانخفاض أسعار الكاميرات الرقمية ، ووضع الكاميرات الرقمية ذات العدسة الأحادية العاكسة في أيدي الأشخاص العاديين ، كنت أعلم أنهم يمكن أن يصبحوا مصورين محترفين في نهاية المطاف. في ذلك الوقت كنت أحاول استخدام نموذج وسائط قديم ، لمحاولة جمع أكبر قدر ممكن من المحتوى وعرضه ، وشراء الصور من مصورين آخرين.
كيف كان الحال في السنوات الأولى؟
لم يكن نموذج 'لديك فكرة ، نفد ، والعثور على المال' بالكامل كما أردت. لم أكن أرغب في الحصول على المال من الخارج ، لذلك كنت أفعل كل شيء بنفسي. كانت هذه طريقتي للتعلم. كنت بحاجة إلى مصورين ، لذلك أصبحت مصورًا. أول رسائل بريد إلكتروني لخدمة العملاء وصلت ، أجبتها بنفسي. لقد قمت ببرمجة الموقع في بيرل. الكثير من هذه التجارب منذ وقت مبكر لا تزال تشكل القرارات التي أتخذها اليوم.
لم أكن آكل رامين ، لكنه كان قريبًا. كنت أنفق المزيد من المال على العمل أكثر من نفسي ، لكنني كنت أنفق أموالي الخاصة على الأقل. تم بناء أول حزمة خادم في شقتي في Gramercy Park [في مدينة نيويورك]. حيلة صغيرة: في الشتاء لن تحتاج إلى أجهزة التدفئة إذا كان لديك ، مثل ، 10 خوادم. ولكن بمجرد تفجير القواطع في الطابق السفلي ، علمت أنني بحاجة إلى التوسع. وحوالي ذلك الوقت كان الطلب كبيرًا جدًا لدرجة أنني لم أستطع الوفاء به.
كيف تعاملت مع ذلك؟
كنت أعلم أنني يجب أن أخاطر. كان التغيير الكبير الذي حدث عندما بدأت في جذب اهتمام المصورين الآخرين بالمساهمة بالمحتوى الخاص بهم. لقد حولت حساب المساهم الوحيد الخاص بي إلى نظام تحميل كامل لأي شخص. لذلك فتحت Shutterstock للعالم بأسره ، وأنشأت مجتمعًا مساهمًا. يمكن لأي شخص أن يعطي صورة فوتوغرافية للمخزون لقطة.
وهم عالقون؟
كنا ندفع للمصورين على الفور. بدأنا بمنتج الاشتراك ، والذي لا يزال لدينا اليوم. الفكرة هي أنه يمكن للمشتري تنزيل 25 صورة في اليوم مقابل 249 دولارًا شهريًا. يحصل البائع على ما بين 25 سنتًا وبضعة دولارات للتنزيل ، اعتمادًا على نوع الحساب الذي يمتلكه. كانت الحيلة في الطريقة التي بدأت بها هذا هي أن تضع نفسك في مكان كل من منشئ المحتوى والمشتري. مهما كان العمل الذي تقوم بإنشائه ، فأنت بحاجة إلى معرفة بالضبط ما يفكر فيه العميل.
هل كانت هناك لحظة لم تكن متأكدًا فيها من نجاح نموذج التسعير الخاص بك؟
كنت أعلم أن هذه القفزة يمكن أن تخرجني من العمل أو تخلق نموذج السوق المثالي. لم يتم إنشاء هذا النوع من النماذج من قبل. كان هذا نموذجًا لكل ما يمكنك تناوله من جانب ، وكان المساهمون على الجانب الآخر بحاجة إلى الحصول على أموال بالسعر المناسب لكل صورة.
وأنت لم تحصل على ضخ نقدي؟
ليس في البداية. أخيرًا ، أخذنا جولة صغيرة من [الأسهم الخاصة] في عام 2007. لم يكن ذلك بسبب احتياجنا إليها (تمول الشركة نفسها إلى حد كبير). لقد كانت مجرد خطوة لموازنة المخاطر ، بالإضافة إلى أنني كنت أبحث عن مستثمر ذكي لمساعدتي في توسيع نطاق فريق الإدارة وبناء العمليات لتنمية شركة من 40 شخصًا إلى شركة تضم 200 شخص.
ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه الآن؟
هناك عدد قليل. بالنسبة لي شخصيًا ، نحن الآن في 200 موظف ، وكان الحفاظ على الثقافة نفسها تحديًا خاصًا. في مرحلة معينة لا يمكنك التفاعل مع كل هؤلاء الأشخاص ، ومن الصعب الحفاظ على هذا النوع من ثقافة القرصنة الممتعة. عليك أن تقاتل باستمرار ضد البيروقراطية.
لمن تزوج تيفاني كوين
ماذا بعد؟
نحن نتوسع في الكثير من الاتجاهات المختلفة. نحن نعمل بعشر لغات الآن. نجيب على الهاتف بجميع اللغات العشر. نترجم الصور. نستمر في البحث عن نقاط الضعف لعملائنا أو المساهمين. نحن نعمل على طرق جديدة تمكن الأشخاص من العثور على الصور التي يريدونها. هل تريد صورة عالية التباين؟ صورة بها ثلاثة اشخاص؟ نحن نلعب بكل هذه الأنواع من الأشياء. نحن شركة تكنولوجيا أكثر من مجرد شركة صور.
