مأريو بارث ينحني إلى الأمام في كرسيه الدوار ، ويحدق باهتمام في العضلة ذات الرأسين لرجل من فريق نيويورك جاينتس يدعى ديفيد ديهل. تشد يده اليسرى جلد الرجل مشدودًا ، بينما يربت عليها اليمنى بآلة تبدو وكأنها مثقاب طبيب أسنان. ينتشر الحبر الداكن على سميك وسلس. 15 إبرة صغيرة غير مرئية تخترق لحم ديهل بمعدل 12 مرة في الثانية. كل نصف دقيقة أو نحو ذلك ، يمسح بارث الحبر الزائد بقطعة كبيرة من الشاش ويلطخ الفازلين فوق المنطقة. ثم يستدير نحو طاولة ، ويلف قطعة جديدة من الشاش حول خنصره الأيسر ، ويأخذ كمية من الفازلين على إصبعه السبابة ، ومرة أخرى يهاجم ذراع الرجل. يستمر هذا لمدة خمس ساعات ، ويمنح أو يأخذ فترات راحة قصيرة قليلة يقوم خلالها Barth بفحص جهاز BlackBerry الخاص به ويقوم Diehl بفحص العمل في مرآة كاملة الطول. عندما ينتهي الأمر ، يكون العميل الذي يبلغ وزنه 319 رطلاً سعيدًا بشكل واضح بوشمه الجديد: مرساة سفينة محاطة بطائر السنونو. يقول: 'لن أذهب إلى أي شخص آخر'.
مهما كانت الحساسية التي قد تكون لديك بشأن الوشم ، فمن الصعب مشاهدة هذه العملية دون الشعور بالتأثر بالفن. إن الوشم اليدوي - أي الذي يتم رسمه بدون استنسل - يشبه تسجيل موسيقى الجاز الحية ، مما يحافظ على انتصارات الفنان المرتجلة والتنازلات التي لا مفر منها. يصف بارث الحرفة بأنها مبهجة روحيا. يقول ، وهو يتحدث بلمسة من اللهجة النمساوية: 'إنه يشبه المخدرات تقريبًا'. أنت تعمل على شخص ما لساعات ، تخترق جلده ، تسمع أقرب قصصه. الهالة مجنونة.
كم عمر رضا فرحان
الوشم من Barth ، مهما كان بسيطًا ، يكلف 1500 دولار على الأقل. ينتهي الأمر بمعظم العملاء بدفع أكثر بكثير. هذا النوع من المال جعل بارث رجلاً ثريًا. يمتلك سيارة لامبورغيني غالاردو ، وسيارة بي إم دبليو من الفئة السابعة ، وسيارة بويك سوبر 8 تم ترميمها بالكامل عام 1952 ، وسلسلة من أربعة متاجر وشم في شمال نيوجيرسي. في عالم الوشم ، هذا يجعل بارث قطبًا. لكنه يريد شيئًا أكثر. إن جهاز BlackBerry الخاص به ينبض بالحياة لأن Barth على وشك إنجاز شيء كبير ، تلك الصفقة الواحدة التي يمكن أن تغير كل شيء. حتى أثناء حديثه عن الخطيب القوي ، فإن أفكاره موجودة في لاس فيجاس ، حيث يأمل في تحويل سلسلته الصغيرة إلى شيء آخر: اسم مألوف. إذا نجح ، فسوف يجلب الممارسات التجارية التي كانت شائعة في معظم الشركات منذ الثورة الصناعية إلى صناعة غالبًا ما تنسى أنها واحدة. بارث عصبي بشكل غير لائق - يخشى حتى طرح الصفقة خوفًا من النحس فيها - وهو محق في ذلك. لم يتم تجربة أي شيء بهذا الطموح في الوشم.
جيكان الوشم مرة واحدة عملاً من أعمال التمرد. ولكن عندما يتم التوقيع اليوم على شاب يبلغ من العمر 18 عامًا ، فمن المحتمل أن يكون الدافع وراءه هو الحاجة إلى الامتثال مثل الرغبة في التمرد. تجول في مركز تسوق أمريكي ، وسترى لاعبين رياضيين بأسلاك شائكة حول العضلة ذات الرأسين والمشجعين مع شخصيات صينية على ظهورهم السفلي. النساء اللواتي يقودن عربات الأطفال يمارسن زهوراً متقنة على كتفهن ؛ تطل شعارات Harley-Davidson - العلامة التجارية الأكثر شيوعًا التي تحمل وشمًا - من تحت قمصان بولو للرجال ذوي السلوك المعتدل. لن يؤدي الوشم إلى طردك من المطعم ولن يضر بفرصك في الحصول على وظيفة. وفقًا لمركز بيو للأبحاث ، تم توقيع 36 بالمائة من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا ، مقارنة بـ 10 بالمائة فقط من جيل آبائهم. (في عام 1936 ، حياة قدرت المجلة أن 6 في المائة من السكان قد تعرضوا للإبرة).
لا أحد يعرف حجم هذه الصناعة ، لكن التقديرات تشير إلى أن عدد متاجر الوشم في مكان ما بالقرب من 15000. إذا كان كل من هذه المتاجر يستخدم فنانًا واحدًا يعمل 30 ساعة في الأسبوع ، ويتقاضى سعرًا منخفضًا نسبيًا وهو 100 دولار للساعة ، فإن عمل الوشم في أمريكا يبلغ 2.3 مليار دولار. ومع ذلك ، بطريقة ما ، فإن رواد الأعمال - الماهرون جدًا في الاستفادة من الظواهر المضادة للثقافة مثل موسيقى الهيب هوب والتزلج - لم يكتشفوا كيف يلعبون هذا الاتجاه. بعد عشرين عامًا من بدء الوشم حقًا في الظهور في الاتجاه السائد ، لا تزال الصناعة مجزأة ومعارضة بشدة للشركات كما كانت دائمًا.
ستبدو جهود بارث لتغيير هذا متهورًا تمامًا لولا سمعته كوشم. ربما يكون هناك أقل من 50 شخصًا آخرين يتقاضون أسعارًا عالية مماثلة ويديرون قوائم الانتظار الطويلة. (بارث عام ونصف.) واليوم ، بارث هو الفنان المفضل لنجوم موسيقى الروك - بما في ذلك ليني كرافيتز ، وجا رول ، وأعضاء My Chemical Romance - بالإضافة إلى الرياضيين مثل Diehl و Jason Kidd. لكن بارث يريد أن يكون أكثر من فنان. قبل عامين ، شرع في توسع طموح للشركة. إنه الآن فنان الوشم الوحيد الذي لديه استوديوهات على جانبي المحيط الأطلسي وهو أحد أكبر المنتجين المحليين لحبر الوشم. توظف Starlight Tattoo والشركات التابعة لها 30 شخصًا وتحقق إيرادات تبلغ 7 ملايين دولار سنويًا ، بمعدل نمو سنوي يزيد عن 150 بالمائة.
الآن يقوم Barth بمضاعفة حجمه ، حيث يخطط لاستوديو جديد طموح في لاس فيغاس يهدف بشكل مباشر إلى أصحاب الياقات البيضاء السائد. سيكون موقع Starlight Tattoo الجديد في منتجع وكازينو ماندالاي باي ، أحد أكبر الفنادق في العالم والفائز بجائزة أخبار الاجتماع جائزة Planner's Choice لثلاث من السنوات الأربع الماضية. سيكون أرقى صالون للوشم تم بناؤه على الإطلاق - ويقول بارث إنها البداية فقط. إنه يتصور وجود متاجر في كل مدينة رئيسية في العالم - طوكيو وبكين وميلانو وبرشلونة وبرلين ولوس أنجلوس وغيرها. ستكون المتاجر هي ما تمثله ستاربكس للقهوة: ممتعة وموثوقة ومنتشرة في كل مكان. سيفخرون بفنانين عالميين - يسافر العديد منهم الآن إلى مواقع بارث في نيوجيرسي كضيوف - وسيديرهم الأشخاص الذين قضى بارث السنوات القليلة الماضية في التدريب. عندما يحلم حقًا ، يتخيل Barth شركة تبلغ قيمتها مئات الملايين من الدولارات وصناعة وشم تم استبدالها بالكامل على أنها الابن الضال لمجتمع الأعمال.
أناتأخر طموح ريادة الأعمال في ظهور بارث البالغ من العمر 41 عامًا ، ويبدو أن قدرته كفنان تعود إلى الرحم. غالبًا ما يتحدث رسامو الوشم عن تلقيهم دعوتهم في سن مبكرة جدًا ، ورسم تنانين على أذرعهم بينما قام الأطفال الآخرون بواجبهم في الرياضيات ، وبارث ليس استثناءً. نفذ أول وشم له في سن الثانية عشرة - بدس جمجمة سوداء في ظهر يد أحد أصدقائه باستخدام إبرة خياطة وحبر هندي. لم يسمح له والديه بالاقتراب من إبرة للسنوات الخمس المقبلة ، لكن بارث كان مدمن مخدرات. في السابعة عشرة من عمره ، بدأ في رسم الوشم على أصدقائه ، وفي سن 23 عامًا افتتح متجرًا في مسقط رأسه بمدينة غراتس بالنمسا ، وهو أول استوديو رسم وشم قانوني في البلاد منذ الحرب العالمية الثانية.
بدأ بارث بالسفر إلى الولايات المتحدة في أوائل التسعينيات ، حيث أقام في بونكا ، نبراسكا (عدد السكان: 1046) ، حيث كان والده يمتلك شركة طباعة حريرية. من المدهش أن الموقع كان جيدًا لرسام الوشم الناشئ - محرك يمكن التحكم فيه من أي عرض وشم تقريبًا في البلاد. كان بارث يضرب الطريق يوم الخميس ، أو يستأجر كشكًا في مدينة كانساس سيتي ، أو رينو ، أو في أي مكان كان العرض فيه في عطلة نهاية الأسبوع. قام بعمل وشم لعشرات الأشخاص ، والتحدث إلى كتّاب المجلات ، ودخل في مسابقات الوشم ، التي لا تمنح جوائز نقدية ولكنها ضرورية للفنانين الشباب الذين يأملون في الحصول على متابعين والحصول على وظيفة من قبل متجر جيد. قادته قيادته إلى جراند كانيون ، إلى ريد روكس ، وإلى الجانب الشرقي الأدنى من مدينة نيويورك. حصل على كل الجوائز تقريبًا في مؤتمرات الجمعية الوطنية للوشم - جوائز الأوسكار للوشم - من عام 1991 إلى عام 1994. غادر النمسا إلى الأبد في عام 1995.
بعد فترة قصيرة قضاها في استوديو خارج ديترويت ، افتتح بارث متجره الأمريكي الأول ، ستارلايت تاتو ، في ساوث بيتش في ميامي. سرعان ما سافر عشاق الوشم إلى ميامي للحصول على الحبر. تم رسمها بأسلوب بارث المميز ، الذي يتميز بالخطوط الدقيقة والاستعداد لوضع الألوان الزاهية بجوار بعضها البعض ، بدلاً من فصلها بخطوط سوداء جريئة. كانت هناك فكرة في الوشم: 'إذا كانت جريئة فستصمد'. يقول جان كريس ميلر ، المدير الإبداعي لـ Art & Ink ، ناشر المجلات: `` لقد كسر بارث هذا التقليد. فن الجلد و الوشم للرجال ، و وشم Revue .
أحب بارث ولاية فلوريدا ، وربما كان سيبقى هناك إلى الأبد لولا لقاء بالصدفة في نيو جيرسي تورنبايك في عام 1997. كان في محطة وقود ، يحتسي مشروب صني ديلايت ، عندما التقى كارول سيرينيانو. كانت شقراء ، متعرجة ، وموصومة بالوشم. طلب منها العشاء ، وفي نهاية المساء دعاها للعودة إلى المنزل للعيش معه. يتذكر بارث قوله: 'هذه هي الصفقة'. 'أنا ذاهب إلى فلوريدا غدًا وإذا أردت النزول ، سأرسل لك تذكرة.' بعد ثلاثة أيام ، كانت تذكرة ذهاب فقط في متناول اليد ، طار Cirignano إلى ميامي وانتقل إليها. (تزوجا في عام 2001.) كان بارث متهورًا عندما طلب منه Cirignano العودة إلى نيوجيرسي معها ، بعد ستة أشهر فقط من ذلك. التقى. لقد ألزم ذلك ، وسرعان ما فتح متجرًا في فيرلون ، بالقرب من منزل والدة سيرينانو. تم تصميم المتجر كموقع استيطاني حيث يمكن للعملاء تحديد نطاق التصاميم قبل السفر إلى ميامي للحصول على توقيع - خدعة مصممة للالتفاف على حظر محلي لمحلات الوشم. (أقنع بارث مجلس المدينة بإلغاء القانون وبدأ في رسم وشم على العملاء في فيرلون بعد عدة أشهر).
افترض بارث أنه يمكنه تشغيل المتجرين في وقت واحد. لكن متجر ميامي كافح. بدلاً من الاعتماد على حركة السير على الأقدام ، كان متجرًا وجهة ، حيث كان بارث هو القرعة. كان الرسامون الذين استخدمهم غير موثوق بهم. وكان لديهم القليل من الحافز ، إن وجد ، للتصرف بشكل مختلف.
عادةً ما يتم دفع رسوم لفناني الوشم بشكل صارم على العمولة - بشكل عام 40 بالمائة من ثمن الوشم. فوائد مثل التأمين الصحي لم يسمع بها. مع عدم وجود آلية تدريب رسمية ، يكون صانعو الوشم الشباب تحت رحمة مجتمع مغلق من الأساتذة. يوجد عدد من المتدربين الطموحين أكثر بكثير من التلمذة الصناعية ، وهي إما غير مدفوعة الأجر أو تتطلب من المتدربين أن يدفعوا مقابل الامتياز.
حتى أرباب العمل الذين يريدون أن يكونوا أكثر وعياً يمرون بوقت عصيب. معظم أصحاب المتاجر لديهم جدول كامل للمواعيد بالإضافة إلى واجباتهم الإدارية. ميشيل مايلز ، التي تمتلك اثنين من أشهر الاستوديوهات في مدينة نيويورك ، وهما DareDevil و FunCity ، تقضي 30 ساعة في الأسبوع في رسم الوشم ولا توظف أي مديرين محترفين. العاملون الوحيدون الذين لا يقومون بالوشم في المتجر يعملون في آلة تسجيل المدفوعات النقدية ويكسسون الطوابق - وحتى هؤلاء الأطفال يفعلون ذلك على أمل أن توافق يومًا ما على تدريبهم. يقول مايلز: 'الفنانون لا يحبون العمل مع الأشخاص الذين لا يشمون'. إنه ليس مثل صالون تصفيف الشعر - إنه ليس مثل أي شيء آخر. يعتمد عملك على هؤلاء الأشخاص الذين لا يريدون فعل أي شيء سوى الوشم. وإذا كانوا غير سعداء ، فيمكنهم فقط السير في الزاوية والعمل في مكان آخر.
بينما كان بارث يكافح ليكون في مكانين في وقت واحد ، أصبح مقتنعًا بأن استوديو ميامي كان يمثل مشكلة أكثر مما يستحق. في عام 1998 ، أغلقه وأقنع فنانيه الثلاثة بالانتقال إلى نيو جيرسي. لسوء الحظ ، كان متجر جيرسي صغيرًا جدًا بالنسبة لأربعة فنانين متفرغين ، تاركًا بارث مع خيار غير سار يتمثل في الاستغناء عن شخص ما أو تقليص ساعات عمل الجميع. (اختار الأخير). كان سعيدًا لوجوده في نيوجيرسي ، متحمسًا لبناء حياة مع كارول. لكنه لم يسعه إلا أن يشعر أنه كان يسير في الماء كرجل أعمال. كان يكره حقيقة أنه بعد إغراء فنانيه إلى الشمال ، لم يستطع توفير عمل بدوام كامل لهم. في الوقت نفسه ، سئم من متاعب إدارة الفنانين. إذا كان يأمل يومًا في تحويل فنه إلى عمل تجاري حقيقي ، فإنه سيحتاج إلى موشومين لا يحتاجون إلى إشراف مستمر.
وفجأة أدرك بارث أن المشكلات مرتبطة ببعضها البعض. يقول: 'فكرت ، لماذا لا أدربهم على التفكير مثل الملاك؟'
مقد يعتبر معظم رواد الأعمال وخبراء الإدارة هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. ومع ذلك ، في العالم المتخلف بفخر وهو صناعة الوشم ، فإن فكرة مطالبة الفنانين بالقلق بشأن شيء واضح مثل خدمة العملاء - أو الظهور في الوقت المناسب - تبدو وكأنها جنون. على الرغم من انتشار الوشم في كل مكان ، لا تزال صناعة الوشم تهيمن عليها المتاجر الفردية مع فنان أو فنانين. ولا أحد لديه الشهية أو القدرة على سحب هوارد شولتز وتوحيده بنجاح. سيتحدث معظم المتخصصين في الوشم عن أذنك عن الوشم كفن ، ولكن عندما تسألهم عن العمل ، فإنهم يصبحون حذرًا. كريس نونيز ، الذي يشارك في ملكية المتجر الذي يعمل كإعداد لبرنامج تلفزيون الواقع TLC الحبر ميامي ، يقول إنه لا يفكر في نفسه كرئيس. يقول شريكه في العرض ، آمي جيمس ، 'أنا أكره عالم الشركات أكثر من أي شخص آخر'. هذا حديث غريب من رجلين قاما بدور البطولة في برنامج تلفزيوني واقعي وافتتحا لاحقًا بارًا ومتجرًا مخصصًا للدراجات النارية وخطًا للملابس. في الواقع ، اسأل أي شخص في الصناعة عما إذا كان من الممكن تطبيق ممارسات الأعمال السائدة على الوشم ، وسيقولون نفس الأشياء: لا مفر. لن يحصل ابدا. يقول نونيز: 'ستكون هذه نهاية الأمر'.
لكن بارث وجد نفسه يتساءل عما إذا كان يجب أن يكون الأمر كذلك. يقول بارث: 'لم تتطور صناعة الوشم إلى مستوى يفهم فيه مفاهيم الأعمال - حتى الآن'. ابتداءً من عام 2000 ، أعلن أن أي فنان في Starlight يمكنه الحصول على راتب أساسي صغير بالإضافة إلى عمولة والانضمام إلى كشوف المرتبات. لم يمر بشكل جيد. الفنانون قلقون بشأن الإبلاغ عن الدخل إلى مصلحة الضرائب الأمريكية واستاءوا من فكرة كونك موظفًا لدى أي شخص. يقول فرانك مازارا ، الذي قرر مع ذلك قبول عرض بارث: 'الجميع معتاد جدًا على أن تكون هذه شركة نقدية'. تغيرت شكوك أقرانه بعد عدة سنوات عندما تمكن مازارا ، البالغ من العمر 40 عامًا الآن ومتزوج ولديه طفل يبلغ من العمر 4 سنوات ، من الحصول على رهن عقاري وشراء منزل. ذهل زملائه ، الذين لم يتمكن الكثير منهم حتى من التأهل للحصول على قرض سيارة.
بحلول عام 2004 ، كان جميع موظفي بارث العشرة مدرجين رسميًا في كشوف المرتبات. قام بارث بعد ذلك بشراء بوالص التأمين الصحي والتأمين البصري ووضع خطة 401 (k) بمطابقة 4 بالمائة. كما أقام بارث اجتماعات نصف شهرية لمناقشة ممارسات ستارلايت التجارية وخططها للمستقبل. وتعقد الاجتماعات كل صباح سبت. قبل كل منهما ، يعلن بارث عن وقت بدء غير معتاد ، لنقل الساعة 8:47 صباحًا ، من أجل التشجيع على حسن التوقيت وجعل الاجتماع أكثر صعوبة في نسيانه. تم تصميم التجمعات لمساعدة الفنانين على التعامل مع الأعمال التجارية ، على أمل أن يتمكنوا يومًا ما من تشغيل مواقع Starlight الخاصة بهم مع نمو الشركة.
الهدف من كل هذا ، بالطبع ، هو الاحتفاظ. مثل جميع أصحاب العمل ، يريد Barth خلق بيئة من شأنها أن تثني الناس عن الذهاب إلى مكان آخر. يقول: `` لا يفكر الفنانون في الأمر على أنه عمل حقيقي ، وإذا احتفظت به على هذا النحو - إذا دفعت لهم فقط نسبة مئوية وليس لديهم تأمين صحي أو مزايا أو مشاركة في الأرباح - عاجلاً أم آجلاً سوف يرتكبون زلة ، مثل تخطي المدينة أو تعاطي المخدرات. بعبارة أخرى ، ساعد صانعي الوشم في الحصول على قروض عقارية وخطط تقاعد - أي منحهم حافزًا للبقاء في العمل - وستأخذ أكبر مخاطرة خارج العمل.
حتى أثناء قيامه بتحويل أعماله من الداخل ، كان بارث يعمل أيضًا على تنظيف صورة الوشم بين الغرباء. بطريقة غير متوقعة إلى حد ما ، لقد فعل ذلك من خلال فتح متاجر في البلديات حيث كان الوشم غير قانوني ومحاربة مجلس المدينة عندما يسعى لإغلاقه. (تم حظر الوشم في معظم أنحاء الولايات المتحدة خلال الستينيات ، بعد ذعر التهاب الكبد). يقول بارث: 'كوني أول من وصل إلى المدينة يمنحني ميزة من البداية'. 'أولاً ، لأنك الشخص الوحيد في المدينة ، وثانيًا ، لأنك تكتسب الكثير من المصداقية في المجتمع من خلال طرح قضيتك.' تتلخص حجته في رجل القش من الطراز القديم: شبح فتاة قاصر لديها وشم رهيب والتهاب الكبد. سيقول بارث: `` اسمع ، إذا حظرت الوشم ، فأنت تدفعه تحت الأرض وتخاطر بصحة طفلك. لماذا لا تريد أن يتم ذلك حيث يكون لديك تدريب مناسب ، وموقع مناسب ، وحفظ سجلات مناسب؟ لم ينجح الأمر دائمًا: أُجبر بارث على إغلاق استوديو في نيوارك في عام 1999 عندما استندت المدينة إلى قانون عام 1961 وألغت تصريح البناء الخاص به. (استأنف بارث القرار وحكم قاضي الولاية في النهاية بأن القانون غير دستوري). ولكن خلال السنوات الخمس التالية ، أصبح أول رسام للوشم في بلدتي باترسون وروشيل بارك.
بحلول أوائل عام 2005 ، كان لدى بارث ثلاثة متاجر مربحة ، و 14 موظفًا ، وبلغت مبيعاتها 2.5 مليون دولار. لقد حان الوقت لوضع خطته على المحك حقًا. اشترى متجرًا آخر - استوديو في بلدة Pequonnok الصغيرة - وأعلن أنه سيرسم وشمًا حصريًا في Rochelle Park ، تاركًا المتاجر الأخرى تعمل بمفردها. يقول: 'كنت أتحرك لأحافظ على السيطرة'. 'ولكن إذا قمت بتقييد موظفيك أكثر من اللازم ، فإنك تحد من قدرتهم على النمو.'
في غضون ذلك ، بدأ بارث في التفكير في بناء بنية تحتية يمكنها الحفاظ على مؤسسة أكبر بكثير. قام بتعيين مستشار في تكنولوجيا المعلومات لإنشاء أنظمة تعيين وجرد وكشوف مرتبات مركزية. كانت حركته الأخيرة ، وربما الأكثر دراماتيكية ، تنطوي على الحبر. مثل العديد من الفنانين ، كان بارث يخلط منذ فترة طويلة أصباغه الخاصة ، ولكن خطر له أنه يستطيع تطبيق نفس استراتيجية التسويق التي ساعدته في الفوز بمجالس البلدات الصغيرة في مجال الحبر. صنعت الكثير من شركات الوشم حبرًا آمنًا ، لكن لم يقم أحد بتسويقه بهذه الطريقة. في صيف عام 2005 ، استأجر مستودعًا في Hackensack ، وبنى مصنع تعبئة ، وبدأ في إخضاع أحباره لاختبارات صارمة لمسببات الأمراض وتعقيمها. Intenze Inks - سطر العلامة: 'سلامتك هي أولويتنا' - الآن تبلغ 3.8 مليون دولار. تأتي أحبار Intenze بـ 54 لونًا وتكلفتها تقريبًا مثل الأحبار غير المعقمة: العبوة التي تحتوي على زجاجة من كل لون ، بما في ذلك 'الشوكولاتة الداكنة' و 'Kool Aid' و 'Mario's Blue' ، يصل سعرها إلى 1000 دولار ؛ تباع الزجاجات الفردية سعة أربعة أوقيات ، والتي عادة ما تستمر لمدة شهر أو شهرين ، بحوالي 20 دولارًا. يتم تعبئتها على خط إنتاج منظم يتكون من ستة موظفين يملأون يدويًا ويعبئون 3500 زجاجة يوميًا للشحن في جميع أنحاء العالم. وتضمن استوديوهات Barth الحصول على مصدر حبر منخفض التكلفة وموثوق.
بيقع مكتب آرث في مبنى منخفض متدلي في قسم شجاع من هاكنساك. لها نافذتان ، واحدة تطل على الشارع ، والأخرى على أرضية مصنع التعبئة. إنه يراقب الاستوديوهات عبر تغذيات كاميرا الويب على شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص به ، ويراقب العالم بأسره من خلال تلفزيون بلازما عملاق يتم ضبطه دائمًا على تلفزيون بلومبيرج مع إيقاف تشغيل الصوت. يبدو اليوم العادي شيئًا من هذا القبيل: لقد وصل إلى مقر Starlight في الساعة 8 صباحًا ، قبل ساعة من وصول موظفيه. يقوم بإرسال بريد إلكتروني إلى الموردين والعملاء ، ويشاهد الأخبار ، ويخطط ليومه. إنه موجود في المكتب حتى الساعة 12:30 ظهرًا ، عندما يغادر إلى الاستوديو ، حيث يحضر العملاء حتى الساعة 6 أو 7. ويعود إلى المكتب بحلول الساعة 7:30 صباحًا ويعود إلى المنزل بحلول الساعة 9. غالبًا ما يبقى مستيقظًا حتى 3 يعمل على الكمبيوتر المحمول الخاص به. يقول: 'أنا لست بحاجة إلى الكثير من النوم' ، وهو يرتشف القهوة السوداء من كوب من الستايروفوم يتم تجديده دوريًا بواسطة مساعد.
في نفس الوقت تقريبًا الذي كان يبني فيه أعمال الحبر ، بدأ بارث في التفكير في شيء يبدو أن القليل من خبراء الوشم يفكرون فيه: تجربة العميل. يقول: 'يشعر معظم الناس بالخوف عند دخولهم متجر الوشم'. 'ولكن إذا كان العميل غير مرتاح ، فهو لا يخبرك بصدق بما يريد ، مما يعني أنه لا يحصل على ما يريد.' اجعل العملاء يشعرون بالرضا عن الوشم - بدلاً من التنمر - ومن المرجح أن يعودوا للمزيد. يقول بارث: 'هذه هي الطريقة التي تحيي بها العميل عندما يدخل'. إنها الطريقة التي تلتقط بها الهاتف وهي الموسيقى التي يتم تشغيلها في المتاجر. أراهن أنه في 95 في المائة من المتاجر ستسمع موسيقى ميتال الموت ، عندما تريد موسيقى تريحك. محلاته تلعب R & B و Soul.
يقول بارث إنه يحاول أن يجعل متاجره تبدو وكأنها مكاتب للأطباء من أجل تهدئة مخاوف العملاء بشأن انتقال المرض. لكن هذا الوصف لا ينصفهم. على الرغم من أن متجر Rochelle Park يحتوي بالفعل على غرف بيضاء باهتة تبدو طبية غامضة ، إلا أن اللوبي هو الميزة الأكثر لفتًا للانتباه. المساحة مزدحمة بالجوائز الفنية والوشم ، مما يجعلها تشعر وكأنها غرفة الاستجمام لأكثر عشاق الوشم في العالم. يعزز هذا الانطباع انتشار الكراسي ومقاعد البار ، مما يجعلها مكانًا لطيفًا لقضاء فترة ما بعد الظهيرة. يقول بارث إن هذه هي النقطة الأساسية ، وينسب الفضل إلى ستاربكس في الإلهام. يقول: 'هناك شيء كبير في متاجر الوشم: إنهم يريدون إدخالك وإخراجك'. 'ندعو الناس للعودة'. يضيف جيسون سال ، الذي تدرب مع بارث في عام 2000 ويعمل الآن كوشم للموظفين في بيلفيل: 'لا أريد أن أقول إننا شركة لأن هذه كلمة سيئة. لكننا مهتمون جدًا بالأعمال التجارية.
في وقت سابق من هذا العام ، افتتح بارث أول متجر جديد له خارج نيوجيرسي ، في مدينة ملقة جنوب إسبانيا. لكن مستقبل ستارلايت يعتمد حقًا على ما يحدث في لاس فيجاس. بعد رسم الوشم لديهل ، سافر بارث ومحاميه إلى ملعب أمريكا. أحضروا معهم عقدًا موقعًا لفتح Starlight Tattoo داخل منتجع وكازينو Mandalay Bay. كانوا يخططون لتسليمها إلى رئيس الفندق ، بيل هورنباكل ، ولكن بدلاً من ذلك طُلب منهم مقابلة نائب رئيس المبيعات ، الذي أبلغ بارث بأدب أن الفندق يعيد التفكير في الاقتراح وقرر تأجيله. خرج بارث من الاجتماع مذهولًا. كان العمل لمدة عام في الهاوية. يقول: 'كان ذلك غير واقعي'. 'ولكن لم يكن هناك احتمال في ذهني أنه لن يكون لدينا متجر.'
صافي الثروة في فنسنت هربرت 2015
عندما عاد إلى المنزل ، أرسل على الفور سلة هدايا مع ملاحظة تشير إلى أنهم قد يجدون موقعًا آخر داخل الفندق. أدى ذلك إلى لقاء وجهاً لوجه مع Hornbuckle بعد عدة أشهر. يقول بارث: 'لقد حصلت على حوالي خمس دقائق ، وقد قدمت أفضل ما لدي من كلمات دونالد ترامب: فلسفتنا الخاصة بالوشم ذات الياقات البيضاء'. أعجب هورنباكل. يقول: 'كانت العلامة التجارية المناسبة لنا سهلة إلى حد ما'. 'ما عليك سوى التجول في الفندق وسترى العديد من عملائنا مع الأوشام.' لقد توصلوا إلى فكرة جديدة: البناء بجوار House of Blues Las Vegas ، مستأجر Mandalay Bay الذي يحقق إيرادات سنويًا تبلغ 43 مليون دولار لاستضافة الحفلات الموسيقية وفعاليات الشركات. يمكن الوصول إلى Starlight Tattoo السادس ، عبر مدخل VIP ، لضيوف House of Blues - بحيث يمكن للحاضرين (وفناني الأداء) التوقيع قبل العرض أو بعده. وقع بارث اتفاقية إيجار مع الفندق واتفاقية علامة تجارية مشتركة مع شركة House of Blues الأم LiveNation في يوليو. بدأ بناء المتجر الذي تبلغ مساحته 1800 قدم مربع بعد ذلك بوقت قصير.
يقول بارث إنه عندما يفتح المتجر في عطلة نهاية الأسبوع في Super Bowl في شباط (فبراير) المقبل ، سيكون قد أنفق أكثر من مليون دولار للحصول عليه. ولكن بسبب حركة المرور الكثيفة ، يعتقد أن الموقع الفردي يمكن أن يضاعف بسهولة إيرادات الخمسة الآخرين. ستكون الأسعار قابلة للمقارنة مع ما يتقاضاه الفنانون العاملون في نيو جيرسي - بين 100 دولار و 300 دولار للساعة. يقول جريج إنسيناس ، المدير العام لـ House of Blues Las Vegas: 'من الواضح أن التفكير هو أنه إذا نجح هذا ، فمن المنطقي الانفتاح في مواقع أخرى على الطريق'. إذا حدث ذلك ، فإن بارث جاهز. يقول: 'لدي ستة أشخاص مستعدين لتولي إدارة متاجرهم الخاصة'.
غالبًا ما يصور بارث حياته على أنها صراع من أجل الشرعية: أولاً كوشم في النمسا ، ثم كفنان في أمريكا ، وأخيراً كرجل أعمال. إنه فخور بحقيقة أنه يمتلك شركته بالكامل بدون ديون وأنه يقوم بالوشم على رجال الأعمال والمشاهير والممثلين. إنه فخور ببنيته التحتية لتكنولوجيا المعلومات ، وامتثاله لـ OSHA ، ومدفوعات الضمان الاجتماعي الخاصة به - باختصار ، بكل ما يجعل Starlight Tattoo عملاً سائدًا. في حين أن فكرة إنشاء سلسلة من الاستوديوهات شبيهة بستاربكس قد تكون غير مشروعة من معظم خبراء الوشم ، فإن بارث يحتضن المقارنة. يقول: 'أنا معجب بستاربكس'. 'إنها شركة رائعة ذات هيكل رائع وإدارة رائعة ومفهوم رائع. أحب الطريقة التي وصفها بها هوارد شولتز في مثل هذا الوقت القصير وأنه يمتلك معظم متاجره.
يمكن لطبيب الوشم أن يقول هذا بدون خجل هو أمر مذهل في حد ذاته. ما يقوله بارت إنه علامة على مدى تقدمه. لقد تحول من كونه فنان متجول إلى أب متزوج. قد لا ينجح بارث في الحصول على وشم مشترك - أو في الحفاظ على أصالة الوشم في هذا الصدد - لكن شجاعته أمر مثير للإعجاب. ها هو فنان مولود قرر أن يكون رجل أعمال واختار أصعب عمل يمكن أن يجده. عندما أقترح أنه ربما يحاول المستحيل ، هناك وقفة غير مريحة: 'لكنني معروف أنني أفعل المستحيل'. يقولها ببطء ، بثقة الرجل التي تقول ما هو واضح.
ماكس شافكين هو شركة كاتب فريق.
