حاجب يقول 'نعم!' مرة اخرى. هذه المرة ، على الرغم من ذلك ، قدم إبهامه لشركة لوازم مدرسية سريعة النمو تدعى Yoobi. تتبرع الشركة التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها بجزء من منتجاتها للمدارس وحققت إيرادات تزيد عن 20 مليون دولار بين يونيو 2014 ويونيو 2015 ، حسبما قال الرئيس التنفيذي إيدو ليفلر شركة حصريا.
يقول أوشر: `` لقد دخلت في شراكة مع Yoobi لأنني أؤمن بشدة أن التعليم هو أهم جزء في حياة الطفل وأفضل هدية يمكنك تقديمها. شركة بالبريد الالكتروني. من الصعب على الأطفال أن يفهموا الآن ، لكن مع تقدمهم في السن سيدركون أنه كلما تعلموا ، كلما ارتفعوا. يمكن أن يؤدي امتلاك الأدوات المناسبة إلى النجاح أو الانهيار إذا ذهب الطالب إلى الكلية.
يتميز الخط الجديد بأجهزة كمبيوتر محمولة متناثرة باللونين الوردي والأخضر - مكتملة بتوقيع Usher ، بالطبع. قام برعاية فنان الهيب هوب بنفسه وصممه الفنان جوني تشيتوود. تم إطلاق التعاون بين Yoobi و Usher في 28 يونيو من خلال موقع الشركة على الويب.
تنمية الأعمال التجارية ذات الوعي الاجتماعي
يفخر يوبي بأن لديه نموذج أعمال واعي اجتماعيًا ، على سبيل المثال لا تومز أو واربي باركر ، لذا فهو يعمل مع المؤسسات الخيرية مؤسسة الأطفال المحتاجين و مؤسسة ستارلايت للأطفال للتبرع بمجموعات المنتجات للفصول الدراسية المحتاجة مقابل كل عنصر من عناصر Yoobi المباعة. الأسعار معقولة وتنخفض إلى أقل من 10 دولارات.
منذ إطلاقها في يونيو 2014 ، باعت الشركة ما يقرب من 10 ملايين وحدة من المنتجات ، وتبرعت بمجموعات لأكثر من 700000 طالب في جميع أنحاء البلاد. للتسجيل ، هذه ليست أقلامك ودفاتر ملاحظاتك العادية - يقول ليفلر إنه يريد أن يجعل التسوق في المدرسة أكثر إثارة من ذلك ، وتشمل المنتجات الـ 500 المختلفة عناصر مثل أقلام هلام نيون الملونة وأقلام رصاص أسطوانية ضبابية.
في بعض النواحي ، يقول ليفلر إنه يعامل Yoobi مثل مشروعه السابق ، نعم لل، علامة تجارية لمنتجات التجميل الطبيعية ومقرها سان فرانسيسكو. نحن نطبق نفس مصفوفة الاتجاه ونفس استراتيجية التخطيط - تمامًا مثل الأزياء الراقية أو علامة التجميل. هذا مختلف تمامًا عن نظرائنا '' ، كما يضيف ، وهو يشير برأسه إلى عمالقة مثل كرايولا ، الذين يميلون إلى إعادة تدوير تصميمات المنتجات نفسها عامًا بعد عام.
بناء فريق متخصص من الموظفين
إلى ماذا ينسب ليفلر نمو Yoobi السريع؟ في المقام الأول ، كما يقول ، لقوة عمل مكرسة بشكل كبير من حوالي 30 موظفًا على استعداد لبذل جهد إضافي.
كم عمر جالين بروكس
لقد تمكنا من تجنيد فريق لا مثيل له من قبل. يقول ليفلر: `` الأشخاص الخارقون من حيث شغفهم بهذا المشروع ''. على سبيل المثال ، في وقت سابق من هذا العام ، في فبراير ، كان قلقًا من أن الشركة لن تتمكن من تسليم الشحنات في الوقت المحدد. خيم موظفان أمام منشأة التصنيع التابعة للشركة في الصين لمدة 21 يومًا أثناء إغلاقها للعام الصيني الجديد ، مما يضمن تواجدهما هناك لمضايقة المنشأة عند إعادة فتحها.
يسارع Leffler أيضًا إلى الاعتماد على شريك التجزئة الحصري لشركة Yoobi في الولايات المتحدة ، Target ، والذي يقول إنه يساعد في `` تدريب '' الشركة أثناء دخولها سوقًا مشبعًا بالفعل.
مشبع ، نعم - لكنه أيضًا مربح. تمثل لوازم الفصل الدراسي ما يقرب من 20 في المائة من مساحة الإمدادات بالجملة بشكل عام ، وتشكل صناعة تقدر بنحو 2.4 مليار دولار. وتهيمن شركة School Specialty Inc. على تسعة بالمائة من الإيرادات ، وفقًا لشركة أبحاث السوق IBIS World .
تحديات الصناعة
على عكس صناعة التجميل ، حيث يمكن للشركات أن تتوقع طلبًا ثابتًا نسبيًا على مدار السنة ، يحدث ما يصل إلى 70 بالمائة من أعمال Yoobi خلال موسم العودة إلى المدرسة. هذا يمثل تحديًا كبيرًا ، لأن Yoobi يجب أن تخطط لتلك الفترة أكثر من عام مقدمًا.
`` إن إجراء عملية وضع الميزانية للعام بأكمله على أساس فترة واحدة من العام لا يشبه أي شيء اختبرته من قبل. يقول ليفلر: إذا فهمت هذا الخطأ ولم تضع الميزانية بشكل صحيح ... في المراحل الأولى من الشركة ، فقد يكون ذلك ناجحًا أو ينهار. 'أنا الآن أفهم ما يشبه أن تكون الرجل الذي يعلق أضواء عيد الميلاد.'
كان إحضار Usher على متن الطائرة كشريك للعلامة التجارية أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تركيز Yoobi على التوعية ، فكل ما تطلبه الأمر كان مكالمة هاتفية واحدة.
حاجب إنسان لا يصدق. [إنه] شريك لديه مدى الوصول ويتمتع بسمعة رائعة ، وشريك يهتم حقًا - وليس شخصًا يؤيده من أجل التأييد ، كما يقول ليفلر.
حاجب من جانبه ، عنيد. أكثر من أي شيء آخر ، أنا أحب أن يعيد Yoobi للمجتمع مع كل عملية شراء. أريد أن أشجع هذه العقلية المتسوقين وأنشر الكلمة عن هذه الشركة الرائعة.
