إذا أخبرك توني روبينز بالقفز من فوق الجسر ، فهل ستفعل ذلك؟ مارك بينيوف سيفعل. هو فعل.
اكتشف Benioff لأول مرة معلم المساعدة الذاتية عندما كان يبلغ من العمر 28 عامًا. كان رجل الأعمال الطموح يعمل في شركة كبيرة عندما بدأ في استيعاب أشرطة روبنز وحضور ندواته. في النهاية ، نسب الفضل إلى روبنز في قراره بدء Salesforce بعد سنوات ، وهي الآن شركة عملاقة تبلغ قيمتها 6.6 مليار دولار في سان فرانسيسكو.
هذا ليس من غير المألوف. يفتخر روبنز بشبكة من العملاء المرصعة بالنجوم ، وقد رأى العديد منهم ، بما في ذلك بينيوف ، علاقتهم معه تتحول من علاقة ماجستير وطالب إلى علاقة أصدقاء. في يوليو 2012 ، بينما كان Benioff يقضي إجازة مع أربعة رفاق في منتجع Robbins's Namale في فيجي ، قرر روبنز أن يُظهر لهم شيئًا ما في منتصف الليل. دفعهم إلى سيارته الجيب ، وتوجه إلى الجسر ، ثم توقف بشكل مفاجئ في منتصفها. أدناه كان نهر هائج. قال روبينز إنهم سيقفزون جميعًا لمواجهة مخاوفهم. 'أنا خائف ومتوتر' ، يتذكر بينيوف عن التحديق في الماء الذي يحوم في الأسفل. 'ليس لدي أي فكرة عما يجري.' لكنه قفز على أي حال.
انتظر روبنز حتى وصلوا إلى الماء ليخبرهم عن الثعابين السامة. بعد وقت قصير من ذكرهم ، رأى بينيوف أحدهم يسبح بجوار روبنز. يقول Benioff: 'يبدو أن توني لم يكن مهتمًا بالثعابين'. 'لكنني فعلت.'
ما كان يمكن أن يكون لعبة دجاج متهورة ، بالنسبة لبينيوف ، كانت لحظة قابلة للتعليم. يقول: `` لقد حوّل توني تلك الليلة إلى ندوة '' ، موضحًا جزئيًا سبب احتفاظ كبار المسؤولين التنفيذيين والسياسيين والمشاهير بروبنز على رأس قائمة جهات الاتصال الخاصة بهم. 'يدرك توني أن الشيء الوحيد الذي يمنعك من التركيز على ما تريده هو الخوف.'
كانت هذه رسالة مركزية في مسيرة روبنز الطويلة. قد تكون من بين أقدم حكمة القيادة ، ولكن عندما تسقط من شفاه روبنز ، يستمع الناس ، ولديهم أكثر من 30 عامًا. يقول روبينز: 'عندما يكون الجميع غير متأكدين مما يجب فعله ، وهناك شخص ما يعرفه سخيف ، فإن الجميع ينتبه'. 'الشخص الذي لديه يقين ، حتى لو كان مخطئًا ، سيقود الآخرين'.
نمت قوى روبنز المقنعة من العالم الآخر والعلامة التجارية الجريئة ذات البصيرة الشعبية إلى روبينز ريسيرش إنترناشونال ، وهي إمبراطورية تدرب على الحياة تتضمن أعمال كتب ضخمة (15 مليون مجلد تُباع على مستوى العالم) ، وأعمال صوتية (بيع 50 مليون برنامج) ، ومدرب حياة. شهادة الأعمال ، والندوات التي يدفع الحاضرون لها ما يصل إلى 8000 دولار ليكونوا في نفس الغرفة مع الرجل نفسه.
ومع ذلك ، فإن إمبراطوريته التجارية لا تكاد تقتصر على المساعدة الذاتية. لقد استفاد من شخصيته الهائلة وشبكته في شبكة متنوعة من الأعمال التجارية ، وبناء واستثمار في شركات بعيدة مثل تعدين الكويكبات ، وبطاقات الائتمان ، والضيافة ، والمكملات الغذائية ، والأسهم الخاصة ، والفرق الرياضية ، والأطراف الصناعية المطبوعة ثلاثية الأبعاد ، و ، في الآونة الأخيرة ، إدارة الثروات. حسب إحصاء روبنز ، فقد شارك في 31 شركة - 12 منها يديرها بنشاط - بما يصل إلى 5 مليارات دولار من العائدات السنوية.
في أواخر شهر يوليو ، كان روبنز في مدينة ترافيرس ، بولاية ميشيغان ، لحضور مهرجان سينمائي لعرض مشروعه الأخير ، وهو فيلم وثائقي جديد على Netflix يسمى توني روبينز: أنا لست معلمك . يستلقي روبنز إطاره الخارق بحجم 6 أقدام و 7 بوصات عبر أريكة غرفة الفندق ، ويشاركه ما يسميه أهم جزء من النصائح التجارية التي يقدمها لعملائه - وهو شيء أصبح بارعًا في اتباعه. يقول روبينز في باريتونه شديد الحنجرة: `` هناك دائمًا شركتان عليك إدارتهما. هناك العمل الذي تعمل فيه ، والعمل الذي تصبح عليه. إذا كنت تدير فقط العمل الذي تعمل فيه ، فسوف تتعرض للخسارة من خلال تقنية جديدة أو منافسة جديدة. ولكن إذا كنت تدير هاتين الشركتين باستمرار ، فلن تضطر إلى الإقلاع عن العمل أو الارتكاز ، لأنك تفعل دائمًا شيئًا للابتكار أو للتغيير أو للتحسين. بمعنى آخر ، الرجل لا يتوقف أبدًا.
كم عمر اروين باخ
لكن الكثير من الناس لا يتوقفون. يدير الكثير من الأشخاص أعمالًا تجارية ناجحة. يقدم الكثير من الناس نصائح سليمة وواضحة. لكن لم يستطع أي منهم إقناع الرئيس التنفيذي لشركة بمليارات الدولارات بالقفز إلى نهر مليء بالثعابين في منتصف الليل. فلماذا روبينز؟
عمل روبنز بأكمله مبنية على إصراره على أن أي شخص يمكن أن يتعلم كيف يكون واثقًا ، ولكن الحقيقة هي أن الثقة تبدو موطنًا له. عندما كان يبلغ من العمر 15 عامًا في جليندورا ، كاليفورنيا ، قرر أن يصبح كاتبًا رياضيًا بعد فشله في تكوين فريق البيسبول. لكن بدلاً من حضور دروس الكتابة ، طبع روبنز بطاقات عمل يعلن نفسه صحفيًا رياضيًا. بحلول الصف العاشر ، كان قد استقطب شخصًا من عالم الرياضة للسماح له بإجراء مقابلات معهم في الصحيفة المحلية ، بما في ذلك المذيع الرياضي هوارد كوزيل ، ومدرب كرة القدم بولاية أوهايو ، وودي هايز ، وقاعة مشاهير البيسبول تومي لاسوردا وليو دوروتشر. حتى في ذلك الوقت ، كان واضحًا في كتاباته أنه كان عميلًا للشجاعة. 'الاعتزاز!' كتب الشاب روبينز في عام 1975 مقالاً في أزوسا هيرالد . الكلمة التي تعني أقوى عاطفة عرفها الإنسان. لقد ثبت أنه لا مثيل له في القوة. يمكن أن يغير أي شيء!
يقول روبينز إنه في السابعة عشرة من عمره ، حضر ندوة للمتحدث التحفيزي جيم رون. سرعان ما حصل على وظيفة في بيع ندوات رون ، ثم أدرك مهنته الخاصة. نشأته الخشنة - التي تتضمن بابًا دوارًا لأزواج أمهاتها ، وأم مدمنة على الكحول تطارده بسكين ، وفترة من التشرد - تصنع قصة أصل مقنعة ، وهي حكاية لا يزال يزعجها عاطفياً في ندواته بعد عقود.
كان أحد العملاء الأوائل الذين وضعوا روبنز على الخريطة سباحًا شابًا فاز بالميدالية الذهبية في أولمبياد 1984 في لوس أنجلوس. تم تقديم مايك أوبراين إلى روبنز البالغ من العمر 24 عامًا بعد أن كان قد انضم إلى فريق الولايات المتحدة. التقى السباح وزملاؤه بالعديد من علماء النفس الرياضي ، ويقول إن الجلسات التي أجراها مع روبنز لم تكن مختلفة تمامًا - باستثناء الحضور الجسدي لروبنز نفسه. يقول أوبراين: 'عمري 6'6' وشعرت بأنني صغير بجواره. إنه ينضح كثيرًا من الثقة لدرجة أنه دون حتى أن يقول الكلمات ، يقول: `` أنا أؤمن بك. لديك القدرة على التفوق. لذلك تبدأ في تصديق ذلك. (ومع ذلك ، في هذه الأيام ، يعتبر أوبراين محسوبًا أكثر من البعض في مدحه لروبنز: `` هل يمكنني وصف تفاعله معي بأنه الشيء الذي جعلني أفوز بالميدالية الذهبية؟ لا ، هل سأصفها كأداة مفيدة؟ ؟ ربما. ')
لا يهم روبنز. حالة عقله هي شيء لا يتوقف عن الاهتمام به. يبدأ صباحه بالغطس في حوض سباحة بحجم 57 درجة مئوية. قبل أن يصعد إلى خشبة المسرح ، يقفز لأعلى ولأسفل على ترامبولين صغير ، كما لو كان يقوم بتوصيل نفسه بمحطة شحن بطارية بشرية. ينخرط أيضًا في طقوس أخرى كان يؤديها لمدة 30 عامًا: `` أقوم بتغيير بسيط في جسدي لأجعل نفسي في حالة جسدية قوية ، ثم أقول ، 'أنا الآن آمر عقلي الباطن لتوجيهي في مساعدة أكبر عدد ممكن من الناس ممكن اليوم. ''
هناك العمل الذي تعمل فيه ، والعمل الذي تصبح عليه. إذا كنت تدير هذين النشاطين التجاريين باستمرار ، فلن تضطر إلى التمحور ، لأنك دائمًا ما تفعل شيئًا للابتكار.كل هذه الصيانة أمر حيوي لأعمال روبنز ، لأن إتقان الذات كان محوريًا في التدريس الذي كان يقدمه على مدار ثلاثة عقود. العديد من العبارات الأكثر اقتباسًا لها نفس الرسالة الأساسية: الخوف يعيقك. الثقة - لتعيش الحياة بشكل كامل ، واتخاذ الإجراءات ، والسعي بشغف - تدفعك إلى الأمام.
جذبت هذه الرسالة عمالقة الأعمال الذين يدفعون له مليون دولار سنويًا للتدريب الشخصي. يشمل العملاء بيتر جوبر ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة Mandalay Entertainment Group ، وأخصائي التداول المالي بول Tudor Jones. جوبر ، الذي دربه روبنز على مدى عقدين من الزمن ، وأصبح أحد أقرب أصدقائه ، يصف مستشاره بأنه صريح. يقول جوبر: 'لقد عانيت من العديد من الإخفاقات الكارثية والمؤلمة في حياتي' ، مشددًا على أن روبنز ساعدني في التغلب عليها والتحرك من خلالها بشكل أسرع وأكثر كفاءة. أحب حقيقة أن عدم اليقين لا يهددني. لقد هددني من قبل.
واصل روبنز توسيع بصمته الريادية من خلال تحويل العملاء البارزين إلى شركاء أعمال. (انظر 'Billion-Dollar Guru Machine.') كيف فعل ذلك هو دراسة في إنشاء ورعاية الشراكات الاستراتيجية. سؤالي الأساسي هو فقط ، 'كيف يمكنني المساعدة؟' يشرح روبنز تعاملاته مع الآخرين. عندما تفعل ذلك بشكل مستمر ، فهذا يبني علاقة ، لأنك لا تطلب أشياء. أنت تعطي كل الوقت. العملاء الذين أصبحوا أصدقاء يروون حكايات لا حصر لها عن لقائه في نهاية أحد أيام الندوة التي استمرت 12 ساعة - لقد استنفد روبنز من إعطاء نفس القدر من الطاقة مثل محطة للطاقة النووية إلى غرفة تضم الآلاف من المساعدين - لأنه أراد للمساعدة في مشروع أو مشكلة ، حتى الساعة 2 صباحًا ، يقول Guber: 'الميزة السرية مع توني هي أنه يدرك أنه ليس في مجال المعاملات التجارية'. 'إنه يعمل في مجال العلاقات'.
كم عمر ماري كروسبي
في النهاية ، أنشأ روبنز دائرة فاضلة مربحة: مع نمو أعماله وشبكاته الشخصية ، اكتسب إمكانية الوصول إلى الأفكار والفرص والعلاقات الجديدة. أصبح هو وجوبر منذ ذلك الحين مستثمرين مشاركين في امتياز دوري كرة القدم الرئيسي. يظهر جونز بشكل بارز في كتاب روبينز الأخير المال: إتقان اللعبة . تمت دعوة جو بيرلينجر ، المخرج الوثائقي المرشح لجائزة الأوسكار والذي يفضح المظالم الاجتماعية ، من قبل روبنز لحضور إحدى ندواته. بعد ذلك بوقت قصير ، أطلق بيرلينجر النار أنا لست معلمك ، تحية لروبينز. يقول بينيوف: 'عندما يعمل توني مع شخص متحمس له ، أو يرغب في استثمار الوقت والطاقة فيه ، فإنه يريد أيضًا استثمار أمواله'. 'لقد أصبحت استراتيجية مالية جيدة بالنسبة له'.
يقول تيم فيريس ، المساعد الذاتي في وادي السليكون ، وهو معجب آخر أصبح صديقًا ، إن روبنز قد تفوق على العديد من مدربي الحياة الآخرين لأنه لا يقدم النصائح فحسب ، بل إنه يخاطر بالفعل. يقول فيريس: 'معظمهم ليس لديهم شرائح'. لم يبنوا أبدًا شركات حقيقية ؛ لم يتعاملوا مطلقًا مع عملاء رفيعي المستوى في ظروف تنطوي على مخاطر عالية. بعد كل شيء ، لن يواجه معظم المعلمين أي مشكلة في إخبار شخص ما بالغرق في نهر هائج مليء بالثعابين. يتطلب الأمر نوعًا آخر للقفز معهم.
[ تم التحديث في 21 سبتمبر 2016 . نسخة سابقة أخطأت في ذكر بعض عناصر تعاليم روبنز.]
