أدى الإحباط الجاردي - وبعض التشجيع من زوجته نعومي غونزاليس - إلى دفع فران دوناواي لإطلاق خط الملابس للنساء بخط ذكوري. ولكن عندما لاحظ الزوجان ذلك ملخصات الملاكمين - وليس القمصان - التي كانت تتطاير من على الرفوف ، أدركوا أنهم عثروا على بطلهم. - كما قيل لكيت روكوود
فران: أردت قميصًا رائعًا بأزرار ، مثل بن شيرمان أو روبرت جراهام ، ولم أتمكن من العثور عليه.
نعومي: شجعتها على بدء العمل لأنها كانت تشكو كثيرًا.
فران: لم يكن أي منا يبحث عن وظيفة جديدة - كنت منتجًا تنفيذيًا لشركة استراتيجية للإعلام السياسي ، وكانت نعومي أخصائية علاج بالتدليك. اخترنا اسم TomboyX لأنني تعرفت أنا و Naomi على أنهم المسترجلين كأطفال ، وأطلقنا Kickstarter لجمع 75000 دولار في 30 يومًا.
في ذلك الشهر الأول ، أوشكنا على الإقلاع عن التدخين. بدأنا بهذا الانفجار ، ثم انخفضت طاقة الاستجابة. بحلول الأسبوع الرابع ، قررنا بشكل أساسي الابتعاد ، عندما قال صديقنا: 'أنت لا تستسلم'. لذلك ألقينا بأنفسنا في ذلك الأسبوع - لكوننا مضحكين ، نحاول جذب انتباه الناس - ودفعنا الأمر إلى أبعد الحدود.
بصراحة ، كانت تلك لحظة مرعبة. كان عمري 53 عامًا ، وفجأة كان علي ألا ينفد مني المال ولا أفشلها. أنت تنظر إلى حساب مصرفي يتضاءل ، ومن السهل جدًا الشك في نفسك. والداي من ولاية ميسيسيبي ولدي منزل صغير مستأجر هناك ، وكنا نمزح بشأن كونها خطة تقاعد احتياطية.
كم يبلغ ارتفاع ريا دورهام
نعومي: كان لدينا بعض الأصدقاء في وقت مبكر ممن اعتقدوا أن TomboyX لم يكن اسمًا رائعًا. لقد كانوا قلقين من أننا قد نرفض الناس.
فران: لكننا لاحظنا على الفور تقريبًا أن الاسم كان يجذب الكثير من الاهتمام. لذلك حاولنا وضعها على أشياء مختلفة: أحذية وأحزمة وقبعات. تعاملت نعومي مع مكالمات خدمة العملاء ، وقالت إن شخصًا ما اتصل بنا وطلب منا عمل ملخصات الملاكمين للنساء. لقد قمت بكتابة 'ملخصات الملاكمين للنساء' في موقع متجر متعدد الأقسام ، وكان الشيء الوحيد الذي ظهر هو Spanx. أنا متأكد من أن هذا ليس ما يريده معظم المسترجلين. لذلك قررنا طلب 600 زوج من الملابس الداخلية ، تم تكييفها خصيصًا للنساء ، وكان لدينا 450 زوجًا تم بيعها قبل وصول المخزون إلى مكتبنا. كانت القمصان تباع بشكل جيد ، لكن عندما بدأنا بيع الملابس الداخلية ، تضاعفت عائداتنا ثلاث مرات في ستة أشهر.
نعومي: لقد التقينا بمؤسس Tommy Bahama ، الذي قال لنا: 'اعثر على منتجك البطل وتعمق فيه. بناء متابع قوي. بالملابس الداخلية ، اعتقدنا أننا اصطدمنا بالوريد ، لكننا أصابنا الشريان. لقد أقلعت للتو.
فران: في عام 2015 ، انضممنا إلى MergeLane ، وهي شركة مسرعة في بولدر ، كولورادو ، ومن خلال تقسيم الأسهم النقدية ، حصلنا على مساعدة بشأن العلامات التجارية من وكالة الإعلانات Crispin Porter + Bogusky. كانت تلك فرصتنا بين قوس قزح ووحيد القرن. لقد قمت أنا ونعومي بلف عقولنا حقًا حول فكرة أن هذا عمل حقيقي ، وأعدنا إدخال العلامة التجارية بأكملها على الملابس الداخلية. نحن لا نخبر أي شخص - المسترجلين أو النساء أو الرجال أو الأشخاص المحايدين جنسياً - كيف تكون لطيفًا. نعتقد أنك رائع كما أنت ، والملابس الداخلية هي طبقة مثالية 'بجوار بشرتك' لتأكيد ذلك. يمتد ذلك إلى ما وراء الجنس ، إلى الحجم والبشرة. نحن لسنا للجميع - لكننا مع أي شخص.
نظرًا لأن منتجنا البطل بدأ باقتراح من العملاء ، فنحن مهووسون قليلاً بإدخال العملاء. لجعل الناس يخبروك أن هذه هي المرة الأولى التي يشعرون فيها بالراحة تجاه بشرتهم؟ هذا يثير هذا الشعور العميق بالمسؤولية. جاءت أحدث فئة لدينا ، ملابس السباحة ، من العملاء الذين قالوا إنهم متعطشون لشيء يمكنهم ارتدائه على الشاطئ. أنت لا تعرف ما الذي ستسمعه حتى تستمع.
كنا في مكتبنا ذات يوم عندما جاءت زوي البالغة من العمر 11 عامًا مع والديها. كانت من شايان ، وايومنغ ، وكانت تقوم برحلة عربة سكن متنقلة مع عائلتها ، وتوسلتهم للتوقف في سياتل حتى تتمكن من زيارة مقرنا الرئيسي. لقد جعلتنا جميعًا في البكاء ، كانت العلامة التجارية تعني الكثير لهذه الفتاة المسترجلة في وايومنغ. كانت زوي أول فتاة تشكل فريق كرة القدم المحلي. كانت ترتدي وشم TomboyX المؤقت تحت خوذة كرة القدم عندما ضربت الملعب.
كم عمر دانييل برادبري
إيجاد الراحة في بشرتهم
قبل بدء شركتنا كنا: منتج تنفيذي لشركة استراتيجية الإعلام السياسي (فران) ومعالج بالتدليك (نعومي).
كيفية التعامل مع التوتر: ضحك.
ليل روب وزوجته
أهم منصة تواصل اجتماعي لأعمالنا: موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك.
أكبر تحد يواجه عملك اليوم؟ استقطاب واستبقاء الموظفين.
نعومي في العمل مع زوجته: كل منا يحاول إدارة بعضنا البعض. انتهى بي الأمر إلى أن أكون في الطرف الخاسر في كثير من الأحيان. انها حقا جيدة في ذلك.
اكتشف المزيد من الشركات 5000 شركةمستطيل
