واجه ستيف كوري وجين روبيو مشكلة. كان إطلاقهم المخطط لـ Away ، وهي علامة تجارية جديدة للأمتعة ، يقترب بسرعة - ولن تكون أي من حقائبهم جاهزة للبيع في الوقت المناسب. لحسن الحظ ، كان لدى الاثنين خدعة على وسائل التواصل الاجتماعي معبأة في حقائبهما. قاموا بتحويل تكتيك بيع بالتجزئة مثبت ، والطلب المسبق ، وفكرة لكتاب إلى حملة انتشرت على إنستغرام وخارجها. - كما قيل لبيرت هيلم
كم يبلغ طول رجل beie
كوري: مع اقتراب شهر كانون الأول (ديسمبر) ، علمنا أن أول عملية إنتاج لدينا لن تكون جاهزة في الوقت المناسب لعيد الميلاد. ومع ذلك ، اعتقدنا أن هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم أمتعة مروعة. قد يكونون سعداء بطلب شيء ما مسبقًا.
أشقر : أردنا إشراك الجميع في البداية.
كوري: نشأة Away بأكملها كانت أن جين كسرت حقيبتها. لديها كل هؤلاء الأصدقاء الذين سافروا جيدًا والذين يمكنهم التوصية بأي شيء. تمزح قائلة إنها يمكن أن ترسل رسالة نصية ، 'مرحبًا ، أنا بحاجة إلى مقهى في بانكوك' ، وسوف يرسلون توصياتها في لحظة. لقد أرسلت لهم رسالة نصية ، 'مرحبًا ، أنا بحاجة إلى حقيبة سفر جديدة' ، وكانوا يقولون ، 'ليس لدي أي شيء'.
أشقر: لقد عمل كلانا في Warby Parker ، العلامة التجارية للنظارات الموجهة للمستهلك مباشرة ، واعتقدنا أنه يمكننا اتباع نهج مماثل مع الأمتعة. استخدمنا نفس المواد الموجودة في الحقائب التي تتكلف أكثر من 700 دولار: سحابات YKK متينة ، وعجلات مزدوجة الدوران متينة حقًا وتنزلق فوق سجاد المطار ، وأصداف ألمانية من البولي كربونات خفيفة وقوية.
كوري: كنا نظن أنه إذا سمع الناس عنا من صديق مألوف ، يمكننا أن نجعل سفرهم أكثر متعة. كيف نضع قصتنا في الكون بطريقة يكررها الناس؟ كانت لدى جين فكرة البدء بكتاب.
أشقر: لم يكن الأمر ببساطة ، دعنا نصنع كتابًا
لأنه ليس لدينا أي أمتعة جاهزة. كانت طريقة لتجميع مجموعة من الأشخاص للتحدث عن أمتعتنا عندما كانت متوفرة.
كوري: لقد قابلنا 40 شخصًا مثيرًا للاهتمام حقًا من المجتمع الإبداعي - كتاب وفنانين ومصورين.
أشقر: لقد مثلوا مجموعة من الفئات المختلفة ، مثل الطعام والأزياء. هؤلاء الأشخاص ليسوا بالضرورة أسماء مألوفة ، لكنهم معروفون ومحترمون جدًا داخل دوائرهم.
كوري: كان كتاب غلاف جميل أطلقنا عليه الأماكن التي نعود إليها . لم ندفع للمساهمين ، لكننا أعطيناهم بطاقة هدايا لشراء حقيبة سفر. في تشرين الثاني (نوفمبر) 2015 ، قمنا ببيع الكتاب ببطاقة هدايا يمكن استبدالها بحقيبة سفر في شباط (فبراير). كان في الأساس طلبًا مسبقًا مع كتاب مجاني.
رينيه سكوت سكايلر ديجنز سميث
كتب الناس عن هذا الكتاب المثير للاهتمام - ثم ذكروا أمتعتنا.
كانوا متحمسين لذلك. كان لديهم جميعًا شبكات كبيرة جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي. صنعنا 1200 كتاب وبيعنا في وقت مبكر.
أشقر: كنا أيضًا بالقرب من 100 دليل هدايا. في عامنا الأول ، تجاوزنا مبيعاتنا 12 مليون دولار. لقد بعنا الآن أكثر من 100000 حقيبة.
كوري: يعتبر سرد القصص جزءًا أساسيًا من عملية التسويق لدينا. نفكر في القصص التي يمكننا تقديمها للصحافة ووسائل التواصل الاجتماعي - الأشياء التي تجعل الناس يلاحظونها ، والأشياء التي يرغب الناس في مشاركتها والتحدث عنها. بدلاً من تقديم الكتابة التقليدية بالأحرف ، ابتكر Jen هذه الفكرة الرائعة للشراكة مع عدد قليل من فناني الحروف اليدوية. جاء كل منهم بحروف أبجدية مخصصة لـ Away. أخذنا هذه الحروف الهجائية المخصصة ، ووضعناها على موقعنا الإلكتروني ، ومنحنا العملاء خيار اختيار أسلوبهم ، وجعلنا الفنانين يرسمون الأحرف الأولى يدويًا
على الحقيبة. أنت لا تدفع منتجك. أنت تخلق أشياء ممتعة للتحدث عنها والكتابة عنها والمشاركة.
