نسخة فيديو
00:09 سارة بلاكلي: مثلك تمامًا والعديد من النساء الأخريات ، لدينا هذه الملابس المعلقة في خزانة ملابسنا ، غير ملبوسة ، لأننا لا نستطيع معرفة ما نرتديه تحتها. اذن ماذا تفعل؟ لم تكن الخيارات رائعة أيضًا. كان لدينا المشدات التقليدية التي كانت سميكة جدًا وخطوط يسرى أو انتفاخات على الفخذ ، ثم كان لدينا الملابس الداخلية التي بها خط اللباس الداخلي ، ثم جاءنا على طول الثونج ، الذي لا يزال يحيرني ، لأن كل ما فعلته هو ارتداء الملابس الداخلية بالضبط حيث كنا نحاول إخراجها منه. [ضحك] إذن ، لقد حصلت على هذا ... لقد أنفقت كل أموالي التي كسبتها بشق الأنفس على هذا الزوج من البنطال الكريمي الذي تم تعليقه هناك ، وقررت أن أقطع القدمين بعيدًا عن السيطرة في الجوارب العلوية ذات يوم ، ورميتهما تحت سروالي الأبيض ، وذهبت إلى الحفلة. بدوت رائعًا ، وشعرت بالارتياح ، ولم يكن لدي أي خطوط في اللباس الداخلي ، وبدا أنحف وأكثر سلاسة ، لكنهم كانوا يلفون ساقي طوال الليل. وأتذكر أنني كنت أفكر ، 'يجب أن يكون هذا موجودًا للنساء'. لا بد لي من تمهيد الطريق لك ، حيث أنا في حياتي في هذه اللحظة. لم أحضر فصلًا لرجال الأعمال أبدًا ، ولم أعمل أبدًا في الأزياء أو البيع بالتجزئة. لقد كنت في الواقع أبيع أجهزة الفاكس من الباب إلى الباب لمدة سبع سنوات ، منذ التخرج من الكلية ، وكان لدي مدخرات تبلغ 5000 دولار. كنت قد خرجت للتو من منزل أمي ، وكنت أواعد شخصًا خاسرًا.
01:30 بلاكلي: لذا ، حياتي رائعة. وهكذا ، لم أكن أعرف إلى أين أذهب. ها أنا ذا ، أبيع أجهزة الفاكس ، من الباب إلى الباب ، ولم يكن لدي من ألجأ إليه أو أسأله. لذلك ، ذهبت بالفعل إلى الإنترنت ، وبحثت عن 'مصانع الجوارب'. واكتشفت أن الجزء الأكبر من الجوارب في الولايات المتحدة مصنوع في ولاية كارولينا الشمالية ، وهو ما لم أدركه. لذلك اتصلت بالهاتف ، وبدأت في الاتصال بكل مطاحن الجوارب هذه ، من فضلك ساعدني في صنع هذه الفكرة عن مفهوم تشكيل الجوارب الطويلة بلا أقدام. وأغلق الجميع الهاتف ، أو لم أتمكن حتى من الاتصال بالشخص المناسب ، وقد حاولت ذلك لعدة أشهر دون أن يحالفني الحظ. وفي الوقت نفسه ، أحببت فكرتي كثيرًا ، وأردت حمايتها ، لذلك قررت تسجيل براءة اختراعها. وبحثت في Martindale-Hubbell ، وهي قائمة المحامين ، أردت العثور على محامي براءات الاختراع في جورجيا. حسنًا ، بالطبع ، كنت أرغب في استخدام امرأة ، اعتقدت أنه سيكون من الأسهل بكثير شرح فكرتي ، ولم أجد واحدة. لذلك ، اتصلت بغرفة التجارة في جورجيا ، وطلبت توصية من محامية براءات اختراع ، وقالت غرفة التجارة في الواقع أنه لا توجد محامية براءات واحدة في الوقت الحالي في ولاية جورجيا بأكملها.
02:45 بلاكلي: لذلك ، كان علي أن آخذ فكرتي ، أخذت حقيبتي الحمراء المحظوظة معي في كل خطوة من الرحلة ، وذهبت والتقيت بثلاث مكاتب محاماة مختلفة كنت قد بحثت عنها عبر الإنترنت. قدمت لهم فكرتي ، يمكنك أن تراني أحاول أن أشرح للرجال كيف سأغير العالم ، وأن أجعل أعقاب النساء أفضل ، وأن هذه ستكون فكرة يحبها الجميع. وظل المحامي يبحث في أرجاء الغرفة ، واكتشفت لاحقًا السبب. اعترف لي ، قال ، 'سارة ، اعتقدت عندما التقيت بك لأول مرة ، أن فكرتك كانت سيئة للغاية لدرجة أنني اعتقدت أنك قد أرسلتها صريحة الكاميرا.' [ضحك] قلت ، 'حسنًا ، هذا يفسر سبب قيامك بالنظر في جميع أنحاء الغرفة'. لكن جميع المحامين الذين قابلتهم ، أرادوا ما بين 3000 و 5000 دولار لتسجيل براءة اختراع فكرتي. حسنًا ، لم يكن لدي سوى 5000 دولار إجمالي ، من مدخراتي ، للقيام بهذه الفكرة. لذلك قررت أن أكتب براءات الاختراع الخاصة بي. وذهبت إلى Barnes & Noble في شارع Peachtree Avenue في أتلانتا ، حيث كنت أعيش ، واشتريت كتابًا يسمى 'براءات الاختراع والعلامات التجارية' ، وبدأت في كتابة براءات الاختراع الخاصة بي.
03:51 بلاكلي: في الوقت نفسه ، أكتب براءات الاختراع الخاصة بي ، وما زلت أرغب في صنع هذا. لا أحد يتحدث معي عبر الهاتف ، لذا فقد توقفت عن العمل لمدة أسبوع ، في الشركة التي كنت أعمل بها ، وقمت بقيادة السيارة في جميع أنحاء ولاية كارولينا الشمالية شخصيًا ، لمحاولة إقناع شخص ما بالمساعدة في تكوين فكرتي. الأول ، التقيت بالعديد من مصانع الجوارب ، وطرحوا جميعًا نفس السؤال. كنت أسير إلى المصنع بحقيبة الظهر الحمراء المحظوظة ، وكانوا يقولون دائمًا ، 'وأنت ...' وكنت أقول ، 'سارة بلاكلي'. ويذهبون ، 'وأنت مع ...' ، أقول ، 'سارة بلاكلي'. يقولون ، 'وأنت مدعوم ماليًا من ...' ، وذهبت ، 'سارة بلاكلي'. [ضحك] ثم يقولون دائمًا ، 'أوه ، من الجيد جدًا مقابلتك يا سارة بلاكلي ، لكننا لسنا مهتمين ، أتمنى لك يومًا سعيدًا'. وبعد الاتصال بهذه المطاحن لمدة أسبوع واحد ، عدت إلى أتلانتا بدون حظ ، وبعد أسبوعين من القيام بهذه الرحلة شخصيًا إلى جميع مصانع الجوارب ، تلقيت مكالمة هاتفية من أحد أصحاب المطاحن ، وهو قال ، من شارلوت بولاية نورث كارولينا ، 'سارة ، لقد قررت المساعدة في صنع فكرتك المجنونة.' وعندما سألته لماذا تغير رأيه ، قال ببساطة ، 'لدي ابنتان'.
05:05 بلاكلي: لقد كان محظوظًا جدًا بالنسبة لي ، لقد أدار الفكرة من قبل بناته ، وقلن ، 'أبي ، هذه الفكرة رائعة حقًا ، ومنطقية. يجب أن تساعد هذه الفتاة على القيام بذلك. وهذا وضعني في رحلة لمحاولة صنع النموذج الأولي. أثناء صنع النموذج الأولي ، الذي استغرق مني عامًا من العمل عليه ليلاً ، وفي عطلات نهاية الأسبوع ، تعلمت الكثير كمستهلك ، ولم يخطر ببالي ذلك مطلقًا. ظللت أتحدث مع كل هؤلاء الرجال ، أثناء محاولة صنع منتجي ، وأتذكر أنني كنت أفكر ، 'أين النساء؟ لماذا لا أتحدث إلى أي امرأة هنا؟ ثم اتضح لي أنه ربما لهذا السبب كانت جواربنا الطويلة غير مريحة للغاية لفترة طويلة لأن الأشخاص الذين يصنعونها لا يرتدونها ، وإذا كانوا كذلك ، فهم لا يعترفون بذلك ، [ضحك] لذلك ، لا أحد يريد حقًا للذهاب هناك. وتعلمت أنه عندما تصنع ... عندما كانت الصناعة تصنع المنتج ، أخذوا نفس حجم حزام الخصر ووضعوه على كل زوج.
06:07 بلاكلي: لذلك ، كانت امرأة صغيرة الحجم وامرأة كبيرة الحجم تحصل على نفس حزام الخصر ، حتى يتمكنوا من خفض التكاليف أثناء الإنتاج. وعلمت أيضًا أنهم كانوا يضعون حبلًا مطاطيًا صغيرًا داخل أحزمة الخصر لدينا. حسنًا ، قلت على الفور ، 'يا رفاق ، هذا لا يعمل. لقد كنا بائسين ، لا نستطيع التنفس ، نقطع أحزمة الخصر. امرأة صغيرة تريد حزام خصر صغير وامرأة كبيرة تريد حزام خصر كبير ، هذا منطقي. لذلك ، مع Spanx ، تم قياس جميع أحزمة الخصر وفقًا لذلك وكان هذا أول تغيير أجريته.
06:36 بلاكلي: والشيء الآخر الذي تعلمته ، هو أن الطريقة التي فعلوا بها القياس أذهلتني بعيدًا. كان لديهم هذه الأشكال البلاستيكية في مطحنةهم ، وكانوا يضعون المنتج على شكل بلاستيكي ويقفون جميعًا إلى الوراء حاملين ألواح الكتابة الخاصة بهم ويذهبون ، 'نعم ، هذا وسيط.' [ضحك] أتذكر أنني انحنى ، فأنا مثل ، 'اسألها كيف تشعر.' [ضحكة خافتة] وقد نظروا إلي فقط. قلت: كيف تعرف؟ إذا كان هذا النموذج البلاستيكي لا يخبرك في منتصف اليوم ، فهل بدأ بالربط ، أم أنه تدحرج أو لم يكن مناسبًا بشكل صحيح؟ ' لذلك ، مع Spanx ، بدأت في اختبار النماذج الأولية الخاصة بي على نساء حقيقيات ، وأمي ، وجدتي ، وجميع أصدقائي. وحتى يومنا هذا ، من الواضح أن جميع منتجات Spanx تم اختبارها وارتداؤها من قبلي وجميع أصدقائي وعائلتي ، وأنا أقدر حقًا هذه التعليقات الصادقة ، وهذا ما يجعلنا أفضل مما كان موجودًا هناك.
07:23 بلاكلي: لذا ، في صنع المنتج ، أكتب براءة الاختراع ، أحرك الكرة بأكملها للأمام. أعود إلى محامي براءات الاختراع وأقول له ، لقد كتبت براءة الاختراع بأكملها ، ورسمت الملخص. كانت أمي فنانة. لقد وقفت في غرفة المعيشة الخاصة بنا ورسمت مخطط جسدي ، مرتدية المنتج لأنه يجب عليك تقديم صورة مع براءة الاختراع الخاصة بك. ولا أعرف كيف أكتب قسم المطالبات القانونية بسعر مخفض ، فهل ستفعل ذلك من فضلك؟ ' وقال: ما زلت لا أفهم فكرتك. أنت متحمس جدًا حيال ذلك. سآخذ عطلة نهاية الأسبوع وسأفعل ذلك مقابل 700 دولار. لذلك ، قلت 'عظيم'. شعرت بسعادة غامرة وفي الجزء التالي من ذلك الأسبوع ، اتصل وقال لي ، 'سارة ، أريد فقط التحدث إلى شخص ما في مطحنة الجوارب للحصول على بعض المعلومات التقنية حول اختراعك ، ولا أعرف ماذا أقول أو ما نسميه الخيوط المختلفة. قلت ، 'لا مشكلة ، دعونا ندعو تيد.' لذا ، تلقيت مكالمة هاتفية ، أجرينا مكالمة ثلاثية مع محامي وتيد في مطحنة الجوارب.
08:21 بلاكلي: حسنًا ، يجب أن أخبرك قليلاً عن تيد. كان تيد جنوبيًا جدًا. وعندما أقول 'جنوبية جدًا' ، أعني ، جنوبي حقيقي. لذا ، يتحدث تيد مع المحامي الخاص بي ، أنا على الهاتف ويشرح تيد ما هو موجود في منتج Spanx. ويقول: 'حسنًا ، يوجد 70٪ نايلون و 30٪ ورنيش.' لذلك أنا والمحامي الخاص بي نقوم بتدوين الملاحظات وأقول 'تيد ، رائع ، شكرًا جزيلاً لك!' ثم أغلقنا الهاتف. وفي الليلة التي سبقت تقديم براءة اختراعي إلى مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية في الولايات المتحدة ، لم أستطع النوم. حرفيًا كنت مستيقظًا طوال الليل أفكر في نفسي ، 'كيف يوجد ورنيش في هذا المنتج؟' كيف يوجد ورنيش في هذا المنتج؟ لذلك ، استيقظت في الصباح واتصلت بتيد وقلت: تيد ، إنها سارة. هل يمكنك تهجئة ورنيش؟ وهو مثل 'نعم ، L-Y-C-R-A'. [ضحك] 'يا إلهي ، ليكرا. حسنًا ، ليكرا ، شكرًا لك. لذلك اتصلت بالمحامي الخاص بي وقلت ، 'يجب عليك إجراء تغيير كامل على الورنيش ، إنه ليكرا.' وبدأ يضحك ، قال: 'سارة ، هل تعرف مدى السرعة التي كنت ستحصل بها على براءة اختراع لمحاولتك إخراج الجوارب الطويلة من أرق الطلاء؟ [ضحك] لذلك ، قمت بالفعل بتقديم براءة الاختراع الخاصة بي عبر الإنترنت ثم كنت أنهي النموذج الأولي ، وأقوم بصنعه.
09:50 بلاكلي: كنت أعلم أنني أريد صنع عبوة ، ولم أذهب إلى الفصل من أجل هذا أو أي شيء آخر ، لكن كمستهلك ، كنت أعرف ما أريده وما أحبه وما لم يعجبني. لذلك ، ذهبت إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بصديقي. كانت قد تخرجت للتو من مدرسة التصميم الجرافيكي ، وخلال الشهرين المقبلين ، كل يوم ، كنت أعود إلى المنزل من العمل وأقوم بتطوير العبوة. كنت أعلم أنني أردت أن تكون حزمي حمراء وجريئة ومختلفة لأن كل شيء في السوق كان بيج وأبيض ورمادي ، وكان لدي نفس المرأة نصف عارية التي كانت موجودة على كل عبوة على مدار الأربعين عامًا الماضية. فقلت: ليس لدي المال للإعلان. عندما أحصل على فرصة أن يكون هذا المنتج على الرف ، يجب أن أصرخ ، 'أنا جديد ، أنا مختلف ، تحقق مني.'
10:35 بلاكلي: لذلك ، هذا ما فعلته وعندما صنعت العبوة باللون الأحمر ، لم يقم أحد بذلك في مساحة الجوارب. أعني ، كان من الثوري صنع عبوة حمراء زاهية. وبعد ذلك قمت أيضًا بخطوة جريئة ، لم يقم بها أحد من قبل ، ووضعت ثلاث فتيات متحركات مصورات في المقدمة بدلات مختلفة تمامًا وكان ذلك ثوريًا في ذلك الوقت أيضًا. وأتذكر ، بعد أن أنهيت هذه التحفة الفنية الخاصة بالمنتج والتعبئة والتغليف لنفسي ، فكرت ، 'أنا أحب ذلك ، إنه مثالي. أشعر وكأنني أشتري هدية لنفسي. لا أريد أن أشعر بالفزع عندما أذهب لشراء الجوارب أو الملابس. أريد أن أشعر وكأنني أعامل نفسي بشيء ما ، لكن لم يكن لدي أي فكرة. فكرت ، 'هل من المفترض أن يكون هناك شيء في هذه الحزمة لأسباب قانونية؟' لذلك ، ذهبت إلى المتجر واشتريت 10 أزواج مختلفة من الجوارب. عدت إلى شقتي ووضعت 10 أزواج على الأرض.
11:29 بلاكلي: وأتذكر إذا كان نفس الشيء موجودًا على جميع الحزم العشر ، أفكر ، 'يجب أن يكون قانونيًا.' [ضحكة مكتومة] لذا أضفتها. وأضفت مخطط الحجم وأضفت بعض الأشياء الأساسية إلى الجزء الخلفي من الحزمة. كنت أركض وأركض ، لكنني كنت بحاجة إلى اسم. لقد قضيت حوالي عام ونصف في الخروج بأسماء سيئة حقًا. في الواقع ، كانت الوصيفة على Spanx هي Delilahs ذات الأصابع المفتوحة. هل تعتقد أنني سأقف هنا لو سميتها بهذا؟ لا أعتقد ذلك.
12:00 بلاكلي: لذلك ، بعد عام ونصف من الأسماء السيئة ، قررت فقط تضييق نطاق تفكيري وهذا ما حدث. كنت أعرف في ذلك الوقت أن Kodak و Coca-Cola كانا الاسمين الأكثر شهرة في العالم ، لذلك بدأت اللعب معهم. ما لديهم من القواسم المشتركة؟ لماذا هذين الاسمين هما الأكثر شهرة في العالم؟ وكلاهما كان لديه صوت 'k' قوي فيهما. ثم قرأت أن الرجل الذي بدأ كوداك أحب صوت 'k' لدرجة أنه وضع حرف 'k' في بداية كلمته ونهايتها ، وبدأ يلعب بالأحرف الأبجدية في المنتصف ليخرج بها كلمة كوداك.
12:34 بلاكلي: لدي أيضًا أصدقاء من الكوميديين الارتجاليين ، وهذا السر التجاري الغريب هو أن الصوت 'k' سيجعل جمهورك يضحك. لذلك ، في تلك اللحظة ، جمعت كل ذلك معًا وقلت إنني أريد أن يحتوي اختراعي على صوت 'k' فيه ، وحرفياً ، بشكل تلقائي تقريبًا ، أنا جالس في حركة المرور في أتلانتا ، جاءت كلمة 'spanks' عبر لوحة القيادة الخاصة بي في حركة المرور. توقفت إلى جانب الطريق. لقد كتبته على قصاصة ورق وفكرت ، 'هذا كل شيء'. عدت إلى المنزل في تلك الليلة ، وبين الجلوس في حركة المرور والعودة إلى المنزل ، اتخذت قرارًا بتغيير 'ks' إلى 'x' لأنني أجريت بعض الأبحاث قبل أن الكلمات الاصطناعية تعمل بشكل أفضل بالنسبة للمنتجات مقارنة بالكلمات الحقيقية كما أنها أسهل في وضع العلامات التجارية.
13:12 بلاكلي: لذلك ، ذهبت إلى موقع الويب الموثوق به الذي قضيت الكثير من الوقت عليه ، USPTO.gov ، وأنا متأكد من أن الكثير منكم يعرف أنه يمثل مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية في الولايات المتحدة ، وقد كتبت في كلمة ' Spanx '، سبانكس. لقد كتبت بطاقتي الائتمانية ، ومقابل 350.00 دولارًا ، حصلت على كلمة 'Spanx'.
