كان بيع عملي من أصعب القرارات في حياتي. قضيت الكثير من الوقت في التفكير في كيفية تعظيم قيمة أعمالي ، وأود أن أشارككم بعضًا من عملية التفكير هذه.
يبيع معظم الناس أعمالهم لأنهم متقاعدون أو منهكون. لم ينطبق علي أي سبب.
لقد بعت الشركة لأنني خططت لها من البداية ، ووجدت نفسي على استعداد للانتقال إلى فرص أكبر وأفضل. تطلبت مني تلك الفرص الحصول على أقصى قيمة من بيع الشركة ، وعدم وضع نفسي في وضع يُحتمل أن أجبر فيه على قبول أقل من قيمة العمل.
سأقوم بتفصيل كيفية وضع قيمة لعملك الذي يجذب المستثمرين وكيفية التأكد من أنهم على استعداد لدفع سعر مرتفع للطفل الذي رعته لفترة طويلة. سأوضح لك أيضًا أنواع الأشخاص والمؤسسات التي ستشتري عملك حتى تعرف ما يمكن توقعه ، وأين يمكنك بيع عملك بأقصى قيمة:
كم عمر جيريمي ماكينون
ما قيمة موقع الويب الخاص بك؟
غالبًا ما تكون هناك فجوة بين ما تشعر أن العمل يستحقه وبين ما يرغب السوق في دفعه. في ما يلي عدة عوامل ساهمت في تقييم موقع الويب الخاص بي عند بيعه:
- مبيعات
- أرباح سنوية
- اتجاهات نمو الأعمال
- كيف تحصل على عملاء جدد
- قابلية التوسع في الأعمال
- انهيار قنوات اكتساب العملاء
- كيف يتم وضع العمل في السوق
- الوقت الذي تقضيه في إدارة العمل
- الأنظمة والعمليات مثل داخل الأعمال
سينظر المستثمرون في هذه المجالات عندما يقررون ما إذا كانوا سيشترون الشركة والمبلغ الذي يجب دفعه مقابل ذلك. سوف يفكرون أيضًا في ما تم بيعه من أجل الشركات المماثلة الأخرى في الماضي.
أكبر عاملين هما صافي أرباحك السنوية وما إذا كان عملك في اتجاه نمو. سينظر معظم المستثمرين إلى مضاعف الأرباح لتحديد القيمة الفعلية للعمل.
لماذا يدفع المشترون علاوة؟
لتعظيم ما يرغب المستثمرون في تقديمه لك ، تحتاج إلى التركيز على مجالين رئيسيين: عائد الاستثمار والمخاطر النسبية.
الأعمال التجارية التي تعرض مخاطر أقل ستجلب أقساط أعلى في السوق المفتوحة. الأعمال المحفوفة بالمخاطر ذات هوامش الربح المنخفضة ستنخفض على نطاق مضاعف الأرباح وسيكون بيعها أكثر صعوبة.
للقيام بذلك ، تحتاج إلى التركيز على بعض المجالات الرئيسية:
- دفع مبيعات جديدة للعمل بشكل متوقع
- تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك وإظهار نمو مستقر
- توفير تاريخ طويل من الإحصاءات المرورية التفصيلية
- توليد نسبة عالية من الزوار المتكررين
- إظهار النشاط التجاري له تاريخ قانوني نظيف
- وضع علامتك التجارية في السوق
- إنشاء أنظمة وعمليات موثقة
- إظهار إمكانات النمو بعد بيع العمل
يزداد السوق حجمًا ، وعندما تكون مستعدًا للبيع ، عليك التركيز على المجالات التي سينظر إليها المستثمرون للتأكد من أن عرضك يبرز في سوق مزدحمة حيث يتنافس مع الشركات الأخرى التي تجري حاليًا تم البيع.
أين يمكنك بيع موقع الويب الخاص بك؟
يعتمد المكان الذي تبيع فيه موقع الويب الخاص بك إلى حد كبير على القيمة الفعلية للموقع ومقدار الإيرادات والأرباح التي يحققها.
1. المزاد العلني. هذه منصة يمكن للمشترين المحتملين من خلالها تقديم عروض لعملك. أوصي يواجه . عادة ما يكون هذا هو الأفضل لمشاريع بدء التشغيل والمواقع الصغيرة التي تقل قيمتها عن 20000 دولار.
2. السوق. تسمح هذه المنصات لأصحاب الأعمال بنشر قوائم مشابهة للإعلانات المبوبة. أوصي بأكبر سوق لبيع مواقع الويب وهو BizBuySell . عادة ما يكون هذا هو الأفضل للشركات الصغيرة التي تقل قيمتها عن 100000 دولار حيث يتعين عليك إدراج الشركة بنفسك.
3. وسيط. اطلب من المحترفين التعامل مع الصفقة. سيساعدك الوسطاء في العثور على المستثمرين ، والتفاوض على سعر الطلب الخاص بك ، وتنظيم الصفقة من خلال إنهاء عملية البيع. بشكل عام ، هي الأفضل للصفقات التي تتراوح قيمتها بين 250 ألف دولار و 20 مليون دولار. وهذا يعني ربحًا يتراوح بين 100000 دولار أمريكي و 5 ملايين دولار أمريكي سنويًا. أوصي مخارج رقمية .
4. بنك الاستثمار. هذا بالنسبة للصفقات الأكبر بشكل عام أكثر من 20 مليون دولار ، مما يعني أن الشركة تحقق أرباحًا تزيد عن 5 ملايين دولار سنويًا. أوصي Foundersib.com كأفضل بنك استثماري لبيع موقعك الكبير على الويب.
من سيشتري عملك؟
- المشترون لأول مرة. عادة ما يكون هذا الشخص الذي يتطلع إلى شراء أول عمل له ، ويكون عمومًا موظفين بأجر أعلى أو مدراء تنفيذيين على مستوى C مع احتياطيات نقدية يمكن التخلص منها ، أو الوصول إلى قرض SBA ، أو IRA الخاص بهم.
- رواد الإنترنت. يتمتع المستثمرون الذين عملوا في صناعة الإنترنت لفترات طويلة بفهم جيد لما يتطلبه الأمر لإدارة الأعمال الرقمية ويتطلعون عادةً إلى إضافة أعمال أخرى إلى محفظتهم.
- رواد أعمال من الطوب وقذائف الهاون. يتطلع العديد من رواد الأعمال التقليديين إلى الدخول في أعمال تجارية عبر الإنترنت بعد بيع شركاتهم الخاصة مؤخرًا أو لأنهم يريدون توسيع نطاق شركتهم الحالية من خلال شراء عملك.
- شركات الملكية الخاصة. عادة ما تشتري شركات الأسهم الخاصة شركات أكبر وترغب في الحفاظ على الإدارة في مكانها لمواصلة نمو الأعمال.
يتطلب بيع موقع الويب الخاص بك أو عملك الرقمي بأقصى قيمة أن تعرف ما الذي سيتحمله السوق ، ثم تأكد من أنك قد حددت الموقع لجلب سعر ممتاز
