هناك شيء سحري حول 10 دقائق ، و رواد الأعمال الأذكياء يعرف.
يقول جون ميدينا ، عالم الأحياء الجزيئية في جامعة واشنطن ، إن لدينا ساعة مدمجة تجعلنا نضبط الملعب أو العرض التقديمي أو المحاضرة بعد ذلك. 10 دقائق . لحسن الحظ ، هناك طرق مثبتة لتحقيق أقصى استفادة من ذلك الوقت.
بصفتي مدرب اتصالات ، أعلم أن قاعدة الـ 10 دقائق هذه صحيحة. على سبيل المثال ، اعتاد ريتشارد برانسون عقد مسابقات الملعب في منزله في جزيرة نيكر. تم منح كل رجل أعمال 10 دقائق لعرض فكرته. أخبرني برانسون أنه إذا لم تتمكن من إيصال الفكرة خلال 10 دقائق ، فهي معقدة للغاية.
وبالمثل ، قبل عامين ، طلب مني المدربون العسكريون الذين يقومون بتدريس التكتيكات المتقدمة في مجال انتشار الأسلحة النووية التحدث إلى فصلهم في قاعدة جوية في نيو مكسيكو. تم تخصيص أحد كتب الخطابة للصف لمساعدتهم على التواصل بإيجاز.
قال لي أحد المدربين ، 'سيتم إرسال هؤلاء الضباط إلى البنتاغون وأجزاء أخرى من العالم بعد هذا الفصل. سيُطلب منهم مشاركة تحليلهم للوضع في أي لحظة مع كبار القادة. وسيحصلون على 10 دقائق للقيام بذلك - إذا كانوا محظوظين.
لذا ، سواء كنت تتوجه إلى رائد أعمال مشهور ، أو تشارك الأفكار الرئيسية مع القادة ، أو تجري مكالمة مع مستثمر محتمل ، فإليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من الدقائق العشر المتوفرة لديك من خلال الإجابة على ثلاثة أسئلة.
كم عمر تاميكا فوستر
1. ما هي الفكرة؟
كثيرًا ما يقول الصحفيون 'لا تدفنوا الصدارة'. العرض التقديمي أو العرض التقديمي الإعلامي ليس رواية حيث يتحلى جمهورك بالصبر للانتظار حتى النهاية لمعرفة ما سيحدث.
أخبرني مايكل موريتز ، أحد أوائل المستثمرين في Google ، ذات مرة أن سيرجي برين ولاري بيج شرحا فكرتهما في جملة واحدة. 'تنظم Google معلومات العالم وتجعلها متاحة للجميع.' في جملة واحدة ، كان موريتز مدمن مخدرات.
كم يبلغ ارتفاع كوفي سيريبو
تعمل نفس الإستراتيجية لعرض تقديمي إعلامي. إذا كنت ستجتمع لمناقشة الميزانية الجديدة ، فابدأ بالعنوان الرئيسي:
'مرحبا جميعا. ستسعد بمعرفة أنه بفضل العمل الرائع لفريقنا ، تمت الموافقة على زيادة الميزانية بنسبة 10 بالمائة عن العام الماضي. '
في جملة واحدة ، لقد لفتت انتباههم. الآن يمكنك الإجابة على السؤال الثاني الذي يدور في أذهان كل شخص.
2. ما فائدة ذلك بالنسبة لي؟
التقيت مؤخرًا بمدير أول في واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في العالم. وقال إن محترفي المبيعات يتعلمون قاعدة العشر دقائق قبل عرض خدمات الشركة للعملاء المحتملين - لكن أول 60 ثانية هي التي تهم حقًا.
قد يبدأ عرض ترويجي للمبيعات على النحو التالي: 'قمنا بتشغيل الأرقام. من خلال اعتماد خدمتنا ، ستوفر لشركتك ملايين الدولارات ، والتي سيحب رئيسك التنفيذي سماعها ، وستقلل الوقت الذي تقضيه في تثبيت التحديثات بمقدار 50 ساعة في الشهر.
يحقق هذا العرض الافتتاحي القوي شيئين: يخبر المستمع أنه سيبدو كبطل لرئيسه ، وسيحصل على وقت ثمين ليقضيه في أنشطة أخرى.
بول غرين متزوج
بيع فائدة فكرتك في أسرع وقت ممكن.
3. هل لديك قصة أو مثال؟
سيتذكر القليل من الأشخاص كل التفاصيل الموجودة في الشرائح ، لكنهم سيتذكرون القصص التي ترويها. القص هو أسلوب بلاغي قديم لنقل المعلومات. اليوم ، يثبت العلم أنه يعمل بالفعل كالسحر.
أخبرني الرئيس التنفيذي لشركة تبيع البرمجيات ذات مرة أن كبار موظفي المبيعات هم أولئك الذين استخدموا قصة عميل أو دراسة حالة ذات صلة في الدقائق العشر الأولى من عروضهم التقديمية. أثبتت بيانات المبيعات ذلك - يتمتع رواة القصص الجيدون بميزة واضحة.
لذا في المرة القادمة التي تكون فيها على سطح السفينة لتقديم العرض شخصيًا أو في مكالمة Zoom والتي تمت جدولتها لمدة 30 أو 60 دقيقة ، لا تخطئ ، فسينتقل جمهورك بعد 10 دقائق. قد يظلون في المكالمة ، لكن انتباههم سينخفض بشكل كبير.
مهمتك في الدقائق العشر الأولى هي تحديد فكرتك الكبيرة وبيع المنفعة ورواية قصة. جمهورك سوف يحبك لذلك
