كيف فعلت ذلك: راشيل أشويل ، شابي شيك

كانت راشيل أشويل أم عزباء عندما افتتحت أول بوتيك لها شابي شيك في سانتا مونيكا ، كاليفورنيا ، في عام 1989. بحلول عام 2008 ، كان لديها ستة متاجر تبيع أثاثًا مريحًا ولكن أنيقًا واتفاقية ترخيص مع Target. ولكن عندما أقنع المستثمرون أشويل بالتوسع ، جاءت هذه الخطوة بنتائج عكسية بمجرد أن ضربت الأزمة المالية. أفلست شابي شيك ، وأغلقت المتاجر ، وفقد أكثر من 200 شخص وظائفهم. لكن آشويل انتعشت مرة أخرى ، وافتتحت أربعة متاجر راقية بينما كانت تعمل عن كثب مع مالكي شابي شيك الجدد ، Brand Sense Partners.

لقد نشأت في لندن وكان تربية مقتصده جدا. كان والدي تاجر كتب قديمة ، وقد قامت والدتي بترميم الدمى العتيقة. عندما كنت طفلاً ، تم جرّي عبر أسواق السلع المستعملة وتعلمت أهمية اتخاذ القرار السريع. اريده؟ تفاوض وشرائه.

عندما كان عمري 19 عامًا ، جئت إلى كاليفورنيا لأقوم بتصميم الإعلانات والتلفزيون والتقيت بزوجي. كانت ابنتي تبلغ من العمر عامين وابني يبلغ من العمر بضعة أشهر عندما انفصلنا. كنت أرغب في العمل ، لكنني أردت شيئًا يمكنني من خلاله جر الأطفال معي. لقد صنعت هذه الأغطية البسيطة لأريكتي ، لأنني أردت شيئًا يمكن لأولادي أن يتسلقوه بأصابع لزجة وأقدام قذرة ويمكنني أن أضعه في الغسالة. سألني أصدقائي باستمرار ، 'من أين لك هؤلاء؟' وسألوا عن أثاث سوق البرغوث الذي بحثت عنه في Rose Bowl في لوس أنجلوس ، بدأت أفكر ، أوه ، ربما هناك حاجة هنا.

كم عمر دوج كريستي

فتحت متجرا في سانتا مونيكا في أغسطس 1989 وملأته بأثاث سوق البرغوث الذي صنعت له أغلفة. ربطني صديق بشخص عقارات في نيويورك ، حيث افتتحنا متجرًا ثانيًا في أكتوبر. كلاهما كان ضربات ضخمة. أضفت سان فرانسيسكو وشيكاغو - وحصلت على حد ائتمان بقيمة 100000 دولار لكل متجر.

أنا لم أستأجر دعاية قط في هذه الأيام. لكن الصحافة كانت رائعة. اقترض الأصدقاء بعض الأثاث وذكرونا على التلفزيون. عدد قليل من المشاهير كان لديهم أغراضي في منازلهم التي تم تصويرها. لم أكن لأقول أبدًا ، 'مرحبًا ، لقد اشترت جوليا روبرتس للتو الكثير من الأشياء' ، لكن مع ذلك فقد تبين أن هذا كان يحدث.

سألني ناشر لعمل كتاب. فكرت ، ما هو الكتاب الذي يمكنني فعله بشأن الأريكة؟ لكنه كان أفضل قرار اتخذته على الإطلاق. كان الكتاب يدور حول المنازل التي تعتمد على صيغة شابي شيك: دافئ ، مريح ، عتيق ، وجميل. لقد كانت طريقة رائعة لتوسيع العلامة التجارية. ثم E! قدم لي برنامجي التلفزيوني الخاص. لقد فعلت ذلك من 1999 إلى 2003 ، ووضعتني على الخريطة.

عندما اختارت أوبرا ملاءات السرير الخاصة بنا لعرض 'الأشياء المفضلة' ، ازدحمت هواتفنا. كان لدينا مليون دولار من الطلبات. فتح هذا العرض أعمالنا بالجملة.

بحلول عام 2008 ، كان لدينا ستة متاجر وصفقتان كبيرتان للترخيص و 65 موظفًا وعائدات بقيمة 20 مليون دولار. لقد استأجرت مديرًا تنفيذيًا. لقد اعتنى بالأعمال اليومية ، واعتني بالجانب الإبداعي. كان أطفالي على وشك الذهاب إلى الكلية ، وبدأت أفكر ، وماذا بعد؟

التقيت بالعديد مجموعات الاستثمار. لقد أحببت واحدة على وجه الخصوص - اعتقدت ، أنهم صغار ، يتمتعون بالحيوية ، ولن يريدوا أن يفشل هذا. لقد أظهروا لي نسب الديون وحقوق الملكية التي لا نهاية لها ، والتي كان من الصعب علي فهمها. لقد أرادوا التوسع إلى 57 متجرًا على مدار خمس سنوات. قررت أن أبيع لهم حصة أقلية في الشركة. أحببت الطريقة التي تعاملوا بها مع إحباطي. كانت هناك أيام كنت أبكي فيها وأقول ، 'مجمع؟ عن ماذا تتحدث؟'

لقد شعرت أن نهجهم خاطئ بالنسبة لي. ما جعلني أكره نفسي لتجاهل حدسي هو النظر إلى هؤلاء الرجال الأذكياء الذين وضعوا الكثير من المال في شركتي. ظللت أفكر ، إنهم يعرفون ما يفعلونه.

أكثر من عام ونصف ، فتحنا تسعة متاجر. كانت هناك اجتماعات لا نهاية لها: خطط الشراء والتنبؤات والفئات الموسعة. من قبل ، كنت أشتري الأشياء التي أحببتها. فجأة ، كان علينا الحصول على نفس صابون التقشير الذي يبيعه الجميع. كان شابي شيك يفقد بعضًا من روحه.

ما هو العرق هو مرض سكوت

ثم الصناعة المنزلية تحطم. لم أفهم ما تعنيه ميزانيتنا العمومية إلا بعد فوات الأوان. كان الرجال يقولون ، 'لنبطئ' و 'لنقطع المخزون'. بدأنا في القيام بخصم المبيعات. لفترة من الوقت ، كان عملي كله هو تصميم رسائل البريد الإلكتروني.

بحلول يناير 2009 ، قدمنا ​​طلبًا للإفلاس وبدأنا في إغلاق المتاجر. الرجال الآن قد رحلوا. وضعت البنوك المصفين في المسؤولية. حتى أننا اضطررنا إلى إغلاق لوس أنجلوس. كان الإذلال والحزن على الأشخاص الذين فقدوا وظائفهم بسببي أمرًا مروعًا.

لقد كنت بالفعل في محادثة مع Brand Sense Partners ، وهي شركة ترخيص ، حول إدارة مهنتي الإعلامية. بعد محادثات مع البنك ، تعاونت أنا وبراند سينس ، مع تركيزهم على الترخيص والتعدين بالتجزئة ، مما يسمح لي بالقيام بأعمال التصميم الخاصة بي.

لقد بدأت أربعة متاجر Rachel Ashwell Shabby Chic Couture التي أمتلكها . أقوم باختيار كل ما يباع فيها: القطع القديمة ، والمفروشات للأرائك المصنوعة حسب الطلب ، والثريات المصنوعة يدويًا. أنا أعتبر هذا كريم دي لا كريم لعلامتنا التجارية. برامج ترخيص Shabby Chic من Brand Sense هي نشرات لذلك. على سبيل المثال ، تبيع Target مجموعة من بياضات الأسرّة والحمامات Shabby Chic.

أغلقنا سانتا مونيكا في أبريل 2009 وأعيد فتحه في سبتمبر التالي. لا يوجد شيء في المتجر الجديد لا أرغب في أخذه إلى المنزل - وهذا معيار جيد جدًا بالنسبة لي. لم يكن لدينا شيء بقدر المخزون. لذلك كان علينا إعادة تجميع صفوفنا وجعل رجلنا الصغير قاب قوسين أو أدنى من صنع الأشياء لنا مرة أخرى. عندما يتم تجريد كل شيء ، يمكنك العودة بموضوعية أكثر قليلاً والتفكير ، ما الذي يستحق العودة؟

بريمادونا الحب وصافي الهيب هوب

بحلول أكتوبر الماضي ، كان لدي ثلاثة متاجر - نيويورك ولوس أنجلوس ولندن. أذهب مرتين في السنة إلى سوق للسلع الرخيصة والمستعملة في Round Top ، تكساس ، على بعد حوالي 80 ميلًا من أوستن ، للعثور على سلع قديمة والحصول على أفكار جديدة. أخبرتني السيدة التي كانت تمتلك المبيت والإفطار الذي أقيم فيه دائمًا أنها تريد بيع مكانها. قلت ، 'حسنًا ، سأشتريه.'

ما هو جميل في هذا B&B إنه يحتوي على ستة مبانٍ متنوعة ، مما يسمح لي بعرض تجارب مختلفة من شابي شيك: غرفة واحدة أنثوية ، وأخرى بوهيمية. وآخر هو مزرعة. في فبراير ، سأقوم بورشة عمل حول الإبداع والإلهام والأعمال.

جميع غرفنا تمتلئ. يأتي الناس إلى سوق السلع المستعملة المحلي لكنهم يخبروننا أنهم يريدون بالفعل شراء كل شيء في الغرفة. فتحنا متجرنا الرابع هناك. نحن نفكر أيضًا في بدء سوق السلع المستعملة الخاص بنا في العقار. لا يزال هناك الكثير لتفعله. أشعر وكأنني بدأت للتو.