كان دان كيناري واثنان من أصدقائه خارج الكلية على بعد بضع سنوات فقط في عام 1986 عندما قرروا بدء مصنع الجعة في بوسطن - وهو أمر لم يتم القيام به منذ فترة طويلة ، فقد تم إصدار رخصة تخمير رقم 001 من قبل Harpoon Ale. من ماساتشوستس. لقد سعوا إلى محاكاة مصنع جعة على الطراز الأوروبي ، في وقت لم يكن هناك سوى بضع عشرات من مصانع الجعة الحرفية في الولايات المتحدة. خلال التسعينيات والأوائل ، انتهى الأمر بالمؤسسين في قمة أ موجة من مصانع الجعة المستقلة . اليوم ، يُعرف مصنع الجعة Harpoon ، الذي يصنع أنواعًا أخرى من البيرة أيضًا ، باسم Mass Bay Brewing Company ، وهو مجرد واحد من أكثر من 4000 شركة تخمير في البلاد. وصلت مبيعات البيرة المصنوعة يدويًا إلى 27.5 مليار دولار في عام 2018 ، وهو ما يمثل ما يقرب من 25 في المائة من سوق البيرة في الولايات المتحدة بالكامل. يتحدث كيناري ، الرئيس التنفيذي الحالي لشركة Harpoon ، عن كيفية قيام المؤسسين ببطء ببناء قبول الشركة ، والطريقة غير العادية التي قاموا بتسوية رؤاهم المتضاربة لمستقبلها. - كما قيل لكريستين لاغوريو شافكين
قبل ثلاثة وثلاثين عامًا ، بدأنا ذلك. كنت أعمل في البنوك في ذلك الوقت. كنت أعلم أنني لن أصنع مصرفيًا رائعًا ، وكنت دائمًا أحب البيرة. أعدت الاتصال بصديق جامعي. كنا محظوظين بما يكفي للسفر في جميع أنحاء أوروبا ورأينا أنماط البيرة الرائعة هناك. كان كل منا يعود ويقول ، 'لماذا الجعة الصفراء من الساحل إلى الساحل في الولايات المتحدة؟' في أوروبا ، كان لديك كل هذه الألوان والأنماط المختلفة ، التي صنعتها مصانع الجعة الصغيرة في وسط المدينة - لم تكن موجودة في بعض المناطق الصناعية في مكان ما.
تزوج دانييل تو معطف ميغان
لذلك هذا ما قررنا القيام به. خرجنا وجمعنا 430 ألف دولار. لم يكن لدى معظم الناس أي فكرة عما كنا نفعله. لم يكن هناك سوى 100 أو 120 مصنع جعة في جميع أنحاء البلاد - وهو رقم كان يتناقص على مدار المائة عام الماضية ، من حوالي 3000. قال والدي ، 'انظر إلى هذا الانخفاض! هل تعتقد أن هذا هو الوقت المناسب لبدء التخمير؟ قلت: هذا هو الوقت المثالي.
كانت إستراتيجية المبيعات بأكملها تذهب إلى الحانات ونقدم أنفسنا: 'لقد بدأنا Harpoon Ale. ها هي بيرة! ' كان لونه بني ، أو كهرماني - لم يكن يشبه البيرة التي اعتادوا عليها. لقد كان جهدًا تعليميًا للحصول على أول عدد قليل من الحانات لخدمة Harpoon.
بعد بضع سنوات ، لم تكن الأمور تبدو جيدة بالنسبة لنا. قال شريكي ، ريتش [دويل ، الرئيس التنفيذي للشركة في ذلك الوقت]: 'إذا لم نقم بذلك ، فعلينا على الأقل أن نقيم حفلة كبيرة قبل أن نتوقف عن العمل.' كان لدينا احتفال كبير بأكتوبرفست على الطراز الألماني. أقمنا براميل وخيام وحضر 2000 شخص. لقد حقق أرباحًا ، وأثبت لنا أننا نقوم بشيء صحيح.
كانت النعمة التالية للأعمال في عام 1993 ، عندما قدمنا Harpoon IPAs كموسم صيفي. كنا أول مصنع بيرة في الساحل الشرقي يقوم بعمل IPA. لقد كان أسلوبًا شائعًا في إنجلترا ، لكن الناس في الولايات المتحدة كانوا مثل ، 'ما هذا؟ إنه مرح للغاية. قلنا ، 'التمسك بها - قد يتكيف حنكك.' لقد كان جيدًا جدًا ، وقد أعدناه على مدار العام في العام التالي.
غادر أحد الشركاء في وقت مبكر ، وكان ريتش لعدة سنوات الرئيس التنفيذي وأدار المبيعات والتسويق. كنت رئيسًا ، أدير العمليات والتمويل. قمنا بتشغيلها كشراكة. أتذكر عندما اقترب كلانا من سن الخمسين ، وهو ما حدث في حوالي عام 2010 ، تحدثنا عن مستقبل الشركة. بدأ يفكر في أنه يريد نوعًا من السيولة. كل منا يمتلك حوالي 45 بالمائة من الأعمال.
لم أرغب في بيع الشركة. بدأ في جلب المصرفيين والأسهم الخاصة. قلت: احتراما لك سألتقي وأتحدث مع أي شخص. أنا فقط أطلب منك أن تفعل نفس المجاملة. أنت تتابع ذلك. سأتابع خيارات أخرى. وبعد ذلك سنعود ونتحدث.
أتذكر أنني كنت أفكر في أنه في غضون بضع سنوات سأقود سيارتي على الواجهة البحرية لبوسطن حيث يوجد مصنع الجعة ، ربما مع حفيد. كنت أشير وأقول ، 'لقد اعتدنا أن يكون لدينا عمل كبير هناك ، لكننا بعناها والآن يقومون بتخميرها في نيوارك أو سانت لويس. وجميع الأشخاص الذين كان لدينا ، لا أعرف ماذا حدث لهم.
كم عمر جوني رودريغيز
هذا ليس السبب في أنني كنت في العمل. لم أكن أبدًا أعمل لمجرد الحصول على راتب كبير يومًا ما. لقد عشت حياة جميلة من خلال الأعمال التي بنيناها معًا ، وقد تم بناؤها مع أشخاص آخرين. لذلك أحضرت خبراء لمناقشة خيار آخر ، وهو استخدام البنوك لهيكلة خطة ملكية أسهم للموظفين وشراء ريتش. ومع ذلك ، لم نتمكن من الاتفاق. لقد كان وقتًا مشحونًا عاطفياً.
اقترحت: لماذا لا نأخذ المساهمين الستة الآخرين في الشركة ، الذين يمتلكون معًا ما يقل قليلاً عن 11 في المائة من الشركة ، ونعاملهم مثل هيئة محلفين؟ سنقدم كل واحد خياراتنا لهم. لم أرغب في إجبار أي شخص على القيام بـ ESOP - لأن كل هؤلاء الأشخاص كان بإمكانهم جني الكثير من المال بسرعة إذا قمنا ببيع الشركة. أردت أن يكون لهم نصيب في القرار. قدمنا لهم صباح الجمعة 7 مارس 2014.
جاء التصويت: كل شنائبix صوتوا لمتابعة برنامج ESOP.
كم يستحق آدم هوسلي
لذلك قمنا بتجميع مجموعة من خمسة بنوك بقيادة Citizens و JPMorgan ، وأكملناها في 2 يوليو. لقد كانت صفقة بقيمة 70 مليون دولار - مما يعني أن الشركة كانت عليها ديون كبيرة. كان 9 يوليو عندما أعلنا ذلك للموظفين. لقد أغلقنا مصنع الجعة في فيرمونت لهذا اليوم ونقلنا الجميع إلى بوسطن. كان هناك حوالي 200 شخص في الغرفة.
قلت: 'أود أن أقدم لكم المالكين الجدد لحصة أقلية كبيرة في الشركة'. يمكن أن تسمع انخفاض دبوس. ثم قلت: قم. استدر إلى الشخص الذي بجانبك وصافحه ، لأنكم الآن يا رفاق المالكين! ' كان ممتعا جدا.
منذ ذلك الحين ، كان العمل الذي قمنا به لبناء ثقافة ملكية الموظف الملتزم رائعًا. لكن القيام بـ ESOP لا يشبه قلب مفتاح الضوء. إنه أشبه بالاتصالات الثابتة على مر السنين ، حيث يعلم الجميع ما يعنيه أن تكون مالكًا. أنا لا أبحث عن أشخاص يستيقظون في الثالثة صباحًا مثلما أفعل أحيانًا ، لكنك تريد أن يشعر الناس ، 'حسنًا ، إذا قمت بذلك بشكل أفضل قليلاً ، فقد يفيدني ذلك حقًا لفترة أطول- مصطلح.'
نظام المؤسسة الحرة رائع ، لكنه لا يعمل بدون قيود. الجشع شيء سيء. يمكننا إجراء تغييرات حتى على مستوى صغير. بدلا من الجشع ، يمكن للجميع الاستفادة. في محاولة لتحويل Harpoon إلى مهمة في حياة الناس ، هذا ما أفعله الآن. أشعر بأنني محظوظة بشكل لا يصدق مع الأشخاص الذين أعمل معهم وهذه الفرصة للقيام بذلك معهم.
