1. فكر وتنمو غنيا
إذا كنت ترغب حقًا في المال لدرجة أن رغبتك هي هوس ، فلن تجد صعوبة في إقناع نفسك أنك ستكتسبه. الهدف هو الحصول على المال ، وأن تكون عازمًا على امتلاكه بحيث تقنع نفسك أنك ستحصل عليه.
2. اشعر بالخوف وافعل ذلك على أي حال
من خلال إعادة تثقيف العقل ، يمكنك قبول الخوف على أنه مجرد حقيقة من حقائق الحياة وليس عائقًا أمام النجاح.
3. الخيميائي
عندما تريد حقًا شيئًا ما ، يتآمر الكون كله لمساعدتك على تحقيقه.
4. العنصر
لقد ولدنا جميعًا بقدرات غير عادية من الخيال والذكاء والشعور والحدس والروحانية والوعي الجسدي والحسي. بالنسبة للجزء الأكبر ، لا نستخدم سوى جزء بسيط من هذه القوى ، والبعض الآخر لا نستخدمه على الإطلاق.
5. سحر التفكير الكبير
النجاح لا يتطلب ثمن. كل خطوة إلى الأمام تؤتي ثمارها.
6. المحاضرة الأخيرة
أدركت أن تفردي جاء في تفاصيل كل الأحلام - من ذات المعنى المذهل إلى الغريب - التي تحدد سنوات حياتي البالغ عددها 46 عامًا. جلست هناك ، علمت أنه على الرغم من السرطان ، كنت أعتقد حقًا أنني رجل محظوظ لأنني عشت هذه الأحلام.
7. لا تقلق الأشياء الصغيرة
عندما تتعلم عادة الاستجابة للحياة بسهولة أكبر ، فإن المشكلات التي تبدو 'مستعصية على الحل' ستبدو أكثر قابلية للإدارة.
8. قوة المشاركة الكاملة
يتطلب الأداء أن يواجهه معظم الناس في بيئات عملهم اليومية بشكل يفوق ما يواجهه أي رياضي محترف قمنا بتدريبه على الإطلاق.
9. عبور الهوة
'لماذا أنا؟' يصرخ رجل الأعمال غير الناجح. أو بالأحرى 'لماذا لا أنا؟' 'لماذا لا؟' جوقة مستثمريه غير الناجحين بنفس القدر. 'انظر إلى منتجاتنا. أليس هذا جيدًا - كلا ، أفضل - من المنتج الذي تفوق علينا؟ ... في الواقع ، ميزة للميزة ، المنتج الأقل نجاحًا غالبًا ما يكون أفضل من غيره.
لماذا ترك فينيتا نير سي بي إس
10. بيع غير المرئي
التسويق الجديد هو أكثر من مجرد طريقة عمل. إنها طريقة تفكير. يبدأ بفهم الخصائص المميزة للخدمات - عدم رؤيتها وعدم ملامستها - والطبيعة الفريدة لآفاق الخدمة والمستخدمين - خوفهم ، ووقتهم المحدود ، وطرقهم غير المنطقية أحيانًا في اتخاذ القرارات ، وأهمها محركات واحتياجات.
11. التأثير
هناك مجموعة من الأشخاص الذين يعرفون جيدًا أين تكمن أسلحة التأثير الآلي ويستخدمونها بانتظام وخبرة للحصول على ما يريدون. ينتقلون من لقاء اجتماعي إلى لقاء اجتماعي يطلبون من الآخرين الامتثال لرغباتهم ؛ تواتر نجاحهم مذهل.
12. تحديد المواقع
تحديد المواقع ليس ما تفعله لمنتج. تحديد المواقع هو ما تفعله في ذهن العميل المحتمل.
13. شراء ology
إذا تمكن المسوقون من الكشف عن ما يجري في أدمغتنا مما يجعلنا نختار علامة تجارية على أخرى - ما هي المعلومات التي تمر عبر مرشح عقولنا وما هي المعلومات التي لا تمر - حسنًا ، سيكون ذلك مفتاحًا حقيقيًا لبناء العلامات التجارية في المستقبل. '
14. إذن التسويق
يريد المسوقون إيصال رسائلهم إليك. هم يجب تلقي رسائلهم أمامك ، فقط من أجل البقاء. المشكلة الوحيدة - هل أنت حقا تريد المزيد رسائل تسويقية؟
15. تسويق حرب العصابات
يتطلب منك تسويق حرب العصابات فهم كل جانب من جوانب التسويق ، وتجربة العديد منها ، واكتشاف الخاسرين ، ومضاعفة الفائزين ، ثم استخدام أساليب التسويق التي تثبت نفسها لك في ساحة المعركة في الحياة الواقعية.
16. الذيل الطويل
مع تحول الطلب نحو المنافذ ، تتحسن اقتصاديات توفيرها بشكل أكبر ، وما إلى ذلك ، مما يؤدي إلى إنشاء حلقة ردود فعل إيجابية من شأنها تحويل الصناعات بأكملها - والثقافة - لعقود قادمة.
17. الأوهام الشعبية غير العادية وجنون الحشود
نجد أن مجتمعات بأكملها تشد عقولها فجأة على شيء واحد ، وتجن جنونها في سعيها ؛ أن الملايين من الناس يتأثرون في وقت واحد بوهم واحد ، ويهربون وراءه ، حتى يلفت انتباههم بعض الحماقة الجديدة الأكثر جاذبية من الأولى.
18. 7 عادات للناس الأكثر فعالية
زرع الفكر ، احصد عملا ؛ زرع إجراء، تجني عادة؛ زرع عادة، تجني شخصية؛ زرع شخصية ، احصد القدر.
19. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس
الحقيقة غير المتجسدة هي أن جميع الأشخاص الذين تقابلهم تقريبًا يشعرون بأنهم متفوقون عليك بطريقة ما ، والطريقة المؤكدة لقلوبهم هي السماح لهم بإدراك بطريقة خفية أنك تدرك أهميتهم ، وتدركها بصدق.
20. أيقظ العملاق في الداخل
إذا لم تستطع ، يجب عليك. إذا كان يجب عليك ، يمكنك ذلك.
21. كإنسان يفكر
الحالمون هم منقذو العالم. بما أن العالم المرئي يدعمه غير المرئي ، فإن الرجال ، من خلال كل محنهم وخطاياهم ودعواتهم الدنيئة ، يتغذون من الرؤى الجميلة لحالمهم المنفردين.
القيمة الصافية لاري أو دونيل
22. أعظم بائع في العالم
سأعيش هذا اليوم كما لو كان الأخير. هذا اليوم هو كل ما لدي وهذه الساعات هي الآن أبدي. أحيي شروق الشمس بصرخات فرح كسجين مُنع من الموت. أرفع ذراعي مع الشكر لهذه الهدية التي لا تقدر بثمن ليوم جديد.
23. لا تقلق الأشياء الصغيرة
الإجهاد ليس أكثر من شكل مقبول اجتماعيًا من المرض العقلي.
24. القيادة
بالنسبة للفنانين والعلماء والمخترعين وتلاميذ المدارس والبقية منا ، فإن الدافع الداخلي - الدافع لفعل شيء ما لأنه مثير للاهتمام ومثير للتحدي والاستيعاب - ضروري لمستويات عالية من الإبداع.
25. قوة التفكير الإيجابي
العمل هو المرمم العظيم وبناء الثقة. إن التقاعس عن العمل ليس نتيجة الخوف فحسب ، بل هو السبب وراءه. ربما يكون الإجراء الذي تقوم به ناجحًا ؛ ربما يجب اتباع إجراءات أو تعديلات مختلفة. لكن أي عمل أفضل من عدم اتخاذ أي إجراء على الإطلاق.
26. كيف تكذب مع الإحصاء
الإحصاء المغلف جيداً أفضل من 'كذبة هتلر الكبيرة'. إنه يضلل ، ومع ذلك لا يمكن تثبيته عليك.
27. قاعدة لا الأحمق
الطعنات ذات الوجهين ... الذين لديهم ما يكفي من المهارة والتحكم العاطفي لإنقاذ عملهم القذر للحظات عندما لا يتم القبض عليهم ، يكون من الصعب إيقافهم - على الرغم من أنهم قد يتسببون في ضرر كبير مثل المهووس الهائج.
28. 4 ساعات عمل أسبوع
فترات الراحة والنشاط المتناوبة ضرورية للبقاء على قيد الحياة ، ناهيك عن الازدهار. القدرة ، والاهتمام ، والتحمل الذهني كلها تتضاءل وتتضاءل. خطط وفقًا لذلك.
29. مبدأ بيتر
سيتم استخدام أي شيء يعمل في تطبيقات أكثر صعوبة بشكل تدريجي حتى تفشل.
30. الرؤساء المجنون
بعد ما يقرب من 6000 عام من الأدلة حول هذا الموضوع ، هناك شيء واحد واضح: الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر كقادة في أي منظمة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، غالبًا ما يكونون أكثر الرجال جنونًا.
31. 21 الحيل القذرة في العمل
الحيل القذرة هي أكثر من مجرد مصدر إزعاج يهدد الحياة المهنية ؛ كما أنها تشكل جزءًا من الخلفية السياسية لجميع الفضائح التنظيمية الكبرى الأخيرة.
32. لا تجعله يعمل
السبب وراء إجهاض معظم البرامج التنظيمية هو فشلها في التعامل مع أنماط حياتنا ، والتي هي أساس القلق والتوتر والصراع في مكان العمل.
33. صنع بشكل سيء في الصين
لم تكن الشركات الأمريكية ... تضاهي الصناعيين الصينيين الأذكياء الذين غالبًا ما بذلوا قصارى جهدهم للتلاعب بمواصفات المنتج لتوسيع هوامش الربح.
34. إتقان البيع المعقد
يتصارع العملاء مع القرارات ذات المهام الحرجة ، ويقيمون الحلول التي تبدو جميعها متشابهة ، ويكافحون من أجل تحقيق القيمة التي يتوقعونها ، عندما أظهرت التجربة لهم أن الكثير من الحلول تأتي مصحوبة بدرجة عالية من المخاطر واحتمال نجاح منخفض .
35. سيكولوجية البيع
مندوبي المبيعات هم الأشخاص الأكثر حيوية في أي عمل تجاري. بدون مبيعات ، تغلق أكبر الشركات وأكثرها تطوراً. المبيعات هي الشرارة في محرك المشاريع الحرة. هناك علاقة مباشرة بين نجاح مجتمع المبيعات ونجاح البلد بأكمله.
36. البيع الاستراتيجي
منذ مائة عام - حتى قبل 20 أو 30 عامًا - كان من الممكن ، إن لم يكن من السهل دائمًا ، إغلاق الأعمال الرئيسية من خلال استدعاء صانع القرار الرئيسي وإرضائه. اليوم ، يستلزم كل جزء من الأعمال قرارات متعددة ، ولا يتم اتخاذ هذه القرارات تقريبًا من قبل الشخص نفسه. ليس عليك فقط التعامل مع قرارات متعددة ، ولكن الأشخاص الذين يتخذون هذه القرارات قد لا يعملون في نفس المكان.
37. البيع المثالي
يمكن أن يكون افتتاحك الجزء الأكثر إنسانية في المكالمة. يمكن أن يكون الأكثر شخصية. يمكنك أن تكون الأكثر حرجًا وغير مريح. يمكن أن يكون أيضًا الأكثر كرمًا ومتعة. يمكن أن يكون العديد من هذه الأشياء في وقت واحد. إنها دائما تقول.
38. كيف تتقن فن البيع
لقد تعلمت منذ وقت طويل أن البيع هو العمل الشاق الأعلى أجراً - والعمل السهل الأقل أجراً - الذي يمكن أن أجده. واكتشفت أيضًا شيئًا مثيرًا آخر حول البيع - كان الخيار لي. اكتشفت أن ما حققته في مهنتي في البيع كان عائدًا لي تمامًا ، وأن ما يريده أي شخص آخر لن يحدث فرقًا كبيرًا. الشيء الوحيد الذي كان مهمًا حقًا هو ما فعلته لنفسي ، وما أعطيته لنفسي.
39. الكتاب الأحمر الصغير للبيع
لا يتوقف الأمر عن إدهاشي بأن الشركات ستنفق آلاف الساعات وملايين الدولارات لتعليم الناس 'كيفية البيع' ، وليس دقيقة واحدة أو لا 10 دولارات على 'لماذا يشترون'. و 'لماذا يشترون' هو كل ما يهم.
40. سبين البيع
تعمل نماذج وأساليب وتقنيات البيع التقليدية التي تم تدريب معظمنا على استخدامها بشكل أفضل في المبيعات الصغيرة. في الوقت الحالي ، اسمحوا لي أن أعرّف الصغيرة على أنها عملية بيع يمكن إتمامها عادةً في مكالمة واحدة والتي تنطوي على قيمة منخفضة بالدولار. لسوء الحظ ، فإن تقنيات المبيعات المنخفضة القيمة المجربة والحقيقية ، والتي يعود تاريخ معظمها إلى عشرينيات القرن الماضي ، لا تعمل اليوم.
41. اغنى رجل في بابل
ضع ميزانية لنفقاتك التي قد يكون لديك عملات معدنية لدفعها مقابل احتياجاتك ، ودفع متعتك ، وإشباع رغباتك الجديرة بالاهتمام دون إنفاق أكثر من تسعة أعشار أرباحك.
تاريخ ميلاد عميد chaz
42. أبي غني ، أب فقير
مفتاح الحرية المالية والثروة الكبيرة هو قدرة الشخص أو مهارته على تحويل الدخل المكتسب إلى دخل سلبي و / أو دخل محفظة.
43. المليونير فاست لين
أرني شخصًا يبلغ من العمر 22 عامًا أصبح ثريًا بالاستثمار في الصناديق المشتركة. أرني الرجل الذي ربح الملايين في ثلاث سنوات من خلال تعظيم 401 (ك). أرني الشاب العشريني الذي حصل على كوبونات مقتطعة غنية. أين هؤلاء الناس؟ إنهم غير موجودين.
44. أموالك أو حياتك
لقد تغيرت الظروف ، لكننا ما زلنا نعمل ماليًا وفقًا للقواعد التي وضعت خلال الثورة الصناعية - القواعد التي تستند إلى إنشاء المزيد من الممتلكات المادية. لكن مستوى معيشتنا المرتفع لم يؤد إلى جودة عالية للحياة - بالنسبة لنا أو لكوكبنا.
45. إجمالي ترتيبات المال
ما قمت به هو تجميع المعلومات العريقة في عملية قابلة للتنفيذ وألهمت الملايين للعمل على أساسها.
46. من جيد إلى رائع
النتائج التي توصلنا إليها لا تمثل إصلاحًا سريعًا ، أو بيان الموضة التالي في سلسلة طويلة من بدع الإدارة ، أو الكلمة الطنانة التالية لليوم ، أو 'برنامج' جديد لتقديمه. لا! الطريقة الوحيدة لجعل أي شركة ذات رؤية هي من خلال التزام طويل الأمد بعملية أبدية لبناء المنظمة للحفاظ على جوهرها وتحفيز التقدم.
47. البجعة السوداء
يهيمن على عالمنا المتطرف والمجهول وغير المحتمل للغاية (غير المحتمل وفقًا لمعرفتنا الحالية) - وطوال الوقت ، نقضي وقتنا في محادثة قصيرة ، نركز على المعروف والمتكرر.
48. معضلة المبتكر
لأن هذه الشركات استمعت إلى عملائها ، واستثمرت بقوة في التقنيات الجديدة التي من شأنها أن توفر لعملائها منتجات أكثر وأفضل من النوع الذي يريدونه ، ولأنها درست بعناية اتجاهات السوق وخصصت رأس المال الاستثماري بشكل منهجي للابتكارات التي وعدت بأفضل العوائد ، فقدوا مناصبهم القيادية.
49. شهر الرجل الأسطوري
بناء برنامج الأنظمة هو عملية تقلل من الإنتروبيا ، وبالتالي فهي بطبيعتها مستقرة. صيانة البرنامج هي عملية تزيد من الانتروبيا ، وحتى تنفيذها الأكثر مهارة يؤخر فقط هبوط النظام إلى تقادم غير قابل للإصلاح.
50. مبدأ ديلبرت
نحن كوكب يضم ما يقرب من 6 مليارات من الأبناء الذين يعيشون في حضارة تم إنشاؤها بواسطة بضعة آلاف من المنحرفين الأذكياء بشكل مذهل.
