العرض الرائع عبارة عن مزيج من العلم والفن - يجب أن تكون أساسيات العمل للفكرة التي تبيعها قوية ، بالطبع ، ولكن لتحريك الجمهور فعليًا ، عليك تجاوز الأرقام وتقديم القليل من السحر. المستثمرون أو الموظفون المحتملون أو المحتملون في المبيعات هم بشر ، وكالبشر يستجيبون جميعًا لقصة رائعة. إذا كنت تريد حقًا دفع الناس إلى العمل ، فيجب أن يروي عرضك لأحدهم.
كم عمر كارول مارين
كيف تفعل هذا؟ بالنسبة الى منشور حديث على موقع Medium بواسطة استشاري مراسلة بدء التشغيل آندي راسكين يمكنك أن تفعل ما هو أسوأ بكثير من محاكاة مؤسس Tesla و SpaceX إيلون ماسك . على الرغم من قيوده كمتحدث - يسمي راسكين ماسك بأنه `` واعٍ ومتململ '' - إلا أنه تمكن من ترك جمهوره يهتف حرفياً عندما يطرح أفكاره. يقول راسكين إن الأمر كله يتعلق بهذه الخطوات الخمس.
1. اسم عدوك
إذا كنت ترغب في تحريك جمهورك كما يفعل Musk ، فلا تبدأ بالحديث عن نفسك أو عن منتجك أو السوق الخاص بك. بدلا من ذلك ، قم بقيادة العدو الخاص بك. ابدأ بتسمية الشيء الذي يعيق سعادة عميلك. افعل ذلك من خلال رسم صورة رنانة عاطفياً لكيفية تمتص العالم حاليًا لعميلك ، من / ما هو المسؤول ، ولماذا ، 'تنصح راسكين.
2. لماذا الآن؟
العالم لا يعاني من نقص في المشاكل. معظم الوقت نعيش معهم فقط. من أجل التغلب على شكوك المستمعين المتأصلة ، تحتاج إلى إقناعهم ، لأي سبب كان ، أن الوقت قد حان للتغيير بالفعل.
عندما كان ماسك يروج لبطارية Tesla Powerwall ، على سبيل المثال ، فعل ذلك من خلال مناقشة تغير المناخ. يجادل أنه كان بإمكاننا تجاهل الانبعاثات من قبل ، لكن التغييرات الوشيكة في المناخ الآن تجعل هذا الأمر مستحيلًا بسرعة. لماذا الآن هو الوقت المناسب لمنتجك؟
3. ارسم صورة أرض الميعاد
قبل الدخول في التفاصيل الجوهرية لعملك ، تحتاج إلى إعطاء جمهورك صورة ذهنية عن اتجاه كل هذا. قد يكون إظهار هزيمة العدو قبل شرح كيفية تحقيق ذلك أمرًا خاطئًا لمقدمي العروض المبتدئين - مثل طمس الجملة قبل إلقاء نكتة. ولكن عندما يعرف الجمهور إلى أين تتجه ، فمن المرجح أن ينضموا للانضمام إلى الركوب ، '' كما يرشد راسكين.
4. شرح بعيدا العقبات
الجماهير ، كما ستتذكر من الخطوة الثانية ، تميل إلى أن تكون متشككة. لا تتجاهل هذه الحقيقة. تناولها وجهاً لوجه. الآن بعد أن شاركت رؤيتك للمستقبل ، (أ) ضع العقبات أمام تحقيقها و (ب) أظهر كيف ستتغلب شركتك / منتجك / خدمتك على كل واحدة. (كان من الأفضل أن تكون هناك بعض العقبات الكبيرة والبغيضة - وإلا فمن يحتاج إلى ما تبيعه؟) ، كتب راسكين.
ما هو صافي ثروة تريسي إدموندز
5. اكسبهم بالأدلة
لقد أظهرت لجمهورك كيف تقوم بتحسين العالم ، ورسمت صورة لمستقبل أكثر وردية ، وواجهت اعتراضاتهم حول هذه الرؤية مباشرة. كل هذا لا بد أن يكون مقنعًا للغاية ، على افتراض ، بالطبع ، أنهم يصدقون ما تقوله لهم. لقد حان الوقت الآن لإبراز نبرة صوتك من خلال إثبات أنك لا تقوم فقط بنفخ الهواء الساخن ، وفقًا لراسكين.
في حالة ملعب ماسك Powerwall ، يقوم بذلك من خلال `` السماح لجمهوره بالدخول سرًا: كانت بطاريات Powerwall توفر الطاقة للقاعة التي يتحدث فيها '' ، يشرح راسكين. قد لا يكون منتج شركتك دراماتيكيًا ، لكن 'العروض التوضيحية مثل هذه يمكن أن تكون بمثابة دليل ، على الرغم من أن النتائج من العملاء الأوائل (أو التجريبية) أكثر إقناعًا' ، كما يتابع ، مضيفًا أن 'الأقل إقناعًا - ولكنه أفضل من لا شيء - هو شهادات من العملاء المحتملين توضح سبب شرائهم.
فضولي لمعرفة كيف يبدو كل هذا في العمل؟ الدفع مشاركة راسكين الكاملة لمزيد من التفاصيل وفيديو عن عرض Musk's Powerwall لمزيد من الإلهام.
