بقلم سليمان ثيموثي ، مؤسس Clickx
بصفتك رائد أعمال ، فإن امتلاك ومعرفة القيمة الفريدة الخاصة بك أمر بالغ الأهمية لإنشاء عمل تجاري مستدام وناجح. لسوء الحظ ، لا يكون تحديد هذا المُميز وإنشائه أمرًا سهلاً دائمًا.
عرض القيمة الفريدة (UVP) ، أو عرض البيع الفريد (USP) ، عبارة عن بيان موجز ومباشر حول الفوائد التي تقدمها للعملاء. بمعنى آخر ، إنه شرح لما يجعلك مختلفًا. ومع ذلك ، فإن UVP أو USP ليس شعارًا أو عبارة مشهورة أو بيان تحديد الموضع.
بدلاً من ذلك ، فهو يصف قيمتك ، ولمن تقدم هذه القيمة وما الذي يجعلك مختلفًا عن منافسيك. خذ Slack ، على سبيل المثال ، الذي يلتزم بجعل حياة الناس العملية أبسط وأكثر متعة وأكثر إنتاجية.
إليك كيف يمكنك العثور على ما يناسبك.
1. تحديد السوق المستهدف.
يجب أن يساعدك عرض القيمة الفريد الخاص بك على التواصل مع السوق المستهدف. من أجل إنشاء اقتراح يبني تلك العلاقة ، عليك أولاً تحديد هوية هذا الجمهور.
إيلي كاي أوليفانت ويكيبيديا
انظر إلى من يشتري (ومن لا يشتري) منتجاتك أو خدماتك. من تعتقد أنه يمكن أن يستفيد من خدماتك؟ بدلاً من افتراض أن كل شخص يمكن أن يكون عميلاً ، قم بتضييق نطاق الأفراد الموجودين بالفعل.
يمكن أن يؤدي تركيز رسائلك لعرض القيمة الفريدة التي يمكنك توفيرها لتلك المجموعة إلى جعل التسويق أكثر فعالية. من خلال تحديد جمهورك المستهدف بالضبط ، ستعرف من يجب أن تستهدفه بالاقتراح الذي تنشئه.
2. حدد ما الذي يجعلك مختلفًا.
بغض النظر عن المساحة التي يوجد بها نشاطك التجاري ، سيكون لديك منافسون. يمكن أن يساعدك تحديد الأشخاص الذين تتنافس معهم بشكل صحيح في تحديد ما يجعلك مختلفًا ، والقيمة التي يمكنك تقديمها والتي لا تستطيع الشركات الأخرى تقديمها.
amar e stoudemire صافي الثروة
بمجرد أن تعرف من هم منافسيك ، فكر في سبب شراء العملاء منك بدلاً من ذلك. كن موضوعيًا قدر الإمكان. ادعم استنتاجك بالحقائق. إن مجرد القول بأنك أفضل لن يبعدك كثيرًا.
قم بإنشاء قائمة محددة بالعوامل المميزة التي تميزك عن الآخرين. تخيل الطرق التي تختلف بها - حتى لو كان ذلك يعني أن الاعتراف بمنافس معين أفضل منك في مجال عمل واحد.
3. التعرف على نقطة الألم التي يحلها منتجك.
الآن بعد أن تعرفت على جمهورك وما الذي يميزك عن منافسيك ، حان الوقت للعثور على المشكلة الفريدة التي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها. بدلاً من مجرد جعل حياتهم أسهل ، فأنت تريد أن تكون محددًا.
قد يكون هناك عدد من المشكلات المختلفة التي يحلها منتجك ، مثل تقليل التكلفة أو توفير الوقت. ومع ذلك ، عند تحديد ما يجب أن يكون عليه عرض البيع الفريد الخاص بك ، فكر في نقاط الضعف فيما يتعلق بجمهورك ومنافسيك.
ما هو حجم مكاسب جوانا
فكر في نقاط الألم التي يحتاج جمهورك لحلها والتي لا يستطيع منافسيك إصلاحها. ابحث عن الفجوات المفتوحة التي يمكنك سدها.
4. ضع في اعتبارك ما تمثله كشركة.
إن عرض القيمة الفريد الخاص بك ليس مجرد إعلان لما يمكنك حله. يجب أن يعرض أيضًا رسالة حول هويتك. بمعنى آخر ، يجب أن تعود إلى ما تمثله كشركة.
يجب أن يكون عرض القيمة الفريد الخاص بك شرحًا شاملاً لمن أنت وما يمكنك تقديمه لعملائك ولماذا تختلف عن منافسيك. من المحتمل أن يستغرق الأمر عدة محاولات مختلفة لتصحيح هذه الرسائل.
تأكد من أن عرض القيمة الفريد يناسب الصورة التي أنشأتها لعلامتك التجارية. يجب أن يبدو الأمر كما لو أن UVP يأتي من صوت علامتك التجارية.
يُعد عرض القيمة الفريد طريقة رائعة للتميز عن منافسيك وجذب عملاء ذوي جودة عالية يتماهون حقًا مع عملك وعلامتك التجارية. ومع ذلك ، فإن إنشاء UVP الخاص بك يتطلب البحث وفهمًا واضحًا لعلامتك التجارية وما يمكنك تقديمه لجمهورك.
يتطلب تثبيت برنامج UVP الصحيح التجربة والخطأ - ولكن باستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك إنشاء اقتراح يوضح بوضوح القيمة الفريدة التي يمكنك تقديمها. إذا لم يكن الأمر على ما يرام ، فحاول وحاول مرة أخرى.
سليمان ثيموثي هو مؤسس Clickx ، منصة ذكاء تسويقي تساعد الشركات والوكالات في إحالة التسويق.
