بعد أن نشر Uyi Omorogbe أول فيديو فيروسي على TikTok في أبريل 2020 ، قال ، علامته التجارية للملابس ، الأنف ، تم بيعها من مخزونها البسيط المستوحى من الطراز الأفريقي بعد أقل من 72 ساعة. يحتوي الفيديو الآن على 6.5 مليون مشاهدة ، ولدى Omorogbe البالغ من العمر 23 عامًا 3.3 مليون متابع على منصة الوسائط الاجتماعية القائمة على الفيديو.
يعزو Omorogbe نجاح NASO الفيروسي إلى التوقيت. بدلاً من محاولة بيع منتج ما فورًا ، ركز على الانخراط مع جمهوره المستهدف أولاً ، في انتظار تقديم علامته التجارية بعد أن أنشأ مجتمعًا. يقول إنه على TikTok ، 'يمكن للمستهلكين في الواقع الحصول على خبر داخلي عن مؤسس الشركة ، والحصول على اتصال أكثر عمقًا وصدقًا مع العلامة التجارية.'
تابع القراءة للحصول على المزيد من الاستراتيجيات التي يمكن لعملك استخدامها لتحقيق نجاح فيروسي على TikTok.
اجعل الناس يضحكون.
في أول فيديو له انتشارًا واسعًا ، 'التبول على والدي الأفارقة الجزء الأول ،' كان هدف Omorogbe هو مناشدة الجيل الأول من الأمريكيين الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 35 عامًا. ساعد الفيديو ، الذي ظهر فيه المؤسس الشاب وهو يغني أغنية روك بانك لوالده ، والارتباك الناتج عن والده ، في إبراز شخصية أوموروغبي وجعله مرتبطًا بجمهوره المستهدف. ألمح الصراع بين الأجيال في الفيديو إلى قصة العلامة التجارية NASO ، والتي تربط بين نشأة Omorogbe الغربية وتربية والده النيجيرية.
عمر كوليندا جرابار كيتاروفيتش
افتقر Omorogbe إلى رأس مال إعلانات Facebook و Instagram ، لكن استخدام TikTok تجنب هذه المشكلة. يقول أوموروغبي: 'لقد صنعت محتوى بهدف إنشاء شيء يريد الناس مشاركته'. وإذا ضحك الناس على ذلك ، فإنهم ينخرطون في الإعجاب والتعليق و على افتراض أن الخوارزمية مدفوعة بمعدل المشاركة.
موقع TikTok يؤكد حدس Omorogbe حول ما يجعل الفيديو يتجه. تؤثر تفاعلات المستخدم (الإعجابات والتعليقات والمشاركات) وبيانات الفيديو (التسميات التوضيحية والصوت وعلامات التصنيف) على ما يراه المستخدمون على الصفحة الرئيسية ، والمعروفة باسم صفحة 'من أجلك'. يحتاج المحتوى إلى جذب المشاهدين حتى ينتشر بسرعة كبيرة.
يقول آري لايتمان ، أستاذ التسويق والإعلام الرقمي في كلية تيبر للأعمال بجامعة كارنيجي ميلون ، إنه على TikTok ، تبيع الفكاهة والسخرية. لكنه يحذر من المبالغة في ذلك - يمكن للفكاهة أن تأتي بنتائج عكسية إذا لم تفهم الشركة حقًا الموضوع أو الجمهور أو النظام الأساسي الاجتماعي. نصيحته: قم بتوظيف من تتراوح أعمارهم بين 22 أو 23 عامًا وتعيينهم مسؤولين عن مشاركتك الإبداعية والاجتماعية.
تحلى بالشفافية.
زادت مبيعات شركة مجوهرات ميمي شو بنسبة 380 في المائة بعد مشاركة TikTok حول إنهاء وظيفتها وفشلها في مشروع جديد.
شو ، البالغة من العمر 26 عامًا في مدينة نيويورك ، بدأت في TikTok بحساب شخصي ، ولم تكن تنوي في الأصل الترويج لها شركة مجوهرات مسمى . لديها الآن أكثر من 40 ألف متابع. في مقاطع الفيديو الخاصة بها ، تسخر من نفسها ، لا سيما فيما يتعلق بنمط حياتها الفردي ، وفي البداية ، عدم نجاح علامتها التجارية للمجوهرات ، كما تقول. أول تيك توك الفيروسي لها استخدمت علامات تصنيف مثل 'الأعمال الصغيرة' و 'صفحتك' و 'رئيسة الفتاة' ، ولكن بدلاً من عرض قصة ملهمة ، عرضت فشل أعمالها.
سرعان ما تحول تقلبها إلى مبيعات هائلة حيث باعت مخزونها ثم بيعت مرة أخرى في مخزون الطلب المسبق. تقول: `` يرتبط الأشخاص حقًا بـ TikTok الفيروسي الخاص بي ، لأن هناك الكثير من الأشخاص الآخرين الذين تم تسريحهم و / أو تركوا وظائفهم لبدء عمل تجاري. في بعض الأحيان ، يمكن لبعض الشفافية والصدق أن تكون مريحة حقًا خلال هذه الأوقات. لذلك أحاول تقديم ذلك في جميع جوانب مقاطع الفيديو الخاصة بي ، بما في ذلك حياتي التي يرجع تاريخها إلى حياتي العائلية وحياتي العائلية.
كن دقيقًا.
بناءً على اقتراحات من موظفي المدرسة الثانوية ، بدأت ماريسا تيلي ، البالغة من العمر 31 عامًا ، تطبيق TikTok لأعمالها ، سيدة سوداء التعادل ، وهو متجر لبيع الملابس يقع في أندوفر بولاية ماساتشوستس ، ويبيع أيضًا على موقع التجارة الإلكترونية الخاص به. تقول تيلي إنها بدأت في استخدام التطبيق بنفسها لفهم الاتجاهات والأصوات ذات الصلة. كنت أتابع ما يفعله الأشخاص الآخرون في صناعتنا لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح. كنت أنظر إلى علامات التصنيف مثل 'فستان حفلة موسيقية' أو 'فستان رسمي' ، كما تقول.
ثم انتشرت بسرعة كبيرة ، حيث وصلت إلى 6.9 مليون مشاهدة فيديو لم يستهلك الكثير من الوقت والطاقة لإنشائه ، سباق لباس عارضة أزياء. تقول: 'لم نكن نبيع أي شيء حقًا ، كنا فقط نتسابق ونستمتع'. لم يكن الفيديو بمثابة حداثة فحسب ، لأن المشاهدين في قسم التعليقات أشاروا إلى أنهم لم يروا أبدًا شخصًا يغير عارضة أزياء ، ولكن ليدي بلاك تاي طرحت سؤالًا - 'من برأيك سيفوز؟' - تحفيز المشاركة الحاسمة بحسب تيلي.
يقول Lightman إن الخطوة الأولى في إستراتيجية TikTok الخاصة بك يجب أن تكون قضاء الوقت على المنصة. يقول: 'إذا كانت الوسيلة هي الترفيه والتثقيف ، فإن الرسائل الإعلانية العلنية لا تعمل'. 'يمكن أن تعمل الرسائل الإعلانية الخفية بشكل فعال للغاية من خلال بناء وعي المجتمع.'
تتبع Shou إستراتيجية مماثلة ، ولا تقوم في الواقع بالترويج لمنتجاتها. بدلاً من ذلك ، ترتبط بموقع شركتها في سيرتها الذاتية وترتدي مجوهراتها في مقاطع الفيديو الخاصة بها ، مما يدفع الأشخاص إلى التعليق يسألون أين يمكنهم شراء مظهرها. تقول: 'لا أعتقد أن المؤثرين لديهم وسائل إعلام جيدة بشأن الوباء بشكل عام'. 'لذلك أعتقد أن الناس أكثر حساسية هذه الأيام بشأن من يحاول بيعهم وماذا ، وهم يريدون حقًا الاعتقاد بأنهم يتخذون قراراتهم بأنفسهم.' من بين 46 في المائة من الأشخاص الذين أجابوا على استبيان عند تسجيل الخروج من ميمي شو ، كما تقول ، يشير 83 في المائة إلى أنهم سمعوا عن العلامة التجارية عبر TikTok.
