كيف أكتب اقتراحًا رائعًا بشأن Upwork كمبتدئ؟ ظهر في الأصل كورا - المكان المناسب لاكتساب المعرفة ومشاركتها ، وتمكين الناس من التعلم من الآخرين وفهم العالم بشكل أفضل .
إجابه بواسطة داني مارجوليس ، حصل شخصيًا على أكثر من 200 ألف دولار من العمل الحر على Upwork ، في كورا :
حتى لو كنت مبتدئًا ، هناك قدر مذهل يمكنك القيام به لجعل مقترحاتك بارزة وجذب الانتباه (وتوظيفك بالطبع).
فيما يلي بعض الإرشادات الأساسية التي عملت بشكل جيد للغاية بالنسبة لي ، والعديد من الآخرين ، على مر السنين. إذا التزمت بهذه الأشياء الثلاثة ، يمكنك كتابة مقترحات أفضل من 95٪ من منافسيك - حتى أولئك الأكثر خبرة.
1. قاوم الرغبة في 'بيع نفسك'.
عندما تجلس لأول مرة لكتابة اقتراح ، يكون هناك رد فعل غير عادي يقول ، 'أحتاج إلى إقناع العميل بتوظيفي'. لذلك تدخل في وضع الملعب وتبدأ في سرد الأسباب التي تجعلك تعتقد أنه يجب عليهم اختيارك.
إنه أمر طبيعي جدًا. ولكن إذا نظرت عن كثب سترى أن نهج بيع نفسك يحتوي على عدد من العيوب القاتلة:
- معظم (ومرات عديدة الكل ) من منافسيك يفعلون ذلك أيضًا ، لذا فبدلاً من التميز ، ينتهي بك الأمر إلى الظهور تمامًا مثل أي شخص آخر
- يهتم العملاء بشكل أساسي بأنفسهم ويحققون أهدافهم - لذلك إذا كنت تقود من خلال التحدث عن نفسك ، فستخسر أمام شخص يركز اقتراحه على العميل واحتياجاته (سأعرض لك مثالاً على ذلك قريبًا)
- لا أحد - وأعني لا أحد - يحب أن يتم بيعه من قبل شخص غريب تمامًا
هذا ما أسميه أنا ، وأنا ، وأنا أقترح.
إن مجرد امتلاك عرض ترويجي أفضل من منافسيك لن يحل هذه المشكلات. أنت بحاجة إلى نهج مختلف تمامًا.
2. بناء علاقة.
يعتقد بعض الناس أن العملاء يختارون المستقلين بناءً على مؤهلاتهم وخبراتهم فقط.
في الواقع ، إنه لا يعمل بهذه الطريقة على الإطلاق.
على سبيل المثال ، في اليوم الآخر ، نشر أحد المصممين تعليقًا على مدونتي حول كيفية اختيار أحد العملاء لها على عاملة مستقلة أكثر مهارة ... لأنها اهتم أكثر .
تواصل معي شخص آخر على Twitter ليخبرني أن أحد العملاء وظفه لأنه من بوسطن - على الرغم من أنه كان يفتقر إلى الخبرة.
لا تقلل من شأن قوة إقامة صلة شخصية في مقترحاتك. العمل الحر في جوهره هو عمل جماعي - وليس لعبة استئناف.
بعض الطرق الرائعة لبناء علاقة مع العملاء بسرعة في مقترحاتك:
- قل شيئًا ودودًا
- لا تكن رسميًا جدًا (يبدو كإنسان وليس روبوتًا)
- ركز على مساعدة العميل - وليس مجرد الحصول على الوظيفة
3. تظهر ، لا تقل.
تبدو بعض العبارات الأكثر شيوعًا التي سيواجهها العملاء من منافسيك كما يلي:
'أنا جيد في ______'
'لديّ درجة علمية في ______'
'لقد كنت أفعل هذا منذ __ سنوات'
هذه كلها أمثلة على تقول العميل الذي تعرف ما تفعله. يتخلف الناس عن التحدث لأنه سهل ولا يتطلب أي خيال. ما عليك سوى نسخ مؤهلاتك ولصقها وستنتهي من ذلك.
لكن قوائم المؤهلات حملت العملاء في ذهول.
إنها أكثر جاذبية وقوة 100 مرة تبين أنت تعرف ما تفعله بدلاً من ذلك.
إنه مثل قول 'أنا مضحك' مقابل جعل شخص ما يضحك. والفرق هو مثل ليلا ونهارا.
بعض الطرق الرائعة لتظهر للعملاء أنك تعرف ما تفعله:
- شارك معلومة مدهشة معهم
- أخبر قصة عن شيء عملت عليه في الماضي
- أظهر لهم مثالًا ذا صلة بعملك
الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية وضع هذا موضع التنفيذ في اقتراح ناجح حقيقي.
سأعرض لكم أدناه اقتراحًا فعليًا كتبته نتج عنه عرض عمل في غضون دقائق.
دعا الوصف الوظيفي مؤلف الإعلانات إلى كتابة بيان صحفي لشركة جديدة أطلقت للتو أول تطبيق لها - ولكن يمكنك تطبيق المبادئ على أي فئة عمل أو وظيفة تهتم بها:
لاحظ كيف أني:
- بدأت بالاعتراف بإنجازات العميل (بدلاً من التحدث عن نفسي على الفور)
- قدم لهم معلومات مفيدة يمكنهم استخدامها ، بغض النظر عما إذا كانوا يقومون بتعييني أم لا
- أخبرهم قصة عن مشروع سابق عملت عليه - بدلاً من إعطائهم قائمة مملة من أوراق الاعتماد
إليك كيف استجاب العميل:
ما هي الاميرة حب الجنسية
ونتج عن هذا العرض بعد دقائق:
ضع في اعتبارك أنه كان بإمكاني كتابة هذا الاقتراح بأي عدد من الطرق ، لكن المبادئ الأساسية التي تجعل الاقتراح العظيم فعالًا هي نفسها دائمًا.
نظرًا لأنك من الواضح أنك شخص مهتم بالتعلم والتحسين ، فإليك بعض الموارد الإضافية التي قد تجدها مفيدة ...
هذه ندوة عبر الإنترنت قمت بإنشائها بالتعاون مع Upwork - لقد تجاوزنا السعة القصوى إلى 1000 شخص (الندوة عبر الإنترنت كانت مباشرة ولكن إذا نقرت على الرابط أدناه وقمت بالتسجيل ، فستحصل على وصول فوري إلى الإصدار المسجل):
نصائح اقتراح السلطة من عامل Upworker المكون من ستة أشكال
هذه واحدة من أكثر منشورات المدونة شيوعًا حول مقترحات Upwork (يوجد حاليًا 217 تعليقًا والعد):
7 أخطاء في اقتراح Upwork أراها كل يوم
وواحدة من أحدث منشورات المدونة الخاصة بي ، والتي تحدد 12 عبارة شائعة يجب تجنبها في مقترحات Upwork الخاصة بك:
عبارات محددة تفسد مقترحات Upwork (وماذا نقول بدلاً من ذلك)
هذا السؤال ظهر في الأصل كورا - المكان المناسب لاكتساب المعرفة ومشاركتها وتمكين الناس من التعلم من الآخرين وفهم العالم بشكل أفضل. يمكنك متابعة Quora على تويتر و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك ، و + Google . المزيد من الأسئلة:
