ستيف جوبز العروض المحولة إلى شكل فني ولا يتم اتباع صيغة العرض التقديمي الخاصة به عن كثب في أي مكان كما هو الحال في Apple. الرئيس التنفيذي تيم كوك والمديرين التنفيذيين الآخرين الذين سيأخذون المسرح لإطلاق المنتج يوم الأربعاء سيتبعون صيغة ستيف جوبز - حرفياً.
برغم من يشاع أن Apple ستصدر أجهزة iPhone جديدة يوم الأربعاء ، 12 سبتمبر ، قلة من الناس يعرفون حقًا ما الذي تمتلكه Apple في جعبتها. لكن يمكننا أن نتوقع بثقة كيف سوف يطلقونه. إنه نفس القالب الذي استخدمته Apple لسنوات - لأنه يعمل.
كم يبلغ ارتفاع هايدي برزيبيلا
1. تدرب بلا هوادة
سوف يتدرب المسؤولون التنفيذيون والشركاء في Apple الذين اعتدوا على المنصة لساعات عديدة على مدار عدة أسابيع. تدرب ستيف جوبز بلا هوادة. تدرب جوبز على العرض التقديمي لجهاز iPhone الذي مدته 90 دقيقة مرارًا وتكرارًا لمدة خمسة أيام متتالية. ومن المثير للاهتمام ، كان هناك مواطن الخلل في كل ممارسة ، لكن تم إعدادهم بحلول وقت الحدث الفعلي. هذا هو الهدف من ممارسة كل عرض ، كل شريحة ، كل جملة من العرض. فهو يمنحك الوقت الكافي للتغلب على مكامن الخلل ، وفي حالة حدوث خلل أثناء الحدث الحقيقي ، فإنه يمنحك مزيدًا من الثقة.
في هذا الكتاب، أصبح ستيف جوبز قال بيل جيتس ، 'لقد كان من المدهش أن نرى بدقة كيف سيتدرب. . . إنه متوتر بعض الشيء لأنه أداء كبير. ولكن بعد ذلك ، أصبح أمرًا رائعًا. تعتبر البروفات جزءًا مما يجعل الأداء رائعًا.
2. بناء في لحظات 'واو'
يذهب الكثير من التفكير إلى ما أسميه 'لحظة نجاح باهر'. إنها اللحظة الوحيدة التي سيدوّن الناس عنها ويتحدثون عنها لفترة طويلة بعد انتهاء العرض التقديمي. كان لكل كلمة رئيسية لستيف جوبز كلمة واحدة ، وقد ساهمت عروض Apple التقديمية الأخيرة في تطويرها أيضًا.
في عام 1984 ، وبذوق ساحر للدراما ، قام جوبز بسحب جهاز ماكنتوش الأصلي من حقيبة قماشية سوداء جالسة على طاولة في منتصف مرحلة مظلمة. في عام 2008 ، قدم 'أنحف جهاز كمبيوتر محمول في العالم' عن طريق سحبه من مظروف كبير. وبالطبع ، من الصعب نسيان جوبز وهو يسحب جهاز iPod من بنطاله الجينز لإظهار كيف تتناسب 1000 أغنية في الجيب.
غالبًا ما تعتمد هذه الأحداث المشحونة عاطفياً على الدعائم أو الشرائح المثيرة للاهتمام أو المفاجأة. المفاجأة الآن هي 'الشيء الآخر' الشهير الذي يقدمه جوبز في كثير من الأحيان. حتى أن هناك صفحة Wiki مخصص لجميع الإعلانات المفاجئة التي يعود تاريخها إلى عام 1998. ظلت الصيغة كما هي. في عام 2017 ، أنقذ Tim Cook الكشف الكبير - iPhone X - لمفاجأته. حتى أنه قدمها بعبارة 'لدينا شيء آخر ...'
لماذا تعمل المفاجأة؟ أجريت حديثًا مؤخرًا مع عالم أعصاب تدفعه الشركات الكبرى لقياس مدى تفاعل الجمهور. يربط الناس بجهاز تخطيط كهربية الدماغ لدراسة أدمغتهم أثناء مشاهدتهم للإعلانات التلفزيونية أو مقطورات الأفلام. أخبرني أن الدماغ يجد مفاجآت لا تقاوم. اجذب انتباه جمهورك على حين غرة. هذه هي طريقة آبل.
3. إنشاء عنوان قصير وقابل للتكرار.
هذا أحد أساليب Apple المفضلة لدي. انصح بها الجميع. سيبدأ إعلان Apple فورًا في الساعة 10:00 صباحًا في المحيط الهادئ. سيستمر حوالي 90 دقيقة إلى ساعتين. بمجرد أن ينتهي (وليس قبل دقيقة) ، تحقق من موقع ويب Apple.com. سترى المنتجات الجديدة التي تم كشف النقاب عنها بالصور والأسعار والأوصاف ومقاطع الفيديو. ستكون مصحوبة بجملة واحدة سمعتها في الكلمة الرئيسية. أسميها 'العنوان'. دائمًا ما يكون العنوان قصيرًا (يمكن أن يتناسب مع منشور Twitter الذي يقل عن 140 حرفًا) ، ويضع المنتج في الفئة ، ويمكن بسهولة تكراره أو مشاركته.
على سبيل المثال ، في عام 2007 ، استخدم ستيف جوبز عبارة 'إعادة اختراع الهاتف' بما لا يقل عن خمس مرات في عرضه التقديمي الذي مدته 90 دقيقة لتقديم أول هاتف iPhone. العنوان في المسؤول بيان صحفي لشركة آبل اقرأ - لقد فهمت - 'Apple تعيد اختراع الهاتف.' يمكنك أن تتوقع رؤية نفس الإستراتيجية يوم الأربعاء ، 12 سبتمبر. قد لا يكون الأمر ثوريًا مثل إعادة اختراع الهاتف - بعد كل شيء ، يمكنك فقط إعادة اختراع منتج عدة مرات - ولكن كل منتج سيكون له وصف قصير وجذاب يتماشى مع جميع منصات التسويق الخاصة بشركة Apple: في المتجر وفي الكلمة الرئيسية وعلى موقع الويب وفي إعلاناتها.
تاريخ ميلاد جرايسون دولان
هذه هي الأجزاء الثلاثة الكبيرة من الصيغة. هناك آخرون أيضًا. لن تجد نقاطًا في أي شريحة Apple. سترى صورًا أكثر من النص على الشرائح. سيشارك تيم كوك المسرح مع العديد من المديرين التنفيذيين والموظفين والشركاء. سيقومون بتشغيل مقطع فيديو واحد على الأقل أو مقطعي فيديو. توفر مقاطع الفيديو فواصل عاطفية ومتعددة الوسائط في الكلمة الرئيسية.
قبل كل شيء ، تفكر Apple في إطلاق المنتج على أنه أداء. يحتوي الأداء الرائع على طاقم عمل ودعائم ومرئيات مثيرة للاهتمام ومفاجآت. مشاهدة لأداء رائع.
