ربما تريد بدء عمل تجاري. أو ربما ترغب في توسيع نطاق عملك إلى منطقة جديدة. أو ربما لا ترغب في ترك عملك بدوام كامل - على الأقل حتى الآن. أنت تحاول العثور على صخب جانبي. هل يجب عليك؟
على الاطلاق.
ما يلي هو من رايان روبنسون ، مستشار تسويق المحتوى لكبار الخبراء في العالم والشركات الناشئة النامية.
هنا رايان:
إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري ناجح ، فأنت بحاجة إلى التركيز بالليزر على هدف واحد ، أليس كذلك؟
بالتأكيد ، تقول الحكمة التقليدية أننا لا نستطيع القيام بمهام متعددة ونحتاج إلى الابتعاد عن متلازمة الجسم اللامع. لكن من خلال عملي المستمر في بناء وإطلاق المشاريع الجانبية ، تعلمت أن الشركات الناشئة بعيدة كل البعد عن كونها تقليدية. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا - ناجحًا حقًا - فلا يمكنك اتباع المسار الذي اتخذته بالفعل.
فكر في أكثر الشركات إبداعًا ورائدة في الصناعة: Apple و Facebook و Google و SpaceX. كم عدد الأشخاص الذين يعتقدون أنهم اكتشفوا كل شيء عندما بدأوا لأول مرة؟
الحقيقة هي أنهم جميعًا ولدوا من التجارب - الأفكار التي بدت مجنونة في ذلك الوقت ، لكنهم جربوها على أي حال.
ومع ذلك ، فإن روح المغامرة هذه مفقودة تمامًا من بيئة العمل الحالية لدينا.
على الرغم من كل الضجيج حول الأعمال الجانبية الشخصية ، وأهمية الهوايات والاهتمامات خارج وظيفتك ، فإن رواد الأعمال ليسوا على استعداد لوضع أموالهم في مكانها الصحيح وتمويل تلك الأفكار المجنونة التي يمكن أن تصبح مليونًا - أو حتى مليارًا - الشركات بالدولار.
وهذا خطأ. المشاريع الجانبية ليست مجرد إلهاءات. في الواقع ، بدأت بعض أكثر الشركات نجاحًا في العالم كمشاريع جانبية.
لا تتعلق إدارة شركة ناشئة ناجحة بالجلوس والتخطيط حتى يصبح كل شيء على ما يرام. يتعلق الأمر بالدخول في الوحل ، وتسخين يديك ، والعمل مع ما يأتي. من الناحية الإحصائية ، أشار 42 في المائة من الشركات الناشئة الفاشلة إلى الافتقار إلى الحاجة باعتباره سبب انهيارها. مما يعني أن أكثر من نصف الشركات تموت لأنها ببساطة لا تعرف ما يريده المستخدمون. وهم خائفون من معرفة ذلك.
معرفة ما يريده الناس حقًا يمكن أن يعني تغيير المسار. يمكن أن يعني أن تنظر من الخارج وكأنك لا تعرف ما تفعله. لكننا ننسى أنه حتى أكثر الشركات نجاحًا كان يديرها أشخاص يبحثون فقط عن أفضل الأفكار التي يمكن أن يجدوها ، بغض النظر عن شكلها من الخارج:
بالنسبة لكثير من الناس ، يعد تغيير المسار أيضًا علامة على الضعف ، وهو ما يعادل الاعتراف بأنك لا تعرف ما تفعله. يبدو لي هذا غريبًا بشكل خاص - شخصيًا ، أعتقد أن الشخص الذي لا يستطيع تغيير رأيه هو خطر. اشتهر ستيف جوبز بتغيير رأيه على الفور في ضوء الحقائق الجديدة ، ولا أعرف أي شخص يعتقد أنه ضعيف. --Ed Catmull in Creativity Inc.
لم يكن مؤسس شركة Apple (و 21 شخصًا آخر سننظر إليهم أدناه) خائفين من مطاردة الأفكار. حتى Y Combinator - حاضنة الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا على الإطلاق - تطلب من المتقدمين فكرة مشروع جانبي عند تقديمهم (وينتهي الأمر بالعديد منهم لمتابعة ذلك بدلاً من فكرتهم الأصلية!).
لذلك إذا كنت تتطلع إلى الحصول على الإلهام والتعلم من بعض أفضل الشركات الناشئة التي بدأت كمشاريع جانبية ، فلنتعمق في ...
1. ProductHunt
هل تحتاج إلى أن تكون تقنيًا لبدء عمل تجاري تقني؟ ماذا عن واحد يقوم على الكشف عن أحدث الأدوات التقنية؟ بالنسبة إلى رايان هوفر ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ProductHunt - وهي منصة ومجتمع يساعد الناس على اكتشاف منتجات تقنية جديدة والتفاعل مع فريقهم - لم تكن هذه مشكلة على الإطلاق. بدلاً من المعاناة من الجوانب الفنية لفكرة مشروعه الجانبي ، قرر أن يفعل ما يعرف أنه يستطيع:
لم أكن مهندسًا ، لذلك لم أكن سأستثمر الوقت أو المال في إنشاء موقع كامل منذ البداية ، ولكن يمكنني إنشاء قائمة بريد إلكتروني بسهولة. لقد بدأت واحدًا ودعوت بضع عشرات من المستثمرين والمؤسسين وأصدقائي الآخرين الذين اعتقدت أنهم قد يعجبهم هذا ، والذين لديهم مسار داخلي لنوع المنتجات التقنية الرائعة.
في السنوات القليلة التي انقضت منذ إطلاقه ، نما ProductHunt إلى مجتمع يضم مئات الآلاف من المستخدمين شهريًا وتم بيعه مؤخرًا إلى AngelList مقابل 20 مليون دولار. أيضًا ، ضع في اعتبارك أنه حتى لو كنت مهندسًا ، فإن اختيار التحول عن وعي بعيدًا عن البناء الفعلي وبدلاً من ذلك نحو إدارة فريق من المطورين الذين يعملون لإطلاق مشروعك الجانبي قد يكون أفضل مسار للعمل فيما يتعلق باستخدام مشروعك الخاص موارد زمنية محدودة.
2. Groupon
كيف يمكن لشبكة اجتماعية للنشطاء أن تتحول إلى موقع صفقات يومية يمتد إلى 45 دولة ويقدر قيمته بمليار دولار في غضون عامين من إطلاقه؟ رحلة Groupon إلى النجاح هي نوع من المسار الغريب والمتعرج الذي يحدد عقلية الشركات الناشئة.
كانت تسمى في الأصل The Point ، وهي شبكة اجتماعية تربط المستخدمين الذين أرادوا التجمع وراء سبب معين ، وقد تم زرع بذرة Groupon عندما رأى مؤسسها Eric Lefkofsky المستخدمين يتجمعون معًا لشراء عنصر بكميات كبيرة والحصول على خصم. بدافع من الانهيار الاقتصادي في عام 2008 ، قرروا إطلاق Groupon محليًا في شيكاغو ، والباقي هو التاريخ.
3. تويتر
بينما كان موقع Twitter في كل مكان الآن ، كان في يوم من الأيام مشروعًا جانبيًا صغيرًا تم إنشاؤه بواسطة منصة البث الصوتي Odeo خلال هاكاثون الشركة. لم يكن سوى منفذ لعدد قليل من الموظفين ، وعلى الرغم من دعم الرئيس التنفيذي إيف ويليامز لها ، لم يكن المستثمرون والصحافة يهتمون كثيرًا. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مراجعة TechCrunch التي مضى عليها عقد من الزمن:
ما الذي تفعله هذه الشركة لجعل عروضها الأساسية مقنعة؟ كيف يشعر مساهموهم تجاه المشاريع الجانبية مثل Twttr عندما يكون خط منتجاتهم الأساسي ، إلى جانب التصميم الممتاز ، عبارة عن غفوة كاملة؟
تبين أن ما كانوا يفعلونه هو بناء عمل جديد تمامًا وتغيير الطريقة التي نتواصل بها عبر الإنترنت ، كل ذلك دون أن ندرك ذلك في ذلك الوقت.
4. كريغزلست
لا يمكنك قتل كريغزلست. على الرغم من أنك قد لا تضعه في المرتبة الأولى لشركات التكنولوجيا ، إلا أنه يجب أن يكون هناك شيء يقال عن قدرة الجانب المبوب البالغ من العمر أكثر من 20 عامًا على تجاوز الأوقات.
لكن من أين بدأ كل هذا؟ بصفته وافدًا جديدًا إلى سان فرانسيسكو في أوائل التسعينيات ، أنشأ الموظف السابق في شركة IBM ، كريج نيومارك ، قائمة بريد إلكتروني للأحداث المحلية لمساعدته على مقابلة أشخاص (قائمة كريج ، هل تفهمها؟). انتشر الأمر ، وبدأ الناس في استخدامه لأكثر من مجرد لقاءات ، وفي النهاية ألهم كريغ لترك وظيفته اليومية وبناء Craigslist في شركة بمليارات الدولارات.
5. Unsplash
ماذا تفعل بالصور المتبقية من جلسة تصوير لصفحة بدء التشغيل؟ قم ببناء أفضل مستودع على الويب للصور المجانية ، بالطبع. عندما استأجرت شركة ناشئة كندية Crew مصورًا محترفًا للتصوير ، حصلوا على أكثر مما يمكنهم استخدامه. ولكن بدلاً من ترك هذه الصور تختفي على القرص الصلب ، قاموا بإلقائها على موقع ما وأعطوها مجانًا. بعد ذلك ، تم نشر منشور HackerNews فيروسي واحد ، وتم تنزيل الصور أكثر من 50000 مرة. اليوم ، يستضيف Unsplash عشرات الآلاف من الصور الرائعة ، ولا يزال تنزيلها مجانيًا ، وقد أصبح مكانًا مثاليًا للصور المجانية.
6. AppSumo
لا تحتاج إلى مجموعات ضخمة من التمويل لبناء مشروعك الجانبي. إذا كنت لا تصدقني ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على AppSumo ، موقع الصفقات اليومية للسلع والخدمات الرقمية ، والذي بدأ مقابل 50 دولارًا. شاركني المؤسس نوح كاجان قصة كيف كان يقوم بالتسويق لموقع Mint.com عندما أدرك الحاجة إلى موقع خصم للشركات عبر الإنترنت. لقد استثمر نقوده الصلبة الباردة (بالإضافة إلى حقنة نقدية بقيمة 20 دولارًا من والدته) لإنشاء صفحة مقصودة وجمع رسائل البريد الإلكتروني. لقد بلغت مبيعاتهم مليون دولار في عامهم الأول وقاموا ببناء فريق مبيعات يركز (بنجاح) على زيادة هذا الرقم كل عام.
7. العين
هناك الكثير من القصص عن الشركات الشهيرة التي بدأت في المرائب: Apple و Google و Amazon و HP. وأوكولوس. بعد يوم طويل من العمل في مختبر الواقع المختلط التابع لجامعة جنوب كاليفورنيا ، سيتقاعد المؤسس بالمر لوكي في مرآبه لمحاولة بناء مستقبل الواقع الافتراضي. بعد واحدة من أنجح حملات Kickstarter على الإطلاق ، ترك Luckey وظيفته ، وترك المدرسة ، وواصل بيع Oculus إلى Facebook مقابل ملياري دولار (قبل أن يكون لديهم حتى منتج استهلاكي).
8. Houzz
إذا كنت تبحث عن أي شيء يتعلق بالديكور المنزلي أو التجديد ، فمن المرجح أن تتعثر عبر قائمة في Houzz. خدمات السوق / المجتمع / الدليل أكثر من 40 مليون مستخدم شهريًا وموظفًا يزيد عن 1،000 شخص. لكن بداياتها كانت أكثر من متواضعة.
محبطًا من نقص الموارد المتاحة عبر الإنترنت أثناء قيامهم بتجديد منزلهم ، قام المؤسسون - الزوج والزوجة آدي تاتاركو وألون كوهين - ببناء منزلهم الخاص مع 20 من الوالدين من مدرسة الأطفال في Adi و Alon ، وعدد قليل من المهندسين المعماريين والمصممين من منطقة الخليج كأول مستخدمين لها. اليوم؟ تبلغ قيمتها 4 مليارات دولار.
9. أكاديمية خان
أثناء قيامه بتعليم أبناء عمومته ، تلقى مؤسس أكاديمية خان ، سال خان ، بعض الثناء: لقد فضلوا رؤيته عبر الإنترنت ، بدلاً من مقابلته شخصيًا. ما كان يمكن أن يكون تعليقًا سهل التراجع عالق مع خان ، ولذا بدأ في إنشاء مقاطع على YouTube مدتها 10 دقائق حول موضوعات تتراوح من علم الأحياء إلى الفن ، كل ذلك أثناء عمله كمحلل في صندوق التحوط. عندما بدأت الأمور في الظهور ، ترك خان وظيفته ويعمل الآن أكثر من 100 شخص.
10. جومرود
كيف تعرف أن لديك فكرة مشروع جانبي قاتل؟ عندما تكون متسربًا من الكلية وأصبح بطريقة ما الموظف رقم 4 في Pinterest وتقرر تركه لمتابعة ذلك. كان هذا هو الحال بالنسبة لساحل لافينجيا. بينما كان لا يزال يعمل في Pinterest كمصمم ، أدرك أنه من الصعب بلا داع بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت. قام بالتغريد بفكرته للحصول على التحقق ثم قام ببناء مشروعه الجانبي - Gumroad - في عطلة نهاية الأسبوع. يتم استخدامه الآن من قبل الجميع من Eminem إلى Tim Ferriss.
11. جيثب
يقول المؤسسون: 'بدأ كل شيء بمجال ، وشريحة رخيصة من Slicehost ، وبعض الأعمال الفنية'. قبل أن تصبح GitHub الشركة التي تبلغ قيمتها مليار دولار اليوم ، كان المؤسسان كريس وانستراث وبي جيه هايت يبنون مواقع ويب لـ CNET ، موقع الأخبار والمراجعة التقنية. لقد كانوا مستائين من مدى صعوبة تغيير التعليمات البرمجية مفتوحة المصدر ولذلك قاموا ببناء مستودعهم الخاص ، ليالي العمل وعطلات نهاية الأسبوع. الآن ، مع ما يقرب من 20 مليون مستخدم ومئات الملايين في رأس المال الاستثماري ، فإن مشروعهم الجانبي هو في المقدمة وفي المنتصف.
12. WeWork
لم تحدث واحدة من أكثر الشركات الناشئة قيمة في العالم تقريبًا. قبل بدء WeWork ، كان المؤسس آدم نيومان يبيع ملابس الأطفال ذات الركبتين المبطنتين تسمى Krawlers من مبنى صغير في بروكلين - وهو قرار يصفه الآن بأنه 'مضلل ويضع طاقتي في كل الأماكن الخطأ'.
كوسيلة لجلب القليل من النقود الإضافية ، استأجر نيومان وشريكه المؤسس بعض المساحة في المبنى الذي عملوا فيه بسعر رخيص وفتحوا مساحة عمل مشتركة 'خضراء'. بينما باعوا حصتهم في Green Desk (شركة العمل المشتركة الأصلية) ، استخدموا المال لبدء مساحة عمل مشتركة أخرى مختلفة - WeWork ، والتي تبلغ قيمتها الآن 20 مليار دولار.
13. Udemy
كم عدد مستشاري تكنولوجيا المعلومات السعداء الذين تعرفهم؟ هناك احتمالات ، إما أنك لا تعرف أي شيء على الإطلاق أو أنك لا تعرف أي شخص سعيد. لذلك ، عندما كان المؤسس المشارك لـ Udemy Gagan Biyani يبحث عن طريقة للخروج من منصبه في شركة الاستشارات Accenture ، لجأ إلى نشاطه الجانبي ، Udemy - منصة حيث يمكن لأي شخص إنشاء دورات عبر الإنترنت وبيعها. اليوم ، ربما يكون سعيدًا جدًا ، حيث تفتخر Udemy بوجود 42000 دورة تدريبية وقد جمعت أكثر من 170 مليون دولار حتى الآن.
14. انستغرام
هل سمعت عن Burbn ، التطبيق المستند إلى الموقع لعشاق الويسكي؟ اريد اتواصل مع الدكتور واتس اب. لكن من المحتمل أنك استخدمت إحدى الميزات التي خرجت منها. بينما لم يكن الناس يتدفقون على تطبيق الويسكي لنشر مواقعهم ، كانوا يشاركون الصور عليه. وليس الويسكي فقط. مع هذا التحقق من صحتها ، قرر المؤسسون إطلاق مشروع جانبي بهدوء لتطبيق مشاركة الصور فقط. قام حوالي 25000 شخص بالتسجيل في اليوم الأول ، والآن ، يخدم Instagram ، كما هو معروف ، حوالي 800 مليون مستخدم شهريًا. أوه ، وباعوا إلى Facebook مقابل مليار دولار.
15. عازلة
عندما جاء مؤسس Buffer Joel Gascoigne بفكرة Buffer - أداة جدولة وسائل التواصل الاجتماعي - لم يكن مستعدًا للغوص بكلتا قدميه. لقد تعرض للإحباط في الماضي في تأسيس شركة بسرعة كبيرة ، ولم تكن شركته الناشئة الحالية تكتسب زخمًا. لذا بدلاً من ذلك ، أنشأ موقعًا على شبكة الإنترنت يشرح ما يمكن أن يكون عليه Buffer وشاركه مع أتباعه. قام عدد قليل منهم بالتسجيل ، مما أعطى Gascoigne الثقة لبناءه ، والآن يساعد Buffer ملايين المستخدمين على مشاركة تغريداتهم وتحديثاتهم.
16. Imgur
أثناء العمل من خلال درجة علمية في علوم الكمبيوتر في جامعة ولاية أوهايو ، انزعج آلان شاف لعدم وجود موارد جيدة لاستضافة الصور على Reddit. لذلك قام ببناء خاصته الخاصة ، وأطلقها مع المنشور الشهير الآن بعنوان 'My Gift to Reddit: لقد أنشأت خدمة استضافة صور لا تمتلئ. ما رأيك؟' من الآمن أن نقول إن Redditors أحبوا مشروع Schaaf الجانبي ، حيث جمع Imgur مؤخرًا 40 مليون دولار ولديه مليارات المشاهدات اليومية للصفحات.
17. HubSpot
ما أسهل طريقة للتحقق من فكرة مشروع جانبي؟ لماذا لا تكتب عنها؟ بعد بيع أول شركة ناشئة له ، بدأ مؤسس HubSpot Dharmesh Shah مدونة صغيرة بينما كان يطارد فرصًا أخرى. لكن مشروعه الجانبي أصاب على وتر حساس وبدأ في الانفجار. وبكلماته الخاصة ، فإن 'مدونة صغيرة بدون ميزانية تولد حركة مرور أكثر من الشركات التي لديها فرق تسويق محترفة.'
اليوم ، يتم تداول HubSpot علنًا وتبلغ قيمته حوالي 2 مليار دولار.
18. Skry (Coinalytics سابقًا ، التي حصلت عليها bloq)
تدور أفكار المشروع الجانبي الناجح حول تحديد الفرص وقول 'لماذا لا؟' وهو بالضبط ما فعله فابيو فيديريتشي مؤسس Skry. أثناء دراسته للحصول على ماجستير إدارة الأعمال في سويسرا وتعلم البرمجة ليلاً ، عثر على عملة البيتكوين. بدلاً من النظر إليها من منظور بحثي ، قرر Federici الغوص في وإنشاء شركة ناشئة توفر للناس تحليلات ومعلومات حول العملات المشفرة. في السنوات الثلاث التي تلت ذلك ، مر فيديريسي بجولة تمويل بقيمة مليون دولار ، وتغيير الاسم ، والاستحواذ.
19. بلانيو
لا يوجد سبب أفضل لبدء مشروع جانبي أفضل من بناء شيء تحتاجه في عملك الخاص. لذلك ، عندما احتاج dev and design shop Launch إلى طريقة أفضل للتعامل مع مشاريع العميل المعقدة ، قرروا إنشاء مشاريعهم الخاصة باستخدام إصدار مخصص من برنامج Redmine مفتوح المصدر.
لم يساعد ذلك وكالتهم فقط على البقاء على المسار الصحيح ، ولكن عملائهم تم ربطهم بسير العمل. يوضح المؤسس Jan Schulz-Hofen: 'في كثير من الحالات ، جاء العملاء إلينا في نهاية المشروع وأرادوا' الاحتفاظ 'بأداة إدارة المشروع'. لقد تعلموا كيفية استخدامه منا وأرادوا تطبيقه داخليًا أيضًا. اليوم ، تسمى هذه الأداة Planio وهي تخدم أكثر من 1500 عميل بينما تعد أيضًا أكبر مساهم مؤسسي في مشروع Redmine مفتوح المصدر.
20. نشل
هل تتذكر ما قلناه من قبل عن مطاردة الأفكار التي تبدو مجنونة؟ قبل شرائها بمليارات الدولارات من قبل أمازون ، كان يُطلق على Twitch ، وهي منصة فيديو اجتماعية للاعبين ، اسم Justin.tv. وماذا فعلت؟ ببساطة ، يتيح لك البث المباشر لحياة مؤسس Justin Kan ، 24 ساعة في اليوم.
ومع ذلك ، بمجرد فتحه والسماح لأي شخص ببدء البث المباشر ، حدث السحر. افتتح Twitch بعدد من الفئات ، مع كون 'الألعاب' جانبًا جانبيًا صغيرًا. ولكن عندما انفجرت ، علم كان كان أن هذا هو المكان الذي تتجه إليه الشركة.
21. سلاك
أخيرًا ، لا يمكننا التحدث عن المشاريع الجانبية الناجحة دون الحديث عن Slack. كان لأداة اتصالات الشركات والأعمال التي تبلغ تكلفتها مليار دولار بداية غير متعلقة بالأعمال التجارية.
أراد المؤسس ستيوارت باترفيلد بناء لعبة. لقد كان يرغب في ذلك لمدة عقد من الزمان وكان قد انحرف عندما أصبح مشروعه الجانبي الأخير ، Flickr ، ضجة كبيرة بين عشية وضحاها وتم بيعه إلى Yahoo. ولكن عندما اتضح أن لعبته لن ترى النور أبدًا ، قرر تجربة أداة الاتصال الصغيرة التي أنشأها فريقه داخليًا. أصبحت هذه الأداة الصغيرة أسرع شركة ناشئة تصل إلى تقييم مليار دولار (في 1.25 سنة فقط!).
أدوات الاتصال ، مواقع التدوين ، البث المباشر للألعاب ، الواقع الافتراضي. ما الذي يمكن أن يربط كل هذه المشاريع الجانبية المتنوعة التي تحولت إلى شركات ناشئة معًا؟ على الرغم من أنهم قد يبدون وكأنهم طاقم متنوع ، فقد رأى كل من مؤسسيهم شيئًا ما في فكرة تبدو سيئة والتي ضربت على وتر حساس في مجتمعهم.
دعنا نلقي نظرة على بعض النقاط الرئيسية:
1. بناء شيء قد تستخدمه
'أفضل طريقة للتوصل إلى أفكار لبدء التشغيل هي أن تسأل نفسك السؤال: ما الذي تتمنى أن يصنعه لك شخص ما؟' كتب مؤسس شركة Y Combinator ورجل الأعمال Paul Graham في عام 2010.
طريقة أخرى أكثر شيوعًا لقول ذلك هي 'خدش حكةك الخاصة'.
ما المشكلة التي دفعتك إلى الاعتقاد بأن مشروعك الجانبي كان فكرة جيدة لنفسك؟ هل يوجد اشخاص اخرون مثلك
فكر في مثال Slack ، حيث بنى الفريق أداة الاتصال الخاصة بهم داخليًا ، لأنه لم يكن هناك أي شيء في السوق يعمل لصالحهم. أو الزوج والزوجة من Houzz ، اللذان بدآ في بناء شبكتهما لأنهما لم يجدا الموارد التي يحتاجانها لإكمال تجديدهما. أو Planio ، الذي بدأ كأداة داخلية فقط وأصبح منتجًا فقط عندما بدأ المستخدمون يطلبون بنشاط استخدامه.
مهما كانت الحكة التي تخدشها ، فمن المرجح أن هناك عدد قليل من الناس يشعرون بنفس الطريقة. لا تستبعد فكرة مشروعك الجانبي لمجرد أنك تعتقد أنك الوحيد الذي يخدش.
2. الاستماع إلى السوق
'أعط الناس ما يريدون وسيأتون'. إنها مبالغة في عرض الأعمال القديمة وهي الصلصة السرية للعديد من المشاريع الجانبية الناجحة.
عندما تدير شركة ، قد يكون من السهل الحصول على رؤية نفقية. أنت متأكد تمامًا مما يحدث مع الأشخاص وأنك تبني شيئًا لهم لدرجة أنك تنسى التراجع والاستماع. لكن بعض أكثر المشاريع الجانبية نجاحًا جاءت من الاستماع إلى ما يريده المستخدمون والسوق ثم بناء شيء لهم فقط.
عندما بدأ Twitch لأول مرة ، لم يكن مجتمع الألعاب على رأس قائمة أولوياتهم. ولكن عندما بدأوا في مشاهدة المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يبثون الألعاب على الموقع ، عرفوا أن هذا ما يريده الناس. عندما بدأت Groupon دور The Point ، لم تكن تحاول جني الأموال ، بل كانت تحاول دعم القضايا الاجتماعية. ولكن عندما اجتمعت مجموعة من المستخدمين معًا لشراء عنصر ما بكميات كبيرة ، رأوا إمكانات ما يمكن أن يكون عليه.
3. الحصول على يديك متسخة
لا تخف من قضم ما لا تعرف أنه يمكنك مضغه. ستتعلم كيف تمضغه. كانت هذه هي الحكمة التي جعلت الشاب البالغ من العمر 19 عامًا يترك الدراسة في الجامعة ومؤسس Gumroad Sahil Lavingia يترك منصبه كأول مصمم تم تعيينه في Pinterest لبناء مشروعه الجانبي بدوام كامل.
خلال هذه القائمة ، سترى هذه العقلية يتم لعبها. من WeWork إلى Buffer إلى HubSpot و Imgur و Oculus ، بدأوا جميعًا من قبل مؤسسين لم يكونوا واثقين بنسبة 100٪ فيما يفعلونه ، لكنهم قرروا القيام بذلك على أي حال.
الحقيقة هي أنه يمكن مواجهة كل خطأ كبير في بدء التشغيل بمجرد المحاولة. جرب فكرتك على نطاق صغير واكتشف ما إذا كانت تعمل. قم بإعداد صفحة مقصودة أو بعض منشورات المدونة ، وأرسل بريدًا إلكترونيًا باردًا إلى 100 من المشترين المحتملين في السوق المستهدف واعرف ما إذا كانوا متصلين بفكرتك. إذا كنت بحاجة إلى التوقف ومعرفة المزيد حول الطريقة الصحيحة لعرض فكرتك على آفاقك ، أو الحصول على كتاب مبيعات ، أو المشاركة في دورة تدريبية عبر الإنترنت ، أو العثور على مرشد يمكنه المساعدة في تسريع معرفتك وإيصالك إلى أولى خطواتك مبيعات.
المشاريع الجانبية هي الطريقة المثلى للتجربة قبل أن تلزم حياتك بفكرتك التالية.
4. يمكن لأعضاء الفريق والشركاء التحقق من صحة الأفكار بقدر ما يستطيع المستخدمون
يتوقف الكثير من نصائح بدء التشغيل على التحقق من صحة فكرتك مع مستخدمين حقيقيين. وهو أمر مهم. ولكن عندما تبحث عن أفكار مشروع جانبي ، أو تريد ببساطة معرفة ما إذا كان ما تفعله يسير على الطريق الصحيح ، فمن الجيد أيضًا أن تنظر في الداخل. تحدث إلى فريقك وموظفيك وشركائك حول المشكلات التي يواجهونها ، حتى لو كانت غير مرتبطة بشركتك.
بالنسبة إلى Noah Kagan ، جاءت فكرة AppSumo من التحدث إلى المستخدمين في شركته الناشئة الأخرى ، KickFlip ، وهي شركة دفع للألعاب الاجتماعية:
لقد بدأت AppSumo نظرًا لأن كل شركة ألعاب استمرت في الإشارة إلى أنها بحاجة إلى أدوات أقل لتحقيق الدخل والمزيد من العملاء. أردنا حل ذلك لسوق التطبيقات.
الشيء نفسه ينطبق على الفريق في Planio. كأداة لإدارة المشروع ، فإنهم مهووسون بالطرق التي تجعلهم أكثر إنتاجية وفعالية. مما يجعل من السهل تجاوز الميزات. بدلاً من ذلك ، جعلوا البحث عن التحقق الداخلي من الصحة قاعدة أساسية قبل إنشاء ميزات جديدة وإصدارها. كما يقول Jan Schulz-Hofen:
'عندما لا يكون لدينا استخدام حقيقي لشيء ما بأنفسنا ، فمن المحتمل ألا نقوم ببنائه.'
5. التوقيت مهم
أفضل شيء في المشاريع الجانبية هو أنك عادة لا تتعرض لضغوط لإخراجها. هذا لا يعني أنك تريدهم أن يجلسوا ويجمعوا الغبار بينما 'تنتظر الوقت المناسب' ، ولكن ببساطة يمكنك التأكد من أنك تركز طاقتك على فكرتك عندما يكون لديها أفضل فرصة للنجاح.
تعد المشاريع الجانبية فرصة لاستكشاف المستقبل - لاستخدام الأدوات الأكثر صلة في الوقت الحاضر لإنشاء التطبيقات وإنشاء المنتجات وإدارة المشاريع حتى اكتمالها والتي قد لا يعرف الناس أنهم بحاجة إليها حتى الآن. انظر فقط إلى Instagram ، الذي بدأ بسبب الضجيج حول الخدمات المستندة إلى الموقع مثل Foursquare ، لكنه تحول بعد ذلك إلى التصوير الاجتماعي كما كانت المساحة تتفجر.
أو Unsplash ، الذي ظهر تمامًا كما كان الناس في نهاية الأمر مع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية.
أو حتى Oculus ، التي استفادت من خيال الناس وكذلك التحديثات في التكنولوجيا لبناء طريقة جديدة لتجربة المحتوى وإعادة إطلاق صناعة بأكملها.
تزوج بيلي جيلمان أيضا
حدث كل هذا لأن مؤسسيهم كانوا يتطلعون إلى الأمام ، مع إبقاء آذانهم على الأرض والتأكد من أنهم عندما يضعون طاقتهم في مشروعهم الجانبي ، لن يضيعوا.
تعد المشاريع الجانبية مصدرًا رائعًا للإلهام ، وطريقة للتجربة ، وفي كثير من الحالات ، أفكار عمل أفضل من تلك التي تبحث عنها الآن. فلماذا لا تمنحهم فرصة؟
لا تكتفِ بإبعاد أفكارك بعيدًا عن مصادر التشتيت ، ولكن انظر إلى من يستخدمها ، ولماذا تعتقد أنها أفكار جيدة ، وكيف هو السوق الآن ، وما يمكن أن يكون في المستقبل.
من يدري ، يومًا ما قد تكون فكرة مشروعك الجانبي في هذه القائمة.
