مائة وسبعون ثانية. أسابيع أو حتى أشهر من العمل في عرض تقديمي قد ينخفض إلى 170 ثانية ( في المتوسط ) أن يقضي المستثمرون في النظر إلى مجموعتك
يرى المستثمرون الكثير من العروض الترويجية. في عام واحد ، يتعرض الشريك العام الكلاسيكي في شركة استثمارية لحوالي 5000 عرض ... وينتهي به الأمر بين صفقتين وصفقتين ، ' يكتب VC و LinkedIn المؤسس المشارك Reid Hoffman.
مع كل هذا الضغط لإحداث تأثير سريع ، يقضي المؤسسون وقتًا لا يُصدق في تصميم الشرائح الخاصة بهم. ومع ذلك ، عادة ما يتم إنفاق قدر أقل من الاهتمام على الكلمات الموجودة على الشريحة. هذا خطأ ، خاصة عندما يكون لديك 170 ثانية فقط.
عند عدم استخدامها عن قصد ، يمكن أن تكون الكلمات الموجودة في مجموعتك مشتتة أو مزعجة تمامًا. استخدمت شركتي Writer ما نعرفه عن اللغة والتواصل الصحي من ملايين المستندات التي قمنا بمعالجتها للتوصل إلى 11 كلمة وعبارة لإزالتها من عرض تقديمي على VC:
1. 'المدرج'
لا تكتب: أسعى للحصول على تمويل بقيمة X دولار لتوفير Y أشهر من المدرج .
عرض رأس المال الاستثماري هو عملية موازنة: فأنت تريد وضع فكرتك في أفضل صورة ، ولكن تظهر أيضًا أنك فكرت في الأمور. ومع ذلك ، فإن التطوع لأنواع معينة من المعلومات يمكن أن يكون له تأثير معاكس.
أنت بالتأكيد بحاجة إلى إظهار كيف ستستخدم التمويل الذي تطلبه ، لكنك لا تريد تأطير الأشياء من حيث المدرج في عرض تقديمي. الكلمة مرتبطة بتاريخ صرف نقدي يلوح في الأفق ، والذي يمكن أن يضع المستثمر في حالة ذهنية سلبية.
2. 'استراتيجية الخروج'
لا تكتب: استراتيجيتنا للخروج هي ...
نعم ، التفكير في عملك يعني معرفة كيفية التعامل مع أسوأ السيناريوهات وأفضلها. لكن وضع 'استراتيجية الخروج' في مجموعتك لن يؤدي إلا إلى جعل المستثمرين يفكرون في المخاطر الكامنة. تريد منهم التركيز على الفرصة. أنت بحاجة إلى معرفة ما ستقوله عند طرح الموضوع - فقط لا تتطوع بالمعلومات على شريحة.
3. '1٪ فقط'
لا تكتب: إذا تمكنا من الاستحواذ على X في المائة فقط من السوق ...
العرض التقديمي المخطّط هو أداة لتوضيح سبب استحقاق فكرتك للاستثمار. يمكن أن يعمل استخدام الكليشيهات ضد هذا الهدف. '1 في المائة فقط ...' ليست مجرد كليشيهات ، إنها أيضًا تفكير بالتمني وليس خطة. اجعل النص الموجود في الشرائح يستند إلى حقائق وأرقام ذات صلة.
تشمل الكليشيهات الأخرى التي يجب قصها ما يلي: 'أمازون X و 'تخيل المستقبل' و 'تتحرك ص إلى blockchain.
كم عمر دان اكرويد
4. 'الجميع' دائمًا ، 'أبدًا' ، 'لا أحد'
لا تكتب: الجميع يحب X ...
تتطلب الملعب الكبير فارقًا بسيطًا. استخدام المطلقات للتحدث عن فكرتك يفشل في هذا الصدد. وإذا نظرت عن كثب ، فستجد أن هناك استثناءات للمطلق الذي يتم إعداده. عند مناقشة العميل المستهدف أو قيمة المنتج ، يجب أن تعكس كلماتك نهجًا مدروسًا ومدروسًا. استخدام المطلقات يقصر عن تحقيق هذا الهدف ويثير الشكوك حول صحة خطتك.
5. 'فريد'
لا تكتب: سيحب الناس منتجنا لأنه فريد من نوعه.
يجعل الاتصال الدقيق من السهل المراهنة على أن الأعمال التجارية لديها القدرة على النجاح. لكن اللغة غير الدقيقة هي واحدة من أهم الأشياء التي لا يمكن رؤيتها في منصات العرض التقديمي. خذ الكلمة فريدة من نوعها. قد تبدو كلمة مثالية لإظهار التمايز ، لكنها غير دقيقة فيما يتعلق بطبيعة التفرد. ما عليك سوى وصف التفرد مباشرةً ، أو الأفضل من ذلك ، خطة التنفيذ على التفرد. الأفكار مهمة - لكن الخطة هي ما تحصل على تمويل الشركات.
6. 'تنوي'
لا تكتب: نحن عازمون على اختراق جمهور جديد .
النوايا الحسنة ليست مثل الخطة. استخدام الكلمة اعتزم في عرضك التقديمي المخطط يجعل المناقشة مفاهيمية وغامضة إلى حد ما. إن رفض النية أسهل من رفض خطة مدعومة بسرد قصة مقنعة.
7. 'لا منافسة'
لا تكتب: لا توجد منافسة.
كم عمر بيرنيل روبرتس
في أحسن الأحوال ، سيُنظر إلى كتابة هذا على أنه مبالغة: إذا لم تكن هناك منافسة مباشرة ، فقد تكون هناك منافسة غير مباشرة يجب مراعاتها. وفي أسوأ الأحوال ، يمكن أن يجعل المستثمرين يعتقدون أنك لم تستكشف السوق بالكامل ، مما يعني أن فرضيتك بأكملها قد تكون معيبة.
8. 'جيد'
لا تكتب: هناك نمو جيد في هذه الصناعة .
لا يريد المستثمرون أفكارًا جيدة ، بل يريدون أفضل الأفكار. استخدام الكلمة حسن لوصف أي جزء من خطتك يفتقر إلى التحديد ويقلل من مصداقية عرضك.
9. 'جدا' ، 'جدا'
لا تكتب: نحن مستعدون لتحقيق نمو سريع للغاية.
الإيجاز هو المفتاح عندما تعمل بتنسيق مرئي ، مثل منصة العرض التقديمي. لا تكتفي المؤهلات فقط بتشويش الشرائح بنص غير ضروري ، ولكنها أيضًا أقل دقة.
اطرح على نفسك سؤالاً واحداً: كيف يبدو النمو السريع للغاية؟ من المحتمل أن تكون إجابتك مختلفة عن إجابة شخص آخر. بدلاً من ذلك ، قد تقول نمو X٪ عام حتى لا يكون هناك لبس. مرة أخرى ، يجب أن تكون دقيقًا وقائمًا على الحقائق قدر الإمكان.
10. المصطلحات اللغوية المتخصصة
في تحليل الطوابق الناجحة ، وجدت شركتي متوسط مستوى قراءة للصف 10 أو 11. بالنسبة للطوابق غير الناجحة ، كان هذا الرقم أعلى - الصف 12 أو الكلية. لا تستخدم المصطلحات مطلقًا ، واجعل جملك بسيطة ، وقم بتضمين جملة واحدة إلى جملتين كحد أقصى لكل فقرة.
11. النكتة
يمكن أن يؤدي تكسير نكتة على شريحة إلى نتائج عكسية بسهولة. آخر شيء تريده هو أن يكون لديك نكتة فاشلة تجعل نكتةك محرجة أو تطردك. يمكن أن يعرقل العملية برمتها. لذلك من الأفضل تخطي روح الدعابة والوصول إلى ما يهم حقًا: خطتك.
