لست بحاجة إلى تسجيل نقطة على خزان القرش من أجل الاستفادة من العرض الذي يضم بعض أغنى الولايات المتحدة المستثمرين ، الذين ينفقون أموالهم الخاصة في منتدى عام.
إذا كنت شركة ناشئة ، أو صاحب شركة صغيرة ، أو رائد أعمال ، أو مخترعًا ، فببساطة استيعاب النصائح من أسماك القرش المتعطشة للدماء يمكن أن يساعدك في التخطيط لتحركاتك الخاصة. شاهد استراتيجياتهم ، حيث يثير اهتمامهم ، ولماذا يرفضون بعض الشركات الناشئة ويقاتلون بعضهم البعض من أجل الآخرين.
لا توجد طريقة أفضل للتحضير لعرضك الخاص. إليك ما يبحثون عنه غالبًا وكيف يمكنك تحضيره.
1. شيء يهتمون به
لا يبحث المستثمرون فقط عن الشركات الناشئة التي يهتمون بها لأنها أكثر إمتاعًا بالنسبة لهم - هذا هو المكان الذي توجد فيه خبراتهم مارك كوبان لديه ميل للرياضة. دايموند جون للأزياء. طابق خدمات أو منتجات شركتك الناشئة مع المستثمر الذي لديه خلفية وشغف تجاهها.
2. كسب المال ثبت
لا تحتاج إلى أن تكون قد ربحت الملايين بالفعل كعمل تجاري جديد ، ولكنك تحتاج إلى أن يكون لديك أرباح بالفعل في البنك أو نوع من الإيرادات الشهرية المتكررة. وإلا فإنك تضع القرش ( هو، عربة) قبل الحصان. لن يقوم أي مستثمر تقريبًا بالتسجيل إذا لم تكن قد أثبتت بالفعل أن عملك يمكنه جني الأموال.
3. شخص يحترمونه
كم يبلغ ارتفاع براين كيلي
يرغب المستثمرون في الدخول في شراكة مع شخص يحترمونه ويجدون ذكاء ويستمتعون بالعمل معه. حتى أكثر الشركات الناشئة طموحًا سوف تتطلب الكثير من التوجيه في وقت مبكر ، ولا يرغب المستثمرون في قضاء الوقت في تدليل مؤسس لا يحبه أو يحترمه.
4. شخص ملتزم
لا يرغب المستثمرون ، كلما أمكن ذلك ، في القيام بأي عمل إضافي. يريدون تقديم أموالهم أولاً وخبراتهم ثانيًا. تتمتع أسماك القرش باتصالات وذكاء أعمال مذهل ، ويسعدهم تقديم ذلك لشركائهم. ومع ذلك ، فهم لا يريدون أن يكونوا متشابكين طوال الوقت أو أن يضطروا إلى دفع الشركات الناشئة للنمو. لن يبدو مشروعك واعدًا إذا تم التشكيك بطريقة ما في التزامك.
5. الاحتمالات على المدى الطويل
كم عمر كيفن هارفيك
إنه من الغباء الاستثمار في الاتجاه : هذا مكسب قصير المدى. تهتم أسماك القرش بالمسافات الطويلة. لقد حققوا بالفعل المليارات ، ولا يشتت انتباههم إمكانات بضعة دولارات سريعة. تخلص من الاتجاهات وركز على شركة ناشئة ذات إمكانات طويلة الأمد.
6. هامش ربح مرتفع
قد يكون لديك أفضل منتج في العالم ، ولكن إذا كنت تنفق 15 دولارًا أمريكيًا لصنع شيء يتم بيعه بالتجزئة بمبلغ 20 دولارًا ، فأين الأرباح؟ في حالات نادرة جدًا ، قد تقدم سمكة القرش وسيلة لزيادة هوامش الربح بخبرتها الخاصة ، ولكن لا تعتمد عليها. هناك العديد من الفرص الأخرى التي لا تتطلب من أسماك القرش القيام بذلك. كلما زاد هامش الربح ، زادت احتمالات تعرضك لسمك القرش.
7. المنتجات والخدمات بأسعار معقولة
إن بيع شيء يكلف 50 دولارًا أسهل كثيرًا من بيع شيء يكلف 5000 دولار. يمكن لمنتج ما أن يقطع على الفور أجزاء كبيرة من السكان - وبالتالي التركيبة السكانية للتسويق المحتمل. تماما مثل الجنس ، القدرة على تحمل التكاليف تبيع.
8. مندوب مبيعات
من أول الأشياء التي ستلاحظها سمكة القرش ما إذا كان الشخص بائعًا طبيعيًا أم لا. تأخذ أسماك القرش في الملعب ، وشخصية رجل الأعمال ، وكيف يتفاعل هذا الشخص وقدرته على أن يكون قوة وراء زيادة الأرباح. إذا كانت الشركة الناشئة أو المنتج جيدًا بما يكفي ، فقد يكون المستثمرون على استعداد للتدخل وجعل المؤسس شريكًا صامتًا. في هذه الحالة ، من الأفضل أن تكون شركتك الناشئة جدا حسن.
9. مفاوض واقعي
في عالم أسماك القرش ، التفاوض جيد - طالما أنه يتم بشكل جيد. إنه يظهر أن المؤسس يقدر الشركة ، ولديه براعة تجارية ، ولا يخشى الدفاع عن نفسه أو نفسها. ومع ذلك ، يجب أن تكون تلك المفاوضات واقعية. إذا واجهت عرضًا سخيفًا ، فربما تكون قد خسرت للتو أي فرصة للاستثمار أو صفقة مواتية.
10. مؤسس متفرغ
هناك طريقة سهلة لمعرفة مدى جدية شخص ما في شركة ناشئة: هل هذا الشخص لديه وظيفة أخرى؟ إذا كان الأمر كذلك ، حتى لو كان ذلك بدوام جزئي ، فهذه علامة حمراء ضخمة لأسماك القرش. يظهر أن الشخص ليس في اللعبة تمامًا ويتشبث بشبكة أمان.
