رحلة أن تصبح صاحب عمل ناجح ليست رحلة سلسة. إنها مليئة بالمطبات والشوك والانعطافات غير المتوقعة.
والمثير للدهشة أن معظم أصحاب الأعمال لن يحصلوا عليها بأي طريقة أخرى. إنها وسام شرف نعرضه بفخر.
هذا لا يعني أنه كانت هناك أخطاء كنت أتمنى لو لم أرتكبها. لا أشعر بالحرج. ساعدتني هذه الأخطاء في الوصول إلى ما أنا عليه اليوم. إنه فقط لو كان بإمكاني منعهم ، لكانت المجلة أكثر سلاسة وأقل إرهاقًا.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 10 أشياء كنت أتمنى لو كنت أعرفها قبل إطلاق عملي الخاص.
1. دائمًا ما تكون إدارة الأعمال هي الأولوية القصوى.
ربما يكون أكبر سوء فهم حول بدء مشروعك التجاري هو أنك تركز فقط على مطاردة شغفك. بمعنى آخر ، لن تقوم فقط بصنع المجوهرات المصنوعة يدويًا أو الطهي على شاحنة الطعام الخاصة بك أو تصميم مواقع الويب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. ربما سيستهلك هذا 15٪ من وقتك.
بدلاً من ذلك ، ستقضي معظم وقتك في تطوير استراتيجيات الأعمال والتسويق والبيع والتفاعل مع العملاء والقيام بالمهام الإدارية مثل مسك الدفاتر والفواتير وكشوف المرتبات. باختصار ، أنت صاحب عمل أولاً ثم مصمم ويب أو طاهٍ أو مبتكر مجوهرات مصنوعة يدويًا.
أعلم أن هذا ليس ما قمت بالتسجيل فيه ، ولكن كلما أدركت هذه الحقيقة مبكرًا ، كلما أسرعت في إطلاق مشروع تجاري ناجح والحفاظ عليه.
2. يتعلق الأمر بمساعدة الآخرين ، وليس جني الأرباح.
بينما من الواضح أنك بحاجة إلى جني الأرباح ، فهذا ليس هدفك. يجب أن ينصب تركيزك على مساعدة عملائك في حل مشكلة أو تحسين حياتهم. يمكن أن تكون مستشارًا واسع المعرفة ، ولكن إذا كنت منشغلاً فقط بجني الأموال ، فكيف سيفيد ذلك عملائك على المدى الطويل؟ ليست كذلك. وستحقق نتائج متواضعة.
عندما بدأت شركة المدفوعات الخاصة بي ، لم يكن ذلك فقط لأنني اعتقدت أنها طريقة لتعزيز حسابي المصرفي. كان ذلك لأنني كنت أبحث عن طريقة أسهل وبأسعار معقولة لزملائي المستقلين وأصحاب الأعمال الصغيرة لإرسال الأموال واستلامها - وهي مشكلة واجهتها شخصيًا.
بمجرد أن تدرك أن الأمر لا يتعلق بك ، أو مقدار الأموال المتدفقة إلى البنك الذي تتعامل معه ، ستبدأ في تقديم منتج أو خدمة متفوقة ، مما سيجذب المزيد من العملاء. وعندما يكون لديك المزيد من العملاء ، كلما زاد الدخل الذي ستدره.
3. أهمية إدارة التدفق النقدي.
لا ترتكب خطأ بهذا الشأن. التدفق النقدي هو شريان الحياة لعملك. عندما لا تدير تدفقاتك النقدية بشكل صحيح ، ينتهي بك الأمر إلى إنفاق المزيد من الأموال التي تجلبها. وكم من الوقت تتوقع البقاء في العمل عندما لا يكون لديك ما يكفي من المال لدفع نفقاتك الضرورية؟
الطريقة الأكثر فعالية لإدارة التدفق النقدي الخاص بك هي عن طريق إنشاء ميزانية وتبرير كل حساب حتى تعرف بالضبط إلى أين تذهب أموالك التي كسبتها بشق الأنفس.
4. الاحتمالات مكدسة ضدي ، ولا بأس بذلك.
ربما سمعت هذا مرارًا وتكرارًا. لكن معظم الشركات ستفشل. إذن ، ما هي الخطوات التي ستتخذها لتقليل هذه الاحتمالات على الأقل؟
لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع ، ولكن يجب أن تفكر في القيام بشيء مثل الاحتفاظ بعملك الحالي لأطول فترة ممكنة. يمنحك هذا الوقت لإنشاء صندوق للطوارئ وإجراء أبحاث السوق والبدء في اكتساب بعض الزخم. حتى عندما يكون عليك القيام بهذه القفزة العملاقة ، فأنت بحاجة إلى توظيف الفريق المناسب وتطوير مهاراتك باستمرار.
حتى لو فشل عملك ، فهذه ليست نهاية العالم. على الأقل اكتسبت مهارات وخبرات جديدة وتعلمت من أخطائك حتى تتمكن من العودة بشكل أقوى.
ليل دورك تاريخ الميلاد
5. إنه وحيد.
فكر في الوظائف التي شغلتها في الماضي. سواء كان الأمر يتعلق بتقليب البرغر في مطعم أو كمحاسب في شركة محاسبة كبيرة ، كان هناك شعور بالمجتمع حيث كنت أنت وزملاؤك في العمل معًا. هذا ليس هو الحال عندما تبدأ عملك الخاص. أنت وحدك وحدك. يقع كل قرار ومسؤولية على عاتقك. وهذا عبء ثقيل وحيد تحمله.
يمكن أن يؤدي وجود شريك مؤسس أو شريك تجاري إلى تخفيف هذا العبء وجعل الرحلة ليست بمفردك ، ولكن إذا لم تكن في هذا المنصب ، فعليك بناء شبكة أمان. قد يكون زوجك أو عائلتك أو أفضل صديق لك أو غيرهم من أصحاب الأعمال الذين يمرون بنفس التجربة التي تمر بها. ستحتاج إليهم للحصول على المشورة والدعم العاطفي وجلسة التنفيس العرضية.
6. النشاط لا يساوي النمو.
ما رأيك في النمو؟ هل هي جميع الميزات الرائعة التي أضفتها للتو إلى منتجك؟ هل هو المكتب الفاخر الجديد أم 20 موظفًا جديدًا؟ هل هي المراجعة الرائعة التي تلقيتها للتو في إحدى المطبوعات الرائدة في هذا المجال؟
كل هذا عظيم لكنها لا تشكل نموًا.
النمو يعني أنك تبني منتجًا وتضيف عملاء. هذا هو.
7. تمنحك الحفلة بدوام جزئي راحة البال.
قد يبدو هذا بنتائج عكسية بعد كل شيء ، ألا يصرف هذا انتباهك عن الأولوية القصوى لأنه يشتت انتباهك؟ ليس عندما يمنحك راحة البال.
تذكر أن الأعمال الناجحة لا تحدث بين عشية وضحاها. تأخذ وقت. وخلال تلك الفترة ستكون هناك أوقات لا تأتي فيها الأموال من الباب. بالنسبة لي ، كان هذا يعني لياليًا بلا نوم لا حصر لها القلق بشأن كيفية دفع هذه الفاتورة أو التساؤل عن قرارات عملي. كيف يمكنني أن أكون منتجًا ومركّزًا في صباح اليوم التالي؟
إن الحصول على حفلة ثانية ، مثل العمل بالقطعة أو توصيل البيتزا في عطلات نهاية الأسبوع ، يخفف من بعض تلك الضغوط المالية حتى لا تشتت انتباهك.
آن كاري وبريان روس
8. قم بالتحسين والاستعانة بمصادر خارجية وأتمتة كل ما تستطيع.
يمتلك رواد الأعمال عقلية مفادها أنه يتعين عليهم القيام بكل شيء بمفردهم. ليست هذه تذكرة ذهاب فقط إلى Burnoutville ، بل إنها سيئة للأعمال فقط. أعني إذا كنت لا تستطيع تصميم شعار أو تكره المحاسبة فلماذا تضع الطاقة في هذه المهام؟ سيكون من الأفضل قضاء وقتك في القيام بالمهام التي تستمتع بها وقادرة على التعامل معها.
افضل حتى الآن. يمكن الآن الاستعانة بمصادر خارجية وأتمتة معظم هذه المهام. على سبيل المثال ، يمكنك توظيف كتاب أو محاسبين أو مصممي جرافيك مستقلين على مواقع مثل Upwork و Guru و Fiverr و SimplyHired. إلى جانب الاستعانة بمصادر خارجية لمهام المستقلين ، لا يوجد نقص في الأدوات التي يمكنها أتمتة معظم احتياجاتك التسويقية ، مثل التواصل والاحتفاظ بالعملاء.
9. تفاعل مع جمهورك.
لا يرغب عملاؤك في التعامل مع بعض المنظمات المجهولة الهوية والمجهولة الاسم. يريدون أن يعرفوا أن هناك شخصًا حقيقيًا على الطرف الآخر. شخص سيرد على استفساراتهم ويفهم نقاط الألم لديهم.
يعد التعامل مع جمهورك من أهم المهام التي يجب على أصحاب الأعمال العمل عليها. بدلاً من الاختباء في مكتب وعدم التفاعل مع عملائك مطلقًا ، استجب شخصيًا للتعليقات المتبقية على المنتديات ومنشورات المدونات وقنوات التواصل الاجتماعي ومواقع المراجعة ورسائل البريد الإلكتروني. تحدث في أحداث الصناعة واختلط بعد ذلك. تحدث إلى العملاء المحتملين عند انتظار الرحلة.
يمنحك هذا رؤى حول ما يبحث عنه عملاؤك حقًا ، بالإضافة إلى بناء الثقة بينك وبين عملائك ويؤسسك كشخصية مرجعية.
10. لا تنسى أن تحصل على المتعة.
أنا أعرف ما كنت أفكر. لماذا تأخذ إجازة أو تلعب الهوكي بعد ظهر يوم الجمعة حتى تذهب للمشي مع الأصدقاء عندما يكون لديك الكثير من العمل للقيام به؟
لأنك بحاجة إلى الاستمتاع بالحياة. يبقيك عاقل. يساعدك على إعادة التركيز والتوصل إلى أفكار جديدة لحل المشاكل. يعيد شحن البطاريات عندما يتم تفريغها. ويمكن استخدامه للاحتفال بانتصاراتك الصغيرة.
ببساطة. لا تعمل حتى الموت. إنه ليس جيدًا لصحتك أنت أو عملك.
كلمات النصيحة النهائية.
حتى إذا اتبعت النصيحة المذكورة أعلاه ، فهذا لا يعني أنك ستكون خاليًا من الأخطاء عند بدء عملك. سيواجه كل صاحب عمل مجموعة المشاكل الخاصة به للتغلب عليها - مما يعني أنه سيكون هناك الكثير من حالات التجربة والخطأ.
ومع ذلك ، من خلال عدم تكرار بعض الأخطاء نفسها التي ارتكبتها في الماضي ، فإنك تزيد من فرصك في البقاء على قيد الحياة - أو على الأقل تقليل مقدار التوتر في حياتك!
ما هي النصيحة التي تقدمها لأصحاب الأعمال الجدد؟
