تعال للراحة ، ابق من أجل المجتمع - هذه هي الفكرة وراءنا فارميجو .
بدأت في عام 2009 كمزود للبرامج التي تساعد المزارعين على بيع المنتجات من خلال إعدادات الزراعة المدعومة من المجتمع (CSA) - حيث يتعهد المستهلكون بتقديم دعم منتظم لمزرعة مقابل حصص المحاصيل ، وغيرها من البرامج المباشرة إلى المستهلك - أطلقت الشركة الناشئة في بروكلين في عام 2012 خدمة للمستهلكين لطلب الطعام من شبكة من المزارع المحلية والتقاط السلال في مكان مشترك.
إنه نوع من الإعجاب FreshDirect يلبي سوق المزارعين عند الطلب. يمكنك حتى تسميتها Uber for CSAs.
أردنا الاستفادة من شريحة عملاء أوسع بكثير ، على الرغم من أنهم يحبون نموذج CSA ، إلا أنهم يريدون حقًا الشعور بأنهم يختارون ما يحصلون عليه كل أسبوع ، كما يقول المؤسس والرئيس التنفيذي Benzi Ronen ، الذي بدأ العمل مع زميله في العمل يوسي بيك. التقى الاثنان ، وكلاهما يبلغ من العمر 44 عامًا ، أثناء العمل في شركة برمجيات المؤسسة SAP حيث عمل Pik كنائب رئيس للهندسة ورونين نائب الرئيس لإدارة المنتجات.
تعتمد Farmigo على منظمين متطوعين لإنشاء مواقع استلام مقابل الحصول على خصومات على طلباتهم أو ، في بعض الحالات ، عمولات على المبيعات. يمكن أن تكون اللجان أيضا تبرعت لمدرسة ، إذا كان هذا هو موقع الالتقاء. يطلب المستخدمون العناصر عبر الإنترنت لاستلامها خلال النوافذ الزمنية التي حددها المنظمون في أيام الالتقاط التي حددها الموقع بواسطة Farmigo. تخدم الشركة الناشئة حاليًا 15000 عائلة من 350 موقعًا للتوصيل تقع في نيويورك ونيوجيرسي وشمال كاليفورنيا ، واعتبارًا من هذا الشهر في منطقة سياتل تاكوما. لقد جمعت 26 مليون دولار حتى الآن ، من أمثال Benchmark و Sherbrooke Capital.
تشمل المنتجات المتوفرة المنتجات ومنتجات الألبان والأطعمة الجاهزة مثل الحساء. يتم الحصول على العناصر من مسافة قصوى تبلغ حوالي 250 ميلاً ، كما يقول رونين - جزء بسيط من متوسط 1500 ميل عادة ما ينتقل الطعام في الولايات المتحدة من مزرعة إلى أخرى.
تنبثق روح الشركة الناشئة من فكرة الكيبوتس ، أو مستوطنة زراعية مجتمعية في إسرائيل. رونين تطوع في كيبوتس ووالده الاسرائيلي اسس واحدة. التقى رونين وبيك أثناء العمل في SAP في إسرائيل ، ويقود بيك مركز تطوير Farmigo في تل أبيب.
يوضح رونين أن الناس في الكيبوتس يعملون بشكل تعاوني ويستهلكون بما يتناسب مع احتياجاتهم. في حين أن الشركة لا تعمل بالضرورة مثل الكيبوتس ، فقد عاش بعض مهندسيها في إسرائيل في مثل هذه المجتمعات. يصغر رونين المنظور للحديث عن كيف أن فكرة هالوتس - وهو مصطلح عبري يقول أنه يمكن استخدامه للإشارة إلى مؤسس الكيبوتس - يلعب في ثقافة ريادة الأعمال في إسرائيل.
الرجوع إلى كتاب 2009 دولة ناشئة: قصة المعجزة الاقتصادية لإسرائيل يشرح رونين أن تاريخ إسرائيل جعلها حاضنة خصبة لريادة الأعمال. بدء الأمة ووجه الثناء لتحديد نموذج يمكن للدول الأخرى أن تحذو حذوه. (في الإنصاف ، فقد اجتذب أيضًا انتقادات لـ إهمال الخوض في الأدوار الرئيسية للمساعدات الخارجية و الصراع مع فلسطين في اقتصاد إسرائيل).
يقول رونين إن لدى الإسرائيليين عقلية القلق بشأن استدامة وجود بلادهم ، ولذا فهم أقل نفورًا من المخاطرة ، وهو يلخص الكتاب على ما يبدو. هذا يساعد على خلق ثقافة غنية بالوقاحة ، المصطلح اليديشية للجرأة ، ويواصل بسخرية: كل موظف في شركة إسرائيلية يشعر وكأنه الرئيس التنفيذي.
حالة زوج ستيفاني شايفر 2015
إن التجنيد الإجباري في جيش الدفاع الإسرائيلي (إلزامي لمعظم الشباب الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا في الدولة) يعرض عددًا كبيرًا من الإسرائيليين للابتكارات في التكنولوجيا العسكرية مثل أنظمة توجيه الصواريخ ، كما يقول - وبالتالي ، يمتلك الكثيرون المهارات اللازمة لبناء التقنيات.
من هذا السياق ، يتناسب هالوتس مع صورة رائد الأعمال كرائد ، كما يقول.
حلوتس يعني حرفيا المضي قدما على أحد ، وهو ما يعنيه الرائد ، أليس كذلك؟ يقول رونين. تاريخيًا ، ذهب هالوتس إلى الحدود ، 'وهي الحدود'.
الوعد بتقديم طعام طازج يتم الحصول عليه مباشرة من المزارع ليس بالأمر الجديد. يواجه Farmigo أمثال FreshDirect ، بيض جيد ، مبدأ وغيرها في سعيها لجلب المستهلكين اللفت الأكثر هشاشة. لكن رونين يصر على أن نموذج فارميجو فريد من نوعه.
نظرًا لأن الطعام يتم الحصول عليه من مصادر محلية ، فإن Farmigo يقلل من تكاليف التخزين. يعني التسليم إلى مواقع الاستلام أن الشركة تتخلص من تكاليف التوصيل إلى باب منزلك. يسمح انخفاض تكلفة العمليات لشركة Farmigo بدفع 60 سنتًا للمزارعين عن كل دولار تنفقه الشركة. يشبه Ronen الحد الأدنى من البنية التحتية بنهج Uber ، التي تدير خدمة مشاركة الركوب ولكنها لا تمتلك سيارات ، أو Airbnb ، التي توفر إقامات ليلية دون امتلاك العقارات التي يقيم فيها الأشخاص.
تعزز مواقع الالتقاط الإحساس بالانتماء للمجتمع بين المستخدمين. ويؤكد أن المواقع المركزية هي في الواقع أكثر ملاءمة من الانتظار في المنزل حتى تصل العناصر. يمكن للوالد الحصول على أمر عند اختيار الأطفال من المدرسة ، على سبيل المثال.
يقول رونين: أعتقد أن شيئًا أساسيًا للغاية هو أنه لا يوجد تغيير للأموال في موقع استلام المنظم. يسمح ذلك للمنظمين بالتركيز أكثر على التواصل مع الأشخاص الذين يشترون مواد البقالة الخاصة بهم.
والاتصال البشري يؤدي إلى ولاء العملاء. هذا ما أعتقد أننا نستفيد منه.
