عندما تواجه عروض منافسة من عدة مستثمرين ، اختر العرض الذي يناسب رؤيتك للنمو. هذه هي الوجبات الجاهزة من الحلقة الأخيرة من خزان القرش ، حيث تنافس لوري غرينر وكيفن أوليري عقد صفقة مع رجل أعمال شاب .
كان بريان بيرلا يروج لـ Little Elf ، قاطع لف الهدايا ، في حلقة يوم الأحد من برنامج الواقع على ABC. كان يسعى للحصول على 150 ألف دولار مقابل 15 في المائة من الأسهم في شركة ويست بويلستون بولاية ماساتشوستس ، والتي تبيع منتجاتها على أمازون ومن خلال موقع الشركة على الإنترنت.
أطلق Perla المنتج في 2018 عندما كان طالبًا في المدرسة الثانوية ويستمر في إدارة الشركة بينما يتابع درجة البكالوريوس في تصميم المنتجات في جامعة ستانفورد. Little Elf عبارة عن جهاز أنبوبي يقطع ورق التغليف بحركة سلسة واحدة ، مما يلغي الحاجة إلى المقص. في حين أن بيرلا كان دائمًا موهوبًا في الاختراع ، فقد كافح مع بعض المواد في المدرسة الابتدائية بسبب شكل حاد من عسر القراءة ، كما قال لأسماك القرش. أشاد كل من O'Leary و Barbara Corcoran ، اللذان ناقشا عسر القراءة علانية ، بإنجازاته.
كانت مبيعات Little Elf مدى الحياة 250 ألف دولار في وقت التسجيل ، كما قال بيرلا ، الذي يبيع واحدًا من Little Elf مقابل 7.49 دولارًا على موقعه على الإنترنت ، لكن لديه أيضًا حزمًا تصل إلى 10 قواطع مقابل 59.99 دولارًا. كان بيرلا يبحث عن سمكة قرش يمكنه مساعدته في الإعلان - وأضاف أنه لم ينفق سنتًا واحدًا على الإعلان حتى الآن.
قدم كل من Greiner و O'Leary العروض ، لكن لم يكن أي منهما متحمسًا لـ Perla. نظرًا لأن الزوجين يقوضان مقترحات صفقة الإتاوة لبعضهما البعض - حيث انخفض سعرهما إلى 35 سنتًا لكل عنصر مباع - سأل مارك كوبان بيرلا عما يتخيله في شريك استثماري. أعجبت Perla بفكرة الظهور على QVC مع Greiner وفضلت صفقة الأسهم بدلاً من تلك التي تتضمن مدفوعات الإتاوة. هذا أعطى Greiner و O'Leary الذخيرة التي يحتاجانها: عرض Greiner على Perla 150.000 دولار مقابل 20 بالمائة من حقوق الملكية بينما اقترح O'Leary نفس الاستثمار مقابل 25 بالمائة من الأسهم. كانت أسماك القرش الأخرى بالخارج.
كيفن ، نحن عسر القراءة. قال بيرلا في العرض 'لدينا هذه الرابطة ، لكن لوري هي الخيار الأفضل لهذا'. أنهى بيرلا صفقته مع Greiner ، الذي أشار لاحقًا إلى أنه أفضل شركة Shark لشركته.
اكتشف المزيد من شركات النجوم الصاعدة
مستطيل
