تهيمن أمازون و Walmart / Jet.com على العناوين الرئيسية لنمو التجارة الإلكترونية. هذا التركيز مفهوم بالنظر إلى عمليات الاستحواذ الرئيسية لشركة Walmart وأن Amazon تتلقى تقديرًا 43٪ من إجمالي المبيعات الرقمية . ولكن هل هناك متسع لأسواق أخرى؟ الجواب هو بالتأكيد نعم!
تأثيرات الشبكة في الصناعات ذات الأسواق ، يخلق الفائز يأخذ جميع الديناميكيات ، مما يعني أن منصتين فقط ستهيمنان بشكل طبيعي على صناعتهما. تواجه الأسواق المتخصصة نفس ديناميكيات الفائز يأخذ كل شيء في مكانة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم بينما تكون في معركة مستمرة مع الأسواق الكبيرة المعممة مثل Amazon والآن Walmart / Jet.com.
يجذب هذا تشابهًا مشابهًا لتجار التجزئة التقليديين على مدار العقود الماضية حيث يتعايش الصندوق الكبير وتجار التجزئة المخفضون مثل Walmart مع تجار التجزئة المتخصصين للأحذية والمعدات الرياضية والملابس وما إلى ذلك. نشهد ديناميكية مماثلة مع الأسواق باستثناء وجود مساحة لسوق واحد أو سوقين فقط في قطاع معين. هذا يعني أن الدمج يأتي في مجالات متخصصة ، كما أنه يوفر فرصة لتجار التجزئة الذين يكافحون لامتلاك نموذج أعمال خاص بهم في السوق.
عمليات الاندماج والاستحواذ في البيع بالتجزئة
يتعرض تجار التجزئة للضرب في أسواق الأسهم وهم محقون في ذلك: لقد فشلوا في ابتكار أو تعديل نموذج أعمالهم في 21شارعمئة عام. لا تقارن جهود التجارة الإلكترونية الخطية بالفوائد التي يجنيها المستهلكون من خلال التسوق في السوق مع البائعين الخارجيين ، مثل عروض أمازون. تمتلك الأسواق أكبر مجموعة من مخزون المنتجات والكتالوجات ذات الأسعار الأكثر تنافسية لأن البائعين الخارجيين يتنافسون ضد بعضهم البعض في جميع الأوقات.
كما رأينا مع نجاح استحواذ Walmart على Jet.com والمضاعفة اللاحقة لعمليات الاندماج والاستحواذ في السوق مع صفقة Flipkart ، يبدو أن تجار التجزئة قد تركوا أمام الخيارين: شراء سوق متخصص أو تقليص النفقات وتقليص التجزئة التقليدية الخاصة بك الأعمال وصولاً إلى أساسياته الأساسية. الخيار الأول هو النمو. الخيار الأخير هو الحفاظ على الذات.
من هو زوج هايدي برزيبيلا
بعد Jet.com ، رأينا أن QVC تستحوذ على Zulily وتستحوذ Target على سوق التوصيل Shipt. كما تم طرح عدد قليل من الأسواق المتخصصة للجمهور أو تم طرحها للجمهور ، مثل CarGurus.
تعلم في التجارة الإلكترونية B2B
توزيع B2B هو 2-3 أضعاف حجم التجزئة B2C ويقدر أن Amazon Business هي أكبر 20 موزعًا بأكثر من 10 مليار دولار من إجمالي حجم البضائع. نفس نتيجة التخصص ممكنة في B2B ضمن قطاعات التوزيع المختلفة مثل MRO والمعادن والمواد الكيميائية واللوازم الطبية ومواد البناء وغيرها الكثير. تواصل أمازون بيزنس نموها بنسبة 20٪ شهريًا وهي تسير على الطريق الصحيح لتصبح السوق المعمم المهيمن في B2B. ومع ذلك ، لا يزال هناك مجال لعدد من الأسواق الخاصة بالرأس في الصناعة الضخمة التي تبلغ قيمتها 6-8 تريليون دولار والتي تسمى توزيع B2B.
نظرًا لأن التهديد أصبح ناشئًا في B2B (بدأت Amazon Business منذ بضع سنوات) منه في البيع بالتجزئة ، فلا يزال لدى الشركات القائمة الوقت لبناء أسواقها الخاصة من الصفر مثل Walmart الذي حاول القيام به في عام 2009 مع Walmart Marketplace. بينما فشل سوق Walmart الأولي ، يتمتع الموزعون اليوم بميزة التعلم من أخطاء وول مارت في جهود ابتكار المنصة الخاصة بهم.
فرصة سوق البيع بالتجزئة
لسوء الحظ بالنسبة لتجار التجزئة الذين منحوا أمازون بداية مبكرة لمدة 24 عامًا ، فإن الخيار الأكثر احتمالية للتنافس في الساحة الرقمية هو شراء طريقهم للخروج من المشكلة. ومع نمو عمليات الاندماج والاستحواذ ، سيكون لدى أصحاب رؤوس الأموال الآن المزيد من الذخيرة لزيادة مضاعفات الخروج لشركات محافظهم. لذا ، كلما سارعت أعمال البيع بالتجزئة ، كان ذلك أفضل.
بالنظر إلى المناظر الطبيعية أعلاه ، هناك العديد من الأسواق المتخصصة المحتملة التي يتم تطويرها بنجاح في مجالات مثل الأزياء والسلع الحرفية والسلع الفاخرة والسيارات والفن والإلكترونيات الاستهلاكية والسلع المنزلية ، فضلاً عن المنتجات المستعملة من جميع الأنواع. على الرغم من وجود العديد من الأسواق المذكورة أعلاه ، فإن المشهد يشمل فقط الشركات العاملة في الولايات المتحدة التي تبحث في الخارج ، وهناك العديد من الأمثلة الأخرى لاتجاه مماثل. هذا صحيح في أوروبا وحتى في آسيا ، حيث سيطرت الأسواق على نمو التجارة الإلكترونية.
تقدم هذه الأسواق للشركات نهجًا أكثر قابلية للدفاع ضد أمازون من البيع بالتجزئة التقليدي بالطوب وقذائف الهاون - والتي ، وفقًا لتقرير ماري ميكر لاتجاهات الإنترنت لعام 2018 ، شهدت تراجعًا في معدلات النمو مرة أخرى العام الماضي. مع قيام Amazon و Walmart الآن باستثمارات كبيرة في آسيا ، سيحتاج تجار التجزئة إلى العثور على إجابات ليس فقط في الداخل ولكن في الخارج أيضًا. بدون نهج السوق ، سيستمرون في النضال في التجارة الإلكترونية ، كما فعلت وول مارت لما يقرب من عقدين قبل الاستحواذ على Jet.
كم عمر كريس ستيروالت
بالنسبة لتجار التجزئة الذين يتطلعون إلى التنافس مع الأسواق المهيمنة مثل Amazon والآن Walmart ، أو حتى للعثور على فرص نمو جديدة في الخارج ، فإن هذه الأسواق الرأسية تمثل أفضل فرصة. من خلال الجمع بين نقاط القوة في أعمال البيع بالتجزئة التقليدية الخاصة بهم مع عرض الحجم والقيمة للسوق ، يمكنهم تحقيق النمو والوصول إلى أسواق جديدة وخندق قوي في التجارة الإلكترونية.
