إذا لم تكن معتادًا على Ranker.com ، من المحتمل أنك تعيش في ظل صخرة خالية من الإنترنت. من خلال السماح للزوار بالتركيز على مواضيع مثل أفضل الأفلام على الإطلاق (مع 2.6 مليون صوت) ، أكثر نجوم الروك المخدرات في كل العصور (منافسة لا أحد يريد الفوز بها) ، و أفضل المواقع التي تضيع وقتك فيها (وهو نوع ميتا) ، يجذب Ranker 45 مليون زائر فريد ومتوسط 10 ملايين صوت شهريًا في موضوعات تتراوح بين الرياضة والألعاب والترفيه والسياسة ... سمها ما شئت.
و Ranker مربح. نمت الإيرادات من 6 ملايين دولار في عام 2015 إلى 13.1 مليون دولار في عام 2016 ، ونمت زيارات الموقع بنسبة 86 ٪ خلال نفس الإطار الزمني.
والنتيجة هي عمل تجاري ليس مجرد آلة جمع مقلة العين ، ولكنه عمل اجتذب ملايين الدولارات من التمويل أثناء جمع كمية لا تصدق من البيانات السيكوجرافية من مصادر جماهيرية.
لمعرفة المزيد تحدثت معه كلارك بنسون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ranker. تحدثنا عن الفكرة وراء Ranker ، وكيف قام ببناء الموقع ليكون موقع Quantcast من أفضل 50 موقعًا في أمريكا ، ولماذا يشعر أنه فظيع في الترويج لـ VCs ، ولماذا يعتبر Ranker أكثر بكثير من مجرد جذب حركة مرور.
مثل كل بطل خارق ، لكل عمل عظيم قصة أصله. ايهم ملكك؟
أنا أحب القوائم ، وعلى الرغم من أنها قد تبدو غريبة ، إلا أنني لم أعتقد أن هناك سوقًا معروضًا على الويب.
حتى قبل Buzzfeed ، كان كل مدون يصنع قوائم. المجلات تعيش خارج القوائم. لم يكن هناك نقص في القوائم ... لكنه دفعني إلى الجنون أنك إذا نقرت على قائمة 'أفضل 15 ...' ، فسيكون ذلك مجرد رأي شاب يبلغ من العمر 23 عامًا.
هذا قضم في وجهي. أنا أقرأ الكتاب حكمة الجموع و وأنا أؤمن إيمانا راسخا بالمنطق الكامن وراء ذلك. كنت أرغب في إنشاء منصة ، بها الكثير من المحتوى ، والتي تسمح للجمهور بالتأثير على التصنيفات. كان شخص ما يعمل معي قويًا حقًا في التعامل مع البيانات ، قبل أن يصبح `` عالم البيانات '' شيئًا ، وتحدثنا عن المنهجية الكامنة وراءه وقررنا بناء Ranker كمنصة: مفتوحة ، حيث يمكن للناس التعبير عن آرائهم ، والتعلم من الآخرين ... كان المفتاح هو بناؤه ، لذا كانت المشاركة سهلة حقًا. لن تضطر إلى قراءة الكثير من التعليمات ، أو التدقيق في المعلومات النصية التي ينشئها المستخدم ... فقط صوت ما إذا كان شيء ما جيدًا أم سيئًا.
أطلقنا في عام 2009 ، وبصراحة استغرق الأمر بضع سنوات للتكرار على واجهة مستخدم تسمح لها بالتوسع.
غالبًا ما يتم التغاضي عن أهمية واجهة المستخدم ؛ في بعض الأحيان يشعر الناس أن الفكرة رائعة جدًا ، لن تكون تجربة المستخدم مهمة.
يمكن أن تؤدي واجهات المستخدم إلى إنشاء شركة أو كسرها. ربما استغرق الأمر 18 شهرًا من الاختبار قبل أن نصل إلى ما نجح على نطاق واسع.
كنت أمول الشركة بنفسي. بصراحة ، كان عام 2009 وخلال الكثير من عام 2010 وقتًا صعبًا لجمع الأموال. لذلك بمجرد أن توصلنا إلى صيغة ناجحة ووصلنا إلى مليون زائر شهريًا ، قمنا بجمع أموال الملاك ، ثم أموال المجازفة ... وقمنا بتنمية المنصة والأعمال قليلاً.
لنتحدث عن التمويل. في بعض الأحيان قد يقتلك نقص التمويل ، لكن في أحيان أخرى يتضح أنه ميزة.
لقد جمعنا 7.6 مليون دولار حتى الآن ، لكنها جاءت في مجموعة من الجولات المختلفة. لم يكن لدينا قط كومة ضخمة من النقود لنلعب بها. على الجانب الإيجابي ، فإن امتلاك نقود أقل للعب بها يعني أنك تطبق الكثير من الانضباط على عملك. على الجانب السلبي ، لا يمكنك النمو بهذه السرعة. إذا كنا قد جمعنا 10 ملايين دولار قبل ثلاث أو أربع سنوات ، فربما تمكنا من توظيف بعض الأشخاص الأقوياء حقًا لمساعدتنا على النمو بشكل أسرع.
هذه هي الشركة الخامسة التي أبدأها: كنت أدير متجرًا للتسجيلات ، وشركة تسويق موسيقى ، وأدير أعمالًا منتظمة ... كان لدي دائمًا قدرة قائمة على الربح والخسارة لإدارة الأعمال. ربما لهذا السبب نجونا من السنوات العجاف. إذا كنت قد شربت VC Kool-Aid حول النمو ، لكانت هذه مشكلة حقيقية.
تحصل على قدر كبير من حركة المرور من Facebook ، لكن هذا لم يكن الحال دائمًا.
قمنا بحوالي 80 مليون زيارة حول العالم الشهر الماضي. حتى قبل عامين ، كانت معظم حركة المرور لدينا من Google ومباشرة. لقد ساعدنا التطور في Facebook حقًا على النمو.
بدأ Facebook في أن يكون لاعبًا مهمًا منذ حوالي 5 أو 6 سنوات ، لكننا فوتنا القارب في البداية ، جزئيًا لأنني لا أقضي الكثير من الوقت على Facebook بنفسي. لقد وجدت شخصًا أصغر سناً في الفريق لـ 'اكتشاف' Facebook ، وبصراحة ، لم يفعلوا ذلك.
ما تتعلمه كرائد أعمال ، وخاصة في مجال التكنولوجيا ، هو أنه عندما يظهر شيء جديد لا يوجد دليل لمساعدتك في العمل مع هذا الشيء الجديد. يمكنك قراءة جميع المقالات التي تريدها ، ولكن ما تحتاجه حقًا هو العثور على شخص يقوم بهذا الشيء بشكل جيد والتحدث معه والتعلم منه. كنت أقوم بإعادة توجيه المقالات الشيقة بدلاً من أخذها على عاتقي. لم أكن أستخدم جهات الاتصال الخاصة بي لمعرفة كيفية الوصول إلى الأشخاص المناسبين لمعرفة كيفية الحصول على حركة المرور من Facebook.
يعرف الجميع شخصًا يعرف شخصًا يعرف ما تحتاج إلى معرفته.
نعم ، ونتيجة لذلك فقدنا فرصة عصر النقر كطعم على Facebook. منذ ثلاث إلى أربع سنوات ، حصلت مواقع مثل Upworthy و ViralNova على عشرات الملايين من الزيارات الشهرية في الشهر العاشر من وجودها لأنهم اكتشفوا مقالات click-baity التي حصلت على عدد كبير من الزيارات.
نحن مهتمون جدًا بالبيانات. تم بناء منصة Ranker على أساس البيانات. لدينا كل هذه القوائم ، وكل هذه الأجزاء من البيانات ، ونحن قادرون على أخذ كل الأشخاص الذين يصوتون ووضع طبقات في البيانات السياقية المحيطة بالمحتوى الخاص بنا وتصديرها إلى طرق قابلة للتنفيذ إلى الجماهير المستهدفة على Facebook. لقد كنا رائعين في ذلك مع Google ، وأدركت أنه يمكننا فعل الشيء نفسه مع Facebook. واجهت المواقع التي ركزت على طعم النقرات صعوبات ، بينما كان نهجنا القائم على البيانات ناجحًا للغاية.
هذا هو صراع مؤسسي بدء التشغيل الكلاسيكي: ما هي الجوانب التقنية لـ الأعمال للتركيز عليها.
عليك أن تختار وتختار الغوص العميق الخاص بك. عندما ألقي محاضرات مع رواد الأعمال ، أقول دائمًا إنه ما لم يكن لديك أكوام من المال لتوظيف أشخاص ، من أجل البقاء على قيد الحياة ، عليك اختيار جزء من عملك وتعلمه باردًا - لا يمكنك الوثوق في أن شخصًا آخر سيفعل ذلك. لكن عليك أن تختار الشيء الصحيح.
السبب في بقاء Ranker على قيد الحياة في السنوات الأولى هو أنني تعلمت تحسين محركات البحث. كنت أعمل يوميًا لمدة 12 ساعة ، ثم أعود إلى المنزل وأدرس مدونات تحسين محركات البحث واقرأها ، وألقي نظرة على سجلاتنا ، واكتشف تحسين محرك البحث. بعد القيام بذلك لمدة عام أو نحو ذلك ، أصبحت جيدًا حقًا في ذلك. في البداية كان الدافع وراء نمونا.
قد يكون لديك 1000 شيء يثقل كاهلك ، لكنك لا تزال بحاجة إلى الغوص بعمق في ما سيقود عملك حقًا.
في الوقت نفسه ، لا يمكنك أن تجعل هذا النهج يؤدي إلى إغراء إدارة كل شيء بشكل دقيق.
لقد كنت رائد أعمال لمدة 20 عامًا ، ولديك دائمًا هذا التوقع بأن مقدار الوقت الذي ستقضيه في الأجزاء الرائعة هو أكثر من الواقع. عندما يكون طفلك هو طفلك ، عليك أن تستيقظ كل صباح وتقول ، 'ما هي المهمة - الأشياء الحرجة التي عليّ القيام بها اليوم؟' آخر شيء تريد القيام به هو الفشل ، أو التوقف عن النمو ، أو أيا كان 'الشيء السيئ' الخاص بك.
لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي كتبت فيها ، 'اعمل على تعيين محرر موسيقى ،' لأنني أحب الموسيقى وأشعر أنه يمكننا القيام بعمل أفضل مع هذه الفئة على موقعنا ... لكن هذا لا يحدث أبدًا. يجب أن أتركها تذهب. عندما تدير شركة نامية - لدينا 70 موظفًا وعدد الموظفين المتزايد باستمرار - يجب عليك التخلي عن بعض الأشياء. ستعاني شركتك إذا قمت بإدارة هذه المناطق بشكل دقيق.
غالبًا ما يكون هذا هو الفرق بين الشخص الذي يجيد إدارة الأعمال الصغيرة والشخص الذي يمكنه توسيع نطاق الأعمال التجارية. إنه مثل هذا الفيلم ، مؤسس . كان الأخوان ماكدونالد بارعين في إدارة متجرهم الواحد ، لكنهم لن يكونوا أبدًا رجالًا يمكنهم توسيع نطاقه.
أنا لا أقول إنني راي كروك ، لكن الفرق الأكبر بين إدارة شركة نامية وإدارة الأعمال بشكل جيد هو القدرة على فهم متى يمكنك التخلي عن الأشياء ، ومتى لا يمكنك ذلك.
دانييل كولبي صافي القيمة 2016
بالحديث عن النمو ، فإن بناء موقع على شبكة الإنترنت يحظى بشعبية كبيرة ليس هو الشيء الوحيد الذي تفعله.
نسبيًا مؤخرًا أطلقنا بوابة تسمى رؤى ضابط الترتيب . لدينا الكثير من البيانات ، لا سيما في مجالات الأشياء التي يميل الناس إلى أن يكونوا شغوفين بها: الأفلام والتلفزيون والمشاهير والرياضة والكتب المصورة وألعاب الفيديو والوجبات السريعة وخيارات تناول الطعام وخيارات الطعام ... لدينا الكثير البيانات.
يتم ربط الناس بـ Ranker ويبدأون التصويت على القوائم. أصبحت نسبة كبيرة من المستخدمين المتشددين ؛ لدينا مئات الآلاف من الأشخاص في جمهورنا المتشدد. يأتون إلى الموقع ، ويطلعون على محتوى جديد ، ويعبرون عن آرائهم. قد يدلون بـ 100 صوت كل شهر.
إذن لدينا الآن كل هذه البيانات التي تقول ، 'الأشخاص الذين يحبون X يحبون Y أيضًا ، إلى هذه الدرجة. لدينا كمية هائلة من البيانات السيكوجرافية والبصيرة. أهمية التخطيط النفسي: توقف Netflix ، على سبيل المثال ، عن الاهتمام بالتركيبة السكانية فيما يتعلق بالتسويق - فهم ينظرون فقط إلى التخطيطات السيكوجرافية. لا يهم من أنت. ما يهم هو ذوقك.
لدينا قوائم الهيب هوب. من المنطقي أن يصوت الأشخاص الذين يصوتون على 'أفضل مغني الراب في الساحل الشرقي' أيضًا على 'أفضل مغني الراب في الساحل الغربي'. لكنهم سيصوتون أيضًا على 'أطرف الأفلام' و 'أفضل بطاطس مقلية للوجبات السريعة'.
عندما بدأنا في التوسع ، رأينا أنه يمكن أن يكون لدينا عمل بيانات مثير للاهتمام أيضًا. لذلك أطلقنا Ranker Insights ، وقمنا بترخيص بياناتنا وتوفير محرك توصية المحتوى.
إحدى الألعاب الذكية حقًا هي صناعة الترفيه. الاعضاء هذا ممثل مثل الذي - التي الفاعل والمشجعين هذا امتياز مثل هذا لكن لا تحب الذي - التي... وتُظهر بياناتنا مكان التسويق على التلفزيون أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو حتى يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات الاختيار.
نحن نقوم بترخيص تلك البيانات بعدد من الطرق المختلفة للاعبين المختلفين في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، والترفيه ، ونود الدخول في أبحاث السوق بعد ذلك. عملنا الأساسي هو الإعلان عن نموذج الناشر للمستهلك ، لكننا بدأنا الآن في تكثيف الأعمال الثانوية ، والتي قد تصبح العمل الرئيسي: ترخيص بيانات الاهتمام النفسي.
الشيء الجميل هو أنك لا تستخدم البيانات لاستهداف أشخاص محددين.
بالضبط. البيانات ليست مخصصة ، ولا توجد مشكلة تتعلق بالخصوصية - إنها تتماشى بشكل أكبر مع ، 'إذا كنت تقوم بالتسويق لمحبي لعبة العروش ، يمكنك العثور عليها من خلال الاستهداف هؤلاء الجماهير. أو يمكنك استخدام البيانات لاتخاذ قرارات إستراتيجية أوسع.
لكن ضع في اعتبارك أن هذا هو المستقبل. القيمة الحقيقية للأعمال موجودة في نموذجنا الحالي. نحن مربحون لأن لدينا نموذج وسائط إعلاني ناجح. لكننا عملنا دائمًا في ظل فرضية أن تصنيفات الملكية حول عشرات الآلاف من الموضوعات لها قيمة تجارية. كانت الملكية الفكرية دائمًا جزءًا من الرؤية.
لنفترض أنني رائد أعمال طموح ولديك خمس دقائق لإعطائي النصيحة. ماذا تقول؟
سأبدأ بالسؤال عن أهدافك. هل تريد أن تكون رئيسك الخاص وأن يكون لديك عمل ، أم تريد أن تدير شركة تنمو وتتطلب تمويلًا خارجيًا؟ الاثنان شيئان مختلفان جدا
إذا كان الجواب هو 'تشغيل شركة ناشئة' ، فعليك أن تتعلم كيف تقدم العرض. يجب أن تكون قادرًا على العرض والبيع.
تكمن المشكلة في أنك عندما تدير شركة نامية وترغب في زيادة رأس المال ، فالأمر كله يتعلق بالضجيج. لقد كان لدي رجال أعمال صغيرون ناجحون يسألون ، 'كيف يمكنني الحصول على أموال رأس المال الجريء لإنجاز هذا الشيء حقًا؟' أصعب شيء يمكن إخباره به هو أن حقيقة نجاحك في إدارة مشروع صغير لا معنى له بالنسبة لـ 90٪ من المستثمرين الذين تقابلهم. لذلك ، لا تضيع الكثير من الوقت في الحديث عن مهارات عملك.
بالطبع هم يجادلون. اعتقد نفس الشيء. المشكلة هي أن العديد من المغامرين يراهنون على الأزيز. تعني اقتصادياتهم أنهم يبحثون عن أشياء قد تجعلهم يستثمرون 10 أضعاف.
بالنسبة لرجل أعمال ناجح ، من الصعب استيعاب ذلك وقول: `` حسنًا ، أحتاج إلى تشغيل آلة الضجيج.
لا أستطيع أن أخبركم عن عدد أصحاب رؤوس الأموال ، الذين هم أصغر مني ولا يتمتعون بأي نجاح تجاري ملموس ، قالوا لي ، 'لا أرى أن هذه فكرة تبلغ قيمتها مليار دولار.' كم عدد الشركات التي تمثل مليار دولار من الأفكار؟
إذا كنت تبحث عن شركة تقنية ناشئة ، فعليك أن تكون مستعدًا للمضي قدمًا في الحديث عن الصخب ، لأن هذا ما يبحثون عنه. إذا لم تكن مستعدًا للعب هذه اللعبة ، فقم بإدارة عمل 'حقيقي'.
إذن هل تمكنت من احتضان الأزيز؟
في الواقع لا. (يضحك) لم أكن رائعًا في الأزيز. لقد أمضيت مئات الساعات في جمع رأس المال ، وحققت نجاحًا بدون ضجيج ، لكن لدي ما يكفي من الاتصالات وسجل حافل بما يكفي للحصول على الاجتماع.
تقريبًا كل من استثمر في Ranker هو شخص التقيت به ووافق على ذلك ، ولكنه أيضًا أحبني ولم يمر بطريقة كبيرة ، 'مستحيل' ، نوعًا ما ، ولكن أكثر من ذلك ، 'عد إليّ عندما يكون لديك المزيد من التقدم ، لأنني معجب بك وأحب المكان الذي تتجه إليه.
افعلها بما يكفي وستطور رادارًا جيدًا عندما يكون الناس صادقين. عدت إلى الأشخاص الذين استطعت أن أقول أنهم كانوا يقصدون ما قالوه مع نقاط الإثبات.
هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها الالتفاف على الضجيج. إذا كنت لا تستطيع الدعاية ، فعلى الأقل عد بأرقام لا يمكن تجاهلها.
العودة بالأرقام تعني أنك طورت عملك. أين ترى توسع رانكر في المستقبل القريب؟
سوف carr abc news shirtless
نحن موقع Quantcast من أفضل 50 موقعًا في الولايات المتحدة بينما لدينا عدد كبير من الزيارات ، لا يزال بإمكاننا تنمية ذلك - لكن ليس لدينا ما يعرف بالعلامة التجارية تمامًا لدى بعض الناشرين الآخرين. نحن نركز على بناء ظهور علامتنا التجارية ، والذي سيؤدي بوضوح إلى جذب المزيد من الزوار ، مما يعني أن المزيد من الأشخاص سيهتمون ببياناتنا.
يعد توسيع العلامة التجارية إلى ما بعد Ranker.com مبادرة كبيرة ؛ إنشاء علامة تجارية ليست مجرد موقع ويب رائع يذهب إليه الأشخاص ولكن موقع ويب يبني البيانات ويمتد إلى العديد من الاستخدامات الأخرى.
على سبيل المثال ، نتحدث إلى خدمات البث عن كونها محرك التوصية الخاص بهم ، لأن هناك العديد من الاستخدامات ليس فقط للبيانات ولكن أيضًا للتقنية التي بنيناها.
تُنشئ البنية التحتية للبيانات بالإضافة إلى دولاب الموازنة لطيفًا للغاية.
الملايين من البيانات السيكوجرافية الموجودة على أساس تقني متطور ، دعنا نستخدم عنوان IP الخاص بنا ونجعل مجموع الأجزاء أكبر بكثير ككل.
لا أتذكر من قال هذا ، لكننا في الأساس أنشأنا لوحة Nielsen العملاقة في البرية - دون الاضطرار إلى تقديم حوافز لجذب الناس للمشاركة. نحن نقوم بذلك بطريقة طبيعية وغير مفروضة ، ونجمع المعلومات بطريقة ممتعة لمستخدمينا. افعل ذلك ، وستحصل على الكثير من القيمة.
قد نقرر رفع جولة كبيرة للنمو ... لكن لا يتعين علينا ذلك ، لأن تدفقنا النقدي إيجابي وقادر على النمو بشكل عضوي. لا أعرف ما إذا كنت أريد الإلهاء إذا كنت أجمع المزيد من الأموال لأنه يستغرق وقتًا طويلاً.
إجابة قصيرة ، نحن في مكان جيد حقًا. لقد مررنا بالتأكيد بأوقات عصيبة ، ومن الجيد أن نتجاوزها.
