كيف أصبحت شركة سماعات دكتور دري شركة بمليارات الدولارات

في غضون ست سنوات ، سجل إنترسكوب قطب قطب جيمي يوفين وأيقونة الهيب هوب دكتور دري يدق بواسطة دكتور دري سماعات الرأس في أعمال تزيد قيمتها عن مليار دولار. الآن ، جنبًا إلى جنب مع الرئيس الجديد والمدير التنفيذي السابق لشركة Interscope Luke Wood ، يواجهون تحديًا جديدًا: اتخاذ علامة تجارية رائجة وجعلها ، كما يمكنك القول ، أكثر سخونة.

تحقيقًا لهذه الغاية ، قدمت Beats Electronics مكبرات صوت محمولة ولاسلكية وهواتف ذكية ذات علامة تجارية مشتركة - وفي يناير أطلقت خدمة موسيقى متدفقة جديدة ، Beats Music ، للتنافس مع أمثال Spotify. لا تزال Beats Electronics ، على الرغم من بعض المنافسة الشرسة ، تسيطر على ما يقرب من 70 بالمائة من سوق سماعات الرأس المتميزة. لذلك يمكن أن يشكر التسويق السريع والفهم الذي لا يهزم لثقافة البوب. يشرح 'إيوفين' و 'وود' كيف نجحوا مع دكتور دري في القيام بذلك - وماذا يجب عليهم القيام به للبقاء في القمة.

ابحث عن المكانة الذهبية

يقول Iovine: 'يجب أن تكون محظوظًا بما يكفي لتحديد مشكلة تعتقد أنه يمكنك المساعدة فيها'. بالعودة إلى عام 2006 ، شعر إيوفين بأن صناعة الموسيقى تواجه مشكلتين: الأولى ، تدهور مبيعات الأسطوانات بسبب القرصنة. ثانيًا: تدهور جودة الصوت بسبب سماعات الأذن البلاستيكية من شركة آبل. يقول: 'آبل' كانت تبيع 400 دولار من أجهزة iPod مع سماعات أذن بقيمة دولار واحد. قال لي دري ، يا رجل ، إنه شيء يسرق الناس موسيقاي. إنه شيء آخر تدمير الشعور بما عملت عليه. لكن كوبرتينو ، كاليفورنيا ، كان عملاق التكنولوجيا مصدر إلهام لهم. يقول Iovine: 'كان ستيف جوبز أول من زوج التكنولوجيا مباشرة بالثقافة الشعبية'. 'اعتقدت ، واو ، التكنولوجيا هي الفنان الجديد.' استقر هو ودري على خطة. يقول Iovine: 'إنهم يصنعون شيئًا أبيض جميلًا به كل الموسيقى الموجودة في العالم'. سأصنع شيئًا أسود جميلًا سيعيد تشغيله. قررت أنا ودري تسويق هذا المنتج تمامًا كما لو كان Tupac أو U2 أو Guns N 'Roses.

تجاهل النقاد

يقول Iovine: 'لقد هجرنا عشاق الموسيقى في اليوم الأول'. لم يتم ضبط سماعات Beats بشكل متساوٍ ، مثل سماعات الرأس المعتادة الراقية. لقد تم ضبطهم لجعل الموسيقى تبدو أكثر دراماتيكية. تضيف Iovine: 'أردنا إعادة إثارة تلك الإثارة لوجودنا في الاستوديو. لهذا السبب يستمع الناس. لكن المتشككين تساءلوا أيضًا عن سبب دفع أي شخص 200 دولار مقابل سماعات الرأس عندما تحصل على سماعات الأذن مقابل لا شيء. يقول Iovine: `` كنت مثل ، 'الصوت السيئ مجاني'. 'عندما تؤمن بشيء ما ، فإن آخر ما تقوله لنفسك هو ، حسنًا ، لا أحد يفعل ذلك ، لذلك يجب ألا يكون هناك سبب وجيه للقيام بذلك.'

قم بتجميع مجموعة تركيز كل النجوم

عند تطوير أول سماعات Beats ، كان Iovine يضع نماذج أولية مختلفة في مكاتب Interscope الخاصة به ، ثم يقوم باستطلاع آراء كل من جاء لرؤيته. يقول وود: 'لقد كان هذا العرض المذهل لأعظم فناني العالم'. 'M.I.A. أو Pharrell Williams أو Gwen Stefani أو Will.i.am سيأتي ويسألهم ، 'ما رأيك في هذا؟ ماذا عن هذا؟ ماذا عن ذلك؟' يقول يوفين. إنه ليس شيئًا يتعلق بالأرقام. أذهب إلى الأشخاص ذوي الذوق الرفيع. بينما كان هو ودري يستعدان لإطلاق الإصدار الأخير من Beats ، أرسل Iovine زوجًا إلى رجل مشهور عالميًا: LeBron James. كان Iovine يتسكع في غرفة التحرير مع صديق James وشريكه التجاري Maverick Carter أثناء تطوير فيلم وثائقي عن نجم كرة السلة. اتصل بي ماف مرة أخرى وقال ، 'ليبرون يريد 15'. أرسلهم إيوفين ، وظهروا على آذان كل عضو في فريق كرة السلة الأولمبي الأمريكي لعام 2008 عندما وصلوا إلى شنغهاي. يقول Iovine: 'الآن هذا هو التسويق'.

هل ما زالت شانون بيكس متزوجة

ما الذي يفكر فيه المستهلكون؟ افعل ذلك

يقول وود: 'عندما ننظر إلى التسويق للعام المقبل ، فإننا لا ننظر إلى المنتجات التي تتمتع بأفضل هامش ربح أو المنتجات التي تحقق أفضل مبيعات - فهذا يضر بالتقدم والابتكار'. نسأل ، 'ماذا نعتقد أن المستهلك يجب أن يتعلم؟' يقول وود: 'هذا العام ، يتحدثون كثيرًا عن مكبرات الصوت اللاسلكية وسماعات الرأس -' نريد أن نعلم الناس أن البلوتوث يمكن أن يبدو جيدًا '.

ثق في حدسك ومضاعفة

يقول وود: 'أعود دائمًا إلى تجربتي في مجال الموسيقى'. اليوم ، كما كان الحال آنذاك ، يبحث وود عن 'الساحبة' - وهي الإشارة الصغيرة على إصابته. ثم يثق في حدسه ، ويتضاعف. مرة أخرى في اليوم ، يمكن أن يكون السحب عبارة عن ألبوم يتلقى إشادة من النقاد بشكل مفاجئ أو فرقة تبيع فجأة الكثير من البضائع في الحفلات. الآن ، كما يقول ، يتمتع بنفس الشعور من كيفية استجابة المعجبين - ورفاق صناعة الموسيقى في Iovine و Dre - لإعلانات ومنتجات Beats. عندما حصل إعلان يظهر فيه نجم بروكلين نتس كيفن جارنيت مع شعار 'Hear What You Want' على استجابة كبيرة على Twitter - وتلقى Iovine رسائل بريد إلكتروني مجانية من Will.i.am ومغني الراب P. Diddy - 'عرفنا' يقول وود.

طرحت Beats المزيد من الإعلانات ، بما في ذلك إعلان يعرض مؤتمراً صحفياً مع ريتشارد شيرمان الصريح من سياتل سي هوكس ، وكان أداءه أفضل. تم تشغيله في الربع الثالث من المباراة الفاصلة ضد سان فرانسيسكو. عندما تحدث شيرمان عن هراء عن خصومه في تعليق ما بعد اللعبة ، جذب إعلان Beats الانتباه أيضًا.

أين يعيش جاك برينكمان

تحريك Pop-Star بسرعة

عندما سمع Iovine أغنية Blurred Lines لروبن ثيك ، اشتم رائحة رائعة - لصالح Beats Electronics. حصل Iovine and Wood على حقوق استخدام الأغنية في إعلان ثم حصلوا على Thicke لإعادة تصوير الفيديو الموسيقي - في غضون خمسة أيام من التصوير الأصلي. ثم اتصل وود بالرئيس التنفيذي لشركة RadioShack وعرض عليه جعل الإعلان ترويجًا مزدوجًا ؛ قام راديو شاك بدفع الفاتورة جزئياً. لقد تحركت Beats بشكل أسرع. الأحد قبل الجمعة السوداء 2012 ، اتصل Will.i.am هاتفياً بـ Iovine: لقد سجل للتو أغنية واحدة مع بريتني سبيرز - هل سيكون إعلان Beats جيدًا؟ في غضون 72 ساعة ، صور Beats Will.i.am وقطع إعلانًا جديدًا ليوم الجمعة الأسود مع الأغنية ؛ تم بثه خلال مباريات كرة القدم في عيد الشكر. يقول وود: 'حصلنا على أغنية جديدة ، وحصل Will.i.am على ملايين الدولارات من عرض إعلانات البث'.

الوقوف على أكتاف العمالقة

تعد صفقات التسويق المشترك مع العلامات التجارية الكبرى جزءًا كبيرًا من دليل Beats. منذ البداية ، قاموا بوضع Beats audio في منتجات تتراوح من أجهزة الكمبيوتر المحمولة من HP إلى Chrysler 300s إلى الهواتف المحمولة من HTC - وقد تمتعت Beats بالكثير من القوة التسويقية للشركات الكبيرة على طول الطريق. يقول Iovine: 'لقد بعنا منتجًا بقيمة نصف مليار قبل أن ندفع مقابل إعلان واحد'.

إخفاء الذهب السجلات في القبو

يقول Iovine: 'أفكر دائمًا فيما لا يمثله Beats ، وما ينقصه'. عندما تنجح ، لا تعتقد أنك فعلت هذا الشيء المذهل. استمر في التركيز على المنتج. لم أجمع أبدًا التسجيلات الذهبية للألبومات التي صممتها. (عملت Iovine مع U2 و Tom Petty.) 'سألني والدي لماذا لم أقم بوضعهم مطلقًا. قلت: أبي ، إنهم يطاردونني. لا أستطيع التفكير في أي شيء أمس. '