في السابع من فبراير ، مع حصول شركات صناعة السيارات الكبرى ومصنعي الجعة العملاقين على بعض وقت شاشة Super Bowl الذي نال استحسانًا كبيرًا ، من المؤكد أن إعلانًا واحدًا على الأقل سيبرز من العبوة. في ذلك ، يتجول طاقم الفايكنج خلال عاصفة ممطرة ، ثم يتحول إلى تيار قهوة ديث ويش.
أسسها الرئيس التنفيذي مايك براون في عام 2012 ، ديث ويش كوفي هو تاجر تجزئة للقهوة يتألف من 11 شخصًا ومقره في راوند ليك ، نيويورك. يوم الخميس ، تم الإعلان عن فوز الشركة بمسابقة Intuit's Small Business ، Big Game.
شركة ناشئة صغيرة مهيأة لمزيد من النجاح.
كجزء من المسابقة ، تنافست 15000 شركة صغيرة على الجائزة الكبرى لإعلان مجاني مدته 30 ثانية خلال بطولة Super Bowl لعام 2016.
هذا العام ، أنفقت الشركات في الولايات المتحدة حطم الرقم القياسي 5 ملايين دولار في فتحات 30 ثانية. في عام 2015 ، استقطب الحدث رقما قياسيا 114 مليون مشاهد ، مما يجعله البرنامج التلفزيوني الأكثر شعبية حتى الآن. بين عامي 2005 و 2016 ، جمعت Super Bowl أكثر من 2.38 مليار دولار في مبيعات الإعلانات على الشبكة ، وفقًا لقنطار ميديا.
دفعت شركة Death Wish Coffee مبلغ 6 ملايين دولار من المبيعات في عام 2015. وفي هذا العام ، يمكن أن يرتفع هذا الرقم إلى ما يصل إلى 15 مليون دولار - ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير بالطبع إلى Super Bowl. يقول براون إنه يتواصل مع حفنة من المحامص المحليين لتجريف مخزون أكبر من أي وقت مضى ، على الرغم من أنه قلق قليلاً بشأن عدم قدرته على تلبية الطلب.
على الرغم من أن Death Wish لم تشارك بعد مع أي سلاسل بقالة وطنية (تأتي المبيعات بشكل أساسي من التجارة الإلكترونية ومن ستة شركاء فعليين في نيويورك) ، إلا أنها تأمل في الشراكة مع Target وإعادة إحياء المحادثات غير الناجحة سابقًا مع Whole Foods هذا عام.
قبل نهاية هذا الشهر ، تهدف شركة القهوة إلى أن تكون ضمن 19 متسوقًا للأسعار على مستوى البلاد. بحلول نهاية عام 2016 ، كان الهدف هو الوصول إلى 100.
تم إنتاج إعلان Super Bowl بواسطة RPA ، ويقول براون إن مدخلاته خلال العملية كانت ضئيلة إلى حد ما.
قال: 'إنه عالم أجنبي بالنسبة لي'. 'أنا محمصة قهوة ، ولست رجلًا تجاريًا.'
جيك أندرسون هو الأكثر دموية في صافي الثروة
ومع ذلك ، إذا كانت الرسومات تبدو ملحمية ، فهناك سبب: عمل MPC New York ، رسام الرسوم المتحركة CGI المسؤول عن الإعلان ، على امتياز ديزني الناجح قراصنة الكاريبي وعلى شركة Warner Bros. ' القادمة باتمان مقابل سوبرمان.
'إنه لمن دواعي السرور بشكل لا يصدق إنشاء إعلان Super Bowl تجاري لشركة صغيرة. قال جو باراتيللي ، مدير العمليات في RPA ، في بيان: إنهم الأبطال المجهولون في المجتمعات التي نعيش ونعمل فيها كل يوم.
تخمير فكرة قهوة ديث ويش.
يقول براون ، الذي يمتلك ويدير أيضًا مقهى صغيرًا يسمى Saratoga Coffee Traders ، في ساراتوجا سبرينغز ، نيويورك ، إنه خطرت بفكرة Death Wish عندما لاحظ تزايد الطلب على أكواب القهوة القوية. في حين أن التحميص النموذجي قد يحتوي على 250 ملليجرام من الكافيين ، يمكن أن تحتوي وصفة Death Wish الرئيسية على ما يصل إلى 650 ملليجرام - وهذا يتوقف بالطبع على كيفية تحضيرها.
تبلغ تكلفة القهوة 20 دولارًا لكل رطل. يمزج Death Wish بين حبوب أرابيكا وحبوب روبوستا ، وهذه الأخيرة ذات مذاق مر ، ولكنها تحتوي على كميات أعلى من الكافيين. يتم الحصول على الفول بشكل أساسي من الهند.
كم يبلغ ارتفاع إيريكا جين
بالإضافة إلى المزيج المميز ، تقوم الشركة الناشئة أيضًا بتصنيع Valhalla Java ، الذي سمي على اسم العالم السفلي في الأساطير الإسكندنافية ، جنبًا إلى جنب مع برميل القهوة ، حيث تُسكب الحبوب في براميل النبيذ والروم والبلوط الويسكي ، حيث تنقع لمدة 15 يومًا تقريبًا .
كيف تحفز الجماهير.
يلاحظ براون أنه واجه عقبات كبيرة في تنمية عمليات الشركة ، خاصة بالنظر إلى خلفيته كمالك لمتجر صغير.
يقول: 'المخزون يمثل تحديًا' ، وهو يشير تحديدًا إلى ما يسميه نقاط 'إعادة الطلب' ، وهي عدد الحقائب المباعة. تحتاج الشركة إلى 500000 كيس ، على سبيل المثال ، قبل أن تكلف المزيد من القهوة.
يقول: 'هناك فن في هذا الجانب من العمل'. لقد نفدنا من الحزم ، ولكن ليس منتجاتنا الرئيسية. لحسن الحظ ، لم تكن هذه مشكلة كبيرة.
من المفيد أن توظف براون مدير إنتاج ، وجلبت مؤخرًا اثنين من الموظفين الجدد لإدارة خدمة العملاء والعمليات اليومية ، حيث تستعد الشركة لأضواء Super Bowl.
أحد المجالات التي لم يكافح فيها براون هو تطوير أتباع شبه عبادة - سواء على وسائل التواصل الاجتماعي أو في العالم المادي. حاليًا ، هناك ما يقرب من 140،000 شخص على القائمة البريدية للشركة.
يقول براون: 'تبيع بضاعتنا بنفس جودة بيع قهوتنا تقريبًا'. يقوم بعض المستخدمين المتحمسين بإعادة بيع الكوب الذي يحمل العلامة التجارية للشركة ، والذي يتم بيعه بسعر 25 دولارًا ، مقابل 300 دولار على موقع eBay.
ويضيف قائلاً: 'بالنسبة لمحبي العلامة التجارية ، فهي بمثابة هوية لهم'.
ربما ينبغي أن يؤخذ هذا التعليق حرفيًا: أكثر من عميل واحد - خمسة حسب إحصاء براون - كان لديه 'ديث ويش كوفي' موشوم على جسده.
