وفقًا لـ Running USA ، يعمل أكثر من 9 ملايين شخص لأكثر من 110 يومًا في السنة. أبلغت المجموعة التجارية غير الربحية عن عدد قياسي من نهايات الماراثون طوال عام 2013 ، حيث عبر 541000 شخص خط النهاية في أحد سباقات الماراثون البالغ عددها 1100 في البلاد.
بالاقتران مع الملايين من العدائين الذين لا يقطعون مسافة 26.2 ميلًا ، فهذا كثير من الأقدام . الأقدام التي تريد شركة Brooks Sports المتخصصة في الجري ومقرها سياتل وضعها في حذائها.
بدعم من شركة الأسهم الخاصة Berkshire Hathaway التابعة لوارن بافيت ، أصبحت Brooks - التي تحتفل بعيدها المائة هذا العام - الآن رائدة في سوق أحذية الركض المتخصصة بمليارات الدولارات ، بحصة تبلغ 29 بالمائة.
من الصعب تصديق أن بروكس ، المعروف بأخلاقيات العلامة التجارية 'Run Happy' ، كان على وشك الإفلاس في عام 2001. وهي علامة تجارية مشهورة في السبعينيات والثمانينيات ، صنعت أحذية وملابس لمجموعة متنوعة من الرياضات بما في ذلك كرة السلة والتنس وكرة القدم ، حتى عام 2001 عندما تولى جيم ويبر منصب الرئيس التنفيذي. مع خسارة الشركة للمال على العديد من خطوط إنتاجها ، قرر ويبر إجراء تغيير هائل في الإستراتيجية.
كم عمر ماني مونتانا
قام بتضييق نطاق تركيز Brooks على التشغيل ، وخفض المنتجات التي أنتجت 30 مليون دولار من الإيرادات السنوية. وقد أتت هذه الخطوة ثمارها. وفقًا لـ Weber ، في السنوات الـ 13 الماضية ، نمت الشركة التي تتخذ من سياتل مقراً لها بنسبة 18 في المائة ، ومن المتوقع أن تحقق إيرادات بقيمة 500 مليون دولار هذا العام. إليكم كيف نقل ويبر وبروكس الشركة من شبه فاشلة إلى شركة رائدة في السوق.
كل شيء عن المنتج
عندما تولى ويبر منصب الرئيس التنفيذي ، كان بروكس يبيع حذاءين للجري عالي الأداء والثابت ، وهما الوحش والإدمان ، والعديد من الموديلات الأرخص في فئة الأحذية العائلية ذات الطراز الرياضي. `` أحذية الشواء وقص العشب '' - المصطلح الذي يستخدمه ويبر لأن هذا كل ما ستفعله فيها - شكلت نصف أعمال بروكس وكانت تخسر أموال الشركة. تخلت بروكس عن أكثر من نصف أحذيتها ومنتجاتها الأخرى وركزت فقط على الجري.
يقول ويبر: 'لقد كنا كل شيء بالنسبة للجميع وكنا في المركز السادس أو السابع أو الثامن في كل شيء'. كان Brooks مثل أي شركة أحذية رياضية أخرى ، فقط أصغر بكثير. لم يكن لدينا الإنفاق التسويقي. كانت علامتنا التجارية متعبة وتعمل بالأبخرة.
عرف ويبر أن التخصص هو السبيل الوحيد للبقاء على قيد الحياة عندما يواجه عمالقة عملاقين مثل Nike. قامت الشركة ببناء معمل داخلي ، وجلبت خبراء ، ودخلت في أبحاث المواد ، ووسعت عروض منتجاتها الجارية مع تحسين ملاءمة أحذيتها وركوبها.
'توقفنا عن صنع الأحذية التي تقل قيمتها عن 80 دولارًا وتحويلنا جميعًا للركض. لقد أحرقنا القوارب وأصبح المنتج أفضل وأفضل وأفضل ، كما يقول ويبر. 'تجربة المنتج هي المكان الذي تقوم فيه ببناء علامة تجارية للأداء. لا يمكنك الوصول إلى هناك من خلال الإعلانات. الإعلان عبارة عن شاحن توربيني ، ولكن المنتج هو المكان الذي تخلق فيه الأصالة والمصداقية حقًا.
بناء الهوية
بعد أن ألغت Brooks الكثير من خط إنتاجها ، بدأت الشركة في الإعلان عن الإعلانات لمدة عام وبدأت في بناء مجتمع حول العلامة التجارية المعاد تصورها. خلال هذه الفترة ، ركزت الشركة على وضع أحذية Brooks على أقدام العدائين ، والحصول على المؤثرين الرئيسيين مثل المدربين والمتخصصين في الطب الرياضي وراء علامة Brooks التجارية ، وبناء علاقات مع متاجر الركض المتخصصة.
عائلة مفتاح كيجان مايكل
يقول جيف: 'العلاقة جيدة حقًا وسأصنفها على أنها خاصة حقًا من وجهة نظر أن تركيز [بروكس] في فئة التشغيل يسمح لهم بالقيام ببعض الأشياء التي تمثل بالتأكيد تحديًا أكبر لبعض العلامات التجارية الكبرى متعددة الفئات' فيليبس ، الرئيس التنفيذي لشركة Fleet Feet ذات الامتياز التجاري المتخصصة.
ركز Brooks أيضًا جهوده التسويقية على وجه التحديد حيث يوجد المتسابقون. اليوم ، لدى الشركة أكثر من 40 مندوب مبيعات يعملون مع المتاجر المتخصصة ، ومجموعة من مئات من موظفي التسويق الميداني المعروفين باسم `` المعلمون '' الذين يروجون للعلامة التجارية Brooks ومنتجات التجوال في مواقع البيع بالتجزئة ، ويديرون المعارض ، ويديرون العروض الترفيهية ، و الأحداث الترويجية المجتمعية.
كم عمر إيفيت نيكول براون
السداد في الشراكات
لقد فتحت هوية الركض فقط أبوابًا أخرى أيضًا. في عام 2009 ، تمكن بروكس من الحصول على شراكة مع مجموعة المنافسة ، الشركة التي تقف وراء سلسلة ماراثون الروك أند رول ، والتي تقام 23 حدثًا في أمريكا الشمالية وستة في أوروبا كل عام. وفي وقت سابق من هذا العام ، غادر عداء المسافات المتوسطة نيك سيموندز نادي أوريغون تراك الذي ترعاه شركة نايك ووقع عقدًا للأحذية والملابس مع بروكس - وهي سرقة ضخمة للعلامة التجارية الأصغر.
يقول سيموندز ، الأولمبي السابق: 'كنت أركض مع Nike لمدة سبع سنوات وبقدر ما استمتعت بالعمل معهم ، كان دائمًا محبطًا بعض الشيء أن أكون قسمًا صغيرًا في مثل هذه الشركة الكبيرة'. يمكنني القول أن تركيز Nike كان أكثر على بعض الرياضات الأخرى. أنا لست لاعب غولف محترف ، ولست لاعب كرة سلة محترف - أنا عداء محترف. أردت حقًا العمل مع شركة حصلت على ذلك.
لا تزال هناك عقبات أمامنا
بقدر ما أتى تركيزه على الجري ثماره ، لا يزال Brooks يبني ويتكيف مع صناعة متغيرة. جعلت الشعبية المتزايدة للتسوق عبر الإنترنت الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للمتاجر الشريكة لبروكس. نحن نواجه عددا من التحديات. أحدهما مستهلك متمكن رقميًا. لقد عملت في هذا المجال لمدة 30 عامًا وشهدت تحول ميزان القوة من الشركة المصنعة في الأيام الأولى ، إلى بائع التجزئة ، والآن في النهاية إلى المستهلك ، 'Fleet Feet's Phillips يتأرجح. 'لديهم إمكانية الوصول إلى كمية هائلة من المعلومات والوصول غير المحدود إلى المنتج وقنوات التوزيع المتعددة.'
يقول ويبر إن معظم العدائين ما زالوا يشترون زوجهم الأول من الأحذية في متجر ثم ينتقلون إلى بائعي التجزئة عبر الإنترنت بمجرد أن يعرفوا ما يريدون. يقول: `` لا يمكنك منع عداء من الحصول على الزوج الثاني أو الثالث على الويب ، ولكن ما يمكننا إدارته هو أنها بسعر كامل ويتم تقديمها كمنتج متميز '' ، مضيفًا أن Brooks لم يعد يبيع مخزونًا على Amazon وأنهت علاقاتها مع 50 بائعاً آخر على الإنترنت فقط في السنوات الأربع الماضية.
يقول ويبر إنه لا يعتقد أن المتاجر المحلية في طريقها للخروج ، لكن بروكس لا يعتمد فقط على المتاجر التقليدية. إنه يعمل على تركيز الشركة على الرقمية ونشر اسم العلامة التجارية بشكل أكبر. يقول: 'لدينا الكثير من الفرص لبناء الوعي والتواصل مع الأشخاص الذين لا يعرفوننا حقًا'. ما زلنا لا نصل إلى جميع العدائين الذين نريد الوصول إليهم بعد ، لكننا سنصل إلى هناك. نحن فقط على ميل 10. '
