أريد أن أصدق أن مندوبي المبيعات عندما يقولون أن المنتج الذي يبيعونه يفعل حقًا ما يقولون إنه يمكن أن يفعله. أريد أن أصدق أن الأشخاص الذين أتعامل معهم يقولون الحقيقة. أريد أن أصدق أطفالي عندما يخبرونني بما فعلوه أو مع من كانوا. لكن في بعض الأحيان أشك في أن بعض الأشخاص الذين أتعامل معهم ليسوا صادقين تمامًا.
غالبًا ما تكون المواجهة المباشرة للأشخاص الذين أشك في أنهم يكذبون أمرًا محرجًا بسبب الطبيعة الحساسة لعلاقاتنا. التحدي هو تحديد السلوكيات المخادعة دون الإضرار بالعلاقات. لحل هذه المشكلة ، جمعت عدة تقنيات في كتابي مفتاح الإعجاب لاكتشاف الخداع دون أن يتم اكتشافه. جمال هذه التقنيات هو أن الناس لا يدركون أنك تختبرها.
أرض Is
تستحق أسئلة نعم أو لا إجابة بنعم أو لا. عندما لا يستطيع الناس أو لا يريدون الإجابة بنعم أو لا ، فإنهم عادةً ما يذهبون إلى أرض Is. هذا المفهوم مستمد من تصريح الرئيس كلينتون السيئ السمعة الآن ، 'يعتمد على معنى كلمة' هو '. إذا كانت 'هي' تعني 'موجودة' ولم تكن كذلك أبدًا ، فهذا شيء واحد. إذا كان هذا يعني أنه لا يوجد شيء ، فقد كان هذا بيانًا صحيحًا تمامًا. تحتل أرض الكيان الحيز بين الحقيقة والخداع. تتكون أرض هو من أنصاف الحقائق ، والتلميحات ، والافتراضات ، والافتراضات ، والجودو اللفظي. يرغب معظم الناس في قول الحقيقة ، لذلك يبذلون جهودًا كبيرة لتشويه اللغة الإنجليزية للحفاظ على وهم الحقيقة دون قول ذلك تمامًا. غالبًا ما يجد الناس أنفسهم في أرض Is دون أن يدركوا ذلك.
لاختبار الناس لمعرفة الحقيقة ، ما عليك سوى طرح سؤال بنعم أو لا. إذا فشلوا في الإجابة بنعم أو لا ، يجب أن تظهر علامة حمراء. بعد أن يقدم شخص ما إجابة معقدة لسؤال مباشر ، اطرح نفس السؤال مرة أخرى. إذا فشل مرة أخرى في الإجابة بنعم أو لا ، فإن احتمالية الخداع تزداد بشكل كبير.
نحن سوف...
إذا سألت شخصًا ما سؤالًا مباشرًا بنعم أو لا ، ويبدأ الرد الذي تحصل عليه بكلمة 'حسنًا' ، فهناك احتمال كبير للخداع. عندما يبدأ الشخص الذي يجيب على سؤال مباشر بعبارة 'حسنًا' ، فهذا يشير إلى أنه على وشك إعطاء إجابة يعلم أو تعرف أن السائل لا يتوقعها.
لما يجب علي تصديقك؟
عندما يُسأل الأشخاص الصادقون عن سبب تصديق الآخرين لهم ، فإنهم يجيبون عادةً ، 'لأنني أقول الحقيقة' أو بعض الاختلاف في ذلك. يواجه الكذابون صعوبة في قول 'لأنني أقول الحقيقة' لأنهم لا يقولون الحقيقة. بدلاً من ذلك ، يقدم الكاذبون ردودًا مختلفة مثل 'أنا شخص نزيه' أو 'ليس عليك تصديقني إذا كنت لا تريد ذلك' أو 'ليس لدي سبب للكذب'. السؤال 'لماذا علي أن أصدقك؟' يمكن طرحها بعدة طرق اعتمادًا على حساسية العلاقة.
لا تكتشف هذه الأساليب الخداع بنسبة 100 في المائة من اليقين ، لكنها توفر مؤشرًا قويًا لتحديد ما إذا كان شخص ما صادقًا أم لا. إذا أجاب شخص ما على الأسئلة مباشرة ، فيمكنك أن تثق في أن الإجابة صادقة وأن الشخص لن يدرك أنك قد اختبرت صحته ، وبالتالي الحفاظ على نزاهة العلاقات المستمرة. إذا كان الشخص لا يجيب مباشرة على الأسئلة ، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يتم خداعك ، ولكن يجب عليك فحص إجابات الشخص بمزيد من التفصيل.
بول جونسون واحد تل شجرة
