أفضل سر محفوظ بعد كيك ستارتر

قبل وقت طويل من مساحات الهاكرز والطباعة ثلاثية الأبعاد ، فهم Jules Pieri كيف تخثر إثارة الاختراع في معاناة التوزيع. لن يتم إنتاج النماذج الأولية المبتكرة حقًا ، تتذكر بيري وقتها في Playskool ، حيث كانت نائبة رئيس التخطيط الاستراتيجي في التسعينيات.

وتلاحظ أن المشكلة كانت مدفوعة بانكماش تجارة التجزئة المتخصصة وصعود وول مارت وغيرها من المنافذ التي تريد بيع المنتجات بكميات كبيرة يمكن توقعها. يقول بيري إن تجار التجزئة يريدون تكرار الماضي بقليل من التعديل. كانت مهمتنا هي الابتكار والتقدم. لم أرَ مخرجًا.

كمصمم صناعي ، يقدس بيري الحرف. بصفتها ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة هارفارد ، فهي تفهم الإستراتيجية. في عام 2008 ، ظهرت هي والمؤسس المشارك جوان دومينيكوني جروميت لوضع استراتيجية لإنقاذ الحرف. منذ ذلك الحين ، كانت الشركة في مهمة تهدف إلى تشكيل مجتمع متباين وخاص للحركة الصانعة في قوة اقتصادية رئيسية.

جروميت هي منصة إطلاق منتج. أسبوعيًا ، يختار موظفوها سبعة منتجات من 300 متنافس ، ويفحصون ليس فقط من حيث الاستئناف والجودة ولكن أيضًا من أجل الغموض. في أيام الأسبوع ظهراً ، يكشف الموقع عن هذه المنتجات ، مقسمة إلى تسع فئات واعية اجتماعياً ، مثل Made in the USA و Underrepresented Entrepreneurs (على سبيل المثال ، أولئك الذين تزيد أعمارهم عن 65).

يقول بيري إن بعض الأشخاص يقولون إننا ما تفعله بعد Kickstarter ؛ في الواقع ، ينشأ ما يقرب من 25 بالمائة من منتجات الموقع من حملات التمويل الجماعي. يعرف كل من خاض عملية التمويل الجماعي أن الإطلاق أمر مثير ، ولكنه عادةً ما يكون صراصير الليل.

تقول ليزا كيو فيترمان ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Nomiku المبتدئة sous-vide ، إن Grommet منحت أعمالها في وقت مبكر مصداقية بين تجار التجزئة. سينظر إلينا بعض المستثمرين ، ويرون أننا مررنا بـ Y Combinator ، ونقوم بعمل علامة اختيار ، كما يقول Fetterman. إذا كنا نبيع إلى Target يومًا ما ، فسيرى المشتري أننا على Grommet ، وهذه علامة اختيار.

في العام الماضي ، أطلقت الشركة قناة بيع بالجملة ؛ حتى أن مشروعًا أحدث يضعه كوسيط بين عدد قليل من تجار التجزئة الرئيسيين - بما في ذلك Anthropologie و CB2 و Staples - وصناع ليس لديهم القوة التشغيلية للتعامل مع مثل هذه الحسابات.

آرون فلوريس وأدريان بيلون

بالنسبة لشركة ذات طموحات بحجم الثورة الصناعية ، ظلت بشكل غريب تحت الرادار. جمعت بيري 4.5 مليون دولار من الملائكة ؛ بلغت إيرادات المشاريع التجارية غير المربحة لعام 2015 حوالي 35 مليون دولار.

لسوء الحظ ، على الرغم من ذلك ، فإن بطل بييري للشباب قد جذب انتباه أكبر رجل ممكن. في يوليو ، أطلقت أمازون منصة مماثلة تسمى Launchpad ، والتي دخلت في شراكة مع المسرّعات ومواقع التمويل الجماعي وشركات رأس المال المغامر ، بما في ذلك Andreessen Horowitz. يقر بيري أن شركات المنتجات عديمة الخبرة قد تميل إلى السير في هذا الطريق. لكنها تقول إن صانعي الأذكياء سيتخلون عن الضربة السريعة ويدركون أن مين ستريت وتجار التجزئة المتخصصين هم حلفاءهم الرئيسيون الحقيقيون.