في بداية عملك ، ليس هناك تضحية لن تقوم بها لمساعدتها على البقاء والنمو. سيكون هناك الكثير من الساعات الطويلة ، والمناسبات العائلية الضائعة ، وغالبًا ما يكون هناك القليل جدًا من التعويض الشخصي لأنك تحتاج إلى إعادة استثمار كل دولار يمكنك استثماره في تنمية الأعمال التجارية.
نأمل أن تؤتي كل هذه التضحية ثمارها في شكل عمل مزدهر لسنوات قادمة.
من هو سيدني كروسبي التي يرجع تاريخها
لكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال هؤلاء ، تصبح أعمالهم فخًا - وهو أمر يستمر في امتصاص مواردهم بدلاً من زيادة ثرواتهم.
في مرحلة ما على طول تلك الرحلة ، عليك أن تسأل نفسك سؤالًا مهمًا: في أي مرحلة تعمل ببساطة لصالح عملك بدلاً من أن يكون عملك يعمل لصالحك؟
الدرس الأساسي الذي يجب تذكره هو: ادفع لنفسك أولاً.
اسمحوا لي أن أشرح باستخدام قصة مدير تنفيذي عملت معه لعدة سنوات.
كم يبلغ ارتفاع الليرة الوفرة
قام هذا الرئيس التنفيذي ببناء وتنمية أعمال خدمات مهنية ناجحة للغاية بإيرادات سنوية تبلغ حوالي 20 مليون دولار. ولكن للوصول إلى هذه النقطة ، فقد ضحى بدخله الشخصي للمساعدة في تكوين فريق عظيم.
كان ولاءه لفريقه أسطوريًا ، حتى عندما تراجعت الأعمال ، لم يكن يسمح لأي موظف بالرحيل - لقد صنع الفارق من راتبه الشخصي للحفاظ على هؤلاء الأشخاص في حالة تغير الوضع.
لكن الحقيقة هي أن الشركة كانت بها موظفين أكثر من اللازم وأنهم أساءوا تقدير سوقهم. كانت الحقيقة أنهم لم يكونوا بحاجة إلى عدد كبير من الأشخاص كما هو الحال في كشوف المرتبات لتقديم خدمة رائعة. كان يدير برنامج وظائف ؛ نوع من الأعمال الخيرية للشركات.
في النهاية ، بدأ هذا الرئيس التنفيذي يدرك من خلال التعليقات التي قدمتها مجموعة نظرائه في الرئيس التنفيذي مقدار التضحية به. الحقيقة أنه كان بإمكانه كسب المزيد من المال من خلال العمل مع شخص آخر. لذلك حدد هدف ربحية معقول للأعمال بنسبة 10٪. عندما لم يستطع العمل حتى الوصول إلى ذلك ، بدأ في تقليص موظفيه من أجل الصحة المالية للشركة ليحقق أرباحه المستهدفة.
المغزى من هذه القصة هو أنك عندما تكون مالكًا لمشروع ما ، فإنك ترتدي قبعتين: أحدهما كرئيس تنفيذي والآخر كمستثمر في الشركة. ويجب أن يتم تعويضك بشكل عادل عن أداء كل من هذه الأدوار.
مع ارتداء قبعة رئيسك التنفيذي ، عليك أن تتذكر أن تدفع لنفسك ما يستحقه الرئيس التنفيذي. نعم ، في الأيام الأولى ، ضحيت لتغطية نفقاتك. ولكن بمجرد أن تثبت شركتك نفسها ، فقد حان الوقت لدفع دخل أساسي على الأقل لنفسك. خلاف ذلك ، يمكنك أن تجد نفسك تدير شركة كبيرة لطيفة - لكنك ما زلت لا تكسب شيئًا. يمكنك معرفة ذلك من خلال الانتقال إلى موقع ويب مثل المرتب.كوم لمعرفة ما يقوم به الرؤساء التنفيذيون لشركات مماثلة ثم وضع الميزانية لهذا الرقم. إذا كنت تعتقد أن المشتري المحتمل سينخدع بتعويضك المنخفض ويدفع لك أكثر مقابل عملك - أنت مخطئ - لن يفعلوا ذلك. لذا خذ المال من على الطاولة.
كمستثمر ، لقد بذلت وقتًا وجهدًا كبيرين في بناء أصل ذي قيمة. ولكن إذا أخبرك مستشارك المالي أن استثمارك في سوق الأسهم كان عائداً بنسبة 0٪ ، فلن تكون سعيدًا ، أليس كذلك؟ لهذا السبب تحتاج إلى التفكير في عملك مثل الأصل - لا يختلف عن الطريقة التي تتعامل بها مع الأسهم أو السندات أو قطعة من العقارات.
القاعدة الأساسية الجيدة هي أنه مهما كانت أهداف الربح التي حددتها للعام - لنقل ما بين 5٪ و 10٪ أو حتى 20٪ للعمل الجيد - يجب أن تحاول وضع ميزانية لنصف ذلك الربح هو إعادة استثمارها في الأعمال التجارية للتوسع من الحسابات الدائنة والمشتريات الرأسمالية اللازمة للنمو. لكن النصف الآخر يجب أن يذهب إلى أرباح الأسهم للمستثمر الأساسي: أنت.
(سنتحدث عن الشركات كثيفة رأس المال ذات المتطلبات النقدية الكبيرة في مقال لاحق.)
كم يبلغ ارتفاع قاعة ديدري
لذلك ، إذا كنت تشعر بأن عملك محاصر وأنه بطريقة ما لا يمنحك أنواع العوائد التي تستحقها ، ففكر في ديناميكيات كيفية تغيير الأمور بحيث يعمل عملك من أجلك بدلاً من ذلك و- ادفع لنفسك أولاً.
