إما أنك لا تستطيع الحصول على تمويل خارجي أو أنك لا تريده. في كلتا الحالتين ، أنت تقوم بالتمهيد ، وتحتاج إلى تنمية شركتك باستخدام مواردك الخاصة فقط. جوشيا همفري ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لوكالة تطوير التطبيقات أبستر ، منذ عام 2011 ، عندما بدأ هو والشريك المؤسس مارك ماكدونالد الشركة. إنهم يفعلون شيئًا صحيحًا - تفتخر Appster بأكثر من مليون دولار شهريًا في معدلات التشغيل دون أن تجمع أي تمويل خارجي. إليك نصيحة همفري حول كيفية النمو بميزانية محدودة.
1. قم ببيعها قبل أن تقوم بها.
يشير همفري إلى شركة Microsoft ، التي ولدت عندما كان لدى بيل جيتس فكرة نظام ترقية للكمبيوتر الشخصي ادعى أنه يمكنه تقديمه قبل كتابة أي رمز. Appster ، أيضًا ، كانت فكرة تم بيعها قبل بناء بنيتها التحتية. بدلاً من تعيين فريق من المطورين - الذي كان سيأخذ الكثير من رأس المال - بدأ همفري وماكدونالد ببناء موقع على شبكة الإنترنت لتوليد الاهتمام بالشركة.
2. نفّذ فكرتك باختبار منخفض المخاطر.
قد يكون لديك منتج رائع ، ولكن ما لم تتمكن من بيعه فلن يكون لديك عمل تجاري. اختبر الوضع مع موقع ويب وحملة Google AdWords غير مكلفة لمعرفة نوع الاهتمام الذي يمكنك جذبه وما إذا كان يبدو أنه يمكنك الحصول على ما يكفي من الجذب للبقاء على قيد الحياة.
3. البحث عن شركة للشراكة معها.
بدلاً من توظيف مواهب باهظة الثمن أو الاستثمار بكثافة في التصنيع ، كن شريكًا مع شركة قائمة ؛ بيع منتجاتها أو خدماتها أثناء تعلمك للصناعة. يقول: 'يجب أن تكون مبدعًا ، وإذا كان بإمكانك الاستعانة بمصادر خارجية أو الشراكة مع شخص لديه تلك البنية التحتية ثم استبدال الشركة ببطء ، فلن تضطر إلى إنفاق الأموال'.
فوكس نيوز تزوجت أوما بيماراجو
4. استخدم التسويق الرخيص أو المجاني.
يقدم همفري هذه الأفكار:
- يعد موقع LinkedIn مكانًا جيدًا للعثور على الأشخاص في مجال عملك والتواصل معهم.
- هل تحتاج إلى عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما؟ استخدم ال اقتحام مكتشف Anymail ، حيث يمكنك إدخال اسم الشخص والمجال لتلقي العناوين المحتملة.
- ابدأ لقاءًا للأشخاص المهتمين بصناعتك ، ثم استخدم معلومات الاتصال الخاصة بالحضور لتعبئة قاعدة بيانات يمكنك استخدامها لتزويد الأشخاص بالأوراق البيضاء والنشرات الإخبارية والوصول إلى مدونتك أو أي محتوى آخر ذي قيمة.
- ضيف آخر على مدونة شركة أخرى. إنها طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك.
يمكنك أيضًا الاستفادة من احتمالية شركة أخرى أو قائمة عملاء في مقابل تقديم منتج مجاني للأشخاص الموجودين في القائمة ، أو عبر نوع من اتفاقيات الترويج التبادلي. يقول همفري: 'ربما يكون نوعًا جديدًا من فرشاة الأسنان'. يمكنك التحدث إلى أطباء الأسنان الذين لديهم قواعد بيانات حول مدينتك والقول ، 'لدينا فرشاة الأسنان الجديدة هذه التي نريد أن نمنحها لقاعدة البيانات الخاصة بك.' '
5. ادفع لنفسك أقل قدر ممكن.
إذا كنت تستطيع العيش بدون راتب ، فاستثمر الأموال التي تجنيها في الشركة. وجد كل من همفري وماكدونالد طريقة للعيش على 350 دولارًا في الأسبوع عندما كانت الشركة جديدة. يقول: 'إذا لم تكن بحاجة إلى ذلك ، فقم بإعادة هذه الأموال إلى التسويق ، والعودة إلى زيادة عدد الأشخاص ، وجلب المزيد من الأشخاص الذين يمكنهم إضافة المزيد من القيمة'.
6. كن مبدعًا في إبقاء نفقاتك منخفضة.
هل تحتاج إلى مكتب جديد تمامًا مقابل 4000 دولار شهريًا حيث يمكنك العمل من المنزل وإنفاق هذه الأموال على التسويق والمبيعات؟ هل تحتاج إلى كرسي مكتب قيمته 500 دولار بينما يمكنك استخدام بعض الأثاث القديم؟ قم بتأخير أي نفقات لا تساهم بشكل مباشر في الإيرادات.
7. دفع الموهبة مع الإنصاف.
من الصعب اجتذاب أفضل المواهب عندما تكون مرهقًا بالمال. بدلاً من ذلك ، ادفع للأفراد المتحمسين لرؤيتك بنسبة مئوية من ملكية الشركة. يقول همفري: 'من الواضح أنه يجب عليك موازنة ذلك ، لأنك لا تريد أن تمييع نفسك كمؤسس أكثر من اللازم ، لكنها قد تكون طريقة رائعة حقًا لتحفيز الناس'. 'يجب أن يكون لديك شيء ملهم حقًا يريد الناس أن يتخلفوا عنه.'
