يبدو أن الجميع موجودون على LinkedIn. لذا أنت أيضًا. لكن هل تقوم بالفعل بتوليد عملاء محتملين وإحالات؟
إليك مخططًا لاستخدام LinkedIn للتنقيب بشكل أكثر فعالية من تدريب ساندلر ، وهي منظمة رائدة في مجال المبيعات والإدارة والتدريب على القيادة.
1. قم بإعداد نسخة رقمية من إعلانك التجاري لمدة 30 ثانية وقم بتضمين هذا النص في ملفك الشخصي على LinkedIn. الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره حول LinkedIn هو هذا: إنه حدث افتراضي ضخم لا ينتهي للتواصل الشبكي ، وعليك أن تكون مستعدًا بالرد الصحيح على ، 'ماذا تفعل؟'
30 ثانية إعلانك هو الإجابة على هذا السؤال ، كما قيل من وجهة نظر أ احتمال الألم هذا في النهاية تحولت إلى عميلك السعيد .
على سبيل المثال: نحن متخصصون في أنظمة إدارة المخزون المصممة خصيصًا لعمليات التصنيع والتوزيع. لقد نجحنا بشكل خاص مع الشركات في الصناعات X و Y و Z التي تشعر بالقلق إزاء التكاليف المرتبطة بحساب المخزون غير الدقيق ، أو غير راضٍ عن الاختناقات المتكررة في الأعمال الورقية التي تبطئ عملية التنفيذ ، أو محبطة بسبب مقدار الوقت الذي تستغرقه للتوفيق بين سجلات الشراء والفواتير والشحن. لقد تمكنا من إنشاء أنظمة إدارة المخزون اليدوية التي تساعد عملائنا على توفير الوقت والاهتمام والمال.
إذا لم يكن هناك شيء مثل هذا في ملفك الشخصي على LinkedIn ، فأنت في وضع تنافسي غير مؤات.
2. أضف اتصالات إلى شبكتك. إذا استثمرت دقيقة أو نحو ذلك في كل يوم عمل بالنقر فوق الزر 'اتصال' في قائمة 'الأشخاص الذين قد تعرفهم' التي تنشرها LinkedIn في خلاصتك ، فسوف توسع شبكتك ، وستصبح معروفًا كشخص يقوم بتوسيع الشبكة ، والذي بنفس القدر من الأهمية.
تذكر: كل شخص تتحدث إليه بشأن العمل أو تلتقي به خلال يوم العمل هو اتصال محتمل على LinkedIn.
3. اللعب النزيه. لكن فقط 'تواصل' مع الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. سينتج عن LinkedIn نتائج عكسية عليك إذا تظاهرت بمعرفة أشخاص لا تعرفهم. (بينما نحن فيه ، إليك تسعة أخطاء أخرى يرتكبها الأشخاص على LinkedIn.)
اسأل دائمًا عن مقدمات لأشخاص لا تعرفهم.
4. بناء قائمة العملاء المحتملين. اقض خمس دقائق يوميًا في التحقق من اتصالات جهات الاتصال الخاصة بك لمعرفة من لا تعرفه شخصيًا ولكنك ترغب في مقابلته. قم بتدوين أولئك الذين ترغب في تقديمهم لهم. ابدأ أولاً بـ 'التوصيات' ، حيث إنها على الأرجح أقوى علاقات مستخدم LinkedIn الذي تشاهده.
اطلب التوصيات خارج حسابك على LinkedIn عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف. ستحصل على إجابة أسرع. (وستحصل على فرصة لإعادة الاتصال بسرعة مع زملائك.)
5. تابع عملائك الحاليين والمحتملين. اقض دقيقتين أخريين كل يوم في البحث عن عملائك الحاليين وأهم العملاء المحتملين. اكتشف ما إذا كان لديهم صفحة شركة. إذا فعلوا ذلك ، فاتبعوه وراقبه.
6. انشر تحديثًا. اقض 60 ثانية كل يوم عمل لنشر 'تحديث' على شبكة LinkedIn الخاصة بك. استخدم التحديث اليومي لمشاركة رابط لمقال أو مقطع فيديو ذي صلة بآفاقك وعملائك. أو استخدم ميزة 'Pulse' (التي كانت تُعرف باسم 'LinkedIn Today') في لوحة معلومات LinkedIn الخاصة بك.
في كل مرة تنشر فيها تحديثًا ، يتم عرضك في موجز جميع الأشخاص الذين تتصل بهم. لكن لا تبيع أبدًا عند نشر التحديثات. أضف قيمة وشارك الخبرات بدلاً من ذلك.
7. الانضمام إلى المجموعات. يتيح لك LinkedIn التواصل مع الأشخاص الموجودين في مجموعات معك. استخدم هذا كطريقة مستهدفة لإضافة قيمة للآخرين ، ومشاركة الأفكار ، وبناء شبكتك مع العملاء المحتملين. استثمر خمس دقائق في اليوم في هذا. (إليك بعض النصائح للعثور على أفضل المجموعات للانضمام.)
8. استخدم LinkedIn للاحتفال بإنجازات الآخرين. عندما تصادف خبرًا أو منشورًا يقدم أخبارًا جيدة عن عميلك أو عميلك المحتمل أو أي جهة اتصال رئيسية ، شارك الأخبار كتحديث للحالة. تعرف على الشخص برد '@'. سيضمن ذلك تلقيهم إشعارًا بالإشارة. اقض دقيقة في اليوم على هذا.
9. اكتب توصية. غالبًا ما يكون من الصعب تأمين توصيات LinkedIn ، وذلك فقط لأن الكاتب يستغرق وقتًا لتسجيل الدخول وكتابتها ونشرها.
بدلاً من انتظار أن يوصيك شخص ما ، خصص خمس دقائق يوميًا لكتابة ونشر توصيات (قائمة على الواقع) لعملائك وجهات الاتصال الرئيسية. بمجرد موافقة جهة الاتصال الخاصة بك على النص ، ستظهر التوصية على حساب LinkedIn الخاص به.
سيؤدي ذلك إلى مواءمتك مع جهة الاتصال الخاصة بك ، وسيكون بمثابة قطعة ترويجية دائمة الأهمية لك ولمؤسستك ، ويظهر لشبكتك أنك تعمل معًا ، ويزيد من احتمالية بحث جهة الاتصال الخاصة بك عن طريقة لإرجاع الجميل . يمكن أن يكون إما إحالة أو توصية.
في كثير من الأحيان ، كلاهما.
كم عمر جيني بوباخ
10. توقف. مفتاح النجاح على LinkedIn هو استثمار القليل من الوقت كل يوم عمل - ليس ست ساعات في اليوم لمدة أسبوع متتالي ، ثم لا شيء.
افعل كل هذا بانتظام. يجب أن يكون الحد الأقصى لإجمالي الوقت المستثمر 20 دقيقة في اليوم ، ولا يشمل ذلك تطوير إعلان تجاري مدته 30 ثانية (والذي يجب أن تنتهي قبل تسجيل الدخول إلى LinkedIn.
استثمر ذلك عشرين دقيقة يوميًا ، باستمرار ، لمدة ثلاثين يوم عمل متتاليًا ، وستبدأ في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين والإحالات من LinkedIn.
ثم... أبقه مرتفعا!
