هناك عدد لا يحصى من الكتب حول كيفية النجاح في الأعمال التجارية ، وكل منهم لديه شيء لتعليمه. من كونك عاملًا فعالاً إلى كونك مبتكرًا عظيمًا ، كل ذلك جزء من الكيمياء الأساسية التي تشكل رحلة كل رائد أعمال.
ومع ذلك ، عندما أنظر إلى الوراء إلى مسار ريادة الأعمال الخاص بي ، يبرز شيء واحد باعتباره المفتاح النهائي للنجاح الذي عشته وكان لي شرف المشاهدة في تجارب رواد الأعمال الناجحين الآخرين.
لا علاقة له بالعديد من النصائح التقليدية التي ستحصل عليها حول كيفية توظيف الأشخاص المناسبين ، وكيفية زيادة رأس المال ، وكيفية إدارة شركة فعالة ، وكيفية التوافق مع احتياجات السوق ، أو كيف تكون أكثر ابتكارا. في الواقع ، سأذهب إلى حد القول إن كل هذه الأمور ضرورية ولكنها غير كافية بشكل مؤسف لبناء نجاح طويل الأمد ودائم في أي عمل بالمقارنة مع الشيء الوحيد الذي سأشاركه.
ما هذا؟ حسنًا ، إن إعطائه اسمًا أصعب بكثير من وصفه ، لأنه لا يندرج بدقة في فئة أو تسمية. لذا ، دعني أعطيك مثالاً.
قياسات كورتني ثورن سميث
خلف الابواب المغلقة
في منتصف التسعينيات ، كان لدي شركة عمرها 5 سنوات تعمل بشكل جيد للغاية. لركوب موجة نجاحنا ، وخلق المزيد من الجاذبية لها ، قررت أن أكتب كتابي الأول. لقد كانت محاولة أولى جيدة للتأليف ولكنها بعيدة كل البعد عن أن تكون من أكثر الكتب مبيعًا. ومع ذلك ، كنت فخورًا جدًا بنفسي.
في نفس الوقت تقريبًا ، كان هناك كتاب آخر طرح للتو في السوق حول موضوع مماثل. كان المؤلفون مستشارين راسخين لهم جذور عميقة في هارفارد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. كتابهم، إعادة هندسة المؤسسة ، أصبح أحد أفضل كتب الأعمال مبيعًا على الإطلاق. كان هذا ما كنت أطمح إليه!
لذلك ، مع القليل لأخسره ، كتبت رسالة لطيفة إلى أحد المؤلفين ، جيم ، وأرسلتها مع نسخة موقعة من كتابي. بعد بضعة أسابيع ، تلقيت أكثر رسالة رد ممتعة من جيم يشكرني على الكتاب ويشير إلى أنه سيقرأه أثناء رحلاته. كنت مرتبكًا بعض الشيء للحصول على رد شخصي ، لكن لسبب ما لم أتابع ذلك.
بعد بضع سنوات ، أدت سلسلة من الأحداث المصادفة إلى لقاء مع جيم حول الشراكة مع شركته. بعد الاجتماع ، تلقيت مكالمة من جيم يقول فيها إنه على الرغم من أن الشراكة لم تكن صحيحة ، إلا أنه كان متأكدًا من أنه ستكون لدينا فرصة للعمل معًا مرة أخرى بطريقة ما. كان من الممكن أن تكون الطريقة التي قالها بها ، لكن كان من الواضح لي أن هذه كانت أكثر من مجرد طريقة كريمة لقول 'لا شكرًا'.
مرت بضعة أشهر أخرى ، وكان وضعنا Inc. 500 يمنحنا عروض الاستحواذ. كنت بحاجة إلى شخص يفهم عملنا لكي يلجأ إليه للحصول على المشورة. اتصلت بجيم. دون تردد ، وافق على الاجتماع والدردشة.
كم عمر آدم ديركس
بينما قررنا الاستمرار في تنمية الأعمال التجارية بدلاً من البيع ، أصبح Jim مستشارًا وموجهًا لا غنى عنه على مدار السنوات العديدة القادمة.
في النهاية ، في ما لا يمكنني وصفه إلا بالصدفة الجامحة ، ساعد في تنظيم بيع عملي إلى عملاق تقني قيمته ملياري دولار.
المفتاح
إذن ، هذا سؤالي لك: أثناء قراءتك لذلك ، ما هو 'المفتاح الوحيد' الذي أشرت إليه في عنوان هذا العمود؟ هل كان الأمر يتعلق بكتابة الكتاب ، وإرساله إلى جيم ، وليس بيع الشركة ، أو وجود مستشار كبير ، أم البيع النهائي للشركة؟ في الواقع ، لا شيء مما سبق. كان المفتاح هو الاتصال بشخص كان على استعداد لفتح الأبواب أمامي.
مع عدم وجود فائدة مباشرة لنفسه ، فتح جيم الأبواب أمامي في مجالات أكثر مما يمكنني البدء في سرده. أتذكر في بعض الأحيان أنني أتساءل لماذا في العالم كان على استعداد للمساعدة عندما كان هذا واضحًا (في رأيي ، على الأقل) علاقة أحادية الجانب تمامًا حيث كنت أحصل على كل القيمة.
بينما أنظر في مجمل مسيرتي المهنية ، يمكنني أن أشير إلى العشرات من جيمز ، من مدرب المصارعة في المدرسة الثانوية ، إلى مديري الأول الذي انتهى به الأمر كأول VC ، إلى عميلي الاستشاري الأول الذي قام بشكل أساسي بتمويل عملي الأول ، إلى الناس ما زلت أقابل اليوم الذين ، لسبب وجيه بخلاف ذلك ، كانوا قادرين وراغبين في فتح الأبواب التي لم أكن لأفتحها بمفردي.
المهم أن نفهم أن هؤلاء الناس لا يسقطون من السماء فقط. كما كان الحال عندما أرسلت كتابي إلى جيم ، عليك التواصل. بعد كل شيء ، لم يقل أحد أبدًا أنه لا يمكنك اختيار مرشدين لك واختيارهم ، ومع ذلك يشعر الكثير من الناس أنهم بحاجة إلى إذن للقيام بذلك. إذا كان هناك أي شيء يعمل ضد الغالبية العظمى من الناس ، أثناء محاولتهم بناء مهنة أو عمل تجاري ، فإن تثبيطهم هو البحث عن الأشخاص الذين يمكنهم فتح الأبواب والتواصل معهم.
ما تعلمته هو أننا جميعًا نلتقي بهؤلاء الأشخاص ولكن ليس كل واحد منا ينمي هذا الاتصال ، ونتعامل معه بالاحترام الذي يستحقه ، ونحتفل بوجود هؤلاء الأشخاص في حياتنا ، ونرد الجميل من خلال إخبارهم بمدى امتناننا لمساعدتهم .
وهنا أروع جزء من كل شيء. في النهاية ، ستجد نفسك على الجانب الآخر من تلك المعادلة ، حيث أنت الآن الباب الوحيد الذي يفتح. وعندما تصل إلى هذه النقطة ، يمكنني أن أضمن لك أن لحظة ستأتي عندما تدرك أن السبب الذي دفع هؤلاء الأشخاص المذهلين إلى مساعدتك هو نفس السبب الذي يجعلك تساعد الآخرين الآن: لأن هناك شيئًا ما يتعلق بتغذية روح الإمكانات البشرية أمر مألوف بالنسبة لك ، لأن رؤية الآخرين ينمون وينجحون هو ، في كثير من الحالات ، أكثر إرضاءً من تجربة نجاحك ، والأهم من ذلك كله ، لأنه يمكنك ذلك.
