هذه هي الدفعة الأخيرة في سلسلة (الأولى عازف الجيتار المميز بروكس بيتس ، الثاني مدير جوش تيري ، الوكيل الثالث مايك ماركيز) حيث أقدم نظرة من الداخل على مختلف جوانب أعمال موكب ماي داي ، وهي فرقة موسيقى الروك التي امتلكتها على مدار 13 عامًا من حياتها المهنية باعت أكثر من مليون ألبوم ، أنتج 60 مقطع فيديو كان كل منها شوهدت أكثر من 1 مليون مرة على يوتيوب و هي عمل حي ناجح للغاية مجرد الخروج من جولة الولايات المتحدة التي نفدت الكمية.
وألبومهم الجديد ، صني لاند ، تم الإفراج عنه للتو.
بدأت الفرقة في بيع الأقراص المدمجة محلية الصنع في أ جولة مشوه موقف للسيارات منذ أكثر من عقد - وهذا الصيف يتصدرون الإصدار الأخير من الجولة.
هذه المرة إنه ماثيو جوردنر ، ف. والمدير العام لشركة ارتفاع السجلات ، تسمية الفرقة الموسيقية.
تظاهر أنني موسيقي وكنت أفعل ذلك بمفردي. ما هو عرضك لماذا يجب أن أوقع مع العلامة الخاصة بك؟
هذه محادثة أجريناها مع الكثير من الفرق الموسيقية والفنانين. من الطبيعي أن أقول ، 'لماذا لا أفعل ذلك بنفسي؟'
أنا دائما أقول للفرق الموسيقية يمكنهم ذلك. يمكنك الاستفادة من مزودي الخدمة الرقمية (DSPs) مع شركة خارجية ، ويمكنك الدخول في الجانب الرقمي ... يمكنك ذلك تمامًا إذا أردت.
لكن السقف المالي الزجاجي في هذا العالم منخفض حقًا. من واقع خبرتي ، حتى الفنانين الذين يقومون بذلك بشكل جيد يميلون إلى الوصول إلى حوالي 40 ألف دولار في السنة. إذا كنت تريد تجاوز هذا المبلغ ... فستحتاج إلى مساعدة شركة أكبر وذات خبرة.
من الصعب على الفرقة أن تخرج من الجيب ، عندما تضيف تكاليف التسجيل ، وتكاليف إنشاء فيديو موسيقي ، وتوظيف ترويج للفيديو ، والترويج للراديو ، وتوظيف دعاية ، وتصنيع مكون مادي ... جميلة سريعة. ناهيك عن تكلفة الرحلة. كل ذلك يمكن أن يكون عبئا ماليا كبيرا.
لقد أتيت إلى مكان مثل مكاننا لأنه يمكننا تحطيم ذلك السقف الزجاجي ، وتغطية التكاليف ، ويمكنك على الفور الاستفادة من شبكتنا.
الاختلاف في الدرجة. يمكنني نشر كتاب ذاتيًا ، لكن الناشر المناسب يمكنه فعل ما أفعله على نطاق أوسع.
بالضبط. مثل معظم الشركات ، العلاقات هي كل شيء. لقد طورنا علاقاتنا منذ عقود ، وعندما تعمل معنا يمكنك الاستفادة على الفور من ذلك. تمتد هذه العلاقات من البيع بالتجزئة إلى الصحافة ، من قائمة اللعب إلى الترويج ، من العلامة التجارية إلى الجولات.
لدينا القدرة على تسهيل الوصول إلى الموسيقى الخاصة بك ومساعدتك على تحقيق النجاح بسرعة أكبر. ال قناة Rise Records على YouTube لديها 2.3 مليون مشترك. حتى لو كان 10 بالمائة فقط مهتمون ... هذا أكثر من 200000 شخص.
هدفنا هو تحقيق نتائج كبيرة في العلامات التجارية ولكن في بيئة بوتيك أكثر.
عندما كنت أختار ناشرًا لكتابي ، ركزت على من سيساعدني في كتابة كتاب أفضل ... ثم من سيكون قادرًا على القيام بأشياء لا يمكنني القيام بها من أجلي.
هذا هو التركيز الأساسي لمعظم الفنانين. إذا لم نشعر حقًا أنه يمكننا تحسين عملك ، فلن نتحدث معك. لن نضيع وقتك. أو عصرنا.
يقول مارك كوبان إن أصعب عملين هما 1) صناعة الموسيقى و 2) محاولة البيع بشكل رائع ، ونحن نحاول القيام بالأمرين معًا. (يضحك).
لدي نفس المحادثة مع كل عضو في فريقنا: تستند قيمتك إلى قدرتك على تقديم شيء لا يستحقه الفنان.
أنا أحب هذا المفهوم. كان لدي أشخاص في العلاقات العامة يعرضون عليّ وكانوا يسردون ما يقدمونه وفي معظم الحالات اعتقدت ، 'حسنًا ... لكن يمكنني الحصول على ذلك بنفسي. ما الذي يمكنك الحصول عليه لي لا تستطيع احصل على؟'
لا أحد يتأثر بقطف الفاكهة المعلقة المنخفضة. (يضحك.) سواء كانت مقالة صحفية ، أو نظرة بيع بالتجزئة ، أو جولة ... علينا دفع الصخرة إلى أعلى التل أكثر مما يعتقد أي شخص أنه ممكن.
بالطبع هذا يعني العمل الجاد كل يوم ، ومعرفة أن الأمر قد يستغرق سنوات لكسر الفنان.
لا يوجد مصعد إلى الأعلى. كلنا نصعد السلالم.
بالإضافة إلى معرفة أنه يمكنك مساعدة فنان فيما يتعلق بالعمل ، ما الذي تبحث عنه عندما تفكر في التوقيع على فرقة موسيقية؟
الشيء الرئيسي الذي نبحث عنه - الشيء الرئيسي الذي يستجيب له الناس - هو الفن. عليك أن تناشد الناس على مستويات متعددة.
ربما هذا مثل فرقة شبح ، حيث لا يقتصر الأمر على الموسيقى الرائعة فحسب ، بل يوجد أيضًا عنصر مرئي رائع. يشتري الناس في فن ما يفعلونه. PVRIS ، أحد فنانينا ، يفعل ذلك جيدًا أيضًا.
هذا ما يبحث عنه الناس. أكثر من أي شيء آخر ، يريد الناس الأصالة. هذا ما 'يعمل'.
الفن الأصيل يقطع الفوضى. الفن الأصيل له قوة دائمة.
نريد فقط العمل مع الفرق الموسيقية التي يمكن أن يكون لها وظائف - وهذا يعني أن ما يفعلونه يجب أن يكون مميزًا.
منح ما هو خاص بالنسبة لي قد لا يكون لشخص آخر. لذلك علينا أن نكون على صواب أكثر مما نكون مخطئين - لأنك لن تكون على صواب بنسبة 100٪. إنه فن وليس علم.
نحن لا نستمع إلى لوحات الرسائل. نحن لا نستمع إلى أحاديث الصناعة. نستمع إلى الموسيقى. لا يزال هذا هو أهم شيء. نحن نبحث عن الفن الذي يربط.
وبشكل أكثر تحديدًا ، ما الذي تهتم به في التوقيع على Mayday Parade؟
لقد لفتوا انتباهي لأول مرة منذ عشر سنوات. كان من الواضح أنهم كانوا يتواصلون مع الناس بطريقة حقيقية جدًا. لم يكن هناك وسيلة للتحايل. كانت مجرد موسيقى صادقة لأناس حقيقيين.
في الوقت الذي كان فيه معظم الفنانين في هذا النوع يحاولون أن يكونوا أذكياء للغاية في كلماتهم ، كان Mayday Parade صادقًا. كانوا مرتبطين. الذي يربط مع الناس. إنهم فرقة تعرف من هو جمهورهم ، ويعرفون كيف يكتبون أغنية رائعة ... حتى في وقت مبكر شعرت أن هذه فرقة يمكن أن تكون موجودة لمدة 20 أو 30 عامًا إذا استمروا في فعل ما هو طبيعي بالنسبة لهم .
عليك أيضًا أن تفهم أنهم كانوا يتدربون كل يوم منذ ما يقرب من 15 عامًا. لهذا السبب هم جيدون جدا. يتحدث الجميع عن قاعدة 10000 ساعة ؛ مع Mayday هي قاعدة 20،000 ساعة. إنهم يعرفون نقاط القوة لدى بعضهم البعض ، ويلعبون على تلك القوة ، ويكتبون موسيقى صادقة للغاية. والأرقام تدعمها. لديهم أكثر من 60 مقطع فيديو على YouTube التي تحتوي على أكثر من مليون مرة تشغيل لكل منها.
هذا هو نوع الفنان الذي أرغب في بناء علاقة معه.
أحد الأشياء التي ركزت عليها أيضًا عند اختيار الناشر كان التحكم. كيف تنشئ علاقة توفر التوازن الصحيح للفنان والملصق؟
في الأساس ، تكتسب الحق في عدم إخبارك بما يجب عليك فعله. (يضحك).
إذا وقعنا على فعل غير معروف ، فعلينا المساعدة في إنشاء قاعدة معجبين لهذا الفنان. هذا يعني أننا بحاجة إلى المشاركة بشكل أكبر في مجموعة متنوعة من القرارات التنموية.
كان لدى Mayday بالفعل قاعدة معجبين. إنها فرقة قامت مؤخرًا بجولة كاملة في الولايات المتحدة مع بيع 96 بالمائة من الأعمال و 36 عرضًا مباعًا. ليس الأمر كما لو كانوا بحاجة إلينا لنخبرهم بما يجب عليهم فعله. كانوا يجلبون لنا جمهورًا.
كل فعل مختلف. يستحق البعض رخصة إبداعية أكبر من الآخرين. إذا كنت تقوم بهذا النوع من الأعمال ، وكنت فرقة موسيقية لفترة طويلة ... فمن الواضح أنك تفعل شيئًا صحيحًا. لذا فالأمر يشبه أن تكون في شراكة حقيقية حيث يأتي كل منا بقيمة متساوية.
والفرقة لها القول الفصل. هناك أغانٍ لم تصنع صني لاند الذي أحببته. كان من الصعب أن تكون على ما يرام مع ذلك. (يضحك).
الشيء الوحيد الذي لم ننسه أبدًا هو أنهم لا يعملون لدينا. التسمية تعمل للفنان. يميز ذلك الملصقات المستقلة عن العلامات الرئيسية: تعامل الكثير من التخصصات الفنان كما يعمل الفنان مع الملصق.
رزقنا موجود بسبب الفنان.
من المهم أن تتذكر أن على الفرقة أن تعزف هذه الأغاني كل ليلة لبقية حياتها المهنية. إنهم بحاجة إلى حب هذه الأغاني أكثر من أي شخص آخر. إن مهمتنا هي محاولة تحسينها ، دون جعلهم يشعرون بأنهم معرضون للخطر.
ولكن أكثر من ذلك ، يعود الأمر برمته إلى حقيقة أنهم اكتسبوا الحق في التحكم في حياتهم المهنية.
لنتحدث عن التغييرات في مجال الموسيقى. لقد تغير نموذج الإيرادات بشكل كبير.
أتظن؟ (يضحك).
ها هي حقيقة صعبة. كان من المعتاد أنك إذا ذهبت إلى بائع تجزئة فعلي واشتريت قرصًا مضغوطًا واستمعت إليه 10 مرات ، فستظل تدفع 8.99 دولارًا. الآن إذا قام شخص ما ببثها عشر مرات ... ربما يكون هذا 20 سنتًا.
هذا هو أصعب حبة يمكن ابتلاعها الآن للعديد من شركات التسجيلات.
كان المستمع الأمريكي العادي ينفق ما متوسطه 12 دولارًا سنويًا على الموسيقى ، والتي ربما كانت عبارة عن رقم قياسي كامل في السنة. اشترى كل شخص في الجانب المسجل نموذج البث لأننا إذا عرضنا على الجميع كل شيء مقابل 10 دولارات شهريًا ، فجأة هذا يعني أن الناس سينفقون 10 أضعاف سنويًا على الموسيقى أكثر مما اعتادوا عليه ... وهذا سينتقل في النهاية إلى كل واحد.
تكمن المشكلة في أننا في عصر 'التدفق للأسفل' الآن ، وقد بدأنا جميعًا في رؤية ما يعنيه ذلك حقًا لأرباحنا النهائية. لنفترض أن لديك حسابًا مميزًا على Spotify وأن الشيء الوحيد الذي تستمع إليه طوال الشهر هو أغنية Mayday Parade. ألا يجب أن تحصل ماي داي على 10 دولارات هذا الشهر؟ لماذا لا يكون الأمر بهذه البساطة؟
أعلم أن ذلك سيجعل الكثير منا من الشركات الصغيرة يشعر بتحسن إذا كان من الممكن تقسيمها بهذه الطريقة. للأسف ، تملي شركات التسجيل والموزعين الكبرى شكل هذه الصفقات للجميع - وقد تأكدوا من أنهم يرون نصيب الأسد من تلك الأموال.
إنصافًا لهم ، لديهم الفنانين الذين تستهلكهم غالبية أمريكا ، لذا فهم يستحقون أن يكونوا في الغرفة.
ومع ذلك ، هناك بالتأكيد فوائد للبث. ليس علينا تصنيع منتج مادي. لا يتعين علينا التعامل مع المرتجعات. ومن خلال البث ، يمكنك على الفور معرفة ما إذا كانت الأغنية متصلة وأين تتصل.
هذه التحليلات الخلفية مفيدة للغاية عند الذهاب إلى الراديو أو توجيه جولة. من الأسهل بكثير التسويق لجمهورك عندما تعرف مكانهم بالضبط.
تحدث معي حول قناتك على YouTube. كيف حصلت على 2 مليون مشترك؟
كنا من أوائل شركات التسجيلات التي وضعت كتالوجنا بالكامل على YouTube. أردنا إتاحة الوصول إلى موسيقانا ، والسماح للجمهور باختبارها ... وثقنا في أنهم ما زالوا يرغبون في شرائها لأنهم يريدون هذا المستوى من الجودة.
وقد نجحت.
على الرغم من أن جميع أصدقائنا في الصناعة أخبرونا أننا نقلل من قيمة الموسيقى ، إلا أننا كنا المشكلة وليس الحل. رأينا الطريقة التي كانت تسير بها الأمور وأردنا أن نكون أمامها.
في الواقع ، كنا متقدمين جدًا لدرجة أن YouTube لم يكن جاهزًا حقًا لذلك. (يضحك) كانوا يدفعون معدل تسييل أعلى لمقطع فيديو موسيقي مقارنة بنسخة صوتية وقلنا ، 'ألا يجب أن يكون هو نفسه؟ لا يزال المستخدم يرى الإعلانات أو أيًا كان ما تخدمه ... '
كم عمر جوي هيثرتون
واتفقوا. لكن تمكنا من إجراء تلك المحادثات لأننا كنا هناك قريبًا.
والآن لدينا معدل تسييل أقوى ونحن في حزم إعلانية ذات مستوى أعلى بسبب أعداد المشتركين لدينا. وهذا يعني أن الفرقة غير المعروفة ستجني المزيد من المال على قناتنا بسبب حزمنا الإعلانية.
يعود ذلك إلى محادثتنا السابقة حول ما إذا كان يجب عليك القيام بذلك بنفسك أو التوقيع باستخدام ملصق. في حالتنا ، لقد مررنا بكل التجارب والخطأ ولدينا الآن نظام أساسي مرتفع. إنها تلك المحادثة القديمة حول ما إذا كنت تريد 50٪ من البطيخ أو 100٪ من العنب.
من الخارج بالنظر إلى الداخل ، يبدو أن الاتجاه المباشر إلى المستهلك يمثل شريحة أكبر من فطيرة إيرادات الفنان.
بغض النظر عن كيفية تغير الأعمال ، سيظل المكون المباشر للمستهلك مهمًا. سيكون هناك دائمًا معجبون يريدون أكثر من مجرد الموسيقى. سوف يريدون أسطوانة الفينيل. سيريدون 100 صفحة من الملاحظات والصور ذات الخطوط الملاحية المنتظمة. إنهم على استعداد لإنفاق المزيد للحصول على منتج متميز.
ولأنك تبيع لهم مباشرة فالهامش أفضل والمساهمة في الربح أقوى ، وهذا مكسب للفنان ولنا.
لهذا السبب بدأ الفينيل يعود بقوة. يريد الناس العمل الفني ، المنتج الملموس الذي يمكنهم لمسه والإحساس به ... ولهذا السبب نبيع تسجيلات الفينيل برموز التنزيل الرقمية. بهذه الطريقة نسمح للمروحة بالتواجد في كلا العالمين.
سترى أيضًا الكثير من الشراكات الإستراتيجية على جانب البيع بالتجزئة المادي ، سواء كان ذلك شراء ألبوم ريفي في متجر Tractor Supply ، أو سجل موسيقى البوب في Urban Outfitters ، أو ألبوم بانك في متاجر تزلج ...... التوزيع سيكون أكثر جراحية.
بالطبع هذا يعني القيام بالمزيد من العمل لمعرفة مكان يعيش جمهورك وأين يتسوقون.
يمكن أيضًا أن ينتقل 'Premium' إلى أماكن مدهشة.
الفنانون الأذكياء يقدرون معجبيهم الخارقين. لكن هذا يبدأ بكونها فرقة تخلق الفن ، لأن الفن الحقيقي يفسح المجال للتجربة المتميزة. وإلا فإنك تحاول فقط بيع 'أشياء' للناس.
وأنت على حق. يمكن أن يأخذك ذلك إلى أماكن مدهشة. جيك (عازف الدرامز) هو فنان فنان: يمكنك شراء لوحاته أو تصاميم السلع. هذا يخلق اتصالًا أكبر يحبه المعجبون.
بشكل عام ، عمليات التشغيل المحدودة هي شيء يستجيب له الجمهور. قم بعمل 100 نسخة فقط من لون واحد من الفينيل وسيستجيب الناس بالتأكيد.
لكن هذا يبدأ بما تحدثنا عنه في البداية. إذا لم تكن أصليًا ، إذا لم تكن أصليًا ، إذا لم تكن تصنع فنًا ... لا أحد يهتم بـ 'محدود' أو 'مميز'. كل شيء يبدأ من اتصال المعجبين بموسيقاك وبك.
مهمتنا هي مساعدة الفنانين على إقامة هذا الاتصال الأصيل مع المعجبين.
