يوجد على مكتبي صندوق مزخرف ممتلئ من الأعلى ببطاقات العمل. لقد جمعتهم في لقاءات عارضة ، مؤتمرات ASJA ، و محاضرات خلال الأشهر العديدة الماضية. لديّ ماسح ضوئي لبطاقات العمل ، وتطبيق بطاقة عمل للهاتف المحمول ، ومساعد بشري ، أي منها يمكن أن يساعدني في الحصول على هذه الأسماء في قائمة جهات الاتصال الخاصة بي. لم أزعج نفسي لأنني ، في أعماقي ، أعلم أن معظم أو كل شيء لن يأتي إلى أي شيء.
لذلك كنت مفتونًا جدًا باكتشاف أن المستشار والمؤلف أندرو سوبيل يوصي في كتابه الجديد ' علاقات القوة ' أن أفضل مكان لجميع هذه البطاقات قد يكون الملف الدائري. أطروحته بسيطة: عندما يتعلق الأمر بالشبكات ، فإن الجودة تتفوق على الكمية.
يقول: 'هناك ميل للقاء الكثير والكثير من الناس'. لقد تم دعمها قليلاً من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث قيل لنا إننا بحاجة إلى أعداد كبيرة من متابعي Twitter ومتابعي مدوناتنا واتصالات LinkedIn وأصدقاء Facebook. في الواقع ، كما يقول ، لا يوجد سوى عدد قليل من المهن حيث يمكن أن تكون معرفة الكثير والكثير من الناس بطريقة سطحية ميزة. يقول: 'ربما إذا كنت تروج لملهى ليلي'.
بالنسبة لأي شخص آخر تقريبًا ، كما يقول ، إنها قصة مختلفة. بعد إجراء مقابلات مع مئات المديرين التنفيذيين الناجحين ، وجد أن معظمهم يمكنهم تحديد 25 أو ربما 30 علاقة أحدثت كل الفرق في حياتهم المهنية. وقد أدركوا تلك العلاقات الرئيسية منذ البداية.
أين ولد كريس ستيروالت
أدى ذلك إلى قيام سوبل بالتوصية بنهج مختلف وأكثر فاعلية للشبكات:
1. اكتشف من هو الأكثر أهمية.
هذه المجموعة هي ما يسميه سوبل 'القلة الحرجة'. سواء أكان زميلًا في العمل أو عميلًا أو موجهًا أو شخصًا ساعدك في إجراء اتصالات قيمة ، فهذه هي جهات الاتصال التي من الواضح أن وجودها في حياتك له قيمة كبيرة في حياتك المهنية. يقول: 'إذا طلبت منك إعداد قائمة بأهم 20 جهة اتصال مهنية في حياتك الآن'. 'هؤلاء الناس.'
بمجرد تحديدك للقلة الحرجة ، تأكد من الحفاظ على اتصال منتظم ، كما ينصح. يقول: 'هؤلاء ليسوا أشخاصًا يجب عليك فقط إرسال بطاقة عطلة لهم'. يجب أن تتحدث مرتين أو ثلاث مرات في السنة. يجب أن تعرف ما هي اهتماماتهم وتتابع معهم من حولهم.
2. اختر المستوى التالي.
يقول سوبل إن هذه المجموعة قد تكون من 50 إلى 100 جهة اتصال. هؤلاء هم الأشخاص الذين ربما ساعدوك أو لديهم القدرة على القيام بذلك في المستقبل ، قد لا تعرفهم جيدًا بما يكفي للتواصل معهم. يقول 'أنا لا أتابع معهم بنفس الحدة'. أتأكد من أنني أرسل رسالتي الإخبارية الشهرية ، لكنني قد أرسل أيضًا بعض الأشياء الأخرى التي تهمني. على سبيل المثال ، عندما يتم اقتباساتي في Inc.com ، قد أرسل رابطًا لذلك.
هو ديفيد برومستاد مثلي الجنس hgtv
3. ابحث عن طرق سهلة لإشراك الآخرين.
في حالة سوبيل ، 'كل شخص آخر' هو حوالي 10000 شخص. يرسل لهم رسالته الإخبارية الشهرية ، وفي نهاية العام ، يقدم أيضًا فيديو تعليميًا لهم فقط.
4. إذا كنت تريد الاتصال بشخص ما ، فابحث عن طريقة لمساعدة هذا الشخص.
من السهل أن نفترض أن الشخص الأثرياء والناجح لديه بالفعل كل ما يرغب فيه ولا يريد شيئًا من أمثالك. ينصح سوبل إذا كنت تفكر بهذه الطريقة ، فتجاوز الأمر.
من المفيد دائمًا معرفة رغبات واهتمامات جهة الاتصال. هناك احتمالات كبيرة في أن تتمكن من العثور على شيء مفيد يمكنك تقديمه. يتذكر أنه في إحدى المناسبات تم تقديمه إلى الرئيس التنفيذي السابق لشركة Walmart ، وهو ما لم يكن يتوقعه. ترك وحده للدردشة ، سرعان ما علم أن أحد أفراد عائلة الرئيس التنفيذي يعاني من حالة طبية معينة. يعتبر شقيق سوبل خبيرًا في هذه الحالة وكان قادرًا على اقتراح بعض المقالات المفيدة التي أرسلها إلى الرئيس التنفيذي لشركة Walmart.
5. كن مثيرا للاهتمام.
إذا كنت ترغب في إجراء اتصال مع جهة اتصال جديدة ، خاصةً تلك التي تكون مشغولة جدًا ، فإن أسرع طريقة هي إثارة فضول هذا الشخص بشيء غير متوقع. رأى سوبيل هذا واضحًا منذ سنوات عندما التقى صديق له بمدير تنفيذي في شركة اتصالات كبيرة. في ذلك الوقت ، كانت إعادة الهندسة هي السائدة وهذا ما أتى صديق سوبيل لبيعه. لكن المسؤول التنفيذي عن الاتصالات قطع عنه قبل أن يبدأ ، قائلاً إن الشركة قد أشركت بالفعل شركة رفيعة المستوى ولديها إعادة هندسة جيدة في متناول اليد.
سكت صديق سوبيل للحظة ثم قال: 'نحن تستخدم للقيام بإعادة الهندسة.
يقول سوبيل بضحكة مكتومة: 'الرجل انزعج'. 'من الجيد إشراك الناس عاطفيًا.' كان المدير التنفيذي الآن يستمع كثيرًا إلى كل ما يقوله صديق سوبيل.
6. فكر في الناس ، وليس المواقف.
يقول سوبيل: 'كل من يقرأ هذا يعرف أشخاصًا أذكياء وطموحين ومتحمسين ومثيرين للاهتمام'. سيكون بعض هؤلاء الأشخاص ، في غضون ثماني أو 10 سنوات ، من المؤثرين. قد يكونون حتى رؤساء تنفيذيين.
روبرت سميث العلاج الصافي
يوضح أنه من الأسهل كثيرًا التعرف على شخص ما وتكوين اتصال في وقت مبكر من حياته المهنية. ليس من السهل اقتحام الدائرة الداخلية للمديرين التنفيذيين الذين تتراوح أعمارهم بين 50 أو 60 عامًا. من الأسهل بكثير تكوين تلك الأسهم في وقت مبكر. لذا فكر في من في شبكتك يبدو أنه سيذهب إلى أماكن وهو مثير للاهتمام حقًا وقم بإجراء اتصال قوي. حتى لو لم يصبحوا مؤثرين ، ستكون علاقة مثيرة للاهتمام.
7. أعط قبل أن تسأل.
في الآونة الأخيرة ، تلقى سوبيل رسالة بريد إلكتروني مطولة من زميل في كلية إدارة الأعمال. يقول: 'لم أسمع شيئًا عنه منذ 30 عامًا'. كان البريد الإلكتروني عبارة عن طلب من شركة Sobel للاستثمار في مشروع جديد - في الواقع ، تم تضمين خطة العمل بأكملها في نص البريد الإلكتروني. 'لم يحافظ على علاقة معي ، ولم يثير فضولي ،' يلاحظ سوبل. 'أعتقد أنه فشل في كل محاولاته لجمع الأموال'.
والأسوأ من ذلك كله ، أن الشخص قد ارتكب خطيئة طلب شيء ما دون إعطاء أو عرض أي شيء ، أو حتى إظهار أي اهتمام بسوبل على الإطلاق. يقول: 'قبل أن تطلب شيئًا ما ، تأكد من أنك استثمرت في هذا الشخص'.
8. كن كريما.
هذا لا يعني أنه يجب عليك فقط التواصل مع جهات الاتصال أو القيام بأشياء من أجلهم عندما تتوقع شيئًا في المقابل. يحذر سوبيل قائلاً: 'لا يمكنك العمل بفكر المعاملة بالمثل'. 'إذا كنت تتعامل مع هذا الموقف المرتزق فسوف يظهر ذلك ، وسيعتقد الناس أنك شخص مهتم بمصالحك الشخصية.'
بدلاً من ذلك ، يقول ، 'يجب أن تتحلى بروح كريمة. أعظم المسوقين الشبكيين الذين أعرفهم يحبون حقًا مساعدة الآخرين. إنهم يفعلون ذلك دائمًا. وإذا احتاجوا إلى أي شيء في أي وقت ، فسوف يسقط الناس على أنفسهم لمساعدتهم.
هل أعجبتك هذه التدوينة؟ اشتراك هنا للبريد الإلكتروني الأسبوعي لميندا ولن تفوتك أعمدةها أبدًا. في المرة القادمة: كيفية كتابة إعلانات الوظائف لا يمكن أن يقاوم أفضل المرشحين.
