كيف كافحت المصممة راشيل روي لاستعادة إمبراطورية الموضة

لطالما كانت الموضة صناعة ساحرة يتسلق الناس للانضمام إليها. لكن تحت اللمعان ، إنه عمل صعب. قلة في عالم الموضة يعرفون أفضل من المصممة الشهيرة راشيل روي كيف يمكن أن يكون الطريق صخريًا حتى بالنسبة للأشخاص الأكثر نجاحًا.

بدلاً من إظهار أحدث إطلالاتها في الربيع خلال أسبوع الموضة في نيويورك الأخير ، كانت رائدة الأعمال البالغة من العمر 41 عامًا تقاوم دعوى قضائية من زوجها السابق وشريكها التجاري. وفي الوقت نفسه ، فإن علامة المصمم الخاصة بها ، والتي أغلقها شريك تجاري سابق دون علمها في عام 2014 ، لا تزال بلا ريب.

يتمتع روي بمكانة عالية بشكل غير عادي ، حتى في الموضة. بالإضافة إلى كونها مصممة معروفة بارتداء ملابس السيدة الأولى ميشيل أوباما ، كانت متزوجة من قطب الراب دامون داش وهي صديقة لنجمة تلفزيون الواقع كيم كارداشيان. نالت شهرتها اهتمامها باعتبارها نموذجًا يحتذى به للعديد من رواد الأعمال المحتملين ، صغارًا وكبارًا. لذلك لم يكن مفاجئًا عندما طُلب من روي التحدث في الأسبوع الوطني للأعمال الصغيرة في البيت الأبيض في مايو.

تيفاني دعونا نجعل راتب الصفقة

قدمت مناقشتها لمحة عن العقبات التي تغلبت عليها - وبعضها لا تزال تكافح معها. لديك خيار للذهاب في الاتجاه الآخر أو الغوص فيه. في أي وقت تفعل ذلك - في أي وقت يكون هناك خوف ، وتذهب إليه - هناك نجاح كبير ، على الأقل بالنسبة لي.

قصة روي ليست فقط ملهمة ولكنها مفيدة أيضًا لأصحاب المشاريع من جميع الفئات. لقد صعدت من جذورها المهاجرة إلى سلم الصناعة لتصبح رائدة إبداعية لعلامتها التجارية للأزياء النسائية التي تقدر بملايين الدولارات ، ثم تحملت سلسلة من الانقسامات السيئة - أولاً مع زوجها السابق ثم مع مجموعة جونز أباريل ، عملاق الأزياء. قام بترخيص إبداعاتها وتسويقها. وعلى الرغم من تلك النكسات ، لا تزال حريصة على التبشير بإنجيل ريادة الأعمال.

لم أذهب إلى كلية إدارة الأعمال. لقد تعلمت من خلال الملاحظة ، أخبرني روي. 'ولكن كم سيكون رائعًا لو تمكنا من البدء في المدرسة الابتدائية؟'

التقيت بجمال التماثيل من لوس أنجلوس في بهو فندق W في واشنطن العاصمة ، والذي يعزف على الإلكترونيكا حتى الساعة 11 صباحًا. كان الجو في أوائل شهر مايو وكان الجو حارًا بشكل غير عادي. كانت ترتدي بدلة سوداء أنيقة وحذاء طويل ذو كعب رفيع. 'ما رأيك؟' تسأل ، ترفع ساق بنطالها لتعطيني نظرة أفضل.

بعيدًا عن السحر ، أمضت روي طفولتها في الطبقة العاملة على شاطئ البحر ، كاليفورنيا ، بالقرب من مونتيري. عمل والدها ، وهو مهاجر هندي ، كبواب ليضع نفسه في المدرسة العليا.

'مجرد تحمل مسؤولية رؤية أفراد الأسرة في الهند ، أسفل الطبقة الاجتماعية تمامًا ، الحصول على تلك الصور كطفل ... حيث يحرقون حرفيًا أيدي الأطفال الصغار معًا حتى يلتصقوا ببعضهم البعض ، بحيث يمكنهم الحصول على المزيد عندما يتوسلون يقول روي. 'أعتقد حقًا أن لدي القوة التي أملكها لأنني مررت بالكثير في طفولتي ، لأنني رأيت الكثير من الفقر.'

عندما كانت في الرابعة عشرة من عمرها ، أوصلها والدها إلى المركز التجاري وأخبرها أنها لا تستطيع العودة إلى المنزل حتى تحصل على وظيفة. وجدت عملاً يطوي القمصان في حوض مائي قريب ووجدت طريقها إلى وظيفة في Contempo Casuals ، رائدة الموضة السريعة التي تمجدها في الكوميديا ​​المراهقة في التسعينيات. جاهل. أصبحت في النهاية مديرة.

ويضيف روي: 'لو لم أجبر على العمل ، لما كنت أعرف أخلاقيات العمل الخاصة بي اليوم'. 'أخبرني والدي مرارًا وتكرارًا ، في وقت مبكر من 8 أو 9 سنوات ، أن أدرك أنني كنت أعيش في أرض الفرص بالمعنى الحرفي للكلمة وأنني يمكن أن أكون الحلم الأمريكي - وأبدأ مشروعًا تجاريًا.'

درست علم النفس واللغة الإنجليزية في جامعة واشنطن السبتية في تاكوما بارك بولاية ماريلاند ، وانتقلت إلى مدينة نيويورك بعد تخرجها. عملت مجانًا لسنوات كمصممة بين تسجيل وظائف البيع بالتجزئة في BCBG ومجموعة Neiman Marcus.

جاءت استراحتها الكبيرة بعد أن طُردت من موقع تصوير فيديو موسيقي. لم تكن النساء اللواتي ارتدتهن - في التنانير الضيقة بالقلم الرصاص ، والياقة المدورة ، والكعب ذو الثور - يرتدون ملابس كافية للمنتجين ، وفقًا لما ذكرته روي. لكنها تركت بصمة. تقول: 'بعد بضع سنوات ، تذكر شخص ما جمالي ، ثم وظفني في شركة روكاوير'. كان عليها أن تبدأ كمتدربة - في غرفة البريد.

في غضون أربع سنوات تقريبًا من ركوب الدراجات في الأقسام ، أصبحت مديرة إبداعية لأقسام النساء والأطفال في روكاوير. كنت أشرف على أي شيء يتعلق بالنساء - من النعال إلى جوارب الفتيات الصغيرات إلى الملابس الرياضية. تقول: طالما كانت لأنثى ، كان يجب أن تمر عيني.

لكن روي تضيف أنها لم تكن تصمم أي شيء حقًا. لم نصنع أي منتجات نسائية في المنزل. ولذا اضطررت إلى الانتقال من مجموعة الترخيص إلى الزي المرخص ، وهو مجرد الكثير من التنقل في جميع أنحاء نيويورك ، كما تقول. 'أنت تتعامل بشكل أساسي مع الملابس الجاهزة ، وليس الحرفيين ذوي المعاطف البيضاء.' في النهاية ، دفعت الشركة إلى التفكير في زيادة حصصها - والتوصل إلى خط داخلي خاص بالنساء. ومع ذلك ، بينما كانت تقوم بتكوين العينات ، تم الاستحواذ على الشركة.

كان عليها أن تتصرف. `` لقد مررت بساعة رولودكس الخاصة بي لمدة سبع سنوات لمقابلة أشخاص في الصناعة. خرجت وقمت بنصيبهم جميعًا باستخدام هذه المجموعة الصغيرة الأولى من العينات الصغيرة ، وأراد أحدهم تمويلها.

رفضت تسمية ذلك المستثمر الأول. كما رفضت مناقشة داش ، شريكها التجاري النهائي معي. Dash هو المدير السابق لـ Jay Z وشريكه التجاري في Roc-a-Fella Records. تزوج روي وداش في عام 2005. وفي نفس العام ، ولدت ماركة الأزياء راشيل روي ومقرها مدينة نيويورك. في عام 2008 ، تم إضفاء الطابع الرسمي على العمل ، تحت اسم Royale Etenia LLC. سيحتفظ روي بحصة 33 في المائة في الشركة المشكلة حديثًا ، إلى جانب ما يقرب من 47 في المائة في داش. اشترت TSM Capital ، وهي شركة استثمارية أسسها مارفن تروب ، الرئيس التنفيذي السابق ورئيس مجلس إدارة Bloomingdale's ، حصة أقلية في عام 2007.

في عام 2008 ، سعى Roy و Dash و TSM إلى مشروع مشترك مع شركة جونز ، شركة الأزياء المتداولة علنًا. في مقابل أن تصبح مالكًا بنسبة 50-50 للمشروع المشترك ، الملقب بـ Rachel Roy IP Co. LLC ، وافق جونز على تطوير و تسويق العلامة التجارية . وستسعى أيضًا إلى التوسع العالمي في تجارة الجملة ، وإدخال فئات منتجات جديدة ، وإطلاق متاجر بيع بالتجزئة قائمة بذاتها في مواقع أمريكية ودولية رئيسية.

نيا مليكا هندرسون صافي القيمة

استمر شهر العسل لفترة. بعد طلاق منقسم في عام 2009 ، انخرط روي وداش في ما يمكن وصفه بأنه معركة حضانة قبيحة ، والتي كانت تثير بشكل روتيني عناوين الصحف الشعبية.

في أبريل ، حصلت على حضانة ابنتيها الصغيرتين. لكن بحلول نهاية ذلك الشهر ، كان داش قد خدم روي مع أ 2.5 مليون دولار استدعاء مع شكوى رسمية للمتابعة في يوليو. باختصار ، زعمت الشكوى أنها أساءت إدارة الأعمال التجارية التي بدأوها معًا. في أغسطس ، تقدم روي بطلب للفصل ، مشيرًا إلى أن مزاعم داش لا أساس لها من الصحة. رفض داش التعليق على هذا المقال من خلال محاميه إريك هوارد ، قائلاً إنه يتابع حاليًا دعوى قضائية ضد روي.

قال / قالت على الرغم من ذلك ، نشأت مشاكل روي التجارية الحقيقية من شراكتها مع مجموعة جونز.

في عام 2013 ، سعى جونز لبيع نفسه لشركة الأسهم الخاصة Sycamore Partners ، وانتهى الأمر بأعمال روي في مرمى النيران. وفقًا لوثائق المحكمة ، تدعي جونز أنها خسرت الملايين من استثماراتها في شركة Rachel Roy IP ، والتي كانت تتألف بعد ذلك من علامة المصمم RR و RACHEL Rachel Roy ، وهو خط منخفض السعر ومتاح حصريًا في Macy's. من أجل وقف الخسائر ، تحرك جونز لتصفية قسم المصممين من ماركة Rachel Roy. كما خططت أيضًا لبيع 15 مليون دولار من العلامات التجارية لتصميم روي لشركة بلوستار ألاينس لإدارة العلامات التجارية في مدينة نيويورك.

كيف اكتشفت أن أعمالها ستُغلق أو تُباع؟ حسب اقتراحها لـ أمر قضائي أولي ، تم التخلي عن موظفيها ، وتم استبعادها من المناقشات المتعلقة بمصير شركتها ، على الرغم من أنها كانت مؤسسة العلامة التجارية والمديرة الفنية. كما مُنعت من الوصول إلى غرفة العينة الخاصة بها.

تشيلسي بون صافي القيمة 2016

تقول روي ، التي اعترفت بأن الملاذ الوحيد لها في ذلك الوقت كان أن تأخذ جونز إلى المحكمة .

وافق القاضي على منع البيع ، حيث امتلكت روي تعاقديًا سيطرة إبداعية بنسبة 100 في المائة على شركتها. يقول روي: 'قرر القاضي أن الإبداع يعني حقًا أنك قد تقرر لمن تبيع اسمك'. 'كان هذا الفوز هائلاً بالنسبة لي.' وافقت مجموعة جونز على التسوية مع روي ، وفي ديسمبر 2013 أعلن بيعه إلى Sycamore Partners مقابل 2.2 مليار دولار ، بما في ذلك الديون.

بينما كان بإمكانها استعادة شركتها ، كانت لديها مشكلة أخرى: لم تستطع تحمل ثمنها بملايين الدولارات. لذلك احتاجت إلى العثور على شريك تجاري مرة أخرى. لكنها لن ترتكب نفس الخطأ مرتين.

تقول: 'بحلول ذلك الوقت ، كنت أعرف أنني أريد شركاء بقيم مشتركة ، أناس يؤمنون بما أريد أن أضعه هناك'.

اليوم ، تعمل Royale Etenia بالتنسيق مع Topson Downs. تمتلك شركة تصنيع الملابس العالمية ومقرها لوس أنجلوس 64 في المائة من شركة راشيل روي آي بي ، بينما تمتلك رويال النسبة المتبقية البالغة 36 في المائة. تحتفظ Dash و Roy بملكية 50-50 لـ Royale. (خرجت TSM من Royale في عام 2014.) مع وجود المالكين الجدد في مكانهم الصحيح ، فإن المشروع المشترك ، الذي يطلق عليه اسم RRIPIT LLC ، يبني العلامة التجارية المعاصرة لـ Roy ، بالإضافة إلى إحياء علامتها التجارية الخاصة بالمصمم في نهاية المطاف ، وفقًا لإصدار عام 2014 الذي أعلن عن استحواذ .

في حين أن روي في وضع أكثر استقرارًا هذه الأيام ، فإنها لا تبرئ تجربتها أو تتجاهل الدروس المستفادة.

أعتقد أن هذا يأتي من ولادتك في مجتمع فقير. لأن شيئًا واحدًا لديك هو الفخر والامتنان ، 'كما تقول ، مضيفة أنك لا تفقد هذا المنظور عندما تسير الأمور على ما يرام. 'عندما يكون لديك أشياء أجمل من حولك ، يكون لديك على الفور الامتنان والفخر.'

قالت روي لمعجبيها في البيت الأبيض: 'إن الشيء العظيم في كونك مالكًا لمشروع صغير هو أنه يمكنك التأثير على التغيير'. 'الشركات الكبيرة لا تستطيع فعل ذلك.'