قل أنك تريد أن تصبح مليونيرا. أو مليونيرا.
أو مهلا ، حتى الملياردير. ( لما لا؟ )
الهدف واضح ... لكن المسار يمكن أن يكون غير ذلك.
جين هارلي من هي
لكن ليس ل دارمش شاه ، أحد مؤسسي HubSpot (رقم 1100 في 2014 Inc. 5000 وإحدى الشركات التي تم طرحها للعامة مؤخرًا ). يرى دارمش مسارًا واضحًا ، وإن كان بطيئًا وصعبًا ، ليصبح مليونيراً - أو للوصول إلى أي مستوى من النجاح المالي الذي تطمح إليه.
هنا دارمش:
المال بالطبع ليس كل شيء. ليس عن طريق تسديدة طويلة. عندما يتعلق الأمر بتعريفك للنجاح ، قد يحتل المال مرتبة متدنية في القائمة. يختلف تعريف 'النجاح' لدى الجميع.
إليكم تعريفي: النجاح هو جعل الناس الذين آمنوا بك يبدون رائعين.
بالنسبة لي ، لا يهم المال كثيرًا ، لكنني سأعترف به في وقت واحد (ربما لأنه لم يكن لدي الكثير).
لنفترض أن المال موجود في قائمتك. ودعنا نقول ، مثل ملايين الأشخاص الآخرين ، أنك ترغب في أن تكون مليونيراً. ما هي الأشياء التي يجب عليك القيام بها لزيادة فرصك في الانضمام إلى نادي المليونير؟
فيما يلي الخطوات التي أقترحها. إنها ليست سريعة ولا سهلة. لكن من المرجح أن تعمل أكثر من المسار السريع والسهل.
1. توقف عن الهوس بالمال
على الرغم من أن هذا يبدو غير منطقي ، إلا أن الحفاظ على تركيز يشبه الليزر على مقدار ما تصنعه يصرف انتباهك عن القيام بالأشياء التي تساهم حقًا في بناء الثروة وتنميتها.
لذا غيّر وجهة نظرك. لا تنظر إلى المال على أنه الهدف الأساسي ولكن كنتيجة ثانوية للقيام بالأشياء الصحيحة.
2. ابدأ بتتبع عدد الأشخاص الذين تساعدهم ، حتى لو كان ذلك بطريقة صغيرة جدًا
أكثر الأشخاص نجاحًا الذين أعرفهم - مالياً وبطرق أخرى - مفيدون بشكل صادم. إنهم جيدون بشكل لا يصدق في فهم الآخرين ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم. إنهم يعرفون أن نجاحهم يعتمد في النهاية على نجاح الأشخاص من حولهم.
لذا فهم يعملون بجد لإنجاح الآخرين: موظفوهم وعملائهم وبائعيهم ومورديهم ... لأنهم يعرفون ، إذا كان بإمكانهم فعل ذلك ، فإن نجاحهم سيتبعه بالتأكيد.
وسيقومون ببناء عمل تجاري - أو مهنة - يمكن أن يفخروا بها حقًا.
3. توقف عن التفكير في جني مليون دولار وابدأ بالتفكير في خدمة مليون شخص
عندما يكون لديك عدد قليل فقط من العملاء وهدفك هو جني الكثير من المال ، فأنت محكوم بإيجاد طرق لانتزاع كل دولار آخر من هؤلاء العملاء.
ولكن عندما تجد طريقة لخدمة مليون شخص ، ستتبع ذلك العديد من الفوائد الأخرى. يتم تضخيم تأثير الكلام الشفهي بشكل كبير. التعليقات التي تتلقاها أكبر بكثير - وكذلك فرصك لتحسين منتجاتك وخدماتك. يمكنك تعيين المزيد من الموظفين والاستفادة من خبراتهم ومهاراتهم وذهولهم بشكل عام.
وبمرور الوقت ، يصبح عملك شيئًا لم تحلم به أبدًا - لأن عملائك وموظفيك أخذوك إلى أماكن لا يمكنك حتى تخيلها.
قم بخدمة مليون شخص - وخدمتهم بشكل جيد للغاية - وسيتبع ذلك المال.
4. انظر إلى كسب المال كوسيلة لكسب المزيد أشياء
بشكل عام ، هناك نوعان من الناس.
يصنع المرء الأشياء لأنه يريد كسب المال ؛ كلما زاد عدد الأشياء التي يحققونها ، زادت أرباحهم. ما يصنعونه لا يهمهم كثيرًا - سوف يصنعون أي شيء طالما أنه يدفع.
يريد الآخر كسب المال لأنه يسمح لهم بصنع المزيد من الأشياء. يريدون تحسين منتجاتهم. يريدون تمديد خطهم. يريدون تأليف كتاب آخر ، أغنية أخرى ، فيلم آخر. إنهم يحبون ما يصنعونه ويرون أن كسب المال وسيلة لفعل المزيد مما يحبونه. إنهم يحلمون ببناء شركة تصنع أفضل الأشياء الممكنة ... وكسب المال هو الطريق لتغذية هذا الحلم وبناء تلك الشركة التي يحبونها.
في حين أنه من الممكن بالتأكيد العثور على منتج واحد يريده الجميع ويصبح ثريًا من خلال بيع هذا المنتج ، فإن معظم الشركات الناجحة تتطور وتنمو ، ومع جني الأموال ، تعيد استثمار تلك الأموال في السعي الدؤوب لتحقيق التميز.
'نحن لا نصنع أفلامًا لكسب المال ، بل إننا نجني المال لنصنع المزيد من الأفلام'. --والت ديزني
كم يبلغ ارتفاع زاك هيرون
5. افعل شيئًا واحدًا بشكل أفضل
اختر شيئًا واحدًا أنت أفضل بالفعل من معظم الناس. فقط. واحد. شيء. كن مهووسًا بالتركيز على فعل هذا الشيء. عمل. قطار. يتعلم. ممارسة. يقيم. صقل. كن منتقدًا ذاتيًا بلا رحمة ، ليس بطريقة ماسوشية ولكن لضمان استمرارك في العمل لتحسين كل جانب من جوانب هذا الشيء.
الأشخاص الناجحون ماليًا يفعلون شيئًا واحدًا على الأقل أفضل من كل من حولهم. (من المفيد بالطبع أن تختار شيئًا ما ليكون رائعًا ويقدره العالم أيضًا - وسيدفع ثمنه).
التميز هو مكافأة خاصة به ، لكن التميز يتطلب أيضًا رواتب أعلى - واحترام أكبر ، ومشاعر أكبر بتقدير الذات ، وإشباع أكبر ، وإحساس أكبر بالإنجاز ... كل ذلك يجعلك غنيًا من الناحية غير النقدية.
Win-win.
6. ضع قائمة بأفضل 10 أشخاص في العالم في هذا الشيء
كيف اخترت هؤلاء العشرة؟ كيف حددت من هو الأفضل؟ كيف تقيس نجاحهم؟
استخدم هذه المعايير لتتبع تقدمك نحو أن تصبح الأفضل.
إذا كنت مؤلفًا ، فقد تكون تصنيفات أمازون. إذا كنت موسيقيًا ، فقد تكون تنزيلات iTunes. إذا كنت مبرمجًا ، فقد يكون عدد الأشخاص الذين يستخدمون برنامجك. إذا كنت قائدًا ، فقد يكون عدد الأشخاص الذين تقوم بتدريبهم وتطويرهم والذين ينتقلون إلى أشياء أكبر وأفضل. إذا كنت من بائعي التجزئة عبر الإنترنت ، فقد تكون عمليات الشراء لكل زائر ، أو الشحن في الوقت المحدد ، أو معدل التحويل ...
لا تعجب فقط بالأشخاص الناجحين. ألق نظرة فاحصة على ما يجعلها ناجحة. ثم استخدم هذه المعايير للمساعدة في إنشاء مقاييس النجاح الخاصة بك. وثم...
كم عمر تشاز دين
7. تتبع تقدمك باستمرار
نحن نميل إلى أن نصبح ما نقيسه ، لذا تتبع تقدمك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع مقابل مقاييسك الرئيسية.
ربما ستقيس عدد الأشخاص الذين ساعدتهم. ربما ستقيس عدد العملاء الذين خدمتهم. ربما ستقيّم الخطوات الأساسية في رحلتك لتصبح الأفضل في العالم في شيء واحد.
ربما يكون مزيجًا من هذه الأشياء ، وأكثر من ذلك.
8. بناء إجراءات تضمن التقدم
لا تنس أبدًا أن تحقيق الهدف يعتمد على إنشاء إجراءات روتينية. لنفترض أنك تريد كتابة كتاب من 200 صفحة. هذا هو هدفك. قد يكون نظامك لتحقيق هذا الهدف هو كتابة أربع صفحات يوميًا ؛ هذا هو روتينك. التمني والأمل لن ينقلك إلى مخطوطة كاملة ، لكن التمسك بروتينك بإخلاص يضمن لك الوصول إلى هدفك.
أو لنفترض أنك تريد جذب 100 عميل جديد من خلال التسويق الداخلي. هذا هو هدفك. روتينك هو إنشاء محتوى جديد ، ومقاطع فيديو جديدة ، وملفات بودكاست جديدة ، وأوراق بيضاء جديدة ، وما إلى ذلك ، في أي جدول تحدده. التزم بهذا الروتين والوفاء بالمواعيد النهائية الخاصة بك ، وإذا كان المحتوى الخاص بك رائعًا ، فستجذب هؤلاء العملاء الجدد.
أتمنى وأمل ألا يوصلك إلى هناك - التمسك بإخلاص بإرادتك الروتينية.
حدد الأهداف ، وأنشئ إجراءات روتينية تدعم تلك الأهداف ، ثم تتبع تقدمك بلا رحمة. أصلح ما لا يعمل. تحسين وتكرار ما يصلح. صقل وراجع وتكيف واعمل بجد كل يوم لتكون أفضل مما كنت عليه بالأمس.
قريبا سوف تكون جيدا. ثم ستكون رائعًا. وفي يوم من الأيام ستكون من الطراز العالمي.
وبعد ذلك ، ربما دون أن تلاحظ ، ستكون أيضًا مليونيراً. كما تعلم ، إذا كنت تحب هذا النوع من الأشياء.
