يمكن القول إنه لا يوجد رقم كان له تأثير أكبر على ظهور صناعة التحسين الشخصي التي تقدر بمليارات الدولارات من نابليون هيل ، مؤلف كتاب عام 1937. تي hink وتنمو ريتش .
كان هيل هو أول من كتب عن المفهوم الذي لا يزال شائعًا لمجموعات العقل المدبر ، والذي يتضمن رجال الأعمال والمديرين التنفيذيين يجتمعون خارج العمل لتبادل الأفكار وتبادل النصائح. قدم هيل أيضًا فكرة قانون الجذب ، والذي ينص على أنه إذا ركزت انتباهك على الحصول على الأشياء التي تريدها ، فسوف تجذبهم إليك. من نواح كثيرة ، كان هيل مصدر الإلهام المباشر لمعظم المعلمين الذين يملأون الآن موجات الأثير والمتاجر والمراحل ، بما في ذلك توني روبينز وروبرت كيوسكي.
انطلاقا من تأثيره ، يمكن للمرء أن يفترض أن أكثر الكتب مبيعا لهيل كانت تتويجا لمهنة ناجحة. يظهر السجل خلاف ذلك. قبل أن يصبح مؤلف Ur لحركة المساعدة الذاتية ، تميز مسار هيل في الحياة بسلسلة من فشل مظلل ومحرج . انتهت محاولاته في العمل عادةً بالإفلاس ، وشُطبت بتهم تعديل الشيكات ، وبيع الأسهم غير المرخصة ، وأشكال أخرى من الاحتيال المباشر.
حتى نجاحه الأكبر كان مبنيًا على تلفيق. وفقًا لقصة هيل المألوفة الآن ، فكر وتنمو غنيا نشأ محادثة أجراها مع قطب الصلب أندرو كارنيجي ، وفي نهايتها أجرى كارنيجي مقابلات بين هيل وعقول الأعمال الرائدة في ذلك الوقت - بما في ذلك هنري فورد وألكسندر جراهام بيل وتوماس إديسون. كانت الفكرة أن المؤلف سوف يستخلص حكمة هؤلاء الرجال العظماء في أسرار نجاح سهلة الفهم لصالح عامة الناس. في الواقع ، يقول ديفيد ناسو ، أبرز كاتب سيرة كارنيجي ، إنه يوجد لا أتذكر من الرجلين التقيا على الإطلاق. ومع ذلك ، من خلال ذكر هذا الادعاء بثقة كبيرة في أغلفة الكتاب ، ضمنت هيل تقريبًا أن قلة من الناس سوف يشككون فيه.
كيف فعل ذلك.
بالنسبة للجزء الأكبر من التاريخ ، كان امتلاك كتاب امتيازًا مقصورًا على نخبة قليلة. كونك مؤلفًا واحدًا ، بالنسبة للغالبية العظمى من البشر ، كان أمرًا لا يمكن تصوره تقريبًا. قبل اختراع المطبعة ، كانت كل نسخة من كل كتاب تُكتب يدويًا. حتى بعد أن أصبح الإنتاج الضخم للكتب أمرًا ممكنًا ، فإن الحصول على واحدة من هذه الكتب وتوزيعها على أي نوع من الحجم الكبير لا يزال يتطلب جهدًا وتنظيمًا هائلين. نشأت شبكة واسعة من الناشرين والطابعات والمحررين والمحامين والوكلاء لخدمة الطلب. مع هذه البنية التحتية الواسعة ، أصبح من الضروري تحديد الكتب التي تستحق الوقت والمصاريف المطلوبة لإنتاجها والترويج لها. على هذا النحو ، أصبح الناشرون بارعين بشكل غير مألوف في تحديد الشخصيات التي تستحق سماع أفكارهم. بمعنى آخر ، لكي تصبح مؤلفًا ، يجب أن يكون لديك مصداقية .
عندما يتعلق الأمر بجعل الناس يتابعونك ، فإن إنشاء المصداقية أمر في غاية الأهمية. في سلسلة من التجارب ، قدم عالما النفس كارل هوفلاند ووالتر فايس للمواضيع حججًا مثيرة للجدل تتعارض مع الآراء التي قدموها في بداية الجلسات. في بعض الحالات ، تم سرد هذه الآراء من قبل أشخاص عاديين يرتدون ملابس الشارع مع خلفيات غير معروفة. في حالات أخرى ، تم تقديم الحجج من قبل أشخاص أظهروا أوراق اعتماد علنية ورموز للسلطة.
الأشخاص الذين تلقوا الآراء المثيرة للجدل من الشخصيات الأكثر وضوحًا قد غيّروا رأيهم في كثير من الأحيان أكثر من أولئك الذين تلقوا المعلومات من شخص في الشارع. تجدر الإشارة إلى أنه لم يقدم أي من الخبراء الذين قدموا هذه الحجج أي دليل حقيقي على أوراق اعتمادهم. لقد أظهروا ببساطة الدلالات الخارجية على المصداقية. وكان ذلك كافيا.
لماذا يثق الأشخاص الأذكياء بسهولة في أفكار وإملاءات أولئك الذين يعرضون رموز المصداقية ، بغض النظر عما إذا كانت هذه المصداقية مدعومة بأي طريقة ذات معنى؟
كم عمر الراعي الاسترليني
نحن ببساطة لا نستطيع مساعدتها. إنها الطريقة التي يتم بها توصيل أدمغتنا.
استكشف كاتب العلوم الشعبية ليونارد مولودينو هذا المفهوم بعمق في كتابه الأكثر مبيعًا لا شعوري: كيف يتحكم عقلك اللاواعي في سلوكك . يشرح قائلاً: 'ليس لدينا الوقت أو النطاق الترددي الذهني لمراقبة كل تفاصيل كل عنصر في بيئتنا والنظر فيها. بدلاً من ذلك ، نستخدم بعض السمات البارزة التي نلاحظها لتعيين كائن إلى فئة ، ثم نبني تقييمنا للكائن على الفئة بدلاً من الكائن نفسه. بعبارة أخرى ، لا تهتم أدمغتنا حقًا بالبحث في كل التفاصيل التي تجعل شخصًا ما خبيرًا ذا مصداقية. ما تتوق إليه داراتنا العقلية هو اختصار يثبت أن الشخص الذي نفكر في متابعته ذكي وقادر ومبدع بما يكفي لقيادتنا. عندما نجد شخصًا ما هو مؤلف كتاب ، فهذا يلبي هذه الحاجة ، بغض النظر عن كيفية وصولهم إلى هناك.
قانون نابليون هيل الخفي.
على الرغم من سمعته كرجل قام باختراق الشيفرة لما يتطلبه الأمر ليصبح ثريًا للغاية ، فمن الواضح الآن أن هيل لم يمارس الكثير من الفضائل التي حث الآخرين على العيش بها. ومع ذلك ، في النهاية ، أصبح رجلًا مشهورًا جدًا وثريًا جدًا في عصره ، وما زالت ممتلكاته تدر دخلاً كبيرًا في بلادنا.
عندما يدرس الناس هيل لاكتشاف كيفية تحقيق النجاح ، يجدر التفكير في أنهم ربما يبحثون عن الجزء الخطأ من قصته بحثًا عن أدلة. اتضح أن هيل لم يكن قادرًا على التفكير ، والثراء ، ثم كتابة كتاب عنه. بدلا من ذلك ، فكر في كتاب ، وكتبه ، وتبع ذلك الثراء.
لقراءة المزيد من القصص عن أعظم رجال الضجيج في التاريخ ، تحقق من هذا ، هذا ، وهذا.
