ألدن ميلز ، مؤسس من Perfect Fitness ، حاصل على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة Carnegie Mellon ، لكنه تعلم دروس الأعمال الأكثر قيمة في الخدمة في Navy SEALs. يقول ميلز ، لسبب واحد ، يتم تدريب الأختام على الحرب غير التقليدية ، وربما تكون العقلية المطلوبة لبناء الشركة. ولا تغامر الأختام مطلقًا بالخروج من دون 'رفيق السباحة' ، وهي ممارسة أقنعت ميلز بالتعامل مع شريك تجاري. تعتبر ميلز أيضًا Perfect Fitness قوة تطوعية: كما هو الحال مع الأختام ، يمكن للناس المغادرة إذا لم يعجبهم القيادة. أخيرًا ، يصف ميلز الأختام بأنها تتطلب المثابرة القصوى. يقول: `` كانوا يقولون ، 'حسنًا ، إنها مسافة أربعة أميال محددة بوقت' '. كنت أركض بقوة ، كنت أتقيأ عند خط النهاية. ثم يقولون ، 'الآن هو سباق مؤقت لمسافة 10 أميال. استمر في الركض. أنت لا تعرف متى ينتهي هذا السباق ، لذلك لا يمكنك الاستسلام أبدًا. كما سبق: عمل.
انا كبرت حتى في ساوثبريدج ، ماساتشوستس. كان عملي الأول بيع السرطانات الزرقاء في كيب ، حيث كان لدينا منزل صيفي صغير. كنت ألتقط سرطان البحر في الصباح. عندما نزل الناس إلى الشاطئ ، كانوا قد قدموا طلباتهم ، وعندما غادروا ، كانوا يلتقطون سرطان البحر المطبوخ حديثًا. كان لي أيضا عمل قص العشب. بعد ذلك ، كنت آخذ قصاصات الحشائش وإبر الصنوبر وأنتج الغطاء الواقي الذي بعته. عمل الغمس المزدوج بشكل جيد.
انا كنت طفل جميل غير منسق ومريض. عندما كان عمري 12 عامًا ، أخبرني اختصاصي أمراض الرئة أنني مصاب بالربو. نصحني بأن أكون أقل نشاطًا وأن ألعب الشطرنج. أتذكر والدتي كانت تضغط على ذراعي وتقول لي ، 'لن تسمح لأحد بتعريفك'. ذهبت إلى مدرسة داخلية في ولاية كونيتيكت ، وهناك تعلمت التجديف. لم يتطلب الأمر الكثير من التنسيق ، ووجدت أنني أستطيع الجلوس وأمسك بشيء ما وأعاني لفترات طويلة من الزمن. دفعني ذلك إلى دعوتي إلى الأكاديمية البحرية في عام 1987.
سنة التخرج، كنت واحداً من 19 طفلاً تم اختيارهم من بين حوالي 100 لتدريب فريق Navy SEALs. بعد ثلاث سنوات ، حصلت على ترايدنت وأصبحت قائد مهمة على SDV ، وهو نوع من الغواصات المصغرة التي تنطلق من الجزء الخلفي من الغواصة النووية. ثم أمرت فصيلة كانت تتدرب للذهاب إلى البوسنة. في ذلك الوقت ، كانت البحرية تحاول معرفة سبب ارتفاع معدل الإعاقة بين قدامى المحاربين لمدة 20 عامًا ، وقد تتبعوا المشكلة في التدريب البدني. بالصدفة ، اختاروا فصيلتي للدراسة. جاء هؤلاء المدربون البدنيون وعلمونا عن الاختلالات العضلية والتمارين الوظيفية. لقد أرادوا منا أن نتدرب مع الحركات الفعلية التي كنا سنستخدمها في الأنشطة خلال اليوم - أشياء مثل القتال في الربع القريب أو التحرك بالسلاح عبر منزل القتل. بدلاً من مجرد القيام بتمارين عضلات البايسبس والضغط على مقاعد البدلاء ، جعلونا نقوم بحركات أكبر ومتعددة. هذا هو المكان الذي بدأت فيه الأمور تتسرب بالنسبة لي.
أغادر الأختام في عام 1998 للذهاب إلى كلية إدارة الأعمال في جامعة كارنيجي ميلون ، حيث تخصصت في ريادة الأعمال. كانت وظيفتي المدنية الأولى ، بينما كنت لا أزال طالبًا ، في شركة مؤتمرات عبر الإنترنت تسمى Sneakerlabs. تم شراؤها من قبل منافس ، وكنت مثل ، واو. هذا ما يحدث. من الأفضل أن أشارك في شركة أخرى من هذه الشركات.
انا تزوجت أخت أعز أصدقائي من فريق SEAL الخاص بي ، وفي عام 2000 ، انتقلنا إلى سان فرانسيسكو لنكون بالقرب من الماء. كان أحد خريجي جامعة كارنيجي ميلون الذي كان يعمل في شركة ناشئة يبحث عن شخص يوجهني ، وقد وظفني. لقد تابعت هذا الرجل في الجوار ، وكنت أحمل حقيبته. لقد علمني الكثير عن البرمجيات. غادر مرشدي الشركة ، وأصبحت مدير تطوير الأعمال. كنا نبيع البرمجيات لتجار الطاقة ، ولكن بعد ذلك انفجرت إنرون ، وذهبت بقية الصناعة معها. أنسحب.
أنفقت صيف 2002 يمارسون الرياضة كل يوم ويحاولون معرفة ما يجب القيام به بعد ذلك. بعد ستة أسابيع ، قالت زوجتي ، 'لماذا لا تفعل شيئًا للياقة البدنية؟' هذا حقا وضعني في مهمة.
صنعت نظام وزن دوار يسمى BodyRev يوفر تمرينًا لكامل الجسم أثناء إشراك عضلاتك من خلال الحركة الوظيفية. ثم خرجت ووجدت شريكًا تجاريًا - مارك فريدمان. عرف مارك مصممًا صناعيًا متقاعدًا مؤخرًا كان يعتقد أنه قد يتلقى مكالمتنا ، لكن المصمم لم يرغب في أي جزء منه. وافق ، مع ذلك ، عندما اكتشف أنني كنت في البحرية - على ما يبدو أن البحرية قد غيرت حياته - ووافق على بناء نموذج أولي مقابل تكلفة المواد فقط. ثم جمعت 1.5 مليون دولار من 37 من الأصدقاء وأفراد الأسرة.
خبراء الصناعة نصحنا بعمل إعلان إعلامي. كنا ميتين ضدها ، لكنهم أقنعونا بأن الإعلانات التجارية لم تكن هزلية كما كنا نظن. انتقلت إلى مقاطعة أورانج لمدة خمسة أشهر في عام 2004. قمنا بتجنيد 35 امرأة ، وقمت بتدريبهن شخصيًا ، 11 مرة في الأسبوع. استأجرنا ملكة جمال الولايات المتحدة الأمريكية عام 1982 لتكون مضيفة لنا - لقد قامت ببرنامج اللياقة البدنية أيضًا. تم استدعاء العرض BodyRev للنساء ، وجربناها على قنوات مختلفة ، في أوقات مختلفة من النهار والليل. ظهرت كمخترع وخبير. ولكن كان هناك انقطاع كبير في الاتصال: إليك أحد جنود البحرية الأمريكية يقوم بعرض تمرين للسيدات فقط. لم تنجح. وكانت التكاليف هائلة. بعد حوالي عام ونصف ، استنفدنا كل أموالنا تقريبًا.
إستعملت آخر 25000 دولار لدينا لتطوير وإطلاق منتج ثانٍ - Perfect Pushup. كان الناس يعرفون بالفعل عن حوامل تمرين الضغط: مجموعة من القضبان الثابتة على شكل حرف U والتي تتيح لك التعمق في الحركة وإبعاد يديك عن الأرض. أضاف تمرين الضغط المثالي دورانًا إلى المزيج لتوفير حركة أكثر طبيعية ، وإشراك المزيد من العضلات ، والتخفيف من حدة المفاصل. اتخذنا نهجًا مختلفًا تمامًا لتسويق هذا المنتج: استهداف الرجال من خلال المطبوعات بدلاً من النساء عبر التلفزيون. أخذت بطاقات الائتمان الخاصة بي واشتريت إعلانات علامة مميزة في أقسام السوق في في الخارج ، مجلة الرجال ، و لياقة الرجال.
الأول لنا انخفضت الإعلانات المطبوعة في 9 تشرين الثاني (نوفمبر) 2006 ؛ من هؤلاء ، قمنا ببيع منتج بقيمة 100000 دولار في تشرين الثاني (نوفمبر). في ديسمبر ، بعنا 125000 دولار. الآن لدينا ما يكفي من المال للحصول على إعلان تلفزيوني مدته دقيقة واحدة ، وهذه المرة ذهبنا مباشرة إلى القنوات الرياضية. بحلول فبراير 2007 ، كنا مربحين. قمنا بشراء وسائط صغيرة في البداية واستمرنا في الزيادة. لقد تلقينا الطلبات من الإعلانات التلفزيونية عبر مركز الاتصال وعبر الويب. ثم ذهبنا حقًا بعد أرفف المتاجر. انتقلنا من صفر بيع بالتجزئة إلى 24000 باب في السنة.
في ال في المكتب ، كل شخص لديه تمرين رياضي مثالي بجانب مكاتبهم ، ونحتفظ بقطعتين ممتازتين على جانب واحد من الغرفة جنبًا إلى جنب مع منتجات اللياقة البدنية الأخرى التي نعمل عليها. أنا أشجع الناس على العمل هناك. لدينا جرس بحري قديم ، وعندما يكون شخص ما متحمسًا لشيء ما - لا يجب أن يكون متعلقًا بالعمل - فسوف يقرع الجرس. وفي كثير من الأحيان سيقولون ، 'أريد أن ينزل الجميع ليقوموا ببعض تمارين الضغط معي!' في بعض الأحيان ، في منتصف الاجتماع ، سنفعل تمارين الضغط.
ليزا بوليفار وخورخي راموس
أنا شركة مؤمن أنه إذا أبقيت الباب مفتوحًا ، فسيخرج الناس ويعودون بعد أن يكون لديهم الوقت الذي يحتاجون إليه. لذلك ليس لدينا سياسة عطلة ، ويمكن للموظفين العمل من أي مكان يريدون. أريدهم أن يفكروا في هذا عندما يكونون في الحمام في الصباح وعندما يستيقظون ليتبولوا في منتصف الليل.
لقد ذهبنا من خلال عدة تغييرات في الاسم. بدأنا باسم PT Metrics ، ثم ذهبنا إلى BodyRev ، ثم Perfect Pushup ، واستقرنا بسعادة على Perfect Fitness. الهدف هو أن تكون علامة تجارية أكبر بكثير مع عنصر غذائي وتحفيزي بالإضافة إلى منتجات التمرين. شعارنا هو 'تحكم في جسدك. تحكم بحياتك.' نريد مساعدة الناس على الشعور بتحسن تجاه أنفسهم. نريد أن نمتلك الكلمة في احسن الاحوال.
