كيف تتجنب التخلي عن الكثير من الأسهم ، مبكرًا جدًا

انا من أشد المعجبين من أدب الأطفال. فيما يتعلق بالنصائح الحكيمة لرواد الأعمال ، من الصعب أن تتصدر حكاية إيسوب عن الكلب وعظمته. والدكتور سوس يرتل السلحفاة لا يمكن التغلب عليه لنقل درس لا يقدر بثمن حول كيفية التعامل مع السلاحف الأخرى في بركتك.

من هو بول غرين متزوج

ولكن بعد ذلك هناك شجرة العطاء . ينظر إليها بعض الناس على أنها قصة جميلة عن حب شجرة نكران الذات. من هم يمزحون؟ قصة شيل سيلفرشتاين عن الشجرة التي تتخلى عن كل ما لديها لصبي أناني هي واحدة من أكثر كتب الأطفال كآبة على الإطلاق. لسوء الحظ ، يحدث أيضًا أن يكون تمثيلًا دقيقًا جدًا للعديد من العلاقات بين أصحاب رؤوس الأموال - الصبي - والمؤسسين الذين يتنازلون عن المزيد والمزيد من الأسهم حتى يتبقى شيء.

في شركتنا ، نرى هذه المشكلة مرارًا وتكرارًا. في العام الماضي ، تحدثنا مع ما يقرب من 40 شركة ناشئة لم يعد لمؤسسيها حصة مسيطرة في شركاتهم. أكثر من نصفهم يمتلكون 20 بالمائة أو أقل. بسبب قلة خبرتهم ، قاموا بتقطيع العدالة كما لو كانت كعكة خيالية في حفلة تخيلية للطفل. في أذهانهم ، ربما لم يكن للأسهم أي قيمة حقيقية في تلك المرحلة. بطبيعة الحال ، فإن النسر ... إيه ، كان أصحاب رؤوس الأموال دائمًا يبحثون عن قطعة كبيرة.

في المقابل ، حصل هؤلاء المؤسسون على أموال أكثر مما رأوه في حياتهم ، وكان الكثيرون يميلون إلى تبديدها لأنهم لم يكن لديهم خطة عمل حقيقية. على الرغم من أن أصحاب رأس المال المغامر يروجون لشبكة واسعة من المستشارين ، إلا أنهم عادة ما يكونون مصرفيين يفتقرون إلى الخبرة التجارية الحقيقية ، لذلك غالبًا ما يثبت أنهم قليلو المساعدة. التقينا رجلاً فقيرًا ، على عكس شجرة العطاء القديمة الشائكة ، لم يكن لديه حتى جذع للجلوس عليه. بحلول الوقت الذي التقى فيه معنا ، احتفظ بنسبة 1.6 في المائة فقط من شركته الناشئة. تريد مساعدتهم ، لكن غالبًا ما يكون الوقت قد فات.

كل هؤلاء أناس أذكياء. لقد توصلوا إلى أفكار رائعة - أو على الأقل أفكار جيدة. لكنهم افترضوا أنه بمجرد أن يقدموا عرضًا ناجحًا وسلمهم أحدهم الملايين ، فإنهم سيكتشفون ما يجب عليهم فعله. هذا ليس كيف تسير الأمور عادة.

فكرة عظيمة ، تنفيذ ضعيف

شخص آخر تحدثنا إليه كان لديه فكرة رائعة لتناول طعام خفيف صحي. لقد جمع أكثر من 20 مليون دولار ، لكنه استخدم الأموال في تأجير وتجهيز منشأة إنتاج ضخمة بأسلوب كبير. لكن لأنه لم يكن لديه خبرة في التصنيع ، لم يفهم التعقيد وانتهى به الأمر مع الآلات الخاملة والموظفين المهمشين. عندما قابلناه ، تضاءلت حصته إلى 10 بالمائة.

تجربة هذا الرجل ليست فريدة من نوعها. التقينا بمؤسس آخر جمع 100 مليون دولار في جولتين. قام على الفور ببناء قصر تصنيع بقيمة 65 مليون دولار. لأنه لم يفكر بعناية في أفضل طريقة لاستخدام الأموال وافترض للتو نجاحًا هائلاً ، كان عليه أن يجمع المزيد والمزيد للاستمرار. يقول إنه الآن يمتلك 20 في المائة ؛ أقرب إلى 11 بالمائة ، وفقًا لبحثنا. مع وجود القليل من الأسهم المتبقية ، من الصعب إقناع المستثمرين الجدد بتقديم المزيد من التمويل ، لأن نموذج عملك لا يخلق مبيعات مستدامة ذاتياً.

لماذا تظهر نسب حقوق الملكية كأرقام خيالية لمعظم المؤسسين؟ لأنه إذا قدم لك رأس مال مخاطر 4 ملايين دولار مقابل 40 في المائة من الأعمال التي لا تحقق أرباحًا ، فإن هذا الجزء من رأس المال لا يبدو وكأنه تكلفة. يبدو أنك حظيت بوجبة غداء مجانية. لكن ، مثل القديم منطقة الشفق حلقة حول الفضائيين الذين يأتون إلى الأرض ليس لخدمة الإنسان بل لخدمة الإنسان يخدم يا رجل ، أنت الشخص في قائمة الغداء.

المال مثير. إنه أمر ممتع للغاية عندما يخبرك شخص ما أن عملك يساوي 10 ملايين دولار ، وسيمنحك 4 ملايين دولار لتنميته. لكن رأس المال المغامر ليس في مجال الإطراء ؛ إنهم يعملون في مجال كسب المال من أجل الأشخاص الذين استثمروا معهم.

صافي القيمة sadhguru jaggi vasudev

لذلك إذا أخذت أموالهم ولكنك لم تتعادل ، فلن يمر وقت طويل قبل أن تضطر إلى العودة وطلب المزيد ، وتتحول حصة المستثمر البالغة 40 في المائة إلى 60 في المائة أو أكثر. سيخبرك المستثمرون الجريئون أن هذه علامة جيدة ، على أن شركتك تستحق أكثر من ذلك. ولكن هذا فقط لأن التقييم الأعلى بشكل حتمي يسمح لهم بإخبار مستثمريهم بأنهم يختارون الفائزين ، وليس لأنه صحيح. في تلك المرحلة ، فقدت السيطرة على شركتك. حظًا سعيدًا في الحصول على المزيد من المال في المرة القادمة التي تنخفض فيها.

المؤسسون الذين يتخلون عن حصصهم للموردين أو الموزعين هم في مأزق أسوأ. تخيل أنك أسست شركة ناشئة للمواد الغذائية وكان موزعًا كبيرًا يمتلك حصة الأغلبية. ماذا يحدث عندما تريد أن تقوم بدور محوري في منتجك وبيعه من خلال مجموعة منافسة؟ هذا سؤال بلاغي - نعرف الإجابة. مصالح الموزعين والموردين منفصلة تمامًا عن مصالح الصانع. هذا واضح لأي شخص في مجال التصنيع ، ولكن ليس للأشخاص الجدد في هذا العالم. أو ، عندما يكونون يائسين ، قد يختار أولئك الذين يعرفون أفضل تجاهل ذلك.

كم يبلغ طول آرون بول

بصفتي مؤيدًا مبكرًا للمبيعات المباشرة ، لم أتعامل مطلقًا مع الموزعين ، لكن يمكنني فقط أن أتخيل ما كان يمكن أن يحدث في شركتي القديمة ، Big Ass Fans ، إذا كان موردو علب التروس لدينا يمتلكون حصة مسيطرة. إن انتقالنا إلى المعجبين الذين لم يستخدموا علب التروس لن يكون جيدًا معهم ، أنا متأكد تمامًا.

الخبرة أكثر قيمة من المال

غالبًا ما أقول أنه إذا كان شخص ما قد سلمني مليون دولار عندما كنت أبدأ Big Ass Fans ، فلن يكون لدي أدنى فكرة عما أفعله بها. هذا صحيح - على الرغم من أنني بحلول الوقت الذي بدأت فيه الشركة ، كان لدي بالفعل عقود من الخبرة.

كل شخص قابلناه في العام الماضي ووقع في مشاكل تتعلق بالأسهم هو مؤسس لأول مرة. لا يزالون صغارًا. إنهم يتفوقون على رؤوسهم من خلال افتراض أن عالم الأعمال هو مكان ترحيبي ، وأن أصحاب رأس المال المغامر لديهم مصالحهم الفضلى في القلب ، وأنهم ، لأنهم أذكياء ، سيكونون قادرين على اكتشاف الأشياء بسرعة. في الواقع ، العمل معقد ، وعالم رأس المال المغامر هو سوق للحوم ، وبدون خطة جيدة ونصائح جيدة ، تواجه شركتك الناشئة صعودًا حادًا. حتى لو تمكنت من الوصول إلى القمة بمعجزة ما ، فإن قرارك المبكر بالتخلي عن الغالبية العظمى من عملك يعني أنك لن تحصل على مكافأة كبيرة تقريبًا. بالتأكيد ، 15 في المائة من شيء ما أفضل من 100 في المائة من لا شيء - نسمع ذلك كثيرًا - لكن هذا ليس ما أسميه روح القدرة على الفعل. إنها أكثر من روح لا يمكن أن تفعلها.

إذن ، بماذا أنصح رواد الأعمال المبتدئين؟ سهل: قبل السعي للحصول على أموال رأس المال الاستثماري ، اجلس مع شخص ذي خبرة واحسب بالضبط ما يجب أن تكون عليه نفقاتك خلال العامين المقبلين. من المحتمل أن ترى أنك إذا تابعت بحذر ، فأنت في الواقع تحتاج إلى أموال أقل بكثير مما كنت تعتقد. (مهما فعلت ، لا تبدأ باستئجار مصانع ضخمة أو شراء عقارات).

التمهيد في وقت مبكر إذا كنت تستطيع. لقد تجاوزت أنا وزوجتي بطاقات الائتمان الخاصة بنا وقمنا بالقفز على كل عرض تحويل رصيد بدون فائدة. من خلال الدفع بطريقتك الخاصة ، ستتعلم مبلغًا مذهلاً. بمجرد إثبات نموذجك ولديك خطة مدروسة جيدًا للنمو ، فكر في البحث عن مستثمر ، ولكن قم بفحصه بدقة. لا تقع في حب أي مصرفي لديه جيوب عميقة - إنهم عشرة سنتات. ابحث عن شخص يفهم شجاعة العمل ويمكنه مساعدتك في عملية تنمية شركتك. شخص لا يرى علامات الدولار فقط ويريدك أن تحتفظ بحصة الأغلبية.

أخبرهم أيضًا أنه في حين أن العمل معقد ، إلا أنه بسيط جدًا أيضًا. اقرأ خرافات إيسوب بدلاً من العطاء والعطاء والعطاء ، مثل تلك الشجرة المسكينة ، وستكون متقدمًا على المجموعة.