بدأت Payal Kadakia مقدمة لـ ClassPass ، وهي خدمة اشتراك في دروس الرقص واللياقة البدنية في الاستوديوهات والصالات الرياضية ، في عام 2012 بعد أن فرضت حدًا زمنيًا لمدة 14 يومًا على نفسها للتوصل إلى فكرة رابحة لبدء التشغيل. بعد سبع سنوات ، أصبح لدى شركتها 500 موظف في 18 دولة ، وجمعت أكثر من 200 مليون دولار في تمويل المشاريع. في بدايتها ، كانت الشركة التي تتخذ من مدينة نيويورك مقراً لها فترة قصيرة في حاضنة صاخبة لبدء التشغيل وإطلاق مرهف ، لكن ذلك لم ينتج عنه تدفق هائل من المستخدمين. بعد مرور عام على المحاور ، ما زالت لا تعمل. في النهاية ، قلبت كاداكيا ، الرئيسة التنفيذية الآن لـ ClassPass ، الأمور من خلال إعادة تكريس جهودها للهدف الأصلي وراء العمل.
- كما قيل لكريستين لاغوريو تشافكين
بدأت العمل بعد دراسة علوم الإدارة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، وعملت في شركة باين آند كو. لقد علمتني الكثير حول كيفية إنجاز الأمور ، وأن أكون قائداً جيداً ، وأدير الناس. عندما كنت خارج الكلية لمدة ست سنوات ، أدركت أنني قد قمت بالفعل بفحص كل هذه الصناديق الخاصة بالأشياء التي أردت القيام بها: الحصول على وظيفة جيدة ، وكسب ما يكفي من المال ، والتخرج من مدرسة جيدة. لكن شيئًا ما كان مفقودًا. كنت أرغب في بناء شيء أكبر للعالم.
قابلت مجموعة من رواد الأعمال في سان فرانسيسكو وقررت أن أمنح نفسي أسبوعين للتفكير في فكرة لشركة. أعلم أن الأمر يبدو غريباً لكنني اعتقدت أنه إذا لم أتمكن من التفكير في فكرة خلال أسبوعين ، فلا ينبغي أن أكون رائد أعمال.
كم عمر إميلي بروكتر
وها ، بعد حوالي 36 ساعة ، كنت أبحث عبر الإنترنت عن فصل رقص جديد. لقد رقصت منذ أن كان عمري 3 سنوات. كان كوني راقصة جزءًا كبيرًا حقًا مما كنت عليه. كان المكان الذي وجدت فيه ثقتي. لذلك كان لدي 10 علامات تبويب للمتصفح مفتوحة ، وكنت أبحث في كل هذه الاستوديوهات المختلفة ، وأدركت: هذا صعب جدًا! ماذا لو كان بإمكاني جعل هذه العملية أسهل؟
كانت الفكرة الأولية هي بناء محرك بحث للفصول. في ذلك الوقت ، كان OpenTable موجودًا ، وكان ZocDoc - وأنا أحسب ، لماذا لا أفعل ذلك للرقص واللياقة البدنية؟ أسميته كلاسيكيه. دخلت حاضنة مدينة نيويورك التابعة لشركة TechStars في عام 2012. عندما أطلقنا ، كان لدينا حوالي مليون فصل مدرج. لكن لم يذهب أحد إليهم. لم يكن لدينا مستخدمون يتدفقون على موقعنا.
بعد القيام بواحدة من هذه الحاضنات الكبيرة ، قد يكون لديك ضغوط ووهم المستثمرين ولكنها إشارة نجاح خاطئة. في الداخل ، كنت أعلم أن منتجي لم يكن يعمل بالفعل. بدأت أدرك أننا فقدنا شيئًا ما. لقد قمنا ببناء قاعدة البيانات المذهلة هذه للفصول ، لكننا لم نبني شيئًا يحفز شخصًا على النزول من الأريكة. لذلك توصلنا إلى هذه الفكرة لبناء منتج من نوع جواز السفر - تصريح اكتشاف لمدة 30 يومًا لتجربة استوديوهات بوتيك مختلفة في منطقتك. لقد أطلقناها في نهاية عام 2012 ، وقد أحبها الناس - فكرة فصل التدريبات الرياضية يوم الإثنين ، ودروس الرقص يوم الأربعاء ، واليوغا يوم الجمعة.
سارت الأمور على ما يرام لبضعة أشهر ، لكن الاستوديوهات لم تكن سعيدة. كانوا يتصلون بنا قائلين ، 'لماذا يعود هذا الشخص - من المفترض أن يحصلوا على فصل تجريبي واحد فقط!' كنا نظن أنه من المستحيل ، حتى أدركنا أن الناس كانوا يصنعون عناوين بريد إلكتروني متعددة للتسجيل والعودة إلى نفس الاستوديو.
أتذكر التفكير في المهمة والرؤية لتعزيز اللياقة ، وتجربة أشياء جديدة ، ومساعدة الناس على اكتشاف الفصول من جميع الأنواع. لم أرغب في بناء منتج لمدة شهر. كنت أرغب في بناء أسلوب حياة. وأكبر شيء اكتشفناه هو أن الناس يحبون التنوع. كان الاتجاه الذي بدأناه هو أن اللياقة البدنية يمكن أن تكون ممتعة ومثيرة وشيء جديد يريد الناس القيام به. لقد وقعنا في ذلك من خلال الاستماع والتعلم. ثم أطلقنا ClassPass في يونيو 2013 كاشتراك شهري بقيمة 99 دولارًا في فصول اللياقة البدنية.
حروب التخزين متزوج باري فايس
بعد حوالي ستة أشهر ، أتذكر أنني بدأت أعرض على الناس أرقام النمو لدينا. سيكونون مثل ، 'أوه ، انتظر ، أرني ذلك مرة أخرى!' كان لدينا عصا الهوكي. كل شيء تغير ، مثل بين عشية وضحاها. المستثمرون الذين يمكننا عقد اجتماعات معهم ، الأشخاص الذين يمكن أن نوظفهم. ما زلت أتذكر المرة الأولى التي سمعت فيها شخصًا يتحدث عن ClassPass - كنت في مصعد في مبنى سكني. كنت مثل ، 'يا إلهي ، هذا نحن!' بالنسبة لي ، لقد مرت سنتان ونصف من العمل الجاد على شيء ما - والآن أدركت أنه يعمل.
في عام 2014 ، كان علينا إثبات أن هذا يمكن أن ينجح في أماكن خارج مدينة نيويورك. وفعلنا. جاء التغيير الكبير التالي بعد بضع سنوات. لم تكن رؤية الشركة التي أردنا أن ننمو فيها هي تقديم دروس اللياقة البدنية فحسب ، بل أن تكون الوجهة لجميع أوقات فراغك ، لتوصيلك بجميع أنواع التجارب المذهلة في منطقتك ، مثل اليوجا الهوائية أو الكيك بوكسينغ. لكننا كنا مقيدين لأننا لم نتمكن من الحصول على بعض الفئات [الأكثر تكلفة] التي أردناها لأنه لم تكن لدينا مرونة في الأسعار التي يمكن أن نحصل عليها أو نقدمها.
لمن تزوج جوردان سميث
فكرنا: ماذا لو كان أشبه بالكرنفال. حيث يمكن للناس شراء كميات مختلفة من التذاكر؟ للتأكد من أنها لم تستغرق وقتًا أطول للحجز ، أجرينا الكثير من الاختبارات على مجموعات صغيرة ، وأدركنا أنها كانت ناجحة. لقد تحولنا إلى نظام الائتمان.
كان الشيء الجميل أننا كنا ننمو بسرعة في ذلك الوقت ، وعندما بدأنا في سوق جديد ، كان بإمكاننا طرح النموذج الجديد. نحن الآن في 18 دولة ، في 2500 مدينة. لدى ClassPass أكثر من 500 موظف ونحن نقترب من إجراء أكثر من 100،000،000 حجز.
نريد أن نكون شركة بمليارات الدولارات وتغير تمامًا الطريقة التي يقضي بها الناس وقتهم. هذه رؤية ضخمة. نحن فقط مثل نسبة صغيرة من الطريق إلى هناك. أعتقد أن هذا ما يجعل الجميع جائعين.
